抖老板CEO烏鴉：讓達人一個人，也能做好興趣電商

9月24日，首屆抖音電商達人峰會在杭州圓滿舉行。本次峰會解讀了抖音電商達人的事業(yè)價值與發(fā)展前景，同時發(fā)布了多項電商達人扶持政策。

抖音電商總裁魏雯雯

在此次峰會上，抖老板很榮幸獲得了抖音十大影響力精選聯(lián)盟服務商

抖老板CEO烏鴉首次以抖音精選聯(lián)盟服務商的身份公開分享，詳細解讀了達人帶貨生態(tài)下的現(xiàn)狀及精選聯(lián)盟服務商在生態(tài)中能夠提供的價值。

在本次大會分享中，烏鴉表示在當前的抖音電商生態(tài)中，無論是對于達人還是商家，還存在非常多的挑戰(zhàn)。他表示，有海量的中腰部內(nèi)容創(chuàng)作者尚未被挖掘和服務，而這部分市場的想象空間是巨大的。

抖老板CEO烏鴉

烏鴉認為，在抖音的算法推薦機制下，達人的流量是存在極強的不確定性的，同一個人與同一個商家就同一個商品是無法建立長周期合作的，達人需要持續(xù)不斷的建聯(lián)新的商家，基于內(nèi)容電商的復雜性，達人的精力是難以兼顧“內(nèi)容”與“電商”兩大板塊的，這也導致了內(nèi)容創(chuàng)作者普遍認為帶貨門檻較高。

針對這部分達人，烏鴉表示，“他們需要有專業(yè)團隊幫助他們提升電商效率與營收規(guī)模，生態(tài)中需要有一個角色去挖掘和提升這類達人的商業(yè)價值”

以下為烏鴉的演講全文：

大家好，我是抖老板創(chuàng)始人烏鴉，很高興能以精選聯(lián)盟服務商的身份站在這里。

聯(lián)盟服務商的功能是去年9月上線的，直到今年5月才逐漸被大眾所熟知，那正好借今天這個機會，我希望可以讓更多的達人和機構(gòu)，對聯(lián)盟服務商和我們正在做的事情有一些更為深入的了解。

聯(lián)盟服務商的定義是在抖音電商生態(tài)中幫助達人選品，幫助商家找達人的第三方撮合服務商。

那抖音電商生態(tài)中為何需要有聯(lián)盟服務商這個角色呢？接下來我想先總結(jié)下當前的生態(tài)現(xiàn)狀及存在的幾個核心問題。

01

目前除去少量機構(gòu)簽約的達人，其實還有海量中腰部內(nèi)容創(chuàng)作者尚未被服務和挖掘。

抖音搭建的興趣電商的場景和能力，讓所有的內(nèi)容創(chuàng)作者都具備了電商變現(xiàn)的基礎，但是對于海量的成長中達人，他們普遍還不具備選品組貨，商務談判的團隊和能力。

他們需要有相對專業(yè)的機構(gòu)，來幫助他們實現(xiàn)電商效率和營收的提升，甚至是幫助和推動未開始電商化的達人，通過帶貨進行變現(xiàn)。

我們認為這塊市場空間是巨大的，生態(tài)中需要有一個角色去挖掘和提升這類達人的商業(yè)價值。

02

想要通過電商持續(xù)、穩(wěn)定的變現(xiàn)，對內(nèi)容創(chuàng)作者而言，要求是非常高的

我們公司自身18年入局抖音，最早做mcn機構(gòu)，半年時間孵化出6個百萬粉絲達人，在廣告變現(xiàn)遇到瓶頸之后，我們就開始了電商變現(xiàn)之路。

2022年拍攝場景

我們組建了獨立的招商團隊，開始選品、組貨、談判、對接售后等等等等…

在這期間我們經(jīng)歷了爆單、以及爆單后商家漲價，降傭，斷貨沒庫存，找不到對接人，售后等各種問題

2022年拍攝場景

經(jīng)歷了種種，我們逐步發(fā)現(xiàn)在抖音的算法推薦機制下，達人的流量其實是存在極強的不確定性的，同一個達人與同一個商家就同一個商品是無法建立長周期合作的，所以我們就需要持續(xù)不斷的拓展與建聯(lián)新的商家，然后持續(xù)循環(huán)上面提到的各種問題。截止目前為止，我們團隊當時遇到的這些問題，在今天依然還是大多達人與機構(gòu)所面臨的

隨著直播電商的大熱，很多團隊還要面臨直播搭建，選品組品，數(shù)據(jù)分析，流量投放等更為復雜的一系列問題……

截止目前為止，我們團隊當時遇到的這些問題，在今天依然還是大多個人達人與內(nèi)容機構(gòu)所面臨的問題。很多團隊還要面臨直播搭建，選品組品，數(shù)據(jù)分析，流量投 放等更為復雜的一系列問題……不管是對個人達人還是內(nèi)容機構(gòu)都是一個很大的挑戰(zhàn)。

03

平臺能夠提供的服務是相對標準化的，沒有辦法很好的滿足每個達人個性化的需求

為了解決達人選品的需求，官方搭建了精選聯(lián)盟這個陣地，實現(xiàn)對貨品的綜合治理，豐富整個商品庫的深度和質(zhì)量，進而滿足了達人選品的基礎需求。但基于內(nèi)容類型的豐富性，玩法的多樣性，加上剛提到的內(nèi)容電商的復雜性，這都導致了我們需要提供更加精細化的運營與服務，高效且精準的去滿足每個達人不同的需求。

到現(xiàn)在說了這么多，究竟聯(lián)盟服務商可以解決哪些問題提供哪些價值呢？接下里，我就拿我們團隊為例，來講解一下。

我們可以為達人提供完善的貨品供應能力 就我們自身而言，我們目前自建的商家池已經(jīng)超過5萬個，基本覆蓋了精選聯(lián)盟的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)商家。

同時也涵蓋了海量的尚未入局抖音的優(yōu)質(zhì)品牌商家和工廠型商家，達人對接一個我們這樣的聯(lián)盟服務商，即等于間接掌握了上萬家優(yōu)質(zhì)供應鏈資源。

就目前我們分析來看，達人選品主有兩個方式。第一個方式是：跟著熱點及對標賬號進行選品，對此我們建立起了超50萬個賬號的數(shù)據(jù)監(jiān)控池，可在第一時間幫助達人發(fā)現(xiàn)最新潛在爆款。

達人選品第二個方式是：基于歷史數(shù)據(jù)預測爆款，那對此我們也建立了對全網(wǎng)各大電商平臺的數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析系統(tǒng)，根據(jù)各平臺數(shù)據(jù)反饋，預測市場需求，提前為達人做好貨品布局。

相較于達人，服務商對商家的控制力及議價能力是更強的，達人和商家是一對一的關(guān)系，每個達人都是一個信息孤島，對合作力度的把控更多的是憑感覺靠經(jīng)驗 而服務商則不同，服務商通常都有專注的垂直類目，對該類目貨品的利潤空間及力度更了解，行業(yè)資源也更加豐富。

再加上，對商家而言，服務商代表的是持續(xù)的規(guī)模化的達人資源，這些點相加在一起后，服務商在與商家談判中，是能夠幫達人爭取最大的合作力度。

對于很多商家來說，他們認為花同樣的時間，對接100個中腰部達人，不如去對接三個頭部達人，而服務商是有能力有意愿去規(guī)模化的服務起來各個階段的達人的。很多中小達人在我們的加持下，都可以擁有和頭部達人一樣的貨品資源及力度。通過我們的數(shù)據(jù)反饋，我們也發(fā)現(xiàn)當中小達人具有了優(yōu)質(zhì)的供應鏈資源后，他們的爆發(fā)力是極強的。

抖老板服務的LV2達人單視頻破10w單+

我們會為每個所服務的達人至少匹配1個專業(yè)的選品服務官，服務官要需要成為對應類目的專家，他們需要深度理解所服務類型達人的內(nèi)容邏輯與貨品邏輯。

包括對應類目的代表達人、爆款預測、玩法迭代等等 然后基于每個達人不同的內(nèi)容特性，為他們匹配適合他們的貨品，最大程度提升他們的爆品率。

對于平臺來說，聯(lián)盟服務商可以幫助更多中小達人實現(xiàn)躍遷，讓更多達人實現(xiàn)“貨品自由”。同時，商家也可以在聯(lián)盟服務商的加持下，提升營收規(guī)模，最大限度挖掘達人的商業(yè)價值

我相信，未來一定會涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的聯(lián)盟服務商，精選聯(lián)盟服務商在抖音電商生態(tài)中才剛剛開始發(fā)力，讓我們拭目以待。

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