成功的銷售者身上總是有成功的軌跡可尋的，成就銷售王者的23大流程，是將銷售工作進(jìn)行分解細(xì)化把銷售的每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作進(jìn)行流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，就像一個(gè)作業(yè)指導(dǎo)書一樣，只要你愿意遵循，就一定會(huì)成為銷售王者！下面我們就來看看銷售業(yè)務(wù)流程圖

銷售王者的思維導(dǎo)圖

流程一：與客戶建立親和共識(shí)

銷售是感性的升華，是理性的埋沒，所以銷售80%成交關(guān)鍵就在于建立信任體系。在這里不做過多解釋，朋友們可以參考以下思維導(dǎo)圖了解建立信任體系的關(guān)鍵要點(diǎn)與操作方式。

流程二：發(fā)現(xiàn)客戶需求及痛苦

人的本性有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂，一個(gè)是逃離痛苦，所有的顧客是都會(huì)花錢止痛的，所以我們第二個(gè)流程是要了解客戶的需求。

發(fā)現(xiàn)需求的九字真言：?jiǎn)枂栴}、聽他說、專心記。

流程三：確認(rèn)客戶需求及痛苦

流程四：將痛苦放大

放大痛苦，一般可以從時(shí)間、空間、范圍來加大客戶的痛苦。

流程五：傷口撒鹽

不同類型的人，他們的需求是不同的，“傷口”也是不同的，所以如何撒鹽也是因人而異的！

成功型的人：給他事業(yè)上的痛苦

家庭型的人：給他家庭的痛苦

社會(huì)趨向型：用朋友對(duì)比放大

模仿型的人：從他的偶像著手，用偶像刺激他

生存型的人：可以放棄這類客戶

流程六：用顏色區(qū)分客戶性格

針對(duì)不同性格的客戶，采用不同溝通方式，對(duì)癥下藥

流程七：自我見證

產(chǎn)品自我體驗(yàn)，描述產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加真實(shí)和自信

流程八：強(qiáng)有力的大客戶見證

利用大客戶的影響力增加客戶的信任

流程九：大膽開口要求

銷售的最大敵人就是不敢要求，在銷售上有句名言叫“大膽開口，多少都有”。如果不敢要求，不替客戶做決定，是肯定會(huì)喪失很多的銷售機(jī)會(huì)的。

流程十：提出無法抗拒的好處

在銷售之前可以列舉客戶非買不可的50個(gè)理由、非合作不可的50個(gè)理由

流程十一：好處的價(jià)值量化到心靈顫抖

流程十二：確認(rèn)客戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)同

誆試客戶進(jìn)行成交

流程十三：馬上成交

給客戶一個(gè)馬上買的理由，立馬成交

流程十四：找到客戶抗拒點(diǎn)

針對(duì)行業(yè)抗拒點(diǎn)，整理形成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

流程十五：解除抗拒

流程十六：降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)

流程十七：一點(diǎn)總比沒有好

流程十八：塑造身份

運(yùn)用ABC模型，塑造專家身份，用身份解答客戶需求問題，更有說服力。

流程十九：埋下下次見面機(jī)會(huì)

客戶很多時(shí)候不是一次就能成交的或者很多時(shí)候成交不是一次的成交。

流程二十：跟緊追蹤

流程二十一：在客戶身上實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值

流程二十二：要求轉(zhuǎn)介紹3A客戶

3A：有需求、有購(gòu)買力、有決策權(quán)

流程二十三：創(chuàng)造感動(dòng)和驚喜

利用好客戶心理，管控好客戶期望值，增加客戶滿意度

客戶心理：炫耀攀比、表現(xiàn)心理

趨眾心理、推崇權(quán)威

貪利心理、害怕后悔

逆反心理、心理價(jià)位

以上關(guān)于銷售業(yè)務(wù)流程圖以及銷售王者的思維導(dǎo)圖就分享到這里啦，歡迎留言。

天貓招商怎么做？天貓招商規(guī)則

說到天貓入駐，很多商家可能會(huì)想到“天貓招商會(huì)”，按照天貓規(guī)則來說不是每一個(gè)商家都有機(jī)會(huì)參與，但是天貓?jiān)诰€下設(shè)立了很多招商服務(wù)站與服務(wù)商，就是為了幫助商家快速入駐和了解招商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，前幾天有個(gè)合作很久的老板問貓店俠：是不是參加招商會(huì)就一定會(huì)成功，并不是依舊需要考察經(jīng)營(yíng)實(shí)力及品牌影響力，只是比沒有參加招商會(huì)的商家起點(diǎn)高，更有入駐優(yōu)勢(shì)。

天貓入駐基本要求

1、目前大部分類目需要商家滿足一般納稅人資格要求；

2、有商標(biāo)注冊(cè)證，R標(biāo)或TM標(biāo)都可以，不過建議R標(biāo)，適用范圍更廣；

3、有品牌授權(quán)書，自有品牌商家提供獨(dú)占授權(quán)，代理商或經(jīng)銷商提供完整鏈路的品牌授權(quán)書；

天貓入駐招商在哪里參加？

一是：天貓線上招商會(huì)針對(duì)定向品類及區(qū)域開設(shè)，您可以通過招商頻道的招商會(huì)模塊了解招商會(huì)信息，或者通過招商服務(wù)站了解到招商會(huì)信息。

二是：貓店俠了解到目前天貓已開通招商服務(wù)站有：溫州服務(wù)站、深圳服務(wù)站、佛山服務(wù)站、廣州服務(wù)站、東莞服務(wù)站、慈溪服務(wù)站、贛州服務(wù)站、中山服務(wù)站、山東服務(wù)站、汕頭服務(wù)站；您可以聯(lián)系招商服務(wù)站報(bào)名參加招商會(huì)；參加招商會(huì)前，請(qǐng)準(zhǔn)備好企業(yè)/品牌基本信息（包括但不限于企業(yè)證照、獲獎(jiǎng)信息、生產(chǎn)線信息等），開放招商入口后，可根據(jù)收到邀約碼提交，操作步驟可參考招商入駐流程，服務(wù)商在收到您的郵件信息后，一般3-7天對(duì)符合條件的商家進(jìn)行回復(fù)或發(fā)送邀約信息。

想入駐天貓?jiān)谙掳肽陮で笮略鲩L(zhǎng)的商家可以早做準(zhǔn)備，貓店俠每天更新天貓入駐知識(shí)和最新入駐走向趨勢(shì)哦

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