新店開張，大家最關心莫過于店鋪的流量問題。一般淘寶店鋪的流量分為付費流量和自然搜索流量，自然搜索流量是商家一定要把握住的流量。因為搞不好自然流量，店鋪就無法獲得淘寶免費流量支持，店鋪也就無法真正做起來。

一、標題優(yōu)化

想要吸引客戶點擊瀏覽，就要讓寶貝有個較精準且有新意的標題。我們做好標題優(yōu)化，是為了可以從搜索引擎中獲得更多的免費流量。

由于標題是決定客戶搜索我們的第一重要因素，想要我們的寶貝能被搜索得到，你的標題就要去其他人的不一樣，標題要使用與寶貝屬性高度相關的詞作為關鍵詞，同時使用不同詞語的權重都是不一樣的，想要得到展現(xiàn)機會多，還要減少詞的競爭，使用權重高且競爭小的詞組合成為標題。

新店基礎比較薄弱，建議在選詞時可以選擇長一些的詞作為主詞，可以使用“產品詞(類目詞)+核心屬性詞”作為主詞。此外，要選擇競爭小的目標詞，最好選擇最近的飆升詞，這樣才能有突破的可能。

不要在標題里面寫包郵、違禁詞、極限詞、品牌詞之類，一個方面是這些詞寫不寫都是可以搜索得到的，一方面是在標題里面寫一些違規(guī)的關鍵詞容易會被淘寶抓，那樣會被降權的哦，寫其他數據好一點的關鍵詞不是更好。 所以這些詞千萬不要寫在標題里面。

二、圖片優(yōu)化

這里的圖片優(yōu)化是指詳情頁和主圖的優(yōu)化。我們都知道，新開的淘寶店鋪是會有一段時間的扶持期，在這期間，你的店鋪會享受到一定的流量傾斜。這些流量對于我們中小賣家來說是格外珍貴的，因此我們要做的就是在新店扶持期內把握好這些流量，讓我們的產品得到更多的展現(xiàn)，被更多的客戶看到。

主圖作為流量來源的入口，想要做一張好的主圖，首先要弄明白人群的搜索點擊習慣，由于大多數消費者都是利用碎片化的時間在瀏覽購物，目的不明確，因此要抓住客戶心里需求。

展示圖要直觀，充分利用五張主圖多角度展示產品優(yōu)勢，注重細節(jié)展示;文案簡潔有力，可適當增加促銷元素，但不貼“牛皮癬”;圖片要清晰，讓客戶一眼就知道你的賣點是什么，產品的特點，更有吸引力。

動態(tài)的主圖視頻如今已成為很多賣家新的選擇，尤其是在新品上架初期，主圖視頻占新品權重的比例就很大。動態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細節(jié)、功能，讓買家對寶貝有更多了解，增加買家停留時間，提高寶貝的轉化率和收藏加購率;

同時淘寶對于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

為了讓更多買家能快速記住這件寶貝，在視頻中加入LOGO和價格標簽，但切不可出現(xiàn)黑邊或其他與寶貝無關信息。視頻時長控制在1分鐘以內，建議9-30秒為最佳。

詳情頁的作用是讓客戶從整體的營銷文案和視覺設計上對產品有一個完整的認知和了解，它會直接影響到客戶促成成交轉化或是否進行詢單。

想要做一張好的詳情頁，要在最有效的時間內闡述產品核心的賣點，從產品的展示方式或角度與別人形成差異化，迎合買家的需求，最終達到促成轉化的目的。同樣的，詳情頁也要重視手淘端的展示效果，對于有美工基礎的賣家，可以直接做一版手機端詳情;如果是沒有美工基礎的小白賣家，可以選擇用工具直接生成手機詳情。

三、店鋪活躍度

提高活躍度，主要目的就是在扶持階段要證明這個店鋪還“活著”。

想要提高活躍度，就要讓系統(tǒng)認為你的店鋪是有活力的，寶貝上下架和新品上架是不可少的。

有些賣家一旦有了新品，就一股腦的扔上店鋪售賣，其實這是萬萬不可取，因為短時間內上架大量商品，由于賣家精力有限無法全部顧及，會造成大量商品滯銷的情況，反而影響店鋪的權重;

此外，如果突然大量上架之后很長一段時間沒有新品再上架，系統(tǒng)會認為你的店鋪活力不足，進而減少給你的展現(xiàn)機會。我們要做的是，做好新品上架規(guī)劃，上架商品數不宜多，但保持每隔一段時間就有新品上架，這樣才能讓系統(tǒng)認為你的店鋪是有活力的。

提高活躍度，還有另外一種方式就是定期舉辦一些優(yōu)惠活動，拿一些轉化率比較高，利潤空間彈性比較大的寶貝做促銷活動，為店鋪漲人氣。做活動時，要避免直接降價活動，可以采用關聯(lián)銷售、組合銷售、階梯價格等活動類型，增加店鋪活躍度。

四、推廣工作不可少

新店開張，除了依靠自然搜索流量外，還要想辦法讓盡可能多的人知道我們的店鋪。收藏加購是提升店鋪權重的好方法，這個需要我們通過對產品的優(yōu)化和做一些店鋪活動增加產品的收藏加購率，可以在店鋪中注明加購商品會優(yōu)先發(fā)貨、收藏截圖給客服可以領取禮品或者優(yōu)惠券等，通過這些活動的引導從而增加產品的收藏加購率，只要產品這個指標變高了我們被官方抓取到的機會也就更大了。

想要做起來流量，肯定是方方面面都要考慮到的。自然搜索流量一定是我們不能錯過的一個非常大的流量入口，如果商家想要把店鋪做起來，沒有自然搜索流量的加持是不可能做得起來的。

淘寶為什么要做好私域流量？怎么獲??？

很多淘寶商家都在感慨，現(xiàn)在的淘寶流量是越來越難獲取了，往往引入的流量還沒有流失的多。店鋪流量流失嚴重可不是一件小事，并且光有新入店的流量遠遠不足以支持起一個店鋪良性發(fā)展，大家也要重視店鋪私域粉絲流量的維護。

一、淘寶為什么要做好私域流量?

想要做好私域流量，首先就要知道私域流量對于店鋪的重要性。

1.防止老客戶流失，保持店鋪流量：

由于淘寶內容運營的興起，有些店鋪積攢了一定數量的粉絲或者客戶群體，但是我們要知道的一點，我們要有危機意識，千萬不要以為這些粉絲或者客戶群體一定就會是屬于你的，哪怕你每次上新都會有他們來捧場，如果有一天他們看到比你的產品更適合自己的產品，他們也會毫不猶豫離開去別的店鋪購買。

因此，建立店鋪粉絲或客戶基本盤，將顧客拉到你的私域流量池中，建立起社交關系，解決與客戶溝通問題，用心維護好這一部分流量，增加客戶粘性和忠誠度，哪怕店鋪其他流量出現(xiàn)下滑情況，只要這部分流量不會流失對咱們整體影響也不大，畢竟咱們店鋪基本盤還在，不用擔心。

2.拉升購物頻次，促進轉化：

由于老客戶之前已經有購買過咱們店鋪的商品，對咱們店鋪產品質量等方面有一定的好感度，那么在上新或者清倉時重點做好這部分人群的維護，增加老客戶購買次數，可以大大增加淘店鋪轉化，還能提升店鋪復購率，有助于精準淘寶店鋪標簽。

如果是從微淘等地方進來的流量，由于粉絲是通過閱讀你的內容后感興趣才進入店鋪中，這樣一來不僅強化店鋪粉絲粘度，提升流量質量，同時由于粉絲反復瀏覽和復購行為能幫助店鋪標簽更加精準化。

3.增加商品權重，提高坑產

很多賣家會在新品上架時面臨如何快速破零的問題，這時私域流量就成為一個很好的突破口。

舉個例子，如果我們此時要上架一款新品，先通過預售等方式進行預熱，然后在淘寶群中發(fā)放限量大額優(yōu)惠券做秒殺活動，等到秒殺活動結束了，可以開始私域流量池中的用戶收藏加購，這樣做能在短時間內快速將新品基礎銷量和標簽權重等做上去。

并且有了私域流量池中的流量源源不斷進店選購，此時系統(tǒng)會認為你這個產品很有潛力，自然而然給到你更多展現(xiàn)機會，加快打爆的步伐。

二、怎么獲取?

1.淘寶群：通過建立淘寶群，把店鋪客戶和粉絲聚集起來，同一進行管理;并且淘寶群作為一個粉絲維護工具，通過在淘寶群中發(fā)送優(yōu)惠券、產品鏈接等方式，告知店鋪有活動的消息，可以大大增加店鋪活動成功率，進而提升店鋪整體流量和轉化效果。

2. 店鋪會員管理：雖然建立會員制度可以說是一種老掉牙的老客戶營銷方式，現(xiàn)在拿過來用仍舊不過時。我們將店鋪中的客戶進行分組，根據交易金額或交易量劃分會員等級，不同等級可以享受不同折扣優(yōu)惠。通常有兩種設置方式：

A.在【客戶運營平臺】-【忠誠度管理】-【VIP設置】進行會員VIP設置，最多可以設置4個會員等級，可以以交易額或者交易次數為維度進行設置，需滿足“ 層級等級交易額滿足點必須逐級遞增”;消費者需在店鋪領取會員卡后并符合商家設置的入會等級才能成為會員，。

設置完VIP折扣，并不意味著會員瀏覽商品就能看到VIP價格，商家可以自由選擇參與VIP折扣的商品，因此請一定記得發(fā)布商品信息時，勾選“參與會員打折”寶貝編輯時，打上這個選擇。需要注意的是，目前官方版客戶運營平臺不支持無門檻會員卡(0元入會)功能。

B. 在第三方工具中設置會員等級，并且按照買家購物金額或次數設置會員條件，當滿足條件時就可以享受會員折扣。

3.微淘：我們發(fā)布微淘的目的是在于讓消費者通過關注店鋪，獲取優(yōu)質內容，對店鋪有更深入的了解，促成轉化;維護好微淘有助于精準店鋪的個性化標簽，因為你的粉絲反復瀏覽和復購可以更加精準化店鋪標;微淘還能幫助賣家積淀粉絲，有效管理新老用戶，更好的做好人群營銷。

對于淘寶商家來說，如何提高顧客和店鋪的粘度，實現(xiàn)流量價值最大化是必須要做的事。因此大家一定要注重老客戶群體的維護，再加上店鋪私域粉絲流量，能夠讓店鋪的轉化事半功倍。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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