愛(ài)庫(kù)存代購(gòu)費(fèi)干嘛的?目前存在什么問(wèn)題?

我們可以先來(lái)了解下愛(ài)庫(kù)存是干嘛的，簡(jiǎn)單的理解就是，做代購(gòu)的人可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)直接拿到一些海外品牌的庫(kù)存品，而價(jià)格方面肯定會(huì)比較優(yōu)惠，而且東西也是正品，那么愛(ài)庫(kù)存代購(gòu)費(fèi)干嘛的?

愛(ài)庫(kù)存通過(guò)S2b2c模式，上游打通品牌方的庫(kù)存API，下游服務(wù)職業(yè)代購(gòu)，借助社交電商的爆發(fā)力，帶動(dòng)代購(gòu)們的能動(dòng)性進(jìn)行銷貨。2017年9月22日平臺(tái)正式上線，官方數(shù)據(jù)顯示第一個(gè)月銷量就突破千萬(wàn)，單品牌銷貨量破萬(wàn)件，當(dāng)月即獲得鐘鼎創(chuàng)投A輪融資1億元。目前月最高銷售額已突破5000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2018年銷售額將突破30億。

平臺(tái)已和Nike、Disney、Lily、大嘴猴、森馬、馮氏集團(tuán)DX等品牌方達(dá)成合作，同時(shí)，為了更好地服務(wù)品牌方，公司成立愛(ài)庫(kù)存A+俱樂(lè)部，A+俱樂(lè)部成員將與愛(ài)庫(kù)存簽署全年戰(zhàn)略合作協(xié)議，愛(ài)庫(kù)存提供相應(yīng)的APP開(kāi)屏頁(yè)、專屬頻道、黃金時(shí)間、直播推薦等優(yōu)質(zhì)資源位配合推廣，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)快速銷售回款。

不同的獲客、運(yùn)營(yíng)方式、服務(wù)角度讓社交電商呈現(xiàn)不同的形態(tài)。由于微信內(nèi)具備私域流量、人群分層等特點(diǎn)，很適合從垂直品類切入并進(jìn)行差異化、精細(xì)化的選品運(yùn)營(yíng)。如何利用社交媒體的傳播力量，充分發(fā)揮代購(gòu)的能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)行業(yè)呈現(xiàn)更多姿態(tài)是目前主要考察的問(wèn)題。關(guān)于行業(yè)現(xiàn)狀和思考，王敏也作出了一些回答：

為何設(shè)立A+戰(zhàn)略合作俱樂(lè)部這樣的服務(wù)體系?

愛(ài)庫(kù)存王敏：A+戰(zhàn)略合作是為了達(dá)成一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，庫(kù)存是一個(gè)相對(duì)不穩(wěn)定的狀態(tài)，通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，愛(ài)庫(kù)存可以幫助品牌方制定年度規(guī)劃，提前按照檔期和貨品進(jìn)行分配，并提供相應(yīng)的會(huì)員權(quán)益。目前來(lái)講，A+俱樂(lè)部主要還是鎖定在頭部的一些品牌當(dāng)中。

愛(ài)庫(kù)存一邊是對(duì)接品牌方，一邊對(duì)接職業(yè)代購(gòu)，你們是如何設(shè)定分銷人群的?

愛(ài)庫(kù)存王敏：其實(shí)不光是傳統(tǒng)的代購(gòu)，還有像服裝店店主、原來(lái)的淘寶上面做淘內(nèi)圖片分銷的那一群人，其實(shí)也屬于我們的目標(biāo)人群。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的分銷商面臨一個(gè)問(wèn)題，就是它貨品更新頻率慢，連帶率和復(fù)購(gòu)率低。通過(guò)愛(ài)庫(kù)存這個(gè)平臺(tái)，可以擴(kuò)展銷售品類，提高連帶率和復(fù)購(gòu)率，分銷商的粉絲的活躍度也會(huì)因此有大幅度的提升。

目前和分銷商們的合作過(guò)程中存在什么問(wèn)題?

愛(ài)庫(kù)存王敏：例如斷碼等問(wèn)題，導(dǎo)致代購(gòu)拿不到貨品。這說(shuō)明目前深度庫(kù)存的合作還沒(méi)有達(dá)到，代購(gòu)們的需求現(xiàn)在沒(méi)有被充分的滿足，也就是說(shuō)我們平臺(tái)還處于一種缺貨饑渴的狀態(tài)。

我們估計(jì)現(xiàn)在愛(ài)庫(kù)存的平臺(tái)上銷量只能滿足分銷商15%的需求。所以目前這塊現(xiàn)在就是要大量地開(kāi)始做蓄水，例如A+俱樂(lè)部的形式和媒體傳播，讓更多品牌方知道行業(yè)內(nèi)存在這項(xiàng)服務(wù)，可以幫助他們解決庫(kù)存難題，實(shí)現(xiàn)快速回款。

所以愛(ài)庫(kù)存代購(gòu)費(fèi)就是為了服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)這些推薦商品的人了，不然別人也不可能為你免費(fèi)找商品和下單發(fā)貨了，他們相當(dāng)于一個(gè)中介，在愛(ài)庫(kù)存上找你所需的海外商品，讓代購(gòu)更省時(shí)省力。關(guān)注微商貨源，帶你了解更多代購(gòu)的事。

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