幕思城>電商行情>抖音小店>開店入駐>天貓發(fā)布DTC企業(yè)經(jīng)營指南 體驗(yàn)為王,服務(wù)致勝(聚劃算2022年春節(jié)不打烊活動(dòng)來襲,來看招商規(guī)則)

    天貓發(fā)布DTC企業(yè)經(jīng)營指南 體驗(yàn)為王,服務(wù)致勝(聚劃算2022年春節(jié)不打烊活動(dòng)來襲,來看招商規(guī)則)

    2022-12-30|15:30|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:43

    12月15日,天貓聯(lián)合科爾尼咨詢公司、阿里數(shù)字供應(yīng)鏈 Alibaba D Chain、 領(lǐng)羊及部分優(yōu)秀天貓生態(tài)服務(wù)商,在上海發(fā)布《天貓DTC企業(yè)經(jīng)營指南——體驗(yàn)為王,服務(wù)致勝》,揭曉了DTC能力建設(shè)自“品牌致勝”、“供應(yīng)鏈致勝”模式后的第三條路徑——服務(wù)致勝模式,并結(jié)合品牌案例與前瞻性的行業(yè)研究,提出了3個(gè)核心經(jīng)營命題與10個(gè)關(guān)鍵行動(dòng),幫助企業(yè)從“賣貨”,向關(guān)注消費(fèi)者全流程體驗(yàn)轉(zhuǎn)變,通過服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、豐富化以及全鏈路優(yōu)化的改造,全面提升消費(fèi)者體驗(yàn)。


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    據(jù)悉,去年雙11前夕,天貓?jiān)谏虾0l(fā)布了下一階段戰(zhàn)略:天貓要做好DTC (Direct To Consumer)的服務(wù)平臺,幫助企業(yè)直接面向全域消費(fèi)者,助力企業(yè)全域確定性生意增長。同時(shí),天貓還發(fā)布了全新的《天貓企業(yè)經(jīng)營方法論》,引入貨品驅(qū)動(dòng)增長視角,助力企業(yè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”:從電商全域營銷走向企業(yè)全域直接服務(wù)消費(fèi)者,從人群運(yùn)營走向全域的消費(fèi)者與貨品生命周期管理。


    在《天貓企業(yè)經(jīng)營方法論》發(fā)布的一年之后,越來越多企業(yè)在中國市場開始轉(zhuǎn)向長期主義的發(fā)展。很多企業(yè)由過去依靠行業(yè)大勢取得“粗放式增長”開始轉(zhuǎn)向深化的數(shù)字化變革,回歸到“做好貨、找對人”的商業(yè)邏輯上。決定這套商業(yè)邏輯是否能有效實(shí)行,核心在于企業(yè)的DTC能力建設(shè)。依據(jù)天貓消費(fèi)市場中不同的消費(fèi)決策因子,天貓將企業(yè)的DTC建設(shè)分為四種不同模式,助力企業(yè)找到自己的適配領(lǐng)域,以終為始,從消費(fèi)者出發(fā),打造出差異化競爭之路。


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    發(fā)布會(huì)上,科爾尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁及全球合伙人賀曉青女士、阿里巴巴淘寶天貓家裝家居行業(yè)總經(jīng)理恩重先生、領(lǐng)羊客戶成功部解決方案總監(jiān)林麗女士、淘寶天貓商家品牌策略部總經(jīng)理安糖女士,分別就中國渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化服務(wù)履約能力的建設(shè)、企業(yè)DTC發(fā)展與創(chuàng)新發(fā)表了主題演講,并為《天貓DTC企業(yè)經(jīng)營指南——體驗(yàn)為王,服務(wù)致勝》揭幕發(fā)布。


    隨著數(shù)字化進(jìn)程的不斷推進(jìn),消費(fèi)者不僅追求產(chǎn)品的質(zhì)量和渠道的便利性,也兼顧整體服務(wù)的質(zhì)量和履約的確定性。這也是我們與淘寶天貓合作此次白皮書的初衷,希望解構(gòu)消費(fèi)者和企業(yè)都最為關(guān)心但鮮有創(chuàng)新的服務(wù)履約能力模式?!笨茽柲岽笾腥A區(qū)執(zhí)行總裁及全球合伙人賀曉青女士表示。


    無獨(dú)有偶,跟科爾尼的觀察很類似,天貓的一項(xiàng)合作調(diào)研發(fā)現(xiàn),在家裝消費(fèi)上,施工和售后服務(wù)是僅次于產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者決策因素?!坝脩舻男枨笠呀?jīng)從購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向享受服務(wù),消費(fèi)者尤其需要確定性的服務(wù)體驗(yàn)。所以服務(wù)能力越來越成為家裝家居企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵因素。而在這一塊,天貓和菜鳥一直在積極布局居家大件商品的物流服務(wù),也就是‘一次上門,免費(fèi)送裝’。這類服務(wù),將為淘寶天貓上成千上萬的商家,提升消費(fèi)者體驗(yàn)?!卑⒗锇桶吞詫毺熵埣已b家居行業(yè)總經(jīng)理恩重先生提到。


    截至目前,淘寶天貓已可以為全國300余個(gè)城市的消費(fèi)者提供確定性的送裝一體服務(wù)。


    據(jù)介紹,“服務(wù)數(shù)智化體現(xiàn)在:一是服務(wù)過程的在線化、服務(wù)要素的數(shù)字化和服務(wù)能力的智能化;二是讓消費(fèi)者與品牌的接觸都可見、可被信賴、可被價(jià)值化;三是以數(shù)據(jù)與技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力大幅提升企業(yè)員工的效率。


    “我們在服務(wù)海爾、寶潔、星巴克等百家客戶過程中,領(lǐng)羊沉淀了多行業(yè)的Know-How,結(jié)合阿里巴巴20+年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),希望通過數(shù)智化服務(wù)成為品牌業(yè)務(wù)增長新引擎?!鳖I(lǐng)羊客戶成功部解決方案總監(jiān)林麗女士也表示道。


    “基于阿里巴巴的數(shù)智化服務(wù)能力,我們未來也將不斷升級天貓DTC企業(yè)經(jīng)營方法論,持續(xù)向企業(yè)經(jīng)營管理者,傳達(dá)天貓的最新經(jīng)營主張及創(chuàng)新實(shí)踐,助力品牌落地DTC升級和數(shù)字化轉(zhuǎn)型?!碧詫毺熵埳碳移放撇呗圆靠偨?jīng)理安糖女士說。


    天貓活動(dòng) 天貓DTC企業(yè)經(jīng)營指南


    聚劃算2022年春節(jié)不打烊活動(dòng)來襲,來看招商規(guī)則

    為了讓更多的商家參與到平臺的營銷活動(dòng)中來,促使節(jié)日流量訂單轉(zhuǎn)化,聚劃算推出了2022年春節(jié)不打烊活動(dòng),感興趣的商家可以通過下文招商要求進(jìn)行報(bào)名參與,一起來看詳細(xì)內(nèi)容。


    一、活動(dòng)主題: 


    2022年聚劃算春節(jié)不打烊 


    二、活動(dòng)時(shí)間和節(jié)奏:


    1、報(bào)名時(shí)間:

    商家報(bào)名及審核時(shí)間:2022年1月14日10:00:00—2022年2月8日23:59:59

    商品報(bào)名及審核時(shí)間:2022年1月14日10:00:00—2022年2月8日23:59:59 


    2、活動(dòng)時(shí)間

    正式活動(dòng)時(shí)間:2022年1月24日20:00:00-2022年2月8日23:59:59

    最終入口及時(shí)間可能會(huì)有微調(diào),請商家以各活動(dòng)報(bào)名入口上展示的時(shí)間為準(zhǔn),請務(wù)必嚴(yán)格按照報(bào)名時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行操作,逾期將無法進(jìn)行補(bǔ)報(bào)。 


     三、招商要求


    1、招商范圍:本次活動(dòng)面向全類目進(jìn)行招商,各類目招商數(shù)量具體信息請參考各活動(dòng)報(bào)名入口中的招商規(guī)劃。


    2、所有報(bào)名活動(dòng)的商家均需符合《營銷平臺基礎(chǔ)規(guī)則》。


    3、報(bào)名的商家和商品需要符合具體所報(bào)業(yè)務(wù)類型的招商標(biāo)準(zhǔn)。


    4、天貓商家還需符合《天貓商品價(jià)格管理規(guī)范》的要求。


    5、除特殊類目外,本次活動(dòng)所有商家必須加入“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”,具體請見《聚劃算運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)規(guī)范》。


    6、本次報(bào)名商品必須包郵,家裝大件類的商品必須包物流配送,具體見《營銷平臺基礎(chǔ)規(guī)則》。


    7、發(fā)貨時(shí)間:

    (1)活動(dòng)期間消費(fèi)者付款的天貓及天貓國際訂單,發(fā)貨時(shí)間要求與同期“2022天貓春節(jié)不打烊”招商規(guī)則中的發(fā)貨要求保持一致,否則依據(jù)《天貓物流時(shí)效管理規(guī)范》進(jìn)行處理(天貓國際平臺商品按照《天貓國際服務(wù)條款規(guī)則》等相關(guān)規(guī)則處理)。

    (2)活動(dòng)期間消費(fèi)者付款的淘寶網(wǎng)訂單,發(fā)貨時(shí)間要求與同期“2022年淘寶春節(jié)不打烊”招商規(guī)則中的發(fā)貨要求保持一致,若賣家未按此要求發(fā)貨的,則根據(jù)《淘寶網(wǎng)發(fā)貨管理規(guī)范》進(jìn)行處理。


    8、活動(dòng)期間消費(fèi)者拍下訂單后須在半小時(shí)內(nèi)及時(shí)付款,逾期未付款的,訂單將被關(guān)閉。


    9、本次參與2022年聚劃算春節(jié)不打烊的商家和商品,不可同時(shí)報(bào)名天天特賣及百億補(bǔ)貼活動(dòng)。


    四、篩選規(guī)則


    為實(shí)現(xiàn)最佳活動(dòng)效果、最大程度為消費(fèi)者篩選出豐富多樣和極致性價(jià)比的活動(dòng)商品,針對所有報(bào)名商品,聚劃算將根據(jù)聚劃算春節(jié)不打烊的整體策略,在包括但不限于如下維度擇優(yōu)選擇高品質(zhì)的商家及商品參加活動(dòng):

    1、品牌以國際國內(nèi)知名、TOP淘品牌進(jìn)行優(yōu)先選擇;

    2、報(bào)名商品備貨充足優(yōu)先;

    3、店鋪篩選主要以店鋪日常銷售、店鋪聚劃算銷售和店鋪歷史活動(dòng)表現(xiàn)等綜合維度篩選;如近6個(gè)月店鋪成交額、聚劃算成交額、日常商品團(tuán)產(chǎn)出、歷史大促活動(dòng)產(chǎn)出、商品及其價(jià)格在營銷活動(dòng)及日常經(jīng)營中的競爭力等維度;

    4、同時(shí)參照店鋪DSR、參聚商品DSR、糾紛退款率等體現(xiàn)店鋪誠信經(jīng)營情況、服務(wù)和質(zhì)量水平的維度。


    聚劃算與商家之間的選擇是雙向的,未形成一致意見之前任何一方均有權(quán)自主決定是否與對方開展合作。


    五、收費(fèi)模式


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    六、注意事項(xiàng)


    1、活動(dòng)時(shí)的頁面展示方式和賣家品牌、商品信息的露出方式和數(shù)量以活動(dòng)當(dāng)日實(shí)際上線的頁面為準(zhǔn)。


    2、聚劃算與正式參團(tuán)賣家的權(quán)利義務(wù)以雙方于線上或線下簽署的協(xié)議為準(zhǔn)。


    3、根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》的規(guī)定,商家應(yīng)當(dāng)對參加聚劃算活動(dòng)的商品的廣告部分顯著標(biāo)明“廣告”,聚劃算作為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者,一旦發(fā)現(xiàn)商家發(fā)布違法廣告有權(quán)依法予以制止。


    4、報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)的商品同時(shí)參加同期的天貓營銷活動(dòng),且為確保消費(fèi)者的合法權(quán)益與良好的用戶體驗(yàn),正式活動(dòng)的商品售價(jià)和聚劃算價(jià)必須一致。聚劃算價(jià)和天貓售價(jià)二者不一致時(shí),系統(tǒng)會(huì)取消發(fā)布,商家可自行修改價(jià)格后再次發(fā)布。


    5、報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)的商品同時(shí)參加同期的天貓和淘寶營銷活動(dòng),聚劃算與天貓和淘寶共享活動(dòng)商品的庫存。  


    6、報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)的商品同時(shí)參加同期的天貓或淘寶等營銷活動(dòng)的,正式活動(dòng)時(shí)商品的限購數(shù)須保持一致,不一致時(shí)會(huì)被統(tǒng)一調(diào)整為最低限購數(shù)。


    7、如商家在之前營銷活動(dòng)中存在虛假交易等誠信經(jīng)營方面問題的,將無法參與本次活動(dòng);成功參加本次活動(dòng)的商家,如在活動(dòng)中存在虛假交易等誠信經(jīng)營方面的問題或其他任何損害消費(fèi)者權(quán)益的行為,聚劃算有權(quán)采取警告、不在本次活動(dòng)會(huì)場中向消費(fèi)者展示違規(guī)活動(dòng)商品、清退即終止商家繼續(xù)參與本次活動(dòng)等管控措施,以確保活動(dòng)的公平公正及確保消費(fèi)者的合法權(quán)益,且在本次活動(dòng)中被清退的商家,在活動(dòng)結(jié)束之日起的30天(含)內(nèi)將被限制報(bào)名參加營銷活動(dòng),包括聚劃算、聚名品、天貓超級品牌日、天貓小黑盒、天貓超級品類日、天天特賣、每日返現(xiàn)等。


    8、促銷合規(guī)注意事項(xiàng):

    商家承諾嚴(yán)格依據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國價(jià)格法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《規(guī)范促銷行為暫行規(guī)定》等國家有關(guān)法律法規(guī)開展促銷行為,包括但不限于:

    (1)真實(shí)準(zhǔn)確,清晰醒目標(biāo)示促銷活動(dòng)信息,不得利用虛假商業(yè)信息、虛構(gòu)交易或者評價(jià)等方式作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳,欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者或者相關(guān)公眾;

    (2)依法依規(guī)開展有獎(jiǎng)銷售行為:在有獎(jiǎng)銷售前,應(yīng)當(dāng)明確公布獎(jiǎng)項(xiàng)種類、參與條件等法定事項(xiàng);不得采用謊稱有獎(jiǎng)的方式;抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售最高獎(jiǎng)的金額不得超過五萬元;

    (3)遵循價(jià)格促銷行為規(guī)范,開展折價(jià)或減價(jià)的,應(yīng)當(dāng)標(biāo)明或者通過其他方便消費(fèi)者認(rèn)知的方式表明折價(jià)、減價(jià)的基準(zhǔn);

    (4)其他國家有關(guān)促銷行為的法律法規(guī)規(guī)定。

    因商家違反國家法律法規(guī)、淘寶平臺服務(wù)協(xié)議、淘寶規(guī)則、天貓服務(wù)協(xié)議、天貓規(guī)則、天貓國際商戶服務(wù)協(xié)議(適用天貓國際商家)、天貓國際規(guī)則(適用天貓國際商家)、本招商規(guī)則、其他已公示生效的與本次“2022年聚劃算春節(jié)不打烊招商規(guī)則”相關(guān)的規(guī)則等原因?qū)е戮蹌澦闩c商家的合作中止/終止的,聚劃算對商家因違法/違約而造成的已經(jīng)付出的活動(dòng)成本和費(fèi)用不承擔(dān)責(zé)任。


    聚劃算 春節(jié)不打烊

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