商家與淘寶達(dá)人合作應(yīng)該注意哪些問題?
2022-09-24|22:33|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:1037
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淘寶達(dá)人也不過是一種流量入口、營(yíng)銷方式,商家與淘寶達(dá)人合作應(yīng)該注意哪些問題?現(xiàn)在一些患上流量饑渴癥的賣家卻把淘寶達(dá)人當(dāng)成了萬(wàn)能靈藥,到處尋找達(dá)人資源,結(jié)果交學(xué)費(fèi)的不在少數(shù)。淘寶達(dá)人當(dāng)然不錯(cuò),但有幾點(diǎn)賣家一定要注意:
一、你的產(chǎn)品是否適合淘寶達(dá)人推廣方式
一般來說像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數(shù)碼用品等產(chǎn)品比較適合淘寶達(dá)人,其他的產(chǎn)品不是說不合適,但需要先小范圍試驗(yàn),畢竟大概率的可能是:淘寶達(dá)人的粉絲完全不覆蓋你的目標(biāo)客戶。
二、淘寶達(dá)人的風(fēng)格是否適合你的品牌調(diào)性
美妝達(dá)人
小賣家不明顯,但大賣家一定要特別注意品牌調(diào)性問題,這是你維護(hù)客戶、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的關(guān)鍵,為了淘寶達(dá)人這個(gè)流量入口把品牌調(diào)性搞亂實(shí)在得不償失。
最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子,做化妝品的你找到一個(gè)非常火的美妝淘寶達(dá)人,為什么轉(zhuǎn)化非常差?因?yàn)槟愕幕瘖y品目標(biāo)客戶多為30歲以上的白領(lǐng)、貴婦、職業(yè)女性,走的是優(yōu)雅、知性路線,而你找的淘寶達(dá)人的粉絲多是十幾歲、二十幾歲的學(xué)生、小姑娘,走的是俏皮可愛路線,完全不搭嘛。
三、不看粉絲數(shù)只看活躍度
淘寶達(dá)人畢竟還屬于新鮮事物,行業(yè)規(guī)則不那么明晰,很可能存在粉絲數(shù)是假的“空殼達(dá)人”,這樣的淘寶達(dá)人價(jià)格不菲,撈一票就跑,商家們需要警惕。官方不允許任何達(dá)人向商家私下收取任何費(fèi)用,達(dá)人推廣只收取既定傭金。
四、通過淘寶官方與淘寶達(dá)人交易
選擇達(dá)人,一定要在阿里V任務(wù)中尋找認(rèn)證大V達(dá)人或者通過CPS進(jìn)行交易,不要進(jìn)行私下付費(fèi)推廣,這個(gè)是官方不保護(hù)的交易。私下交易可能便宜了,但后患無(wú)窮,浪費(fèi)時(shí)間精力。
五、合則聚,不合則散
對(duì)于推廣效果不好的淘寶達(dá)人要果斷放棄,不能一棵樹上吊死,對(duì)于推廣效果好的達(dá)人,要主動(dòng)維護(hù),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
六、淘寶達(dá)人的幾大板塊(收集自網(wǎng)絡(luò))
A、淘寶頭條
淘寶頭條手淘和PC端都有,所有類目均可,單日流量比較大,但是時(shí)效性比較短,千人千面要求比較高。
在商品要求上,要求DSR兩紅或三紅,銷量要求也比較高,傭金要求10%—30%左右甚至更高。除此,淘寶頭條還需要找頭條白名單的達(dá)人進(jìn)行推廣。
B、有好貨
有好貨手淘和PC端都有,所有類目均可,流量最大且穩(wěn)定持續(xù),需要找有好貨白名單的達(dá)人進(jìn)行推廣。
在商品要求上,有好貨要求dsr三項(xiàng)全紅,商品有調(diào)性,銷量不可以過高,傭金則需要10%—30%不等。
C、必買清單
必買清單板塊也是適用于所有類目,所有大V達(dá)人均可制作投放。千人千面展示,內(nèi)容分攻略類和主題購(gòu),搭配控也會(huì)在此輸出。
在商品要求上,必買清單需要商品的DSR達(dá)到兩紅或者三紅,需要有一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量,傭金則是10%—30%不等。
D、淘寶直播
淘寶直播
淘寶直播形式新穎、更有實(shí)感,寄樣后達(dá)人實(shí)拍展示推廣。淘寶直播和其他版塊不同,淘寶直播需要對(duì)應(yīng)類目推廣,并且是有直播權(quán)限的達(dá)人才可以進(jìn)行推廣。
在商品要求上,淘寶直播需要商品的DSR達(dá)到兩紅或者三紅,銷量要求不多,傭金也是10%—30%不等。
七、有條件的賣家可以嘗試培養(yǎng)自己的淘寶達(dá)人
淘寶達(dá)人說到底是一個(gè)把淘寶流量截流再分流的流量分配節(jié)點(diǎn),在流量越來越貴的大環(huán)境下,主動(dòng)出擊將流量入口握在自己手上才是正經(jīng)。在條件允許的前提下,自己培養(yǎng)淘寶達(dá)人不僅要充分利用淘寶流量,還要利用直播、短視頻、微博、微信等工具真正將流量變成自己的,真正變成手握粉絲、自帶流量、不依賴淘寶的達(dá)人。這樣不論是流量獲取、店鋪運(yùn)營(yíng)還是品牌打造都有了很多回旋余地。
八、如何與淘寶達(dá)人議價(jià)
淘寶達(dá)人本質(zhì)還是淘客,按成交效果付費(fèi),那些私下收費(fèi)或者收過高出場(chǎng)費(fèi)的淘寶達(dá)人商家要慎重。雖然有直接KOL效應(yīng)不明顯、品牌塑造需要時(shí)間的情況,但這樣不可測(cè)的推廣并不適合小商家,大商家也多以明星推廣為主,不建議拿淘寶達(dá)人試水。
九、不能只做淘寶達(dá)人
在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的前提下,與淘寶達(dá)人合作的同時(shí)需要有一整套品牌宣傳、事件營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)策劃方案,形成聚焦效應(yīng),而不是今天淘寶達(dá)人,明天事件營(yíng)銷,后天店鋪大促,結(jié)果1+1<2。店鋪運(yùn)營(yíng)最好有個(gè)完整策劃案。
十、產(chǎn)品+情感是所有成功店鋪的基準(zhǔn)線
產(chǎn)品一定要對(duì)得起你的價(jià)格,(100塊的東西有1000塊的質(zhì)量是你“人好”),消費(fèi)者的眼睛是雪亮的,他可能因?yàn)槟愕幕ㄑ郧烧Z(yǔ)上當(dāng)一次兩次,但絕不會(huì)有第三次。“童叟無(wú)欺”是所有生意人的立身之本,電商也不例外。
一定要靠情感把客戶留下。產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增的大環(huán)境下,情感是最好的突圍手段。只有給產(chǎn)品賦予情感價(jià)值,才能逃脫同質(zhì)化泥潭,走差異化路線。“淘寶達(dá)人、網(wǎng)紅直播、微博微信社交”,這些都是賦予產(chǎn)品情感價(jià)值的工具。(淘寶達(dá)人申請(qǐng)入駐報(bào)名入口,及推廣技巧)
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