直通車點(diǎn)擊價(jià)格怎么降低?如何解決?
2022-12-30|19:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:152
2022-12-30|19:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:152
在淘寶的推廣軟件中,直通車的使用時(shí)較為常用的,它是一款付費(fèi)推廣按點(diǎn)擊扣費(fèi)的工具,所以對(duì)于點(diǎn)擊率方面是比較重要的,那么對(duì)于直通車的點(diǎn)擊價(jià)格太高的話要如何去降低了?
第一:關(guān)鍵詞調(diào)整
1、淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。而我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞,最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。
其次我們通過對(duì)比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別,精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用要低
2、添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。
根據(jù)出價(jià)公式(出價(jià)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元,就是你的實(shí)際出價(jià))那么降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞,最好是10分,這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前,在一定程度上不失為一個(gè)好方法。
第二:從花費(fèi)流向來降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用
1、將可以將長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞刪除,更換、降價(jià),保障花費(fèi)的有效分配。對(duì)于roi好,單次點(diǎn)擊費(fèi)用低的,可以適當(dāng)提流。
2、提高淘寶點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價(jià),提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,增強(qiáng)產(chǎn)品的反饋效果,降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
第三:根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
1、第一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞其反饋效果也會(huì)好,所以可以嘗試著去提高點(diǎn)擊率和roi來提升反饋效果,達(dá)到降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用(上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計(jì)劃的點(diǎn)擊率)。
2、圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率,提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),凸顯產(chǎn)品的促銷賣點(diǎn),并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測(cè)試,挑選出比較好的圖片來進(jìn)行推廣,從而提高點(diǎn)擊率,降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
第四:關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情,從市場(chǎng)行情來降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。
對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說,市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì),在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,等到即將進(jìn)入高峰期時(shí),整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了,單次點(diǎn)擊費(fèi)用也已經(jīng)比較低,就可以以比人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)用獲得同樣,甚至更多的流量。
上文的內(nèi)容中給大家介紹了直通車點(diǎn)擊價(jià)格怎么降低的方法,很多商家都會(huì)覺得自己開通直通車花費(fèi)的錢一樣,但是平均點(diǎn)擊花費(fèi)少的情況下,流量卻越多,這時(shí)候就可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整直通車的點(diǎn)擊價(jià)格。
我們都知道直通車是為淘寶和天貓商家定制的一個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi)的引流營(yíng)銷工具,也是我們最常用的引流工具之一。直通車的設(shè)置很簡(jiǎn)單,主要就八個(gè)調(diào)控按鈕,四大項(xiàng)設(shè)置:日限額,投放平臺(tái),投放時(shí)間,投放地域;計(jì)劃內(nèi)調(diào)控:關(guān)鍵詞,人群,創(chuàng)意圖,定向推廣。雖然看似很簡(jiǎn)單,但通過這八大調(diào)控按鈕開好車卻不那么簡(jiǎn)單,那么今天我來教你如何調(diào)控這八大按鈕引爆流量。直通車調(diào)控我們分三期去做,前期,中期,后期。
我們先來講講直通車調(diào)控前期我們?cè)撛趺醋觥?/p>
前期主要是對(duì)直通車的設(shè)置,首先是四大項(xiàng)的設(shè)置
日限額設(shè)置:一般日限額設(shè)置100元,這個(gè)根據(jù)自身情況
投放平臺(tái)設(shè)置:只投站內(nèi),重點(diǎn)放移動(dòng)端,電腦端為輔,因?yàn)楝F(xiàn)在是以移動(dòng)端為主,基本每個(gè)人都一部手機(jī),手機(jī)端的投放就是無線端的投放,無線端能觸達(dá)的人群就更高
地域設(shè)置:正常的地區(qū),可以發(fā)貨,快遞不太貴的地區(qū)。更精細(xì)一點(diǎn),通過每個(gè)詞,對(duì)應(yīng)的高點(diǎn)擊率地區(qū)。這個(gè)可以點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入流量解析頁面,點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視,選擇過去一周,選擇點(diǎn)擊率,篩選出高點(diǎn)擊率的地區(qū)。綜合所有我們要開直通車的詞,提取出現(xiàn)次數(shù)做多,排名最高的地區(qū)即可。
投放時(shí)間:新產(chǎn)品的投放時(shí)間方式,0-9點(diǎn),30%時(shí)間折扣,9-15點(diǎn)70%時(shí)間折扣。15-24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間逛淘寶的人群多一些,流量也會(huì)多一些,在用時(shí)間折扣來控制,開放的時(shí)間段100%即可。當(dāng)然每個(gè)行業(yè)情況不一樣,大家也可以直接套用行業(yè)模板去做也是可是的。
設(shè)置了基礎(chǔ)四大項(xiàng),然后就是計(jì)劃內(nèi)調(diào)控設(shè)置
關(guān)鍵詞的設(shè)置,我們推廣詞一定要優(yōu)于行業(yè)大詞,它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要高于市場(chǎng)行業(yè)大詞。怎么去看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢?我們可以通過直通車–工具–競(jìng)爭(zhēng)流量透視。就可以看到推詞在行業(yè)的的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,還有就是利用第三方軟件進(jìn)行刷選組合,然后通過直通車測(cè)詞,選詞相對(duì)較好的詞。
人群設(shè)置,因?yàn)榍捌跊]有數(shù)據(jù),我們可以根據(jù)產(chǎn)品屬性去設(shè)置相應(yīng)的維度,也可以根據(jù)同行情況作為參考去設(shè)置。當(dāng)有了數(shù)據(jù)之后再去引進(jìn)人群精準(zhǔn)維度推廣。
創(chuàng)意圖:添加創(chuàng)意寶貝,主要注意創(chuàng)意圖,如果有測(cè)過的,就單個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率最高的圖片即可,如果沒有,現(xiàn)在測(cè)也行,四張圖四個(gè)創(chuàng)意。
直通車中期設(shè)置,到了中期直通車就會(huì)有一定的數(shù)據(jù),我們根據(jù)評(píng)判展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率,收藏,加購(gòu),點(diǎn)擊扣費(fèi)等維度對(duì)直通車進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化,最好是做一個(gè)如下圖的表格,統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)后進(jìn)行分析優(yōu)化。
通過收集的數(shù)據(jù)匯成的表格,可以看出每個(gè)時(shí)間的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),根據(jù)這些數(shù)據(jù),沒有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的不投放,有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的提高溢價(jià)。其項(xiàng)優(yōu)化項(xiàng)也是一樣收據(jù)數(shù)據(jù)做表格分析,以點(diǎn)擊率為核心,一個(gè)詞的點(diǎn)擊率好壞判別,展現(xiàn)300以上,一張圖點(diǎn)擊率好壞判別展現(xiàn)1500以上。
直通車后期,主要就是圍繞我們開車的目的去做了,我們開車的目的當(dāng)然是轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比了,投入產(chǎn)出比=產(chǎn)出/投入,投產(chǎn)比值越高越好,越高說明我們?cè)劫嶅X。我們可以通過直通車—店鋪基礎(chǔ)報(bào)表,選擇地域列表,時(shí)間選擇7天,再按產(chǎn)出排名,我們可以分析出那個(gè)地方的投產(chǎn)比更高,再根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望小編的分享對(duì)大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注淘發(fā)客,尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!