今年天貓618期間，常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報名數(shù)同比去年增長179%，男裝商家增長339%。

因為常熟淘寶天貓商家運營中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細分市場實現(xiàn)轉型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開店的?

1、 投產(chǎn)比心得：提升主圖點擊率、轉化率(銷量、評價、價格)與客單價(做好產(chǎn)品關聯(lián)，一筆多單)，來實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

2、 直通車主攻搜索流量轉化，超級推薦可以進一步圈定好人群，提升轉化。

3、 店鋪內的清倉款與樣衣，可以在會員群內做活動，收獲好評與復購。做好搭配營銷，提升客單價，帶動店鋪坑產(chǎn)。

他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財經(jīng)大學畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個月，就決定辭職，比起相對確定的職場生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

11年的時候，他去了當時電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號店”，擔任采購助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開始逐漸在團購網(wǎng)站，賺到了人生的第一桶金。

從上海來常熟，是因為家里親戚有工廠的資源，開的第一家店也是買常規(guī)的款式，市場上有什么貨，就賣什么。夫妻店加兩三個人的小規(guī)模，因為款式太尋常，價格也壓得低，一年銷售額達到四五百萬，但利潤算下來只有10萬左右。

累死累活一年，沒有賺到錢可不行，趙光明開始研究起了當時的市場。

他首先想到的是做風格，但走商務休閑風，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過。

如果走中國風或者是國潮，自己又沒有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時地利人和都不具備，想來想去他決定從人群入手。

因為經(jīng)常關注平臺的一些動態(tài)，也會參加一些學習，當時了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗，店鋪開始逐漸跑了起來。

日銷3千單，一年130萬單的規(guī)模，銷售額能做到一個億。但運營的時候最關注什么呢?他說是投產(chǎn)比。

店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn)，就會不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會遇到瓶頸期，但關鍵在于總結經(jīng)驗，找到不足之處進行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點擊率。在提高產(chǎn)出方面，想辦法提高店鋪轉化率(比如：銷量、評價、價格等等)。

但他做的最拿手的經(jīng)驗，是把每次的樣衣和清倉的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動，搭配著買，甚至半買半送，不僅獲得好評與復購，一筆多單的成交，還做高了客單價。

15年為了參加活動，工廠趕著備貨，但是因為一些不良操作，導致鏈接出現(xiàn)問題，活動沒參加，一下子積壓800萬的貨源在倉庫。

那是他最焦慮的時刻，變賣了自己的房產(chǎn)，讓親朋幫自己籌款，因為他知道首先要解決供應鏈的問題，因為供應鏈死了，就再也沒有東山再起的可能。

6年下來，現(xiàn)在店鋪的款式和備貨，都已經(jīng)規(guī)劃得非常細致，哪些款好賣，哪些款需要淘汰，庫存與賣貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內。

“開了這么多家店，賺了這么多錢，你接下來會想往哪里走?”

這是我在快結束時問他的話，他毫不猶豫的說：“當然是做品牌了，我要讓消費者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字?！?/p>

淘寶賣家如何提高銷售量(三點提升商家銷量方法)

當下給人打工每個月領著固定工資說起來也不錯，但是何時才有出頭的一日呢？在這個網(wǎng)絡時代，許多年輕人都不愿意被公司所束縛，更喜歡用自己的智慧創(chuàng)造大價值。做電商淘寶是很多人的選擇，而隨著電商淘寶做的人數(shù)越來越多，競爭變得異常的激烈。

那么淘寶賣家如何提高銷售量呢？接下來介紹三點提升商家銷量的方法！

1.加大宣傳力度

在淘寶平臺上面的電商數(shù)量數(shù)以萬計，憑什么你的淘寶店能夠被大眾所熟知呢？聰明的人會發(fā)現(xiàn)，那些高知名度的店鋪都是有較大宣傳力度的，無論是灌輸式的宣傳還是網(wǎng)絡優(yōu)化手段的宣傳，總之起到的效果很不錯。對于淘寶店主來講，只有做出了名氣才能夠有好的銷售量，所以宣傳力度方面是一定要大的。

2.提升營銷策略

一家淘寶店鋪如果說商品的質量好，價格還很實惠，一定是不愁銷量的。不過，淘寶店主一定要記住，提升營銷策略還能夠讓銷售量翻倍或者是快速增長。不難發(fā)現(xiàn)，淘寶店鋪中買一送一的營銷策略是非常受消費者青睞的，還有購物返現(xiàn)金紅包，送小禮物等等。店主一定要吸引到消費者，這樣消費者才能夠堅定購買的信心。

3.微博微信助力

作為淘寶店鋪的店主一定不能夠偷懶，應該時刻的想著如何的提高店鋪知名度，其中較為省錢的辦法便是利用微博和微信助力，即便是群發(fā)廣告也很便宜，收到的效果卻是令人驚喜的。

通過以上的關于電商淘寶如何提升銷售量的介紹，大家都清楚了嗎？做淘寶店鋪應該想到最多的便是如何的提升店鋪的知名度，宣傳店鋪的商品，提升店鋪的銷售量，大家不妨先將上面的三點做好，再與時俱進的學習。

那么以上就是關于淘寶賣家如何提高銷售量的三點提升商家銷量的方法，謝謝大家！

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