淘寶直通車怎么推廣？新手直通車推廣思維詳解

做過(guò)淘寶店肆的人都知道淘寶推行跟查找引擎類似，查找引擎有百度推行等，那么淘寶推行常見(jiàn)的便是直通車推行，現(xiàn)在來(lái)講，現(xiàn)在的店肆90%以上，或多或少都在操作著直通車，那么在操作直通車的過(guò)程中，咱們要怎么才干平穩(wěn)的開(kāi)車呢，哪些思維技巧咱們需求掌握。

直通車推行之前咱們要了解直通車推行的思維：

1.換季、上新時(shí)想快速測(cè)出數(shù)據(jù)體現(xiàn)好的款，作為后邊的主推款;

2.換季等原因引起的流量下滑，用直通車去添補(bǔ)流量空白期和真空期;

3.新店或許老店新做，店肆沒(méi)有流量，用直通車引流，帶動(dòng)店肆流量，進(jìn)而盤活整個(gè)店;4.店肆正常推行中，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)體現(xiàn)好的款，用直通車去進(jìn)一步進(jìn)步打造爆款;

5.季節(jié)性產(chǎn)品，在旺季降臨前，用直通車去做預(yù)熱，提早做銷量和權(quán)重，使旺季降臨后能爆發(fā)起來(lái);6.店肆流量不精準(zhǔn)時(shí)，使用直通車做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群定向，強(qiáng)化店肆人群標(biāo)簽。不同的直通車操作場(chǎng)景，具體操作起來(lái)的思路也不同，并且不同的時(shí)期，不同的狀況下，包括你的寶物處于不同的發(fā)展期，操作方法也是完全不相同的，這也是許多成功的直通車案例不能完美復(fù)制的原因。

一、不同的場(chǎng)景下，操作直通車的相應(yīng)思路

1.測(cè)款便是用直通車去測(cè)驗(yàn)新上架寶物數(shù)據(jù)有沒(méi)有潛力，由于新品剛上架的天然查找流量很少，想要看商場(chǎng)反應(yīng)去測(cè)款，不積累個(gè)半個(gè)月到一個(gè)月的數(shù)據(jù)根本就剖析不出來(lái)潛力怎么，很簡(jiǎn)單形成時(shí)刻的糟蹋，可是直通車的引流作用，可認(rèn)為這些沒(méi)有權(quán)重引流的寶物，在較短的時(shí)刻里帶來(lái)很多的流量，進(jìn)而去測(cè)驗(yàn)寶物的保藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù)怎么。操作思路便是，寶物先做根底銷量和點(diǎn)評(píng)，然后做一個(gè)計(jì)劃內(nèi)多寶物推行，選詞以選行業(yè)大詞、熱詞為主，安穩(wěn)燒3-5天車，然后剖析數(shù)據(jù)看哪一個(gè)寶物的點(diǎn)擊率和保藏加購(gòu)最好。

2.關(guān)于店肆根底不錯(cuò)的，有時(shí)由于換季等原因，新爆款沒(méi)有銜接上，店肆沒(méi)有首要引流的寶物，寶物的流量都很均勻，寶物許多，可是店肆總流量有限。這種狀況下也是比較合適直通車推行的，只需找到優(yōu)質(zhì)款，就能夠去做下直通車推行。

3.這類狀況根本都是剛觸摸淘寶沒(méi)多久，或許歇了挺長(zhǎng)期又回淘，急需店肆能敏捷做起來(lái)，所以一般這類店肆也是問(wèn)題最多的，由于自身不是很懂淘寶，現(xiàn)在的直通車操作了解也不多，手里的錢又不是許多，看咱們都在開(kāi)車也去開(kāi)車，可是每天直通車的花費(fèi)也就幾十或許一兩百，關(guān)鍵詞出價(jià)很低沒(méi)什么展示，點(diǎn)擊率好一些的話還能夠持續(xù)開(kāi)開(kāi)車。而假如點(diǎn)擊率不可，選款和選詞也不過(guò)關(guān)，車圖沒(méi)測(cè)好，PPC還很高，根本車費(fèi)便是白扔，流量拿不來(lái)多少還沒(méi)有轉(zhuǎn)化。關(guān)于這類狀況我的建議便是多學(xué)習(xí)多考慮，首先要理清現(xiàn)在的淘寶玩法，各推行工具的優(yōu)劣勢(shì)，穩(wěn)步操作先把店肆的根底打結(jié)實(shí)。

4.店肆根底不錯(cuò)且定時(shí)上新的店肆，其實(shí)是很簡(jiǎn)單從現(xiàn)有的店肆中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)體現(xiàn)好的寶物的，其轉(zhuǎn)化率、保藏率不錯(cuò)，這樣的寶物爆款潛質(zhì)比較高，稍加推行就較簡(jiǎn)單打造出一個(gè)爆款。測(cè)款的工作商場(chǎng)已經(jīng)幫你做好了，咱們下一步便是要找到首要流量關(guān)鍵詞和方針人群，去要點(diǎn)操作。5.關(guān)于此類類直通車操作的要點(diǎn)，在選詞推行的時(shí)分，一般預(yù)熱的詞是寶物的中心詞，優(yōu)先把寶物的中心詞加權(quán)提分，養(yǎng)到10分后，就能夠比及旺季降臨的時(shí)分，持續(xù)添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。預(yù)熱期尋求的更多的是保藏、加購(gòu)，要考慮配合什么樣的活動(dòng)去引導(dǎo)買家及時(shí)去做保藏、加購(gòu)，這樣等旺季的時(shí)分才干進(jìn)一步進(jìn)步。6.這類直通車一般是為了進(jìn)一步進(jìn)步轉(zhuǎn)化，和做定向手淘主頁(yè)做準(zhǔn)備，或許最近因淘客、活動(dòng)影響了店肆人群，開(kāi)車時(shí)除進(jìn)一步優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞外，也要進(jìn)步精準(zhǔn)人群的溢價(jià)。二、關(guān)于每日投進(jìn)預(yù)算：直通車作為付費(fèi)推行的一員，那么天然每天投進(jìn)預(yù)算便是大部分商家來(lái)說(shuō)是最大的重視點(diǎn)，咱們總是在抱怨直通車錢花出去了沒(méi)有作用或感覺(jué)投產(chǎn)太低在賠錢。在抱怨直通車沒(méi)作用的應(yīng)該想一下，現(xiàn)在的淘寶競(jìng)賽很劇烈尤其是同質(zhì)化的產(chǎn)品許多，咱們都在尋求好數(shù)據(jù)的樣式，所以就會(huì)形成咱們的起點(diǎn)相同，這個(gè)時(shí)分便是考驗(yàn)誰(shuí)的預(yù)算多了，預(yù)算多就能夠搶更靠前優(yōu)勢(shì)方位，更就能夠推行更多的關(guān)鍵詞，投進(jìn)的時(shí)刻也更長(zhǎng)，天然能拿到更多的展示和點(diǎn)擊。

三、關(guān)于產(chǎn)品：一款產(chǎn)品最后能不能做的起來(lái)，不在于你的技術(shù)有多高，直通車怎么會(huì)玩，爆款真的不是一味的去靠直通車去頂就能夠了，假如這個(gè)產(chǎn)品足夠好那只需你操作沒(méi)大問(wèn)題，做起來(lái)是沒(méi)什么問(wèn)題的，可是假如產(chǎn)品欠好那后邊你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己一向在做無(wú)用功。

直通車僅僅個(gè)推行手法，他在爆款的推行中的人物僅僅錦上添花而不是濟(jì)困扶危，所以在正式開(kāi)車前要剖析好寶物的保藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，提早測(cè)款看是否有爆款的潛質(zhì)，測(cè)出主推款后，寶物的內(nèi)功優(yōu)化也要做好，根底銷量和點(diǎn)評(píng)這些做好，只要這些都提早準(zhǔn)備好，后邊才干開(kāi)好直通車。產(chǎn)品為王，假如產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)的話就算靠直通車前期推起來(lái)，后邊緊跟著的退換貨、差評(píng)、投訴等也會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品拉入深淵，不只之前的盡力全部白搭，還會(huì)白白糟蹋很多的金錢和時(shí)刻。

四、關(guān)于主圖、車圖提早測(cè)驗(yàn)假如主推款的主圖和車圖前面沒(méi)有測(cè)驗(yàn)出來(lái)理想的，非常不推薦上車推行。這也是許多商家朋友經(jīng)常犯的問(wèn)題，開(kāi)端圖片沒(méi)測(cè)好就開(kāi)端進(jìn)行推行，后邊產(chǎn)品雖然體現(xiàn)還能夠可是還想進(jìn)一步進(jìn)步，換個(gè)更好的圖把數(shù)據(jù)在進(jìn)一步進(jìn)步，然后由于盲目換圖導(dǎo)致數(shù)據(jù)下滑、權(quán)重下降。換圖是能夠的有時(shí)也需求定時(shí)換圖的，可是換圖前一定要測(cè)驗(yàn)好，確認(rèn)新圖數(shù)據(jù)是高于現(xiàn)圖才干夠，假如沒(méi)有測(cè)驗(yàn)過(guò)的圖胡亂的換上去一定不可的，不然很簡(jiǎn)單形成數(shù)據(jù)的下滑，嚴(yán)重的乃至帶動(dòng)整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重的下降。五、關(guān)于關(guān)鍵詞展示和卡位：

一般來(lái)講直通車沒(méi)有展示，也便是咱們常說(shuō)的開(kāi)不動(dòng)車的問(wèn)題，一般分為以下幾個(gè)原因：

第一個(gè)先考慮的便是直通車的權(quán)重問(wèn)題，當(dāng)權(quán)重太低的時(shí)分除非你出很高的價(jià)格，不然拿不到什么排名和展示的。

第二個(gè)便是關(guān)鍵詞自身的流量就不大，選的詞也少，就算出價(jià)到前三或許主頁(yè)也拿不到什么展示。

第三個(gè)便是關(guān)鍵詞的匹配方法，一般來(lái)講直通車初期首要是為了引流，精準(zhǔn)詞一般是先開(kāi)廣泛，由于假如為了獲得精準(zhǔn)的流量而挑選精準(zhǔn)匹配，雖然這樣流量精準(zhǔn)了，可是也約束了流量從這個(gè)關(guān)鍵詞的進(jìn)入。

第四個(gè)便是有可能開(kāi)端投進(jìn)的地域太少了，也會(huì)形成直通車拿不到什么展示、點(diǎn)擊，天然錢就花不出去。除此之外，由于現(xiàn)在渠道查找個(gè)性化的原因，針對(duì)不同的客戶，各方位展示的寶物也是不相同的，所以關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)調(diào)整要根據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)去操作。

六、關(guān)于投進(jìn)的關(guān)鍵詞：這個(gè)問(wèn)題和上面的預(yù)算是關(guān)聯(lián)在一起的，在預(yù)算有限的狀況下，為了讓錢花的更有價(jià)值就需求適當(dāng)放棄一些熱詞、大詞，集中投進(jìn)那些更合適咱們產(chǎn)品的精準(zhǔn)二級(jí)、三級(jí)的關(guān)鍵詞。由于主流買家的查找、閱讀習(xí)氣問(wèn)題，直通車方位在20名以外的是買家根本就不會(huì)去看。所以與其去大詞上高價(jià)競(jìng)賽，不如把錢花在精準(zhǔn)詞上，搶得一個(gè)好的方位，這樣對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)步也更有效。

七、理清直通車的操作思路

1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的整體出價(jià)，經(jīng)過(guò)對(duì)不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反應(yīng)調(diào)整出價(jià)，在投進(jìn)有限的狀況下拿到更多的流量，降低PPC。

2.重視關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的剖析，產(chǎn)品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較高和比較低的詞都要進(jìn)行要點(diǎn)重視，優(yōu)化關(guān)鍵詞進(jìn)步直通車產(chǎn)出比。

3.剖析點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，找到最合適自己寶物的關(guān)鍵詞方位，有時(shí)分關(guān)鍵詞不是排名越高越好。

4.經(jīng)常重視關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反應(yīng)，在開(kāi)車的過(guò)程中不斷的篩除展示過(guò)低的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率過(guò)低的關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分過(guò)低的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化過(guò)低的關(guān)鍵詞。在刪去的同時(shí)也要不斷的添加一些新的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，進(jìn)而篩選出數(shù)據(jù)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

工欲善其事，必先利其器。直通車運(yùn)營(yíng)的思維肯定不是猛燒錢、慫錢，而是燒錢燒的有價(jià)值，每個(gè)環(huán)節(jié)和布局都要到位，才干持久生效，也唯有這樣咱們才干另辟蹊徑，在直通車深度優(yōu)化的價(jià)值傍邊走得更遠(yuǎn)。               

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