拼多多店鋪百億補(bǔ)貼真的嗎?有哪些玩法?
2023-01-31 | 15:32 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:55
2023-01-31 | 15:32 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:55
對拼多多商家來說,其實(shí)也有不少的活動(dòng)力度是非常大的,而且也很受大眾關(guān)注,比如說拼多多推出的百億補(bǔ)貼,剛開始也有一些人擔(dān)心這種活動(dòng)不是真的,那么到底是不是真的呢?
當(dāng)然是真的了,目前來看,拼多多的百億補(bǔ)貼策略取得了不錯(cuò)的效果,已經(jīng)和京東自營、淘寶天貓等招牌欄目一樣,得到了大量消費(fèi)者的認(rèn)可。
有哪些玩法?
在“百億補(bǔ)貼”頻道中,拼多多還推出了假一賠十、隨心退等保證,同時(shí)商家還會(huì)提供正品發(fā)票和全國聯(lián)保、順豐包郵等,拼多多的多項(xiàng)舉措大大增加了消費(fèi)者對“百億補(bǔ)貼”的信任度。
加碼補(bǔ)貼,“大牌正品低價(jià)”,拼多多百億補(bǔ)貼銷量暴增充分證明了“百億補(bǔ)貼”玩法的正確性,不僅為拼多多提升了人氣,同時(shí)還提升了ARPU(每用戶平均收入)。拼多多2022年Q3季度財(cái)報(bào)顯示,年活躍買家數(shù)同比增長41%,每活躍買家年度開銷同比增長92%。
在營銷模式和玩法上,沒有哪個(gè)平臺(tái)能獨(dú)享,看到拼多多打造的“百億補(bǔ)貼”玩法兒取得效果后,其他電商平臺(tái)自然不甘落后,因此,2022年“雙11”,整個(gè)電商行業(yè)都在響徹“百億補(bǔ)貼”口號(hào),甚至就連一些中小型電商平臺(tái)也在喊“百億補(bǔ)貼”,“百億補(bǔ)貼”開始在電商行業(yè)和用戶端打響,并由此成為一種行業(yè)現(xiàn)象。
不過,口號(hào)易喊,補(bǔ)貼難做。一方面,當(dāng)全網(wǎng)都開始喊“百億補(bǔ)貼”的時(shí)候,消費(fèi)者某種程度上會(huì)對概念產(chǎn)生懷疑,“真的有百億補(bǔ)貼嗎”;
另一方面,“百億補(bǔ)貼”需要有具體爆品,拼多多最開始就是用iPhone和戴森等大牌商品引爆商圈,其他平臺(tái)難道也跟拼多多一樣推iPhone和戴森嗎?當(dāng)有效商品數(shù)量和人氣不足的時(shí)候,所謂“百億補(bǔ)貼”很難持續(xù)下去。
只有拼多多持續(xù)2年仍在不斷加碼“百億補(bǔ)貼”,主要原因在于,拼多多能將“百億補(bǔ)貼”真正落地,讓消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵉馗惺艿健皟r(jià)廉物美”。
“百億補(bǔ)貼”推出2年,也為拼多多帶來了非常好的效果。拼多多2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示,截至2022年3月31日,拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億,較上一年同期凈增1.957億。
2022年第一季度,拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.246億,較去年同期的4.874億,同比增長49%,且月活/年度買家的指標(biāo)持續(xù)增長,從2022年的第一季度的78%增長至2022年第一季度的88%。
另一頭,一季度,平臺(tái)用于銷售與市場推廣費(fèi)用為129.974億元,較去年同期的72.966億元,增長78%。顯然,“百億補(bǔ)貼”加碼投入,帶來了用戶規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長,深層次看,是消費(fèi)者習(xí)慣和信任的深度延展。
自然流量會(huì)受到店鋪評分、銷量、轉(zhuǎn)化率和GMV等因素的影響,目前站內(nèi)的自然流量獲取途徑主要包括推廣活動(dòng)、類目和搜索3個(gè)方面,商家可以從這些方面入手來提升單品自然流量。
那么拼多多如何引流呢?接下來分享幾點(diǎn)引流技巧和方法!
1.推廣活動(dòng)引流
商家可以參加平臺(tái)推出的各種推廣活動(dòng),獲得更好的資源推廣位置來提高商品權(quán)重,從而獲得更多的自然流量。新店鋪或者新品可以嘗試參與競價(jià)活動(dòng)、品質(zhì)招標(biāo)以及多多進(jìn)寶等活動(dòng)。
2.類目權(quán)重引流
買家在查找商品時(shí),通常會(huì)用到拼多多的類目工具,通過類目的分類導(dǎo)航可以引導(dǎo)他們的購物大方向。此時(shí),商家的類目權(quán)重如果比較高,則可以獲得很好的類目排名,展現(xiàn)在更多買家面前。因此,商家可以從類目權(quán)重入手,提升單品近幾天的全維度GMV,來獲得更多的類目流量。
3.搜索優(yōu)化引流
單品要獲得更多搜索自然流量,商品標(biāo)題的優(yōu)化就顯得相當(dāng)重要。除了前面介紹的商品熱搜詞外,下面筆者再介紹幾種優(yōu)化標(biāo)題的找詞渠道。
(1)下拉框詞。商家可以通過搜索框中系統(tǒng)自動(dòng)推薦的下拉框詞,找到高熱度的長尾詞,如圖7-30所示。
(2)熱門搜索詞。商家可以先去App上搜索幾個(gè)跟自己產(chǎn)品相關(guān)的詞,然后在結(jié)果頁中點(diǎn)擊并瀏覽一些產(chǎn)品。當(dāng)商家再次打開App搜索時(shí),即可看到與自己產(chǎn)品相關(guān)的熱門搜索詞,如圖7-31所示。需要注意的是,熱門搜索詞是不斷更新的,商家在前期需要多搜索幾次,這樣才能找到更精準(zhǔn)的熱門搜索詞。
(3)商品頁屬性詞。買家在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞瀏覽搜索結(jié)果時(shí),會(huì)看到一些商品頁屬性詞,這些詞可以方便買家進(jìn)行篩選,同樣這些詞都是商家做標(biāo)題時(shí)可以用到的熱詞,如圖7-32所示。
在搜索結(jié)果頁面中,最多只展示商品標(biāo)題的前12個(gè)漢字,因此要在這12個(gè)字上盡可能體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心價(jià)值或賣點(diǎn)。在組合標(biāo)題時(shí),商家要注意盡量不要拆分搜索熱度高的核心詞。
那么以上就是關(guān)于拼多多如何引流的引流技巧和方法,謝謝大家!
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