淘寶店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁吭趺传@取?如何帶動(dòng)店鋪的自然搜索流量-淘寶流量提升淘寶營(yíng)銷引流

本文主題淘寶流量提升,自然流量,點(diǎn)擊率,運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,商品分析,淘寶營(yíng)銷引流。

店鋪?zhàn)隽送茝V，但是沒有流量。這種情況相信很多商家都遇到過。那么那么店鋪如何才能操作起來自然搜索流量呢？因?yàn)榇蟛糠值纳碳覍?duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)了解還是不夠徹底，對(duì)于店鋪的推廣操作也帶有一絲迷茫。所以這里給大家聊一聊如何做好店鋪店鋪推廣計(jì)劃的操作。

一、分析產(chǎn)品

比如對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)有一定的了解，產(chǎn)品和同類型的競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)是什么，如果不具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是店鋪有在大的流量，轉(zhuǎn)化不了這樣子可能就會(huì)白白浪費(fèi)了推廣上的費(fèi)用了。

很多人對(duì)所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品不是很清楚產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，尤其是做運(yùn)營(yíng)的，和商家自己親自做店鋪還是有一些區(qū)別的。那產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)包含哪些呢：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

：也就是相比較競(jìng)品，同樣的品質(zhì)下，我的成本低，在想要獲取同樣利潤(rùn)的前提下，我的價(jià)格更為低，可以很好的贏得用戶。

產(chǎn)品品質(zhì)

：同樣的價(jià)格下，我的產(chǎn)品質(zhì)量比同類型的產(chǎn)品更好，可以通過產(chǎn)品的詳情和文案很好的展示給買家，并通過專業(yè)的客服，來進(jìn)行專業(yè)的答疑解惑，這樣轉(zhuǎn)化來的買家，可以轉(zhuǎn)化成為店鋪的粉絲，更好的為店鋪帶來復(fù)購(gòu)銷售。

二、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

很多時(shí)候，銷售情況不理想，并不是店鋪產(chǎn)品的問題，而是店鋪缺少整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，為什么我們要強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃呢？

因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品也是需要宣傳的，這就是廣告的作用，推廣就是廣告的一部分，但又和廣告有一定的區(qū)別，所以才不好做，需要對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都要有一定的了解，配合經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，才可能做好店鋪銷售，這就是為什么很多店鋪推廣花費(fèi)花了不少，但是店鋪數(shù)據(jù)依然不理想的原因所在。

大家看到上圖的流量趨勢(shì)和推廣的數(shù)據(jù)，基本都是靠車子來帶動(dòng)的流量拉升，一直和大家說搜索流量都是通過付費(fèi)推廣，也就是直通車推廣或者是超推也可以，來帶動(dòng)搜索流量的提升。

做直通車需要先來做起來推廣賬戶的權(quán)重，只有賬戶的權(quán)重增加才能提升產(chǎn)品的排名，產(chǎn)品才可以得到更多的曝光，才能有更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

雖然報(bào)表上的推廣數(shù)據(jù)確實(shí)做得不錯(cuò)，從展現(xiàn)流量到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化流量，投產(chǎn)都做的不錯(cuò)，點(diǎn)擊花費(fèi)也是很低，但是這里需要把提醒大家，投產(chǎn)確實(shí)很關(guān)鍵，但是不能總是盯著推廣的投產(chǎn)是不是夠高，

推廣是店鋪整體運(yùn)營(yíng)的一部分，最終要做到的是實(shí)現(xiàn)全店的產(chǎn)出，當(dāng)然我在做的這個(gè)店鋪是因?yàn)榈赇佉呀?jīng)經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，店鋪已經(jīng)做起來了，店鋪才能有這樣的投產(chǎn)，

使用直通車最終的目的是幫助店鋪引流，而不是負(fù)責(zé)店鋪整體盈利的，這也是為什么一定要帶動(dòng)起來店鋪的搜索流量的原因，這也是為什么很多店鋪，推廣的數(shù)據(jù)并不是很多，但是店鋪整體的銷售額卻不是很低的原因。

一些商機(jī)店鋪推廣的投產(chǎn)做的也不錯(cuò)，但是為什么搜索流量就是不多呢，投產(chǎn)做的不錯(cuò)，但是店鋪整體的銷售情況并不理想，這里可能大家忽略了一個(gè)平臺(tái)分發(fā)的規(guī)則，是看店鋪這整體的數(shù)據(jù)情況，

店鋪整體的數(shù)據(jù)維度，體現(xiàn)在，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高，收藏加購(gòu)率高，更高的訪客價(jià)值，也就是我們說的UV值，這才是可以提升店鋪權(quán)重和搜索流量的核心因素。

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)比較高，說明產(chǎn)品引流能力強(qiáng)，店鋪產(chǎn)品得到的曝光比較多，點(diǎn)擊可以進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)鍵詞來引流的能力，轉(zhuǎn)化率高，代表人群精準(zhǔn)，流量可以承接住，這樣店鋪整體的權(quán)重會(huì)得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，可以獲取到更多的流量。

而店鋪的收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)較多，證明店鋪產(chǎn)品的潛力和優(yōu)勢(shì)比較大，UV價(jià)值則代表更強(qiáng)的產(chǎn)出能力，這些數(shù)據(jù)都做好店鋪才能有一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)出，讓你的推廣操作形成一個(gè)正向的增強(qiáng)回路。

如何來界定推廣的數(shù)據(jù)是不是做到優(yōu)秀呢，這里就要和你的同類型的店鋪進(jìn)行比較了，也要和產(chǎn)品的行業(yè)進(jìn)行比較，你的店鋪推廣數(shù)據(jù)是不是做到了行業(yè)的優(yōu)秀水平，也就是前面說的，如來和提高店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，更到的UV價(jià)值，從而帶給店鋪更高的權(quán)重和更多的流量。

三、數(shù)據(jù)該如何才能落地實(shí)操呢？

1、點(diǎn)擊率

想要提升點(diǎn)擊，還是按照之前的思路，可以繼續(xù)反向提出問題，影響點(diǎn)擊的因素是什么，

首先還是從關(guān)鍵詞開始入手操作，選擇的關(guān)鍵詞必須是可以拿到大量的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不多，就是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)在高，也是沒有多少的，同時(shí)標(biāo)題也要結(jié)合關(guān)鍵詞做好，所以在關(guān)鍵詞的選擇上，就要慎重，不要盲目的選擇大詞和熱詞，也用查電商篩選符合店鋪產(chǎn)品定位和優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞，選擇的詞，一定要做數(shù)據(jù)測(cè)試，最后留下的詞，才是可以給店鋪帶來流量的關(guān)鍵詞。

其次就是創(chuàng)意主圖的設(shè)計(jì)，一張好的主圖才能帶來更多的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

2、轉(zhuǎn)化率

如何來提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，才是店鋪的根本，這里就不是很適用提升點(diǎn)擊率的方式了現(xiàn)在已經(jīng)過了電商的流量紅利期，經(jīng)常會(huì)聽到很多人，吐槽，店鋪是越來越難做了，往年都不用做推廣的，現(xiàn)在就是做了推廣，店鋪的流量都不理想，

流量越來越難以獲取，競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈，除了產(chǎn)品要有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之外（價(jià)格和品質(zhì)），還要提高顧客的購(gòu)買體驗(yàn)，這是提升店鋪轉(zhuǎn)化率的根本所在，此外店鋪的其他細(xì)節(jié)客服的跟進(jìn)速度，解答的專業(yè)度，不能總是空泛的話術(shù)，時(shí)間久了，同質(zhì)化嚴(yán)重，肯定會(huì)降低買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

人群定位精準(zhǔn)，人群精準(zhǔn)了，也就是產(chǎn)品的目標(biāo)人群，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率，才能提升。

3、提高產(chǎn)品推廣的收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)

做推廣，除了要有展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化之外，店鋪的收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)也是必不可少的數(shù)據(jù)指標(biāo)，很多人對(duì)于產(chǎn)品不是剛需，不能馬上就形成轉(zhuǎn)化，這時(shí)候可以引導(dǎo)收藏加購(gòu)，那么對(duì)于店鋪后期的轉(zhuǎn)化，也會(huì)起到很大的作用，尤其是在活動(dòng)期間，比如是雙十一和雙十二，618年中大促等活動(dòng)，

4、引導(dǎo)加購(gòu)收藏的方式：

收藏有禮，在推廣營(yíng)銷的時(shí)候，就要有針對(duì)的說明，對(duì)于收藏加購(gòu)的買家，不但是可以優(yōu)惠，打折，還能有贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，優(yōu)先發(fā)貨等方式?？偨Y(jié)起來就是引導(dǎo)和優(yōu)惠的方式。

5、增加店鋪的UV值

其實(shí)很多人對(duì)于UV值不是很了解，這是一個(gè)英文的簡(jiǎn)寫，就像是CPC，O2O，是一個(gè)意思，都是英文的間歇，那么UV是什么意思呢，就是店鋪的總訪客數(shù)量，根據(jù)訪客的IP來進(jìn)行計(jì)算的，一個(gè)IP瀏覽店鋪多個(gè)商品的話，也只能算是一個(gè)UV值。那么如何來提高店鋪的UV值呢？

根據(jù)店鋪的目標(biāo)人去，針對(duì)的來選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格都符合買家的預(yù)期，才能有更多的買家愿意瀏覽店鋪的商品，從而可以更好的形成成交轉(zhuǎn)化。

加強(qiáng)推廣操作，只有大力推廣了店鋪才能被更多的買家搜索到，寶貝才能得到更多的曝光，從而形成更多的瀏覽，帶來更多的UV價(jià)值。

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