淘寶商家如何運營好水果類目商品?淘寶水果店運營干貨-淘寶運營淘寶日常運營

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很多商家會選擇利用主流的電商平臺來銷售水果，但是在電商平臺上銷售水果并不是一件簡單的事情，那么

淘寶商家如何運營好水果類目商品

呢？今天讓電商君給你們分享淘寶水果店的運營干貨！

一、生鮮水果做好淘寶有哪些條件和要求？

1、實力：

如果您的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢和品牌的話，如果資金充足，后續(xù)發(fā)展規(guī)劃完善，又有專業(yè)技術(shù)團隊，做天貓是首選，如果資金不足，淘寶也能湊合。

2、專業(yè)：

主要工作分為：美工、文案、客服、發(fā)貨、活動報名、直通車推廣等，每一塊都需要有一定的專業(yè)知識，比如現(xiàn)在淘寶的紅利期早已過去，初創(chuàng)門檻很高；比如圖片，需要自己拍攝主圖，做美工詳情，如果盜用別人的圖片，被投訴后果很嚴重，寶貝被刪除、甚至扣分等。沒有專業(yè)的技能和團隊，淘寶不適合你。但淘寶業(yè)態(tài)也衍生了相對完善的服務體系，外包拍攝、外包美工，價格也可以接受，具體價格，自己淘寶搜索相應服務即可了解。

3、精力：

淘寶是個需要投入大量時間精力的工作，上述崗位每個環(huán)節(jié)都需要投入時間和精力去不斷優(yōu)化細化，才有可能從競爭中脫穎而出，所以近年來經(jīng)常傳出淘寶店主過勞死等新聞，如果沒有把淘寶當重點，或者沒有時間和精力運營淘寶，請慎重考慮入坑。

4、產(chǎn)品：

如果沒有一定的特點，那么唯一的優(yōu)勢就是價格了，產(chǎn)品有什么特點，有什么賣點，產(chǎn)品是不是熱搜品，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢是否明顯，產(chǎn)品的品控是否穩(wěn)定，產(chǎn)品是否耐運輸、耐儲存？這一切都是淘寶運營成敗的關(guān)鍵。記住：產(chǎn)品本身的價值是才核心。

二、如何低成本打造生鮮水果的淘寶爆品？

1、選品：

除掉產(chǎn)品品質(zhì)和品質(zhì)穩(wěn)定性，運輸安全性外，產(chǎn)品選品很關(guān)鍵。選品時可以參考產(chǎn)品關(guān)鍵詞指數(shù)，再看下全網(wǎng)商品數(shù)。一個詞搜索指數(shù)高，而商品數(shù)少，那么恭喜您，一個很容易做成爆款的產(chǎn)品被您找到了。

搜索農(nóng)夫山泉17.5，熱度接近1萬4，商品數(shù)447個，比差30倍，較容易做爆款上個例子可以看出，農(nóng)夫山泉17.5度橙子的熱度破萬，商品數(shù)不過千，打造爆款競爭力度較小，投入較低。

再看個例子：

皇冠梨搜索指數(shù)981，商品數(shù)2731，比差0.35，根上個例子差了100倍。推廣難度可想而知。

2、關(guān)鍵詞選擇：

通過上面的例子，可以看出，你搜索一個產(chǎn)品，把相關(guān)關(guān)鍵詞的熱度都列出來，這就是最好的選詞工具。是熱度越高越好？不一定！再看個例子：

搜索老北京羊蝎子，第一個詞“羊蝎子”，指數(shù)9459，第二個“羊蝎子新鮮批發(fā)”的2169。第一個詞的指數(shù)是第二個的出4倍，但是商品數(shù)是第二個的42倍。第一個詞比差2.6，第二個詞比差25.整整差了10倍。第四個“羊蝎子火鍋”，比差不足1，競爭太激烈了。也就是說，第二個詞是最佳選擇。

3、直通車推廣：

供產(chǎn)果記習慣給主推款開個車，但每天預算不超過100。與動輒每天燒1萬2萬的大佬不同。第一，我們是靠產(chǎn)品選擇和關(guān)鍵詞選擇，來選擇容易推廣的產(chǎn)品；第二=，稍微給淘寶花點錢，有助于自然排名的提升和鞏固，畢竟你不讓淘寶賺錢，淘寶也不會讓你這么容易賺錢，花個小錢換個心里安慰。而且生鮮水果利太薄，也燒不起這么多。

4、報活動：

淘寶運營的核心不在于直通車燒錢，而在于參與官方推廣活動。一般活動都是有要求的，比如店鋪好評分，dsr評分，店鋪至少要經(jīng)營3個月以上等要求，達不到報名資格都沒有。店鋪達到了要求，還要產(chǎn)品符合類目，產(chǎn)品的庫存、銷量都有要求。所以平時的店鋪培養(yǎng)，寶貝連接培養(yǎng)都很重要。做好產(chǎn)品品控、及時發(fā)貨、做好售后服務等，就是為了能夠讓自己的寶貝花枝招展的登上淘寶各種活動的舞臺。

5、供貨合作：

有人會說，我是農(nóng)民，而且產(chǎn)品已經(jīng)種植出來了，沒有選擇余地，又沒有利潤去燒直通車，那么怎么提高銷售呢？有個保底大招告訴你，就是看看淘寶上您這個產(chǎn)品排名靠前的商家，如果他是什么產(chǎn)品都有，就可能是專業(yè)電商團隊，產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的，可以聯(lián)系他們談下供貨合作。如果價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，就可能幫您銷售。如果您的產(chǎn)量較大，建議搞阿里巴巴的淘貨源，方便與淘寶店鋪一鍵上架進行對接。

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