最近很多朋友問我，拼多多低價沒有利潤，虧本做店鋪。其實我的回答是，不做拼價格的拼多多，很多廠家比價格都是虧本，何況是代發(fā)？不做低價！這個回答是不是有點搞笑？確實，對于廠家來說搞笑，但是對于我們自己去做代發(fā)呢 ？虧本？

拼多多有辦法不做低價嗎？有！ 今天我來告訴你們操作。

一、選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價空間的；

例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品；

因為很難做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量。

二、走人少一點的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠來說確實有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

但對于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤！利潤！難道量大比較好吹牛么？

所以對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實是最好做溢價的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對于標(biāo)品其實也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價格呢？

三、做細(xì)分類市場，但是切記細(xì)分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因為拼多多的客戶根本欣賞不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結(jié)合接合部的人群居多。得益于中國城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較土氣的。

那么細(xì)分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢？

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個產(chǎn)品的價格付費。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個品牌的授權(quán)，其實也是一個不錯的選擇，拼多多雖然小二砍價厲害，但對品牌卻會稍微照顧一下，因為他們這個平臺最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上這個平臺的，但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán)。

例如：標(biāo)品的長虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，而且價格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會給你幾分面子。

拼多多開店哪些步驟需要做的？帶你幾步輕松開店

現(xiàn)在拼多多非彼往日那個“拼夕夕”了，它憑借著“拼單”“便宜”的優(yōu)勢在短時間之內(nèi)就俘獲了一大批消費者的青睞！正因此，所以有很多的商家很看中了拼多多上面的商機(jī)，都想著在拼多多上面開一家店鋪“薄利多銷”來賺錢！但是，很多商家卻不知道開店有哪些東西步驟是一定得做的！那么，跟隨小編一起來了解一下，拼多多開店哪些步驟需要做的？帶你幾步輕松開店

第一步：0元入駐拼多多！

只要在搜索引擎上面搜索“拼多多商家后臺”，那么，點擊進(jìn)去就會跳轉(zhuǎn)到登錄/注冊頁面，點擊“注冊”，填寫自己的真實信息，再用微信進(jìn)行人臉識別就可以了。

提醒：每一個商家每一個身份證可以申請兩件拼多多店鋪，如果提錢辦理好營業(yè)執(zhí)照的話，是可以申請開5間店鋪的，不過，這里建議是開一間店鋪精準(zhǔn)運營就好了，店鋪開多了反而沒有那么多的精力去打理，最后導(dǎo)致一間店鋪都沒有賺到錢！

第二步：繳納保證金2000元！

其實這個保證金并不是說每一個商家都要繳納，是可以自由選擇繳納，根據(jù)自己的意愿，如果你想要在拼多多上面長期開店并且想要賺到錢的話，繳納保證金是很有幫助的。因為沒有繳納保證金的話，很多的東西都是被限制使用的，而交了保證金的就比較少限制，能夠很好的開店運營！所以說，這就得看商家自己的意愿想法了！

第三步：主營類目選擇！

主營類目選擇，其實就是看你自己想要賣什么東西，根據(jù)相對應(yīng)的東西選擇營業(yè)類目!值得一說的是：主營類目一定要選擇好，千萬不要隨便選擇，導(dǎo)致和自己售賣的商品不一致，一旦拼多多平臺檢測出來就會受到很嚴(yán)重的處罰的！

一般來說，一些基本信息填寫完之后，剩下的就是等系統(tǒng)審核通過，快則幾分鐘，慢則2-3天，這時商家只需要靜靜等候就可以了！

第四步：主發(fā)貨地填寫！

這個一定要寫清楚你的發(fā)貨地，如果你隨便寫一個地址的話，很容易被造成虛假交易。如果是無貨源開店的話，可以不用填寫！

第五步：裝修店鋪、上傳新商品！

裝修店鋪，這個很簡單！按著提示還有自己的審美感官去做就好了，如果 自己實在不會裝修店鋪的話，后臺是有模板的！不過這些免費模板比較大眾，不夠突出！建議還是商家自己設(shè)計一個店鋪。上傳新商品，也是按照提示去做就好了，值得注意的是不要貨不對類目！

其實，拼多多開店是很簡單的。做到以上幾個步驟，那么開店的前期步驟就已經(jīng)完成了，就等著后期去打破0銷量，慢慢積累運營了！好了，本期話題“拼多多開店哪些步驟需要做的”就到這，看完，你是否心動想要迫不及待去開一家屬于自己的拼多多店鋪了？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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