淘寶引流產品需要什么特點?怎樣打造引流款?
2022-03-15|16:08|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:385
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淘寶商家在經營店鋪的時候,會遇到許多問題。特別是對于一部分新手商家來說,不懂的地方就更多了。有商家就問,淘寶引流產品都需要些什么特征?
所謂的淘寶引流款的特點,其實也就是能夠為店鋪帶來流量的產品。引流款的價格會相對較低,屬于走量的產品,一般的店鋪也會定義引流款為主要的盈利輔助??梢哉f引流款的獲利非常少。
引流款是指為了給店鋪和店鋪產品帶來流量的產品。同樣,這樣的產品價格不能過高,一般情況下利潤預期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源,一般情況下它是不獲利或獲利很少的,所以建議每間店鋪設立5件。
這樣對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產品折扣空間可以設置在30%至50%左右。這樣的價格,在報名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產品配合,將會有一個非常好的效果。
怎樣打造引流款?
淘寶引流款的打造也是要花費一定心血的,首先還是要做好選款。想要成為引流款的首先必要因素就是流量,很多賣家雖然并不會設置引流款為主要盈利來源,然而引流款需要吸引很高的熱度及點擊率。
轉化率和收藏加購率需要結合起來看,如果這兩者數(shù)據(jù)都很好的話,說明產品銷量好,變現(xiàn)率高。但是如果收藏加購率和點擊都很高,但是轉化率低,那么這時需要有針對性的做店鋪裝修,對商品詳情界面進行進一步優(yōu)化,優(yōu)化后繼續(xù)觀察,如果轉化率有提升,那么這個寶貝就可以成為店鋪的引流款了。
綜上所述,淘寶商家要想打造一款引流產品,首先要確定這款產品能夠給店鋪帶來流量,能夠吸引顧客。其次引流款的價格要比較低,需要較高的熱度和點擊率。
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