哈嘍大家好！我是餅餅?，F(xiàn)在應(yīng)該有很多拼多多商家到現(xiàn)在對商品的選款還是一頭霧水，沒有自己的定位，一直都是跟風(fēng)走，看到什么款式銷量高就去做什么款式。往往到最后哪個也沒爆起來，一直在做別人做剩下的品，店鋪也搞的一團(tuán)糟。

今天餅餅教各位拼多多選款的重要性，好好學(xué)習(xí)，天天爆單！

現(xiàn)在電商都是朝著精細(xì)化方向發(fā)展的，“千人千面”這個詞大家肯定不陌生，這就是一種精細(xì)化發(fā)展。通過系統(tǒng)算法可以更加準(zhǔn)確的把你的商品和目標(biāo)人群匹配起來，看則好像商品的曝光量少了，實(shí)則剔除了很多的無效曝光，使得商品的轉(zhuǎn)化和成交都直線提升。

這是從平臺的角度出發(fā)，主動的來為你的商品匹配用戶。換個角度想，算法如果無法識別你的商品定位，就無法做到為你的商品或店鋪匹配對應(yīng)的人群。導(dǎo)致流量分配不精準(zhǔn)，把你的商品展現(xiàn)給不需要的人，最后造成流量浪費(fèi)。

所以，先做好產(chǎn)品定位再來確定商品款式可以讓整個店鋪的定位更加清晰明確，系統(tǒng)會精準(zhǔn)的為店鋪打上標(biāo)簽然后展示給買家。做好產(chǎn)品定位可以有效指導(dǎo)商品的選款與開發(fā)，可以幫助店鋪迅速找到市場切入點(diǎn)，讓店鋪少走彎路。

在談?wù)摦a(chǎn)品定位時，我們不得不再提到一個詞——市場定位。很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，混淆概念。具體來說市場定位是指對目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇，可以是由地域、性別、年齡等方面綜合選擇的用戶群；而產(chǎn)品定位，是指商家對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。

大家可以想象一個場景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場擺攤賣貨，城里有南北兩個市場，北面市場主要集中一些老人及家庭主婦，南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個主戰(zhàn)場，這就是對市場的選擇，也是對消費(fèi)人群的選擇。假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場，那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦，針對這群人，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位。

如果你的店鋪沒有產(chǎn)品定位，就無法確定人群是誰，那你就是把商品賣給不需要的人，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然不會好。

所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式。接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品。

長遠(yuǎn)來看，這是一個螺旋上升的良性進(jìn)化過程，不斷的精細(xì)化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個邏輯:

看到這里，很多商家對如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：

同時在做產(chǎn)品定位時也要時刻反問自己：1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營銷中的利潤如何？3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何？

確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價，什么樣的款該定什么樣的價？

完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來做整體規(guī)劃

要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個爆款那么簡單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。

現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場競爭就會越小，機(jī)遇就會更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~

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新手商家該如何使用多多進(jìn)寶破零？

作為新手拼多多商家，要想在拼多多上有一個很好的銷量，推廣是絕對少不了的！但是就有很多的新手拼多多商家在推廣上投入了很多的錢，卻血本無歸！踩坑踩雷無數(shù)?。∠嘈乓灿泻芏嗟钠炊喽嗌碳沂艿搅撕艽蟮拇驌?，一度想要放棄！別著急放棄，看這里來，教你新手商家如何使用多多進(jìn)寶破零！

拼多多開店賣產(chǎn)品一定要有一個思路方法，知道自己該先做什么、再做什么！

首先就是要提高點(diǎn)擊率！點(diǎn)擊率怎么提高？優(yōu)化商品主圖、商品屬性、以及主要的熱搜詞，通過商品素材的白底圖和詳情頁調(diào)整來優(yōu)化點(diǎn)擊率！

其次就是提高轉(zhuǎn)化！做好基礎(chǔ)銷量以及評論，處理好每一個顧客售前和售后的疑慮。

總的來說，做好廣告推廣的方式有幾個步驟：第一步，前期放大出價，測點(diǎn)擊；第二步就是刪詞；第三步優(yōu)化點(diǎn)擊；第四步提升轉(zhuǎn)化；最后才可能達(dá)到廣告盈利。有關(guān)推廣的具體知識最好多在多多大學(xué)上學(xué)習(xí)。

新手商家該如何使用多多進(jìn)寶破零？

1.多多進(jìn)寶破零，主要取決于款式在平臺的好壞，其次是價格優(yōu)勢。如果商品款式比較好的話，即使傭金低一些，也會有推手主動愿意去幫你推的。在多多進(jìn)寶產(chǎn)品測試的時候就是要高傭金和優(yōu)惠券，當(dāng)然這個是根據(jù)自己的承受能力去決定傭金和優(yōu)惠券，不過這么做主要是為了積累評論和基礎(chǔ)銷量。有了一定的基礎(chǔ)銷量以后，可以依據(jù)自己的情況調(diào)整優(yōu)惠券，再調(diào)傭金比例，調(diào)整的幅度和傭金的比例沒有絕對的數(shù)值。

2.主動去尋找推手。因?yàn)閱螁慰科脚_給你推薦的推手是很難將產(chǎn)品推廣出去的，而且自己找的推手質(zhì)量性也可以選擇！

3.選擇一個爆款商品，控制利潤，做好質(zhì)量。并且在商品生產(chǎn)之前做好測款、測詞、測圖、測定向，抓準(zhǔn)客戶，對應(yīng)提升商品品質(zhì)。

4.具備一定的基礎(chǔ)銷量后降低優(yōu)惠券獲取少量利潤，有一定的基礎(chǔ)銷量后通過搜索推廣保持單品的銷量持續(xù)增長。

5.有了前面的基礎(chǔ)銷量后上活動沖GMV，二度爆發(fā)，后期就是單品的運(yùn)營操作了。

以上就是我個人對于拼多多新手商家如何使用多多進(jìn)寶破零的一些見解和想法，希望能夠?qū)Ω魑黄炊喽嗌碳矣兴鶐椭?/p>

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