天貓2023年貨節(jié)現(xiàn)金紅包正式開搶,每天可抽1次(品牌強強聯(lián)手有哪些弊端?品牌IP聯(lián)名合作能夠帶來的優(yōu)勢有哪些?)
2022-12-30|16:49|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:49
2022-12-30|16:49|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:49
12月27日12點,天貓2023年貨節(jié)現(xiàn)金紅包正式開搶。紅包面額至高6666元,每天可抽1次,連續(xù)15天(12月27日-1月10日)每天都可以領取。
天貓超級紅包無門檻,支持多個紅包疊加一起使用,下單直接當錢花。
領取方式:點擊領取或者 淘寶APP搜索天降紅包599”
領取時間:2022年12月27日12:00:00-2023年1月10日23:59:59
使用時間:2022年12月29日20:00:00-2023年1月10日23:59:59
紅包次數(shù)/面額:每天1次機會,領隨機面額紅包,最高6666元。
除12月27日首發(fā)日超高中獎率外,12月28日、12月31日、1月1日、1月3日、1月5日、1月6日六天均為紅包加碼日,紅包中獎率會大大提升。
另外,除了每天日常領取1次紅包外,還有驚喜紅包發(fā)放。12月28日拼手氣、12月30日拼手速額外領取驚喜大紅包。
品牌聯(lián)名合作是一個久盛不衰的現(xiàn)象,像迪士尼、漫威等超級流量IP常常就會和其它品牌聯(lián)名來出一些合作款,不僅有流量有話題,也有受眾和買單者。那么今天跟大家談論的話題就是:品牌IP聯(lián)名合作能夠帶來哪些優(yōu)勢?品牌強強聯(lián)手的弊端在哪里?
一、IP聯(lián)名化敵為友
以往的品牌跨界都是志同道合,如今的跨界反而“化敵為友”,賺足眼球。wonderlab x 喜茶最近的營銷聯(lián)名,便是一個值得剖析借鑒的典型案例。
喜茶是目前茶飲市場上最熱門的網紅品牌之一,致力于茶飲的年輕化,通過推出各種面向年輕人的茶飲產品,收割了大批的年輕一代消費者,其在年輕群體中的影響力毋容置疑。
WonderLab所代表的代餐奶昔,是在年輕人中興起的一種新的瘦身塑形產品,這種美味與瘦身可兼的產品在年輕人群體中迅速走紅。
一個是減肥代餐奶昔wonderlab,一個是讓人容易發(fā)胖的奶茶品牌,兩個看似矛盾的品牌聯(lián)名,在網上引起了不少浪花。
因為消費群體都是年輕人,在客戶群體上的契合使得兩個相互矛盾的品牌得以共同合作,達到雙方的訴求,取得了雙贏的效果。
二、IP聯(lián)名賣產品更賣情懷
作為迪士尼商業(yè)帝國的核心資產,迪士尼IP是超級IP的代表,也從來不缺商業(yè)聯(lián)名合作。這一次,元氣森林 X 迪士尼合作推出的聯(lián)名乳茶,為消費者帶來了諸多驚喜。
元氣森林 X 迪士尼的合作聯(lián)名,以“親情”“友情”“愛情”為主題的瓶身彩蛋呈現(xiàn)方式,重現(xiàn)了迪士尼經典人物與人物品格。
不僅能讓產品本身成為內容,增強產品與受眾的情感粘合度,為年輕人提供一個購買該產品就獲得某種內涵的心理滿足。
同時,品牌也利用迪士尼情懷,喚醒了年輕消費者迪士尼陪伴成長的回憶,拉近了品牌與人的距離,通過這種親切感也形成了跨越語言的記憶符號。
三、IP聯(lián)名的紅利與局限性
作用之一:提供現(xiàn)成的新設計元素
IP 聯(lián)名最基礎的作用是成為產品的設計元素。但凡自帶圖像視覺的 IP 聯(lián)名都可以產生這一效果。
迪士尼和元氣森林作為顏值系代表,二者合作的聯(lián)名產品符合年輕人審美,在顏值上占據(jù)了消費者注意力,并給用戶帶來愉悅感。
作用之二:提升現(xiàn)有的品牌定位
IP 聯(lián)名還能有效拉升品牌定位,賦予其更多品牌價值。
雖迪士尼在流量上有著天然的優(yōu)勢,可對于一面市就爆火的元氣森林來說,流量并非自己跨界的唯一訴求,與超強IP聯(lián)合能夠讓營銷更有溫度和深度,實現(xiàn)與用戶立體化溝通之余,增加品牌力。
作用之三:“門當戶對” 的品牌之間相互借力
兩個商業(yè)品牌的互相聯(lián)名,通過風格和客戶互補實現(xiàn)雙贏的協(xié)同效應,刷新各自品牌認知。
WonderLab 與喜茶聯(lián)名推出“無盡靈感“禮盒,并打造“喝不胖的奶茶”概念,成功俘獲年輕95后消費群體,后續(xù)將聯(lián)名款作為效果素材進行投放,擴大跨界聯(lián)名的勢能。
作用之四:打破大眾的常規(guī)認知
還有一類 IP 聯(lián)名是超乎想象,產生奇妙的化學反應,從而引發(fā)廣泛社交媒體熱議的。產品銷售并不是品牌發(fā)展的唯一衡量緯度,讓品牌被目標受眾探討并喜愛同樣重要。
2019 年底,麥當勞和 Alexander Wang 聯(lián)名,把帶有品牌風格的紙袋打造成時尚單品,將美食和時尚融合在一起,打破了大眾的常規(guī)認知。
但是隨著IP聯(lián)名增多,我們不能忽視的問題出現(xiàn)了——ip聯(lián)名也有其自身的局限性。
局限性:固定幾個IP,創(chuàng)意同質化
漫威系列是生活中常見的聯(lián)名熱門,漫威畫冊、漫威耳機、漫威服飾……據(jù)網絡數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,僅國內市場就超60多個品牌與漫威聯(lián)名。
在為了借勢的情況下,出現(xiàn)了IP相同,固定的IP出現(xiàn)了創(chuàng)意同質化的現(xiàn)象,IP帶來的紅利也被同質化所殆盡。
局限性:浮于表面,無法讓文化賦能
在今天我們看到更多的品牌是為了聯(lián)名而聯(lián)名,想要借勢為品牌帶動聲量,卻忽視了IP之間文化的挖掘。
故宮也與非常多的品牌聯(lián)名過,但隨著故宮文創(chuàng)、故宮美妝等增多,一些品牌聯(lián)名,也只是為了故宮噱頭,沒有深挖文化,這讓產品與文化之間很難再碰撞出火花,而文化為產品賦能的意義也變淡了。
固定的幾個IP,讓內容產生同質化讓用戶對聯(lián)名產品再難提起興趣,心頭“白月光”成了數(shù)不清的“白米?!薄?/span>
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!