淘寶上有的人做直通車(chē)推廣是非常厲害的，他們有自己的一套推廣方式，但是有的商家做直通車(chē)推廣卻只能用常規(guī)的方式，所以效果并不是很好，我們需要了解更多直通車(chē)推廣方式，下面教大家添加自定義關(guān)鍵詞。

直通車(chē)是可以自主添加關(guān)鍵詞的。

以睡衣類(lèi)目為例

第1步：進(jìn)入淘寶，在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品相關(guān)詞“睡衣女”

第2步：進(jìn)入“睡衣 女”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，可找到對(duì)應(yīng)推薦詞

可以用一個(gè)工具(淘寶直通車(chē)選詞助手)快速找到我們要的詞。

打開(kāi)該工具，輸入一個(gè)中心詞，比如“睡衣”“睡衣女”，點(diǎn)擊提取相關(guān)詞，等下面關(guān)鍵詞出現(xiàn)完畢后，點(diǎn)擊導(dǎo)出關(guān)鍵詞，就可以保存搜到的詞，這部分就是淘寶首頁(yè)搜索框下的熱門(mén)詞，我們可以在里面挑選適合推廣寶貝的關(guān)鍵詞去添加。

還可以在輸入關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊右方的 “一鍵生成”按鈕，會(huì)出現(xiàn)一些組合詞，也可以挑選合適的關(guān)鍵詞去添加。

流量解析中的相關(guān)詞分析，可以復(fù)制或者下載，選擇我們需要的去添加。

進(jìn)入關(guān)鍵詞優(yōu)化頁(yè)面，點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞(這個(gè)詞可以是中心詞，流量大的詞，轉(zhuǎn)化高的詞)，進(jìn)去關(guān)鍵詞分析頁(yè)面。也可以直接進(jìn)入流量解析，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞。

a、進(jìn)入頁(yè)面，點(diǎn)擊“女睡衣”

b、看到該相關(guān)詞分析，可以選擇復(fù)制或者下載相關(guān)詞，添加到所需要的寶貝關(guān)鍵詞里。

量子：淘寶搜索關(guān)鍵詞。

進(jìn)入量子恒道后臺(tái)，查找店鋪一個(gè)月內(nèi)的熱搜詞。這部分的詞比較多，建議做店鋪?lái)?yè)面推廣的時(shí)候可以用，或者寶貝需要添加大量的詞的時(shí)候也可以用。登陸量子-點(diǎn)擊推廣效果下面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，下載關(guān)鍵詞報(bào)表。(日期可以根據(jù)需要選擇一個(gè)月、最近七天等)

自己添加關(guān)鍵詞就是你自己在excel上組詞，或者自己直接點(diǎn)擊“添加關(guān)鍵詞”彈出頁(yè)面后，自己打字就可以了。

通過(guò)添加自定義的關(guān)鍵詞可以讓參加直通車(chē)推廣的商品獲得更多的曝光，因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞越符合用戶(hù)的搜索習(xí)慣，那么直通車(chē)系統(tǒng)在投放廣告的時(shí)候就能找到精準(zhǔn)的客戶(hù)群體，提高了成交的可能性。

淘寶直通車(chē)低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思？附原理

對(duì)開(kāi)通了淘寶直通車(chē)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也需要對(duì)直通車(chē)開(kāi)車(chē)過(guò)程中的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)有所了解，這樣在查看賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也能夠一目了然，那么大家是否知道淘寶直通車(chē)低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思嗎?

高出價(jià)低溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)高，人群溢價(jià)低

高出價(jià)低溢價(jià)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行較高的出價(jià)，人群溢價(jià)出的比較低甚至不進(jìn)行溢價(jià)。

我們?cè)趯?duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)推薦排名卡位不是很準(zhǔn)確還是有參考價(jià)值的，我們就用某一個(gè)詞來(lái)舉例幫助大家理解上面2個(gè)概念的做法。

比如 “羽絨服女” 前三需要 2塊錢(qián)，我們要想有好的展現(xiàn) ，好的點(diǎn)擊 ，我們就要進(jìn)行卡位 。這時(shí)候 ，有的朋友就直接關(guān)鍵詞出價(jià)2元，時(shí)間折扣都是100% ，搶排名位置 ，人群不管或者低溢價(jià)。這種就是關(guān)鍵詞的高出價(jià)低溢價(jià)。

有的朋友就設(shè)置人群300% ，關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元 ，這種對(duì)人群的價(jià)格同樣也是2元 也是搶到了前3 的位置。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是適合關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品類(lèi)目。因?yàn)楫a(chǎn)品往往是標(biāo)準(zhǔn)品，剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價(jià)范圍一般在50%~100%。

低出價(jià)高溢價(jià)：指的是關(guān)鍵詞低出價(jià) ，淘寶人群溢價(jià)高。 對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行比較低的出價(jià)，把人群溢價(jià)拉高。 把價(jià)格出在人群頭上 通過(guò)人群的高價(jià)去做點(diǎn)擊 。

1.選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè)，然后篩掉沒(méi)展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚(yú)。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要，賬號(hào)出價(jià)越好，排名越高。

2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號(hào)也要精準(zhǔn)，賣(mài)家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會(huì)上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車(chē)的合理溢價(jià)。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶(hù)主要是通過(guò)推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來(lái)操作，避免掉無(wú)良賬號(hào)對(duì)流程的影響，減少不確定因素。

5.品類(lèi)方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類(lèi)不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法，大的類(lèi)目成功率高，畢竟用戶(hù)群體人數(shù)也多。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：

· 適合關(guān)鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等大類(lèi)目，非標(biāo)品類(lèi)目。

· 因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多溢價(jià)。

原理：

· 降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)200%以上(一般300%)。

· 讓所有的展現(xiàn)都通過(guò)人群獲得。

· 通過(guò)對(duì)人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化。

· 核心：把通投變成了精準(zhǔn)投放。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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