淘寶如何打造爆款寶貝(淘寶爆款打造的思路)
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:53
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對于新開店鋪的淘寶商家們來說,剛剛上新的一款產(chǎn)品會比較難做一點,淘寶商家們可以去通過打造爆款的方式來達到引流的目的,下面的內(nèi)容中為大家分享淘寶爆款打造的思路哦。
一、產(chǎn)品定位:注意市場體量
很多商家在選品的時候,都是根據(jù)自身的資源去進行選品,這樣就很容易忽略市場。從運營角度來講,只有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)才能有穩(wěn)定的搜索漲幅。所以,選品不僅要考慮產(chǎn)品競爭力,還要迎合市場需求。一方面是銷售體量(客群大小),另一方面是流量天花板。
另外,類目高價客單也有一些通?。?/p>
數(shù)據(jù)不穩(wěn)定而導(dǎo)致直通車不好操作。主要是收藏加購、轉(zhuǎn)化率、出單量的波動,沒辦法拿到穩(wěn)定的權(quán)重。市場需求小,導(dǎo)致量起不來。爆款核心的率指標和量指標這兩個條件都不能滿足,必然沒有穩(wěn)定的權(quán)重趨勢。
解決方法:
1.換操作產(chǎn)品方式:基本上淘客、活動、直通車、鉆展都行不通,就只剩下補單了。但是,補單難度很大,客單價太高容易被退款,價格也很高,可以考慮找一些有實力的平臺合作。
2.尋找細分產(chǎn)品:選擇細分子類目下競爭度較小的類目產(chǎn)品,這樣更好操作。雖然流量天花板有所限制,但是可以通過多個布局這種小產(chǎn)品來達到綜合流量的體量。
3.直接換產(chǎn)品,選擇大于努力。
二、標品關(guān)鍵詞布局
很多店鋪都有品類單一,詞根基本一樣的問題。特別是做標品,這樣全店的內(nèi)耗會非常嚴重。從原理上來說,就是相同詞,一個店鋪最多同屏展示2個產(chǎn)品。所以很多人會去做店群。如果有足夠的詞可以分配。我們可以選擇用大爆款去占大詞,小產(chǎn)品占長尾詞的方式來實現(xiàn)店鋪類目流量最大化。
對于這種大標品TOP店鋪,可以用2個方法來優(yōu)化店鋪:
1.從流量結(jié)構(gòu)入口上尋求突破。通過測試直通車定向和鉆展,如果發(fā)現(xiàn)這個類目沒辦法做首頁流量,那就放棄這個入口。這個是先天因素,類目沒有,做不起來,而且數(shù)據(jù)反饋也不好。
2.從搜索入口分析,能否提升搜索流量的天花板。一般TOP店鋪,標題還有優(yōu)化空間,有好詞沒有占到。如果擔(dān)心動大爆款毀掉流量,可以先選擇小產(chǎn)品試一下,通過大量的數(shù)據(jù)采集作出判斷,進行一個效果測試,測試方向?qū)Σ粚?,然后制定一個詳細的關(guān)鍵詞布局計劃。
三、關(guān)于新品淘寶權(quán)重
經(jīng)過很多競品分析,我們發(fā)現(xiàn)新品期積累大量的收藏加購,可以起到一個正面的效果加持。如果積累大量的收藏加購人群,會持續(xù)的從購物車和我的淘寶入口出單,這兩個入口的轉(zhuǎn)化率一般都非常高,能把單品的綜合轉(zhuǎn)化率拉起來。既起到了數(shù)據(jù)的提成,也有穩(wěn)定的出單和轉(zhuǎn)化。
另外還有一類玩法,做上架前的預(yù)售和定時。如果積累的足夠體量的收藏加購(體量每個類目應(yīng)該不同,門檻值還沒測試),有一定的概率上架直接觸發(fā)權(quán)重。意思就是,上架直接1000個搜索,1000個首頁的情況。
爆款周期。如果數(shù)據(jù)的體量和指標都達不到,還是老老實實做真實數(shù)據(jù)吧。什么7天爆搜索幾乎沒可能的。至于這個玩法,打法的選擇、規(guī)劃,還是具體情況具體分析吧。
以上就是關(guān)于爆款打造思路的分享,各位淘寶商家們?nèi)绻胍蛟斐鲆豢畋畹脑?,相信上面整理的?nèi)容對各位淘寶商家們會有所幫助哦,學(xué)習(xí)這些技巧還是有必要的。
正值11月打折購物季,商家的促銷力度空前,消費者也迎來了清空購物車的機會。今天,申稅小微梳理了線上購物和銷售的相關(guān)涉稅知識,大家在買買買、賣賣賣的同時,別忘了跟著小編學(xué)習(xí)一下哦!
一、買家篇
(一)關(guān)于索要發(fā)票
申微小微,我最近在某電商平臺買了一雙鞋子,向店家索要發(fā)票時,商家客服回復(fù)我說“親,我們是一家手工鞋店,也是小本買賣,暫時無法提供發(fā)票哦。”這種情況,我該怎么辦?
是這樣的,在買家要求開具發(fā)票時,電子商務(wù)經(jīng)營者必須無條件開具發(fā)票。如果賣家拒不提供發(fā)票,您可以向電商平臺投訴,也可以向市場監(jiān)管部門和稅務(wù)部門投訴,多種渠道來維護自己的合法權(quán)益哦。
文件依據(jù)
根據(jù)《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》第十九條,“銷售商品、提供服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動的單位和個人,對外發(fā)生經(jīng)營業(yè)務(wù)收取款項,收款方應(yīng)當(dāng)向付款方開具發(fā)票?!?/p>
根據(jù)《中華人民共和國電子商務(wù)法》第十四條 電子商務(wù)經(jīng)營者銷售商品或者提供服務(wù)應(yīng)當(dāng)依法出具紙質(zhì)發(fā)票或者電子發(fā)票等購貨憑證或者服務(wù)單據(jù)。
(二)關(guān)于電子發(fā)票
申稅小微,我最近趁著活動在網(wǎng)上購買了一部手機,但在跟店家索要開具發(fā)票時,店家回復(fù)我說“親,我們給您開具的是電子發(fā)票哦”,請問這個電子發(fā)票和正規(guī)發(fā)票是一樣的么?
電子發(fā)票也是正規(guī)發(fā)票哦。其法律效力、基本用途、基本使用規(guī)定等與國稅機關(guān)監(jiān)制的增值稅普通發(fā)票相同。
文件依據(jù)
根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于推行通過增值稅電子發(fā)票系統(tǒng)開具的增值稅電子普通發(fā)票有關(guān)問題的公告》(國家稅務(wù)總局公告 2015年第84號)規(guī)定,增值稅電子普通發(fā)票的開票方和受票方需要紙質(zhì)發(fā)票的,可以自行打印增值稅電子普通發(fā)票的版式文件,其法律效力、基本用途、基本使用規(guī)定等與國稅機關(guān)監(jiān)制的增值稅普通發(fā)票相同。
根據(jù)《關(guān)于增值稅發(fā)票綜合服務(wù)平臺等事項的公告》(國家稅務(wù)總局公告2022年第1號)規(guī)定,納稅人通過增值稅電子發(fā)票公共服務(wù)平臺開具的增值稅電子普通發(fā)票,屬于稅務(wù)機關(guān)監(jiān)制的發(fā)票,采用電子簽名代替發(fā)票專用章,其法律效力、基本用途、基本使用規(guī)定等與增值稅普通發(fā)票相同。
根據(jù)《關(guān)于規(guī)范電子會計憑證報銷入賬歸檔的通知》(財會〔2020〕6號)規(guī)定,電子會計憑證包括電子發(fā)票。來源合法、真實的電子會計憑證與紙質(zhì)會計憑證具有同等法律效力。
(三)關(guān)于抽獎所得
申稅小微,我最近雙十一買了好多東西,而且還抽中了好多獎品,我獲得的這些獎品應(yīng)該算是“偶然所得”吧?這些都是實物,就不用繳納個稅了吧?
你只說對了一半,這些獎品確實屬于“偶然所得”,所以自然也是要繳納個人所得稅的,稅款是由贈送禮品的企業(yè)來代扣代繳的哦。
文件依據(jù)
根據(jù)《中華人民共和國個人所得稅法實施條例》(國令第707號)第二十四條規(guī)定:“扣繳義務(wù)人向個人支付應(yīng)稅款項時,應(yīng)當(dāng)依照個人所得稅法規(guī)定預(yù)扣或者代扣稅款,按時繳庫,并專項記載備查。前款所稱支付,包括現(xiàn)金支付、匯撥支付、轉(zhuǎn)賬支付和以有價證券、實物以及其他形式的支付?!?/p>
根據(jù)《財政部 國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)促銷展業(yè)贈送禮品有關(guān)個人所得稅問題的通知》(財稅〔2011〕50號)第二條規(guī)定:企業(yè)對累積消費達到一定額度的顧客,給予額外抽獎機會,個人的獲獎所得,按照“偶然所得”項目,全額適用20%的稅率繳納個人所得稅。稅款由贈送禮品的企業(yè)代扣代繳。
二、賣家篇
(一)關(guān)于秒殺、滿減、打折
申稅小微,最近“雙十一”,我們店鋪搞的活動可真是豐富,包括“10元限時秒殺”、“滿300減30”和“兩件9折”等,訂單量劇增,也有不少客戶索要發(fā)票,這種情況我可怎么開票???
您所說的“滿減”和“打折”都屬于商業(yè)折扣哦,在這種情況下,均可按照扣除商業(yè)折扣后的金額來確認銷售收入。銷售發(fā)票可以直接開具折后金額也可以在發(fā)票上分別列示原價和折扣金額,但要注意一定要在同一張發(fā)票的金額欄分別注明哦。如果僅僅在備注欄注明的話,折扣額是不可以沖減銷售額的哦。
文件依據(jù)
根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于確認企業(yè)所得稅收入若干問題的通知》(國稅函〔2008〕875號)文件規(guī)定:企業(yè)為促進商品銷售而在商品價格上給予的價格扣除屬于商業(yè)折扣,商品銷售涉及商業(yè)折扣的,應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。
(二)關(guān)于視同銷售
申稅小微,除了商業(yè)折扣,我們搞了抽獎活動,有的獎品金額可還不小呢。這種抽獎活動的獎品,是否需要繳納增值稅???
當(dāng)然要了!這其實是增值稅視同銷售行為,你要按照相關(guān)文件規(guī)定來確定銷售額并繳納增值稅哦。
文件依據(jù)
根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第十六條規(guī)定,納稅人有條例第七條所稱價格明顯偏低并無正當(dāng)理由或者有本細則第四條所列視同銷售貨物行為而無銷售額者,按下列順序確定銷售額:
(一)按納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定;
(二)按其他納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定;
(三)按組成計稅價格確定。組成計稅價格的公式為:
組成計稅價格=成本×(1+成本利潤率)
(三)關(guān)于銷售折讓、退貨
申稅小微,我們店鋪偶爾也會碰到一些售后問題,有時候我們和買家們協(xié)商好給一定補償款來解決售后問題。買家們收到補償款是開心了,我可是頭大了,這種情況又要怎么進行稅務(wù)處理呢?
別急,您說的這種情況呢,屬于銷售折讓。銷售折讓是指企業(yè)因售出商品質(zhì)量不符合要求等原因而在售價上給予的減讓。這種情況下,你是可以從折讓當(dāng)期的銷項稅額中扣減折讓的增值稅額的。
申稅小微,剛才你說的銷售折讓問題我是聽懂了。但還有一種情況就是,我已經(jīng)給客戶開好了增值稅專用發(fā)票,但是買家又申請了七天無理由退貨,這種情況又要怎么辦呢?
這種情況下,建議您按國家稅務(wù)總局的規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票。如果未按規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票的,增值稅額不得從銷項稅額中扣減哦。
文件依據(jù)
根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》(財政部 國家稅務(wù)總局第50號令)規(guī)定:“第十一條 小規(guī)模納稅人以外的納稅人(以下稱一般納稅人)因銷售貨物退回或者折讓而退還給購買方的增值稅額,應(yīng)從發(fā)生銷售貨物退回或者折讓當(dāng)期的銷項稅額中扣減;因購進貨物退出或者折讓而收回的增值稅額,應(yīng)從發(fā)生購進貨物退出或者折讓當(dāng)期的進項稅額中扣減。
一般納稅人銷售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù),開具增值稅專用發(fā)票后,發(fā)生銷售貨物退回或者折讓、開票有誤等情形,應(yīng)按國家稅務(wù)總局的規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票。未按規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票的,增值稅額不得從銷項稅額中扣減?!?/p>
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