國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2022年我國(guó)網(wǎng)上零售額7.18萬(wàn)億元，阿里巴巴獨(dú)占4.6萬(wàn)億元。那么，為何在阿里巴巴一家獨(dú)大的電商領(lǐng)域還能持續(xù)不斷地產(chǎn)生新的獨(dú)角獸呢?在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)分析一下這些獨(dú)角獸產(chǎn)生的背景。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，BAT之所以能成為行業(yè)巨頭就是因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的流量分發(fā)能力，小米、今日頭條能成為后起之秀也是因?yàn)檫@個(gè)原因。

一般情況下，我們認(rèn)為，游戲的流量變現(xiàn)效率最高，廣告次之，電商最次。但在市場(chǎng)規(guī)模方面，電商的市場(chǎng)規(guī)模最大，廣告次之，游戲的市場(chǎng)規(guī)模最小。正因如此，騰訊才會(huì)在游戲、廣告領(lǐng)域占盡優(yōu)勢(shì)后向電商邁進(jìn)。

縱觀阿里巴巴、騰訊的發(fā)展史，近年來(lái)，這兩家企業(yè)都在積極投資，以期借此提升流量變現(xiàn)效率，但二者也有一些區(qū)別：阿里巴巴收購(gòu)、投資的目的是獲取流量，將用戶留在平臺(tái)，達(dá)成更多交易;騰訊投資的目的是流量變現(xiàn)?；谧陨淼耐顿Y邏輯，阿里巴巴與騰訊在線下零售領(lǐng)域發(fā)起了投資大戰(zhàn)，阿里巴巴投資永輝超市、步步高、家樂(lè)福、海瀾之家，希望換取更多流量;騰訊投資高鑫、居然之家、新華都、三江，希望獲取更多線下流量，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈的整合。

之所以在阿里巴巴獨(dú)霸的電商領(lǐng)域還能出現(xiàn)獨(dú)角獸，最主要的原因在于騰訊扶持，至于哪家獨(dú)角獸企業(yè)能發(fā)展壯大、成功上市，去除融資因素的影響外，還要看三個(gè)條件：

第一，誰(shuí)擁有的流量多;

第二，誰(shuí)的流量轉(zhuǎn)化率高，留存率高;

第三，誰(shuí)的貨幣化率高，也就是誰(shuí)能盈利。

拼多多通過(guò)社交流量獲取顧客，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，這是很多電商夢(mèng)寐以求之事。2015年，社交電商剛剛起步階段出現(xiàn)了兩種電商模式：一是基于強(qiáng)關(guān)系形成的熟人電商模式，二是基于弱關(guān)系形成的網(wǎng)紅電商模式。當(dāng)時(shí)，熟人電商的代表是微商，網(wǎng)紅電商在微博平臺(tái)獲得了極大的成功，所以，人們認(rèn)為強(qiáng)關(guān)系總會(huì)伴隨著弱關(guān)系。

現(xiàn)在，我們重新審視這個(gè)問(wèn)題：

從商品角度看，弱關(guān)系往往會(huì)影響到那些與個(gè)人特征有關(guān)的商品，比如化妝品、服裝等。消費(fèi)者在微博等社交平臺(tái)看到達(dá)人展示某服裝往往會(huì)基于模仿效應(yīng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。強(qiáng)關(guān)系往往會(huì)影響到生活性商品，尤其是生活必需品，比如水果生鮮、日用雜貨等消費(fèi)者比較看重性價(jià)比的商品。

在這方面，拼多多做到了極致。拼多多的業(yè)務(wù)始于水果拼單，通過(guò)拼團(tuán)模式在微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了裂變式增長(zhǎng)。對(duì)某個(gè)時(shí)段拼多多平臺(tái)的拼單情況進(jìn)行觀察可以發(fā)現(xiàn)，生鮮、日用品兩大品類發(fā)起的拼單最多。

拼多多場(chǎng)景推廣技巧有哪些，如何進(jìn)行推廣？

拼多多的推廣工具主要分為兩種，一種是搜索推廣，一種是場(chǎng)景推廣。然后在這兩個(gè)主要的推廣工具中，可以分為兩種競(jìng)價(jià)模式，分為自定義競(jìng)價(jià)和ocpx競(jìng)價(jià)。今天主要講一下拼多多場(chǎng)景推廣技巧有哪些，如何進(jìn)行推廣？

拼多多場(chǎng)景操作優(yōu)化方法

多多場(chǎng)景oCPX因?yàn)楹?jiǎn)單，所以調(diào)整根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)下出價(jià)即可，主要還是自定義的操作優(yōu)化方法是怎樣的，場(chǎng)景更多的還是看人群和創(chuàng)意，在創(chuàng)意沒(méi)問(wèn)題下，那么具體優(yōu)化是根據(jù)有一定數(shù)據(jù)量之后對(duì)人群觀察優(yōu)化操作，具體操作方法如下：

高流量高轉(zhuǎn)化人群提高溢價(jià)

高流量低轉(zhuǎn)化人群降低溢價(jià)

低流量高轉(zhuǎn)化人群提高溢價(jià)

低流量低轉(zhuǎn)化人群降低溢價(jià)

拼多多場(chǎng)景推廣如何進(jìn)行

1、先說(shuō)場(chǎng)景推廣。場(chǎng)景推廣本質(zhì)上是一個(gè)個(gè)性化的推薦廣告。他的主要操作點(diǎn)是基本競(jìng)價(jià)的設(shè)定和對(duì)人群和資源的溢價(jià)。然后他的計(jì)費(fèi)方式是基本競(jìng)價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源溢價(jià))。根據(jù)這個(gè)收費(fèi)公式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)基本競(jìng)價(jià)是第一環(huán)，人群和資源溢價(jià)是第二環(huán)。場(chǎng)景車(chē)需要慢慢調(diào)整，前期無(wú)論投產(chǎn)高低，都要保持一顆平常心。慢慢調(diào)整優(yōu)化他。

前期基本報(bào)價(jià)我一般設(shè)0.1元(一般陌生類我按TOP1單均利潤(rùn)/100出基本報(bào)價(jià)，食品類我太熟悉了，按0.1元出價(jià)，如果是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，本金較小，比較怕虧，也可以按0.1元出基本報(bào)價(jià))?；緢?bào)價(jià)設(shè)定好后，預(yù)算日限定為200元，千萬(wàn)不要設(shè)定為100元。一百元到晚上就會(huì)有流量限制的情況。前期分時(shí)折扣全部100%即可。

2、以下是一些人群的定義，拼多多前期會(huì)給你的幾個(gè)人群：訪問(wèn)者重定向，商品潛力人群，類似商品定向，葉類定向，類似商店定向。以上是智能推薦人群。以下也將有平臺(tái)定制人群，是優(yōu)質(zhì)商品偏好人群，大促敏感人群，喜歡分享人群。每個(gè)人都知道這些人群的含義，我就不多說(shuō)了。以下兩個(gè)群體為重點(diǎn)，即訪問(wèn)者重定向和優(yōu)質(zhì)商品偏好群體。兩者都比較重要，同時(shí)在前期的投入產(chǎn)出比也是最高的。訪問(wèn)者重定向的定義是，瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)我店內(nèi)商品的人，屬于老客戶重新購(gòu)買(mǎi)或看過(guò)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，重新推出的人群。基于拼多多營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的數(shù)據(jù)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，訪問(wèn)者重定向人群的轉(zhuǎn)化率一般可以是行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的兩倍。

優(yōu)質(zhì)商品偏好人群，拼多多給出的解釋是優(yōu)質(zhì)商品偏好的用戶，其實(shí)一般來(lái)說(shuō)，高客單的準(zhǔn)用戶，如果是高客單價(jià)的商品，投放這個(gè)人群，投入生產(chǎn)一般比較好。低客單投放到這群人身上，投放到保本上。

3、上述人群前期均為10%的溢價(jià)，訪問(wèn)者重定向溢價(jià)為15%，資源位溢價(jià)為10%，資源位商品頁(yè)溢價(jià)為15%，靜等2小時(shí)，如果2小時(shí)內(nèi)曝光率低于50，則可提高基本出價(jià)50%。然后耐心等待兩個(gè)小時(shí)的曝光。達(dá)到應(yīng)有的曝光水平。所以獲得曝光是第一步，我們把曝光控制在自己的可控范圍內(nèi)，不要太高也不要太低。首先要耐心地等待訂單的出現(xiàn)。取得10份訂單后，我們先看投產(chǎn)情況，如果投產(chǎn)保本或盈利，先別動(dòng)他，然后讓他按200的日限跑3天，再按我下面所說(shuō)的做。

4、所以如果投產(chǎn)是虧損的，我們首先要看訂單來(lái)自哪里，來(lái)自哪個(gè)人群和資源位。。哪些資源位置和人群投入生產(chǎn)比較高。然后根據(jù)前期10個(gè)訂單積累的前期數(shù)據(jù)，首先進(jìn)行第一次調(diào)整，對(duì)人群和資源位置的溢價(jià)進(jìn)行修改。一般變更范圍不能超過(guò)原始溢價(jià)的30%，即視為訪問(wèn)者重定向溢價(jià)的20%，然后提高到26%，最高降低到14%。然后我們第一次修改后，可以根據(jù)3天(最短3天，3~5天)的數(shù)據(jù)進(jìn)行修改，慢慢優(yōu)化我們的場(chǎng)景數(shù)據(jù)。場(chǎng)景點(diǎn)擊率一般為4%，如果低于此數(shù)據(jù)，可以自行測(cè)圖修改。今天很匆忙，暫時(shí)寫(xiě)這么多。如果你不明白，在下面留言，我會(huì)選擇有價(jià)值的問(wèn)題回復(fù)。

今天關(guān)于“拼多多場(chǎng)景推廣技巧有哪些，如何進(jìn)行推廣？”的分享就到這里了，希望可以幫助到你，有疑問(wèn)或者想了解更多知識(shí)的可以評(píng)論區(qū)留言，這邊看到會(huì)第一時(shí)間為你解答哦！

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