首先，我們來說一下什么是商業(yè)計劃書，一份商業(yè)計劃書應(yīng)該能夠簡明扼要的介紹一個項目，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該是重點突出，詳略得當(dāng)，并且隨著企業(yè)的發(fā)展階段不斷更新的，那么拼多多商業(yè)計劃書最重要的內(nèi)容是什么呢？

投資人想要什么？

商業(yè)計劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，項目方在融資的過程中一定要準(zhǔn)備一份專業(yè)的商業(yè)計劃書，計劃書一定要結(jié)合投資方的要求和條件來進行撰寫。投資人篩選項目的要求和條件相當(dāng)?shù)膰?yán)格，如果說項目方針對商業(yè)計劃書不重視，寫的不夠?qū)I(yè)。沒有符合投資方的要求，那么可能在投資方篩選項目的時候就被刷掉。一個優(yōu)質(zhì)的項目，因為項目方對自身商業(yè)計劃書的不重視，導(dǎo)致項目石沉大海。你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。所以要學(xué)著站在投資人的角度想問題。

商業(yè)計劃書不是八股文

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為好的商業(yè)計劃書就要具備模板里的所有要素，實際上這種想法是很幼稚的。商業(yè)計劃書是你對自己商業(yè)規(guī)劃的描述，只要你表述清楚自己的想法，并且準(zhǔn)確展示出自己的亮點，吸引到投資人，那這份計劃書就可以稱之為優(yōu)秀。比如說同為電商平臺，拼多多是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼單，以更低的價格購買優(yōu)質(zhì)的商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，就是拼多多的項目優(yōu)勢，也是需要在計劃書里重點突出的地方。

商業(yè)計劃書要不斷變化，每輪融資的重點不一樣

每一輪融資，投資人看得側(cè)重點都是不一樣的，因此商業(yè)計劃書的側(cè)重點也是不一樣的。

天使輪融資（100萬-1000萬）：

天使輪是指公司有了產(chǎn)品初步的模樣，可以拿出來見人了；有了初步的商業(yè)模式，積累了一些核心用戶。天使輪是項目早期的投資，投資量級一般在100萬人民幣到1000萬人民幣。 在這個階段商業(yè)計劃書應(yīng)該盡可能的突出亮點。

比如說陌陌的創(chuàng)業(yè)初期它的亮點是創(chuàng)始人唐巖有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)比較知名，更容易獲得投資人的信任，所以他的商業(yè)計劃書里更突出管理團隊的描述。

A輪融資（1000萬-1億）

公司產(chǎn)品有了成熟模樣，開始正常運作一段時間并有完整詳細(xì)的商業(yè)及盈利模式，在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位和口碑。這一階段的資金來源一般主要是專業(yè)的風(fēng)險投資機構(gòu)VentureCapital（VC）。投資量級在1000萬人民幣到1億人民幣。所以在這一階段開始商業(yè)計劃書應(yīng)該更偏重專業(yè)性。

仍以陌陌為例，運營一年后陌陌的MAU（月活躍用戶）達(dá)到50萬人，雖然此時它的ARPU（單用戶貢獻(xiàn)）為0元，收益依然是0，但是客戶的增長量讓投資機構(gòu)看到了行業(yè)的市場潛力。

B輪：融資大致在2億RMB以上。

創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)通過上輪融資獲得快速發(fā)展，開店或者服務(wù)的用戶快速提升，應(yīng)用場景和覆蓋人群已經(jīng)準(zhǔn)確定位，在該領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有規(guī)模優(yōu)勢，甚至已經(jīng)開始盈利。但是還需要資金進一步搶占市場、展開新業(yè)務(wù)、拓寬新領(lǐng)域，以鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位，因此需要更多資金。新VC(風(fēng)險投資)、PE（私募股權(quán)投資） 加入，天使輪的投資人此時退出。這個階段的投資人更看重商業(yè)模式的應(yīng)用場景及覆蓋人群，所以商業(yè)計劃書應(yīng)該向這方面偏轉(zhuǎn)。

C輪：融資大致在10億RMB以上

該階段公司已經(jīng)完全成熟，開始盈利，并且有了大量的用戶。業(yè)內(nèi)和領(lǐng)域基本上是前三，還需要進一步整合行業(yè)資源，拓展市場，拿錢補貼用戶（燒錢燒死對手）為上市作準(zhǔn)備。

這一階段的商業(yè)計劃書更偏重盈利能力的介紹，如果不能盈利就側(cè)重市場占有率（得用戶者得天下）。京東雖然常年虧損仍然有投資者前赴后繼，主要原因就是投資人看好京東的市場占有率以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是以后發(fā)展的指引，同時一份好的商業(yè)計劃書也是隨著企業(yè)發(fā)展不斷更新，不斷發(fā)展的。

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