新手開店必讀-3個(gè)步驟帶你輕松做淘寶-淘寶促銷寶淘寶開店技巧淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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各類電商平臺(tái)的崛起，使我們整個(gè)電商行業(yè)越發(fā)成熟，各平臺(tái)的規(guī)則制也隨之越來越完善，商家對(duì)平臺(tái)的依賴性越來越強(qiáng)，清楚地掌握好平臺(tái)的規(guī)則變得越來越重要。如今淘寶倡導(dǎo)個(gè)性化和店鋪標(biāo)簽化，意味著單純靠軟件大量鋪貨來獲取流量的快餐式時(shí)代已經(jīng)過去。

現(xiàn)在想做好淘寶，更注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。小而美的店鋪不僅獲客流量精準(zhǔn)，也是最近幾年淘寶的風(fēng)向標(biāo)。

一、選擇合適的貨源渠道是我們運(yùn)營(yíng)的開始

不管我們想賣什么，首先我們得考慮的是貨源的問題，產(chǎn)品的質(zhì)量永遠(yuǎn)是店鋪經(jīng)營(yíng)下去的最好保障，選擇合適的貨源渠尤為重要。常見的進(jìn)貨渠道有：

1）

本地批發(fā)市場(chǎng)or工廠合作

雖然這種模式有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量也相對(duì)有保障，但在店鋪運(yùn)營(yíng)前期，商家往往為了降低成本，基本都是一人身兼多職，從市場(chǎng)上選款、進(jìn)貨、拍照、上傳、測(cè)款、物流等操作都需要花費(fèi)一定的時(shí)間，很容易造成人員時(shí)間分配嚴(yán)重不足，從而導(dǎo)致店鋪緯度空間窄、款式單一等問題；且從市場(chǎng)進(jìn)貨也需要一定的資金投資，店鋪的運(yùn)營(yíng)成本和時(shí)間的增加，對(duì)剛創(chuàng)業(yè)資金不多的賣家來說，門檻相對(duì)比較高。

2）1688采購(gòu)批發(fā)等分銷平臺(tái)

傳統(tǒng)開店需要我們有穩(wěn)定的貨源、一定的資金和儲(chǔ)存運(yùn)輸，是一件非常復(fù)雜及專業(yè)的事情，而通過與分銷商合作，我們則只需挑選有競(jìng)爭(zhēng)力的商品上傳，輕松搞定后續(xù)的物流和庫(kù)存問題。在我們店鋪運(yùn)營(yíng)前期，建議采用分銷的無貨源模式，這樣不僅不會(huì)占用大量的資金，也大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

二、店鋪運(yùn)營(yíng)主線—堅(jiān)持上新

新品上架都有7天的流量扶持期，從大多數(shù)店鋪成功的案例來看，某個(gè)店鋪突然爆發(fā)起來往往是因?yàn)槟硞€(gè)新上架的產(chǎn)品突然熱銷，換言之，尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，堅(jiān)持上新，是我們改變店鋪命運(yùn)的最重要途徑。

三、

精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，提升店鋪權(quán)重

很多新手商家看到市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品好賣就直接上傳到店鋪銷售，在選款、優(yōu)化、推廣上很隨意，結(jié)果店鋪訪客流量越來越少。我們只有舍棄傳統(tǒng)店淘模式使用軟件大量鋪貨上貨的玩法，根據(jù)店鋪目標(biāo)用戶畫像所需要的維度，去尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的商品上架的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式，才能讓我們商品的流量更具價(jià)值。

1）

定位好類目

和產(chǎn)品風(fēng)格

在店鋪規(guī)劃時(shí)，選擇好類目和產(chǎn)品風(fēng)格非常重要。生意參謀等工具可以幫助我們來分析市場(chǎng)的藍(lán)海產(chǎn)品，確定主營(yíng)類目和產(chǎn)品風(fēng)格。

只有

往單一類目靠攏，

主營(yíng)類目占比60%以上，店鋪權(quán)重才是最佳狀態(tài)

。

做雜貨鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，很容易造成店鋪權(quán)重低，這也是很多鋪貨店都做不起來的原因。

2）

定位好產(chǎn)品價(jià)格

區(qū)間

當(dāng)用戶在搜索產(chǎn)品時(shí)，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)其所在的消費(fèi)層級(jí)推薦對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，如果你的寶貝主要價(jià)位跟你的訪客消費(fèi)層級(jí)不符合，就會(huì)造成店鋪轉(zhuǎn)化率低的情況。

3）優(yōu)化產(chǎn)品圖和標(biāo)題等，提升綜合轉(zhuǎn)化率

雖然商品復(fù)制減少了我們大量重復(fù)的上傳工作，但同質(zhì)化嚴(yán)重的問題也伴隨出現(xiàn)。如果已經(jīng)有多個(gè)寶貝跟我們的鏈接一樣，那淘寶系統(tǒng)數(shù)據(jù)抓取的時(shí)候就不再認(rèn)為該寶貝是新品，也就不會(huì)給我們新品扶持。

A/主圖的差異性

新品扶持期，點(diǎn)擊率是很重要的一個(gè)指標(biāo)，只有展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率同時(shí)優(yōu)化提升，才會(huì)幫助店鋪帶來更多的搜索流量。主圖是吸引用戶進(jìn)店的決定因素，也是我們提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。我們可以通過添加水印、調(diào)整圖片順序、虛化背景等操作來優(yōu)化主圖，來讓產(chǎn)品圖與同行的有所差異。

B/標(biāo)題的唯一性

很多供貨商都是沒有做過淘寶的，標(biāo)題只是隨便放了些文字，但標(biāo)題是免費(fèi)搜索訪客的引流來源，如果標(biāo)題優(yōu)化做不好，店鋪就很難獲得免費(fèi)自然流量。我們可以根據(jù)寶貝屬性的核心關(guān)鍵詞，和長(zhǎng)尾詞去設(shè)定一個(gè)特有的標(biāo)題來提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4）隨時(shí)監(jiān)控店鋪的滯銷寶貝，提高店鋪動(dòng)銷率

店鋪中如果存在超過30天還零銷量的寶貝，那么就會(huì)被認(rèn)定其為滯銷產(chǎn)品，系統(tǒng)將會(huì)在搜索中屏蔽該寶貝，不再給展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以我們要隨時(shí)監(jiān)控店鋪產(chǎn)品，定期刪除無訪客寶貝鏈接，確保你店鋪當(dāng)中的滯銷率小于20%。

最后給大家分享下文章的思維導(dǎo)圖：

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