眼下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，店鋪處于11.11，12.12的緊張運(yùn)營(yíng)氛圍中，對(duì)于年底旺季，流量的掌握，打造爆款，銷售額爆發(fā)，提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)能力，能否達(dá)到這些，運(yùn)營(yíng)方式起到關(guān)鍵因素。

店鋪能做到多少銷售額，主要是看運(yùn)營(yíng)方向是否正確，電商有一句話，方式不對(duì)，努力白費(fèi)，多少商家每天兢兢業(yè)業(yè)燒車推廣，等不來(lái)流量，等不來(lái)銷售額，最后落個(gè)關(guān)店的下場(chǎng)。

今天總結(jié)一些我對(duì)店鋪的操作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)說(shuō)一下店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧，從多個(gè)運(yùn)營(yíng)維度提升店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

一、提升店鋪流量

流量主要分為兩部分，一個(gè)是免費(fèi)流量，兩大免費(fèi)引流渠道包括搜索和首頁(yè)。另一個(gè)就是付費(fèi)流量的引流，付費(fèi)主要包括快車，購(gòu)物觸點(diǎn)，海投的操作，強(qiáng)化單品的引流能力，通過(guò)單款的權(quán)重提升，帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷。

店鋪付費(fèi)占比過(guò)高，就會(huì)壓制免費(fèi)流量的上限，免費(fèi)流量想提升，需要做好關(guān)鍵詞，標(biāo)題的布局，當(dāng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)逐漸高于同行，才能甩開(kāi)大部分同行，拿到更多的免費(fèi)流量。

付費(fèi)推廣屬于變相的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品標(biāo)簽，提升單品的流量，尤其是流量占比最大的搜索，需要從多個(gè)角度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，排名，以及流量。

1、風(fēng)向標(biāo)：京東考核店鋪的重要指標(biāo)，包括流量的分發(fā)，搜索排名，活動(dòng)報(bào)名等等，都會(huì)受到影響，對(duì)于這塊薄弱的商家需要重點(diǎn)去優(yōu)化，針對(duì)每個(gè)小指標(biāo)，細(xì)化進(jìn)行調(diào)整。

2、層級(jí)：對(duì)于流量的上限限制最大，店鋪層級(jí)越高，流量的上限就越高，低層級(jí)的店鋪，往往只能拿到平臺(tái)10%的流量，店鋪流量需要提升，層級(jí)就必須持續(xù)提升，在當(dāng)前所屬的層級(jí)也要占優(yōu)勢(shì)，不然市場(chǎng)波動(dòng)，層級(jí)更新，流量還是被優(yōu)秀店鋪分發(fā)。

3、競(jìng)爭(zhēng)力：競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，流量競(jìng)爭(zhēng)力等等，多個(gè)維度計(jì)算，單一的競(jìng)爭(zhēng)力很難維持店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，像店鋪的日常推廣數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，都是增加到整體的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中，單品爆發(fā)可以帶動(dòng)整店的權(quán)重。

4、權(quán)重：點(diǎn)擊率代表產(chǎn)品的受歡迎程度，有點(diǎn)擊才有訪客進(jìn)店形成流量，包括產(chǎn)品視覺(jué)營(yíng)銷，更多的點(diǎn)擊才能降低PPC，以及排名的提升。收藏加購(gòu)代表買家需求，同時(shí)還能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)。轉(zhuǎn)化主要對(duì)引流結(jié)果的重要反饋，產(chǎn)品達(dá)到多少價(jià)值，主要就是看轉(zhuǎn)化帶來(lái)的權(quán)重提升，帶來(lái)的更多精準(zhǔn)流量。

二、引流精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群

店鋪的運(yùn)營(yíng)核心主要就是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群的引流，產(chǎn)品主推賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)的人群都有哪些對(duì)產(chǎn)品方面的個(gè)人購(gòu)物喜好和習(xí)慣，比如說(shuō)產(chǎn)品偏好風(fēng)格，價(jià)格要求，這些都需要我們通過(guò)推廣引流去控制。

1、同類型風(fēng)格的產(chǎn)品：對(duì)于標(biāo)簽明顯的店鋪，平臺(tái)是更愿意扶持的，產(chǎn)品有一定的上新能力，存在更多優(yōu)勢(shì)，也更容易積累買家的信任度，減少精準(zhǔn)訪客的流失，形成多次的復(fù)購(gòu)，推廣單品帶來(lái)的流量，做好關(guān)聯(lián)銷售，配合店鋪活動(dòng)，提升客單價(jià)，有利于反復(fù)精準(zhǔn)打標(biāo)。

2、多元化精準(zhǔn)引流：站內(nèi)站外的引流渠道眾多且多元化，無(wú)論用哪種引流渠道，都需要對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的精準(zhǔn)包裝，通過(guò)產(chǎn)品的拉新，種草能力，積累自己的所屬精準(zhǔn)客戶，精準(zhǔn)引流，等產(chǎn)品提升后，再通過(guò)優(yōu)化方法，競(jìng)爭(zhēng)一些大流量詞，店鋪已經(jīng)有了足夠的標(biāo)簽，大流量詞也是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，更容易精準(zhǔn)展示產(chǎn)品。

3、根據(jù)產(chǎn)品特性布局：產(chǎn)品可以劃分為標(biāo)品，非標(biāo)品，半標(biāo)品，不同產(chǎn)品的特性，我們的引流方式也不同，標(biāo)品做搜索流量，搶奪搜索排名。非標(biāo)品首頁(yè)流量，需要入大流量池，半標(biāo)品集合非標(biāo)和半標(biāo)的特性，針對(duì)不同的引流渠道，做不同的產(chǎn)品布局。

三、關(guān)鍵詞布局

選擇的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的是部分搜索習(xí)慣的人群，快車推廣關(guān)鍵詞影響著流量的優(yōu)質(zhì)程度，以及PPC成本，選詞初期一定要結(jié)合目前店鋪的權(quán)重，選擇相對(duì)應(yīng)權(quán)重的關(guān)鍵詞，不然出價(jià)越高的詞，拿到的流量反而越差，因?yàn)闄?quán)重低，就必須出高價(jià)卡排名。

從小詞投放，逐漸升級(jí)為精準(zhǔn)詞，熱詞，大詞，不同時(shí)期推廣不同的關(guān)鍵詞，得到不同的引流效果，尤其是測(cè)詞期間，可以分計(jì)劃，以免不同類型的詞，推廣數(shù)據(jù)有差異。

投放后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，進(jìn)行新一批的篩選，對(duì)展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的不同反饋詞，適當(dāng)做添加或者刪除，以免影響數(shù)據(jù)過(guò)差，拉低計(jì)劃?rùn)?quán)重。

今天的分享到這里就結(jié)束了，希望會(huì)對(duì)你有不錯(cuò)的幫助。

怎么在京東上申請(qǐng)店群店鋪（京東無(wú)貨源店群開(kāi)店流程）

相信有很多新手想做京東無(wú)貨源店群，卻又不知該從哪下手？今天就來(lái)給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。

1.注冊(cè)一家京東專營(yíng)店鋪，需要企業(yè)性質(zhì)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)所有這些材料，大概需要幾千的費(fèi)用。入駐京東平臺(tái)的保證金是3萬(wàn)，不做可退，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)一年是1.2萬(wàn)，相當(dāng)于是房租了，硬性投資加起來(lái)也就是5萬(wàn)左右。

2.京東店鋪?zhàn)?cè)成功以后，店鋪的名稱、頭像、詳細(xì)介紹和相關(guān)信息，都需要好好地填寫，好的介紹也會(huì)增加用戶的體驗(yàn)度。

3.接下來(lái)就是店鋪的裝修，一般情況下，都是直接找人做的，也省事，最重要的還是要做到好的引流效果，不要只為了美感，而不去結(jié)合店鋪類目風(fēng)格。

4.類目選擇，這是一個(gè)店鋪開(kāi)始的重中之重，其實(shí)并不建議大家去盲目更風(fēng)，選擇熱門的類目，可以想想自已比較敢興趣的類目，然后再結(jié)合數(shù)據(jù)分析下，在京東平臺(tái)上買的比較少的商品有哪些，這樣，一旦商品的流量上去了，就極有可能成為爆款，給店鋪帶來(lái)很大的流量。

5.店鋪品牌授權(quán)問(wèn)題，供應(yīng)商的后臺(tái)中有一個(gè)“分銷商保證服務(wù)”，選擇點(diǎn)進(jìn)去申請(qǐng)開(kāi)通，會(huì)讓你填寫賬號(hào)及賬號(hào)名稱，把像授權(quán)的品牌填入，如果是多個(gè)品牌的話，中間要用逗號(hào)隔開(kāi)，提交之后，等待審核就行了。

6.接下來(lái)就是和類目一樣重要的選品了，選品這個(gè)環(huán)節(jié)也是做京東無(wú)貨源的關(guān)鍵所在。要多方面考察，分析同類商品的價(jià)格區(qū)間，分析類目的市場(chǎng)情況，考察其他相似店鋪的模式和推廣商品。

7.售后客服，這一點(diǎn)其實(shí)很好做，因?yàn)槲覀冎恍枰龊弥虚g商就行了，這方面沒(méi)有太大問(wèn)題。

上述就是京東無(wú)貨源開(kāi)店比較重要的幾點(diǎn)，按照操作流程走，很簡(jiǎn)單，前期接觸這方面可能會(huì)不太適應(yīng)，要沉下心，不斷摸索，慢慢的就會(huì)有自己運(yùn)營(yíng)店鋪的思路了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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