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    2021年做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店好做嗎 ?

    2022-12-30 | 16:59 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:58

    這個(gè)問題大概從2016年問到2022年了,一年又一年的每一年都有人問。也許有的人早就開始做了,也許有的人問了兩三年都沒有去做。

    做的早的一批人,大部分已經(jīng)飛黃騰達(dá),買了別墅豪車,也許一部分人虧的血本無(wú)歸。但是近兩年做的商家能和前幾年做一樣嗎?

    021年做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店好做嗎

    回答:肯定不一樣。我們都知道市場(chǎng)在變化,平臺(tái)規(guī)則也在變,各種短視頻平臺(tái)電商平臺(tái)的涌出,消費(fèi)者由單一平臺(tái)到多平臺(tái)下單,導(dǎo)致流量越來(lái)越分散化,碎片化,雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,但是要想在一個(gè)平臺(tái)屹立不倒就要跟上平臺(tái)的趨勢(shì)。

    問2022年做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?就跟你買房子的時(shí)候銷售說“房?jī)r(jià)現(xiàn)在低了,現(xiàn)在不買很難用這個(gè)價(jià)格買到好房子了”所以很多新手不懂就會(huì)問,淘寶是不是越來(lái)越難做了。

    這個(gè)問題因人而異,因?yàn)樽鎏詫毿枰邆湟欢ǖ臈l件,比如產(chǎn)品供應(yīng)鏈,是否有足夠的啟動(dòng)資金,是否有團(tuán)隊(duì)配合等等。你要知道不管在什么時(shí)候,優(yōu)秀的人什么時(shí)候都能找到女朋友!所以現(xiàn)在做淘寶,就跟找對(duì)象一樣了,都是要有幾下子的。

    想做就專心做,懂的運(yùn)營(yíng)體系,懂的平臺(tái)規(guī)則,懂的選品,更重要的是堅(jiān)持?。?!

    做淘寶要想三天打魚兩天曬網(wǎng),或者做一件代發(fā),抱著試一試的心態(tài)那干脆別做了。如果只是需要你采集上架產(chǎn)品,也不會(huì)不會(huì)分析,也不想花錢推廣,每天就盯著那兩位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)的訪客,就跟上學(xué)一樣,什么都不會(huì)還不好好學(xué),老師會(huì)直接勸退的。

    所以不要問淘寶能不能賺錢,還有機(jī)會(huì)嗎?有肯定有,但是真的分人,你如果是三無(wú)(沒錢沒技術(shù)沒產(chǎn)品)人員,那你做成功的幾率幾乎為0。如果你具備了一項(xiàng),比如你有好產(chǎn)品,那么你可以結(jié)合其他要素去搭配。很多人也許跟你一個(gè)新手說,有機(jī)會(huì),能做,那只能祝你好運(yùn)了。

    021年做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店好做嗎

    其實(shí)很能理解很多人對(duì)剛接觸這個(gè)行業(yè)的不安心里,因?yàn)橛械娜苏娴奶澋难緹o(wú)歸,有的人真的賺的盆滿缽滿,抱著這份忐忑問出這個(gè)問題,但是夢(mèng)容易做,現(xiàn)實(shí)終歸是現(xiàn)實(shí)。

    我能跟大家說的就是不管做什么平臺(tái)做什么行業(yè),首先都需要有一個(gè)正確的認(rèn)知,腳踏實(shí)地的去做,認(rèn)真去優(yōu)化布局產(chǎn)品才能站穩(wěn)腳跟。

    做淘寶不是人人都可以做,但是也有幾種人適合做。

    第一種就是對(duì)電商極度認(rèn)可的人,我就是喜歡淘寶,就是喜歡做電商,覺得電商肯定能帶來(lái)人生的曙光,那你就放手干。

    第二種就是借助淘寶引流的人,比如你有工廠,一直做線下,所以想要做線上引流,那么你完全可以借助淘寶平臺(tái)去引流,你有穩(wěn)定貨源有產(chǎn)品,為什么不能做呢。

    第三種類似第二種,有很好的供應(yīng)鏈,多類目產(chǎn)品,價(jià)格有優(yōu)勢(shì),貨源充足,有自己的電商團(tuán)隊(duì),那你完全可以做。當(dāng)你具備了做電商的一定條件,事情成功的幾率就很大了,但事情沒有決定,也不是百分之百。

    淘寶目前的現(xiàn)狀,不管是做多年的商家還是新手商家,可能都會(huì)有這個(gè)感觸,那就是引流成本高,同行競(jìng)爭(zhēng)大,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,小賣家?guī)缀鹾茈y生存,狀態(tài)就是不斷在掙扎!掙扎!掙扎!

    021年做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店好做嗎

    雖然電商整體市場(chǎng)在增長(zhǎng),但是淘寶屬于比較成熟的,從原來(lái)的增量市場(chǎng)進(jìn)入到存量階段,說直白點(diǎn)就是蛋糕沒有增長(zhǎng),但是分蛋糕的一直在持續(xù)。

    所以我們要進(jìn)入淘寶要想分到蛋糕,必備的三個(gè)板塊就是:產(chǎn)品供應(yīng)鏈35%-40%+經(jīng)驗(yàn)35%-40%+資金流20%-30%。三個(gè)板塊的占比基本不相上下,缺一不可。

    所以如果你說你只有幾千塊錢的啟動(dòng)資金,或者你沒有經(jīng)驗(yàn),胡亂操作,沒有產(chǎn)品,只代發(fā),像這幾種情況,那都可以歇歇,不要再掙扎了。

    做淘寶從層面來(lái)說離不開,,引流,定價(jià),營(yíng)銷等等。

    從產(chǎn)品層面來(lái)說優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也分等級(jí):

    第一:品牌,獨(dú)有市場(chǎng)

    第二:資源稀缺,獨(dú)家產(chǎn)品

    第三:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯

    所以大家一定要想清楚創(chuàng)業(yè),要怎么干?需要準(zhǔn)備什么?

    建議大家要做,可以選擇利潤(rùn)可觀的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)力度小,需求量高的藍(lán)海產(chǎn)品。如果你想進(jìn)入已經(jīng)飽和的市場(chǎng),那你的產(chǎn)品就必須要有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,我上面說到的,你是否具備優(yōu)質(zhì)的貨源,足夠的資金以及熟練的經(jīng)驗(yàn),如果沒有那么你要避而遠(yuǎn)之。

    所以前期的是非常重要的,如果你沒想好做什么產(chǎn)品就別輕易開始。

    類目的決定了你在市場(chǎng)中存在多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就拿美妝類來(lái)說。

    美妝類目是比較大的,基本都被國(guó)內(nèi)外的品牌瓜分,一般沒有知名度的是比較難做的。但是我們可以想下。美妝下細(xì)分的類目也很多,所以可以從細(xì)分里面去找產(chǎn)品,這樣做起來(lái)的機(jī)會(huì)更大一些。

    并且細(xì)分下面的產(chǎn)品比較適合低端以及中端產(chǎn)品去跑量的,需求量大,店鋪也能快速起量。

    我們都知道美妝的人群粘性比較高,并且復(fù)購(gòu)率也比較高,所以一定要利用好老客戶,做好私域流量。從店鋪角度來(lái)說,關(guān)鍵還是,引流成本不算高(主要看產(chǎn)品),做好老客戶維護(hù),做好贈(zèng)品設(shè)置或者組合搭配套餐來(lái)提高客單,保持好上新頻率,做好多款熱銷的準(zhǔn)備。

    021年做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店好做嗎

    做淘寶我們可以簡(jiǎn)單的成為賽馬機(jī)制,也就是店鋪流量和店鋪權(quán)重,以及培明,店鋪數(shù)據(jù)都是關(guān)聯(lián)的,并且屬于動(dòng)態(tài)的。說直白點(diǎn)就是誰(shuí)家的產(chǎn)品能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),誰(shuí)的排名就會(huì)靠前,相對(duì)應(yīng)的流量也會(huì)多。以此類推下去,店鋪將形成良性循環(huán)。

    如果你的產(chǎn)品真的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化,購(gòu)物體驗(yàn),那你的店鋪銷售額呈現(xiàn)階梯式增長(zhǎng),但不是說你什么都不做,就給白白給你流量。

    很多大神也許說過,你產(chǎn)品好什么都不用做就會(huì)有自然流量,當(dāng)下現(xiàn)狀真的是這樣嗎?!前幾年可以,現(xiàn)在還行??

    不引流能給你流量?上架完了,就等著訂單了?有好產(chǎn)品的商家大有人在,一樣有做的好的做的不好的。

    所以上面強(qiáng)調(diào)的經(jīng)驗(yàn),店鋪精細(xì)化的操作也是很重要的。所以不要想著天上掉餡餅的事了。

    做淘寶,這塊還是要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)落地實(shí)操,如果只是泛泛而論,沒有任何意義。

    對(duì)于做淘寶核心數(shù)據(jù)就是流量和轉(zhuǎn)化,有流量有轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定店鋪。一個(gè)店鋪怎么找到適合自己店鋪的引流方式呢,通常情況下是根據(jù)數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗(yàn)的判斷,另外就是要核算成本。就好比你做淘客,開車,超推,鉆展,直播等等,都是想對(duì)應(yīng)要投入的。大多數(shù)情況下,建議大家還是合理引流,不盲目操作。

    021年做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店好做嗎

    每個(gè)引流渠道的性質(zhì)不同,權(quán)重不同,轉(zhuǎn)化能力不同,所以不要一概而論,就好比超級(jí)推薦,推薦流量的特性就是轉(zhuǎn)化偏低,所以不要和搜索流量做對(duì)比,當(dāng)然不排除有些店鋪產(chǎn)品更適合做推薦流量。

    由于產(chǎn)品的不同,方式肯定會(huì)有差異,就拿女裝類目來(lái)說,選款肯定是個(gè)技術(shù)活,也是需要靠經(jīng)驗(yàn)沉淀來(lái)的能力。

    回歸到這個(gè)主題,2022年做淘寶還有沒有機(jī)會(huì)?

    總結(jié)下,不要抱著試試的心態(tài),如果你什么都不懂就不要去觸碰,也不要抱著僥幸心理(萬(wàn)一我做起來(lái)了呢),這句話說的好:術(shù)業(yè)有專攻,先了解,在學(xué)在做,都會(huì)有一個(gè)過程。做淘寶也需要更多資源去配合,需要更多的數(shù)據(jù)去支撐,也需要你有足夠的能力去完善某些細(xì)節(jié)。所以要想做好淘寶,可以做嗎?當(dāng)然可以,如果你具備某些條件的話。



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