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時(shí)間：12月22日 周四 14:00-16:00 

地點(diǎn)：淘寶天貓成都商家運(yùn)營(yíng)中心（四川省成都市高新區(qū)盛通街120號(hào)天府長(zhǎng)島二期3號(hào)樓）

什么是定向人群？達(dá)摩盤如何打造精準(zhǔn)定向人群？

提到達(dá)摩盤就不得不提到精準(zhǔn)人群，很多人對(duì)這個(gè)都是一知半解，處于比較模糊的狀態(tài)，只知道對(duì)精準(zhǔn)人群有用，不知道該怎么用。今天為大家分析一下達(dá)摩盤到底是怎么打造精準(zhǔn)定向人群的。

如何精準(zhǔn)人群？

第一步：打造自身標(biāo)簽、標(biāo)題、屬性以及固有標(biāo)簽

第二步：引入精準(zhǔn)流量使自身標(biāo)簽飽滿化:搜索推廣、場(chǎng)景推廣

第三步：飽滿標(biāo)簽篩選過濾，人工牽引出精準(zhǔn)流量：優(yōu)化搜索推廣、場(chǎng)景推廣

第四步：數(shù)據(jù)回流，新的數(shù)據(jù)再次優(yōu)化。

一、定向人群的理解

1、定向人群的解釋

①智能推薦人群：

訪客重定向——定義：瀏覽丶購(gòu)買過我店內(nèi)商品的用戶；用處：老客戶點(diǎn)擊率高。

商品潛力人群——定義：具備高潛力瀏覽、收藏、購(gòu)買我商品的用戶；

相似商品定向——定義：瀏覽、購(gòu)買過相似商品的人群；

葉子類目定向——定義：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶；

相似店鋪定向——定義：近期對(duì)我店鋪的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶；

②平臺(tái)定制人群：

高品質(zhì)商品偏好人群——定義：偏好高品質(zhì)商品的用戶；

大促敏感人群——定義：平臺(tái)大促活動(dòng)期間高活躍、高購(gòu)買的用戶；

愛分享人群——定義：樂于分享商品、社交屬性強(qiáng)的用戶；

③自定義人群：

興趣——定義：近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶；

地域、dmp——看哪里的數(shù)據(jù)？搜索人群洞悉。

2、定向人群的選擇

①老店新品——商品潛力人群、訪客重定向、相似商品定向、相似店鋪定向（等完成第一輪的數(shù)據(jù)積累后，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行人群增刪）

②新店新品——相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、屬性特征人群（因?yàn)樾碌曜陨頉]有標(biāo)簽，所以部分人群效果會(huì)異常，但是同樣需要之后的數(shù)據(jù)反饋效果來進(jìn)行增刪）

3、定向人群的出價(jià)

①新計(jì)劃——要么直接全部最低溢價(jià)，在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去加價(jià)；要么用系統(tǒng)推薦溢價(jià)；

②老計(jì)劃——根據(jù)自己不同人群的獲取流量的速度來；（基礎(chǔ)出價(jià)0.1-99元之間）

4、定向人群的優(yōu)化

①第一步：看數(shù)據(jù)，量化分析模式，達(dá)到一定的點(diǎn)擊量（至少100-200）

②第二步：根據(jù)情況優(yōu)化數(shù)據(jù)：

高花費(fèi)低投產(chǎn)——降價(jià)，降價(jià)完積累了新的數(shù)據(jù)之后，還是低投產(chǎn)的話就刪除；

高花費(fèi)中投產(chǎn)——降價(jià)，別的人群得高投產(chǎn)加點(diǎn)；

高花費(fèi)高投產(chǎn)——加價(jià)，找到峰值；或者保持；

中花費(fèi)高投產(chǎn)——加價(jià)；

中花費(fèi)中投產(chǎn)——穩(wěn)住，嘗試加價(jià)；

中花費(fèi)低投產(chǎn)——降價(jià)再觀察，或者直接刪除；

低花費(fèi)高投產(chǎn)——加價(jià)；

低花費(fèi)中投產(chǎn)——穩(wěn)住，加價(jià)觀察；

低花費(fèi)低投產(chǎn)——加價(jià)，觀察；

關(guān)鍵詞得增刪。

二、DMP（達(dá)摩盤）

1、DMP定義

①運(yùn)作原理：

達(dá)摩盤運(yùn)作原理是，聚集用戶個(gè)人基本信息、店鋪行為( 瀏覽、點(diǎn)擊、搜索、加入收藏、、分享微博等)、社交數(shù)據(jù)，通過消費(fèi)者的消費(fèi)行為軌跡來勾勒出他的個(gè)人偏好。 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行底層數(shù)據(jù)的整合，商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù) 有針對(duì)性地將產(chǎn)品推給用戶。

②白話文定義：

就是根據(jù)自己商品的人群畫像整理出人群標(biāo)簽，建立對(duì)應(yīng) 的相似人群包進(jìn)行產(chǎn)品投放，再通過數(shù)據(jù)回流優(yōu)化數(shù)據(jù)。

2、DMP創(chuàng)建

①第一步：

了解清楚自己店鋪的用戶特征，同時(shí)明確投放的目標(biāo) 洞悉

②第二步：

在圈定人群的基礎(chǔ)上，通過達(dá)摩盤上的標(biāo)簽庫(kù)，圈定目標(biāo) 人群

③第三步：

將人群同步到搜索、場(chǎng)景、聚焦展位進(jìn)行投放

④第四步：

達(dá)摩盤進(jìn)行投放后，能夠?qū)πЧ麛?shù)據(jù)進(jìn)行回流，大家可以 通過達(dá)摩盤的報(bào)表再次優(yōu)化達(dá)摩盤的人群

3、應(yīng)對(duì)活動(dòng)

①蓄勢(shì)期：提前20天圈人群，新的人群cpm花費(fèi)低，達(dá)摩盤新標(biāo)簽人群包創(chuàng)建，90天內(nèi)花費(fèi)為0，資源位測(cè)試，定向人群測(cè)試；

②預(yù)熱期：前七天，人群標(biāo)簽得沉淀優(yōu)化；單量提升，坑產(chǎn)提升，加大投入，同時(shí)輔助gmv增長(zhǎng)；

③爆發(fā)期：前一天和活動(dòng)當(dāng)天，訪客重定向；

④余熱期：后三天，活動(dòng)結(jié)束后立馬加大付費(fèi)推廣的投入，前期是小虧或者小賺；如果虧很多，那就是產(chǎn)品不行或者活動(dòng)前沒做好，也有可能是行業(yè)原因；3-7天回升。

關(guān)于達(dá)摩盤打造精準(zhǔn)定向人群的方法就介紹到這里了

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