解讀抖音直播帶貨的玩法,直播帶貨三步教會(huì)你!
2022-11-13|00:12|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:150
2022-11-13|00:12|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:150
直播那么火,抖音那么火,你玩上抖音直播了嗎?你說(shuō)太難了不會(huì)玩?今天教你們?nèi)酵孓D(zhuǎn)抖音直播帶貨,趕緊一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!
直播間基礎(chǔ)工具怎么開(kāi)通及使用?
一、直播購(gòu)物車
開(kāi)啟直播帶貨的第一步就是開(kāi)通直播權(quán)限,而開(kāi)通權(quán)限需要完成個(gè)人主頁(yè)【櫥窗權(quán)限】開(kāi)通,權(quán)限開(kāi)通后會(huì)自動(dòng)開(kāi)通直播購(gòu)物車權(quán)限,就可以在直播過(guò)程中進(jìn)行帶貨了。
開(kāi)通入口:打開(kāi)抖音 app - 點(diǎn)擊【我】 - 點(diǎn)擊【創(chuàng)作者服務(wù)中心】- 【商品分享】
個(gè)人主頁(yè)櫥窗權(quán)限的開(kāi)通要求:
1、賬號(hào)需要實(shí)名認(rèn)證;
2、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)(公開(kāi)且審核通過(guò))≥10條;
3、賬號(hào)粉絲數(shù)要>1000。
二、商品上下架
開(kāi)通了權(quán)限的下一步,就是直播商品的上下架。商品必須要先上架到個(gè)人主頁(yè)的櫥窗,才能在開(kāi)播前或者開(kāi)播的過(guò)程當(dāng)中,把商品添加到購(gòu)物車,展示給用戶。
1、開(kāi)播前添加商品方式:打開(kāi)抖音 app - 點(diǎn)擊【+】- 滑動(dòng)至【開(kāi)直播】 - 選擇【添加直播商品】
2、開(kāi)播中商品上下架方式:點(diǎn)擊直播間右下角【購(gòu)物車】 - 選擇【添加直播商品】
三、抖音小店
抖音已經(jīng)切斷第三方平臺(tái),可以直接用抖音小店來(lái)添加商品,實(shí)現(xiàn)商品的售賣,同時(shí)用戶可以直接在APP內(nèi)購(gòu)買,無(wú)需跳轉(zhuǎn)。
小店開(kāi)通流程:手機(jī)端和電腦端都可以進(jìn)行操作
手機(jī)端開(kāi)通流程:打開(kāi)抖音app,進(jìn)入“我”的個(gè)人主頁(yè),點(diǎn)擊【?】—【創(chuàng)作者服務(wù)中心】—【商品分享】—【開(kāi)通小店】,按照要求填寫(xiě),并上傳相關(guān)證件信息。
電腦端開(kāi)通流程:打開(kāi)抖店商家管理后臺(tái)網(wǎng)站,進(jìn)入商家后臺(tái)按要求填寫(xiě)相關(guān)信息即可。
所有信息提交之后需要1到3個(gè)工作日,信息審核通過(guò)即可開(kāi)通抖音小店帶貨。
如何基于抖音算法運(yùn)營(yíng)賬號(hào)?
抖音會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去判斷什么樣的人群喜歡你的視頻,抖音算法為每一個(gè)用戶貼標(biāo)簽,為內(nèi)容貼標(biāo)簽,然后再通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行匹配。
賬號(hào)的標(biāo)簽從你每一次發(fā)布的內(nèi)容里提取,你的內(nèi)容更吸引什么樣的人點(diǎn)贊,就會(huì)被貼上這些人的標(biāo)簽,所以內(nèi)容的垂直度很重要。
1、賬號(hào)簡(jiǎn)介:簡(jiǎn)練、直播地體現(xiàn)鮮明個(gè)性,第一印象至關(guān)重要。
2、視頻封面:展現(xiàn)人設(shè)統(tǒng)一性和可信度,內(nèi)容統(tǒng)一,充滿視覺(jué)張力,別忘了這是一個(gè)“看臉的世界”。
3、視頻內(nèi)容:不要單純的追求熱點(diǎn),符合人設(shè)永遠(yuǎn)是內(nèi)容制作的基本原則。
4、互動(dòng)行為:評(píng)論互動(dòng),多用口語(yǔ)化,幽默的語(yǔ)言,而私信互動(dòng)則注意解答的專業(yè)性和權(quán)威性。
如何在直播間完成收割轉(zhuǎn)化?
一、提升直播間流量
提升直播間的流量就是要利用公域流量+累計(jì)私域流量+營(yíng)造直播間氛圍獲取更多直播間人氣。
1、公域流量
同城、專題頁(yè)(平臺(tái)推出的直播活動(dòng))、短視頻、直播推薦流、直播廣場(chǎng)。
2、私域流量
賬號(hào)信息(昵稱、個(gè)簽)、關(guān)注頁(yè)(頂部氣泡、直播流、短視頻)、預(yù)告短視頻、直播花絮短視頻。
3、短視頻向直播間引流
這是抖音公共流量池?cái)z取流量最主要的方式,作為抖音最大的公域流量來(lái)源,是優(yōu)化最主要的方向。
二、提高直播間人氣
1、產(chǎn)品順序及福利玩法
產(chǎn)品順序?qū)τ谥辈ラg在線人氣、流量影響非常大。
直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)發(fā)放寵粉福利,比如下圖常見(jiàn)的寵粉引流產(chǎn)品組合:
或者直播間買一送一、拍1發(fā)4、定點(diǎn)秒殺、組合產(chǎn)品特惠、抽獎(jiǎng)、紅包等都可以靈活的在直播間穿插運(yùn)用。具體的直播間福利玩法很多,多關(guān)注幾個(gè)頭部主播,學(xué)學(xué)他們的玩法,照葫蘆畫(huà)瓢即可,所有的營(yíng)銷套路其實(shí)都相通。
寵粉款之后就是利潤(rùn)款(利潤(rùn)高的產(chǎn)品)
注意:利潤(rùn)款和寵粉款要相關(guān),方便主播將寵粉款的產(chǎn)品成功的過(guò)度到利潤(rùn)款商品。采用寵粉+利潤(rùn)、寵粉+利潤(rùn)...這樣一個(gè)產(chǎn)品順序去直播,才能留人和提高新粉成交率。
2、投放能力
比如dou+、feed流,投放并不是盲目的砸錢,要有方法有技巧,最大限度的提升ROI。投放時(shí)要掌握2個(gè)原則:
(1)遞進(jìn)式、對(duì)比式投放,計(jì)算ROI
比如先投一個(gè)200元,再投500元、1000元,這樣遞進(jìn)式的去投放,計(jì)算每次投放的ROI。還要對(duì)比投放之前和投放之后的直播間人氣轉(zhuǎn)化對(duì)比,不能只投不管數(shù)據(jù)分析。
(2)針對(duì)性的制作投放載體短視頻
通過(guò)投放短視頻來(lái)給直播間加熱,制作的短視頻最好是要跟直播間帶貨的產(chǎn)品相關(guān),更好提升轉(zhuǎn)化率。
隨著直播帶貨的進(jìn)一步發(fā)展,電商三要素“人、貨、場(chǎng)”或許都將繼續(xù)演變,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,誰(shuí)能在這場(chǎng)新的變革中占據(jù)先機(jī)并打通商業(yè)模式,誰(shuí)就將占據(jù)領(lǐng)地優(yōu)勢(shì)并借此實(shí)現(xiàn)彎道逆襲。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店開(kāi)一個(gè)月,直通車每天兩百,沒(méi)人問(wèn),怎么辦?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!