[尋勸]老運(yùn)營(yíng)在6月踩過(guò)的坑-小白鼠我當(dāng)過(guò)了-你們就別去了。-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶搜索,淘寶推薦,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

好久不見(jiàn)，武漢劉德華又回來(lái)了。

好兄弟們，消失大半個(gè)月我又回來(lái)了，今天給大家分享一下我最近的故事吧，與其說(shuō)是故事，倒不如說(shuō)是事故。

首先呢，是這段時(shí)間尤其是618這附近到現(xiàn)在，我店鋪搜索流量下滑，推薦流量上升，但是推薦流量轉(zhuǎn)化率又很低。

如果是看過(guò)我以前文章的好兄弟，就知道，我有個(gè)言論叫搜索=精準(zhǔn)人群推廣=廣泛人群。

所以突然莫名其妙店鋪由搜索轉(zhuǎn)為推薦，就非常的惆悵，同時(shí)推薦流量上漲，搜索流量下滑，轉(zhuǎn)化率更是被拉低得想哭。

（我沒(méi)有做任何操作，車(chē)我擅長(zhǎng)玩精準(zhǔn)匹配車(chē)，所以車(chē)不是大詞修飾詞風(fēng)格詞，也不是多詞路拓展計(jì)劃，搜索干的也是同詞路，以前都是搜索為主，突然推薦暴漲的）

（出現(xiàn)這種情況之后第一反應(yīng)是極速推+超推定向把人群標(biāo)簽梳理了一遍，結(jié)果推薦爆得更厲害了）

情況緊急，萬(wàn)般無(wú)奈下就找了某大神付費(fèi)學(xué)習(xí)。因?yàn)樗v的搜索邏輯，淘寶系統(tǒng)流量算法我覺(jué)得是我還未想過(guò)的。

原本以為，事情就這樣平穩(wěn)的結(jié)束了，沒(méi)想到，古人誠(chéng)不我欺也?。。?！

病急亂投醫(yī)！

我覺(jué)得古人能總結(jié)出這句話(huà)的，肯定和我一樣是當(dāng)過(guò)一次呆逼的。

這話(huà)從何說(shuō)起呢。

這是我5月底用淘寶大學(xué)小二說(shuō)的方式起的款，具體細(xì)節(jié)在我主業(yè)文章里面。

上架當(dāng)天做了半軸，半軸完正常入池。一切和以前玩的款大差不差的，也就沒(méi)有怎么留意。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在6月15號(hào)左右，6.5日半軸入池，系統(tǒng)給啥干啥，直通車(chē)只干系統(tǒng)給的詞路。

6.15當(dāng)天推薦直接爆了400多訪客。

當(dāng)時(shí)不以為是，鏈接本身還是搜索為主，推薦對(duì)我來(lái)說(shuō)也就是如虎添翼，有差沒(méi)差的，也就沒(méi)注意。

原本想著這種情況我開(kāi)三天極速推+3-7天超推定向，可以輕松的校正人群，讓我搜索可以繼續(xù)作為我的主引流入口去爆發(fā)。

結(jié)果。。。。

這樣玩了幾天后，發(fā)現(xiàn)推薦越漲越厲害，就把這個(gè)情況說(shuō)給這個(gè)大神了。

大神給了我這樣一個(gè)答案：

現(xiàn)在搜索不能做了，現(xiàn)在還死命做搜索的商家，不死也半殘。

因此我趕忙調(diào)整了運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，開(kāi)始著力做推薦，運(yùn)營(yíng)方向也從搜索轉(zhuǎn)為推薦主攻。

如圖所示，6.22推薦直接一天爆到了快4000訪客。

說(shuō)實(shí)話(huà)，兩三年前，也就是18.19年，這樣的情況其實(shí)無(wú)所謂還有點(diǎn)小慶幸，甚至認(rèn)為自己掌握了流量密碼。

但是現(xiàn)在的推薦，4000個(gè)訪客，轉(zhuǎn)化率0.13%

4000*0.13%=那他媽是4000訪客出5單！?。。。。。?！

而且還不止一款是這樣。。

我他媽做搜索，就是搜索掉到死，掉到一天只有200個(gè)訪客，轉(zhuǎn)化率2.5%不過(guò)分吧，我也不止一天五單?。。。。?/p>

該不會(huì)有人認(rèn)為4000推薦花費(fèi)會(huì)比200搜索的花費(fèi)要少吧？？

還有要數(shù)據(jù)還是要單子？？

這根本就是個(gè)不用思考的選擇啊。。

這是我踩的第一個(gè)雷。決策上的。

第二個(gè)，最近大家做店鋪可能發(fā)現(xiàn)了，不說(shuō)遠(yuǎn)了，按19.20年的玩法，一輪遞增，不說(shuō)能打爆吧，輕輕松松做個(gè)小流量款還是沒(méi)問(wèn)題的、

但是現(xiàn)在起款，稍不注意，淘寶就強(qiáng)塞給你流量。

不要認(rèn)為我說(shuō)的這個(gè)是高級(jí)凡爾賽啊，也不要認(rèn)為我有沒(méi)有寫(xiě)錯(cuò)字，就是他媽強(qiáng)賽?。。?！

不過(guò)強(qiáng)塞的不是搜索而是推薦流量。

真的，你是稍微不注意，你推薦流量就derder的往上漲，看著喜人，其實(shí)沒(méi)什么暖用。被淘寶強(qiáng)塞流量的商家都知道，今年的推薦被切得西八碎，而且推薦重復(fù)性太高了，所以轉(zhuǎn)化是真的低，幾百個(gè)推薦運(yùn)氣好點(diǎn)的還能出個(gè)小幾單，點(diǎn)兒背的好兄弟，可能就真是人間真實(shí)，幾百推薦一個(gè)不出！?。?！

那其實(shí)我說(shuō)到這里，很多好兄弟應(yīng)該就知道我要說(shuō)啥子了。

推薦稀碎就走搜索，但是今年搜索競(jìng)爭(zhēng)真的大。很多時(shí)候你想玩的詞或者整個(gè)詞路你都展現(xiàn)不出來(lái)。

我這段時(shí)間也遇到了這類(lèi)似的問(wèn)題。

但是我之前就講過(guò)，你所有的人為干預(yù)盡可能把主觀意向降到最低，所以必然是不能卡條件，或者是用某些第三方軟件卡首屏去完成你的關(guān)鍵詞入圍的。

于是乎，就有大神給我支招，說(shuō)標(biāo)題里隨意添加幾個(gè)字母，這樣你做詞的時(shí)候，把字母也帶上去，比如我想做尋繹真帥這個(gè)關(guān)鍵詞，那我在人為干預(yù)的時(shí)候就可以尋繹真帥+xyzs

這樣去搜索，因?yàn)橐话闳瞬粫?huì)在后面加xyzs這樣就有效的降低了同質(zhì)化。更容易搜索得到。

唉??！我也真是病急亂投醫(yī)！。

真的信了。玩了幾天，發(fā)現(xiàn)效果一般般。。。

后來(lái)自己一回想，現(xiàn)在的搜索引擎表現(xiàn)是什么？？

回流??！也就是召回原則?。?！

在本身處于召回機(jī)制的情況下，我去強(qiáng)行拉升初次展現(xiàn)，不是個(gè)der嗎??！

玩直搜結(jié)合的兄弟都清楚，我們會(huì)把直通車(chē)時(shí)間段和搜索展現(xiàn)時(shí)間段合理隔開(kāi)，保證直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重和實(shí)時(shí)權(quán)重不丟失的情況下，讓搜索能夠更多時(shí)間的展示。

目的不就是因?yàn)檎倩貦C(jī)制嗎！

舉個(gè)例子。你任意搜索一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)直通車(chē)后進(jìn)入店鋪瀏覽，記號(hào)店鋪，再去搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該店鋪就不是直通車(chē)展現(xiàn)了，而是自然搜索排名，相對(duì)來(lái)說(shuō)，自然搜索排序還略微很高。

這就是召回機(jī)制。。

那目前整個(gè)淘系瀏覽板塊來(lái)講的話(huà)，首次展現(xiàn)一定是各類(lèi)非搜板塊的展現(xiàn)，包括什么新品推薦，精選好貨，猜你喜歡等和各類(lèi)場(chǎng)景流量展現(xiàn)。因?yàn)樗麄冋紦?jù)了整個(gè)淘寶搜索90%以上的板塊

那以此來(lái)講嗎，我后面加幾個(gè)字母去干預(yù)關(guān)鍵詞是真的傻到不能在傻了。

這是第二個(gè)雷，技巧上的

還有幾個(gè)這一個(gè)月不到踩坑的點(diǎn)，如果對(duì)這個(gè)系列有興趣的話(huà)，我下次再來(lái)詳細(xì)給你們講講當(dāng)代大神給的見(jiàn)鬼的運(yùn)營(yíng)技巧和手法思路。

用一句VN的臺(tái)詞：你這骯臟的蠢蛋?。?！

氣死我了。。

最后附上我最近踩完坑之后，試驗(yàn)出來(lái)的結(jié)果和玩法。適合搜索量本身就不是很高的類(lèi)目。

目前是葉子類(lèi)目日top26名

試了兩天鏈接都在一到兩周內(nèi)小爆起來(lái)了。目前在拿大類(lèi)目玩。

如果有需要的話(huà)，評(píng)論區(qū)留言，或者看我主頁(yè)，和我聯(lián)系，來(lái)一起研究一下當(dāng)前市面上競(jìng)爭(zhēng)壓力大到離譜又不得不去做的搜索流量是怎么玩的。

瑞思拜！臭寶們。

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