在營銷活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L險的工作。它強烈地影響著商品在網(wǎng)購中的被接受程度；影響商品及網(wǎng)店的形象；影響店鋪的銷售收入和利潤。接下來讓我們一起來深入了解網(wǎng)店商品的價格定位、定價方法！

一、網(wǎng)店產(chǎn)品成本利潤分析
1.產(chǎn)品成本分析：原來一件網(wǎng)店產(chǎn)品的成本并不只是進貨價格那么簡單，還包含了許多顯性及隱性成本。

知識窗
顯性成本：是指計入賬內(nèi)的、看得見的實際支出。例如，進貨價格、郵資等。
隱性成本：相對于顯性成本來說，有些費用隱蔽性大，難以避免、不易量化，我們把它稱為隱性成本。例如，網(wǎng)店老板自己的工資、賣不掉的庫存等。

2.成本利潤分析：店鋪產(chǎn)品銷售價格預算=產(chǎn)品成本（進貨價格）×2.5

二、網(wǎng)店商品的價格定位
消費者對商品所能接受的價格是多少，這也是網(wǎng)店產(chǎn)品價格定位的主要依據(jù)。

以一款襯衫商品為參考，通過淘寶搜索來分析這項內(nèi)容。

第1步打開淘寶網(wǎng)，在搜索條輸入反映參考商品特征的關(guān)鍵詞“襯衫女長袖棉”。

第2步在搜集結(jié)果的頁面中，會出現(xiàn)反映消費者對這類產(chǎn)品價格喜好程度的分布圖

第3步整理用戶喜歡價位數(shù)據(jù)。

第4步產(chǎn)品價格定位。

三、網(wǎng)店常規(guī)利潤款產(chǎn)品定價方法

知識窗
根據(jù)網(wǎng)店的定價策略，店鋪中的產(chǎn)品分為以下3款：
（1）定價稍高的旗艦款（占總體數(shù)量10%，塑造品牌檔次）。
（2）中等價位層次的常規(guī)利潤款（占總體數(shù)量70%，保證主體銷售額）。
（3）低價位的引流款（占總體數(shù)量20%，用于引流）。

第1步在淘寶網(wǎng)中依據(jù)產(chǎn)品特征找同款

第2步在同款產(chǎn)品列表中，按價格排序，然后查找出有銷售的產(chǎn)品最低銷售價格、最高銷售價格

第3步利用黃金分割定價法計算此款產(chǎn)品價格。

知識窗
根據(jù)淘寶店鋪運營數(shù)據(jù)調(diào)研得出，最能讓客戶接受的產(chǎn)品價格是0.618黃金分割定價法則。其計算公式為
最優(yōu)價格=（同款商品最高單價-同款商品最低單價）×0.618+同款商品最低單價

四、網(wǎng)店引流款商品定價方法
1.引流款商品定價原則：引流款商品的價格要低于同行，其主要作用在于吸引消費者進店瀏覽，進而開展關(guān)聯(lián)營銷使用。這部分產(chǎn)品數(shù)量應占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會讓消費者覺得這是一家專賣便宜貨的地攤貨店鋪。

2.引流款商品定價方法：對于不同的引流商品，定價的方法各不相同。劉部長向李麗他們介紹了一種操作上比較簡單的平均法。就是在淘寶上進行同款商品搜索，并按銷售量進行排序

3.組合商品定價方法：將消費者引入店內(nèi)后，網(wǎng)店主要通過關(guān)聯(lián)營銷來獲取利潤，一般會有組合商品推廣。商品組合定價則是對組合的商品總價有優(yōu)惠。

五、總結(jié)評價
引流款商品的價格要一定要比店鋪整體客單價要再低兩成左右，尤其是參加聚劃算的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品價格=進貨價x（1.6~1.7）。對于組合定價的商品應該是同一類別的，但又是滿足顧客不同需要的商品。

淘寶換貨能用運費險嗎？有什么條件？

在淘寶上購物這是現(xiàn)如今大部分人購物的首選，越來越多的人喜歡在淘寶上購物，但因為不能面對面的進行挑選商品，很多時候就會買到尺碼不如意或者顏色錯誤的商品，那么換貨的話淘寶運費險會進行賠付嗎有什么使用條件？今天小編就來跟大家科普一下。

淘寶換貨用運費險有什么條件？

淘寶部分商品換貨可以享受運費險，需要滿足兩個條件：一是僅針對支持換貨的商家，換貨才能用運費險;二是換貨用運費險只支持售中換貨，在確認收貨之前申請換貨，其他情況換貨不支持運費險理賠的。

淘寶部分商品換貨現(xiàn)在可以享受運費險，需要滿足兩個條件：

1、是僅針對支持換貨的商家，換貨才能用運費險。

2、是換貨用運費險只支持售中換貨，在確認收貨之前申請換貨，其他情況換貨不支持運費險理賠的。

申請流程跟平時申請退款是類似的：進入商品訂單詳情頁，點擊【退換】-【換貨】，填寫正確的退貨信息，線上發(fā)起換貨申請，保險公司會在“賣家確認收貨”后72小時內(nèi)進行理賠，用戶可在淘寶的訂單中查詢運費險理賠狀態(tài)。

淘寶運費險有何好處：

1、開通運費險可以提升店鋪成交量：如果說買家在購買的過程中對產(chǎn)品進行對比的話，開通了運費險的寶貝更能收到買家的青睞。買家會認為你的店鋪是值得信賴的，有一定的規(guī)模等等。這對于淘寶賣家來說就可以稱之為一個好處。因為買家認為退貨時不需要自己掏郵費，所以就放心大膽的購買了。所以說你店鋪中的下單量，以及成交量都會比你沒有開通運費險的時候要多。

2、運費險可以減少糾紛：在之前淘寶還沒有出現(xiàn)運費險的時候，有許多產(chǎn)品的退換貨都需要買家自己去承擔快遞費用，有的產(chǎn)品客單價很低，根本不值得去掏那個運費，但是買家心中又會憤憤不平;有的買家會認為自己不應該去承擔運費。無論是哪種情況，都容易滋生售后的糾紛率，一旦導致官方介入的話，賣家在各個方面都會受到損失。而運費險的加入就減少了這一麻煩，也會給淘寶賣家減少很多的糾紛，從而降低店鋪的糾紛率。

3、規(guī)避風險：淘寶運費險對買家的第三個好處就是可以規(guī)避退貨的所產(chǎn)生費用的風險，因為不管從哪個方面來說，買家出現(xiàn)想要退貨的情況，買家提供相關(guān)的證據(jù)并退貨，那么運費都是要由賣家承擔的，所以無論怎么樣淘寶賣家都面臨著需要承擔退貨運費的風險。而淘寶賣家購買運費險之后，可以在一定程度上由保險公司來進行賠付，從而減少賣家的退貨費用的支出，可以說是一種規(guī)避風險的行為。

綜上所述，我們了解到淘寶換貨可以享受運費險，但是需滿足兩個條件，須是對支持換貨的商家，再是換貨用運費險只支持售中換貨，在確認收貨之前申請換貨。大家需要了解清楚。大家在購物的時候也要看選定之后在下單，要不然到時候退款也是一件很麻煩的事。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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