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    淘寶極速推和直通車哪個(gè)好?怎么收費(fèi)?

    2022-12-30|18:57|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:81


    淘寶極速推和直通車都是淘寶的推廣工具,不過(guò)它們并不是一個(gè)時(shí)間推出來(lái)的,相對(duì)于直通車,極速推是個(gè)新的推廣工具,那推廣是用極速推好還是用淘寶直通車?

    1、極速推:能保證的是曝光量,一般比較適合爆款或者是季節(jié)性的產(chǎn)品。

    爆款需要提量時(shí),可以嘗試用極速推,這個(gè)功能拿量還是很厲害的。如果是爆款做極速推效果都不好,其它商品也就不用想了。應(yīng)季的商品已經(jīng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力了,但是產(chǎn)品生命周期短,需要在短時(shí)間內(nèi)快速爆發(fā),當(dāng)然需要讓商品被更多潛在客戶看到。

    2、直通車:直通車適合有收藏、流量、轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品。

    1)對(duì)于流量跟轉(zhuǎn)化率都很低的商品是很難通過(guò)開(kāi)直通車將它做起來(lái)的,比如說(shuō)一些進(jìn)口的貓糧、寵物衣物和狗糧等,因?yàn)檫@類商品的價(jià)格會(huì)比普通的要高很多,而且競(jìng)爭(zhēng)力也很大。

    你做哪行那么對(duì)本行的商品一定非常了解,同行賣的東西跟你的比起來(lái),你有什么優(yōu)勢(shì)?你要問(wèn)自己,如果你自己都覺(jué)的優(yōu)勢(shì)不大,那么就不必做廣告了,買家也會(huì)分析的。如果有其它同行賣一模一樣的商品,那么在價(jià)格上就一定要有優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在的買家都會(huì)搜索,如果你賣的比同行貴,或者同行的信用比你好,那就等于是在給你的同行做廣告。

    2)有流量但是無(wú)收藏的商品也不要開(kāi)直通車,主要代表商品為韓式潮流的耳釘?shù)龋@些商品擁有很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,客單價(jià)又很低,而且還不是客戶們的剛需商品,因此很多買家可能都是瀏覽一下,而不會(huì)將其收藏。

    另外一種有收藏但是都不下的單的話,就證明你這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問(wèn)題,可能是有同店鋪的產(chǎn)品,價(jià)格比你便宜,店鋪評(píng)論比你好等!

    怎么收費(fèi)?下面說(shuō)說(shuō)極速推的收費(fèi)情況。

    淘寶極速推分為極速版和定向版,根據(jù)用戶選擇類型以及曝光量的不同,價(jià)格分別為:99、199、299、399、499不等。

    極速推的使用方法特別的簡(jiǎn)單,只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作就可以,首先選擇自己需要推廣的寶貝,然后進(jìn)入下單頁(yè)面,就可以支付推廣訂單了,極速推只需要選擇希望獲得的曝光次數(shù),而定向推廣,它會(huì)選擇目標(biāo)人群,愿意支付這筆訂單的金額,然后創(chuàng)建訂單就可。

    極速推和直通車都是淘寶好用的工具,各有各的長(zhǎng)處,大家如果要用的話,可以根據(jù)寶貝情況使用,這樣才能讓推廣效果最大化。而且極速推和直通車都是可以同時(shí)開(kāi)的,收費(fèi)上并不會(huì)起沖突。



    淘寶直通車時(shí)段設(shè)置優(yōu)化技巧,如何收費(fèi)?

    自從淘寶平臺(tái)推出了千人千面系統(tǒng),消費(fèi)者的群體標(biāo)簽變得越來(lái)越重要。淘寶商家不但要做消費(fèi)者選擇,還要做人群排水。因?yàn)橐坏┤巳夯靵y,商家就需要花費(fèi)大量的精力和廣告成本。那么淘寶新手商家要怎么利用直通車去做屬于自己的消費(fèi)人群?

    一、淘寶直通車時(shí)段設(shè)置優(yōu)化技巧

    首先,進(jìn)入直通車產(chǎn)品推廣頁(yè)面,進(jìn)入所選人群。商務(wù)顧問(wèn)背景的消費(fèi)水平對(duì)應(yīng)于類別筆的單價(jià),有害值對(duì)應(yīng)于每月平均消費(fèi)金額。作為一個(gè)新手店主,你的商業(yè)顧問(wèn)背景可能沒(méi)有數(shù)據(jù)告訴你你的商店的消費(fèi)水平和惡作劇的價(jià)值已經(jīng)被很好地轉(zhuǎn)換了,但是不要擔(dān)心。

    一般來(lái)說(shuō),你的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比你的價(jià)格高,消費(fèi)水平會(huì)轉(zhuǎn)換得更好。例如,如果你的產(chǎn)品價(jià)格在100元左右,那么你應(yīng)該主要報(bào)100元以上的品類筆的單價(jià),這樣進(jìn)口的客戶就可以接受你的產(chǎn)品價(jià)格,轉(zhuǎn)換自然會(huì)更好。

    因此,如果你的產(chǎn)品價(jià)格在100元左右,你應(yīng)該設(shè)置的組是兩個(gè)組,每組筆的單價(jià)在100-300,300以上。

    如果你的新店從一開(kāi)始就有這樣的人群流失,那么你的店的人群結(jié)構(gòu)不會(huì)比那些低價(jià)虧本的店或者那些由于虛假交易而造成不準(zhǔn)確人群的店好多少。

    它還可以避免以后調(diào)整人群的麻煩,因?yàn)槊總€(gè)準(zhǔn)確的訪問(wèn)者都必須通過(guò)廣告介紹。例如,如果你的人群很混亂,就像第一張圖片一樣,訪問(wèn)者的最低轉(zhuǎn)化率是77%。平均每天有2273名低消費(fèi)水平的游客,所以在你的直通車選擇組中,你必須有大約2000名游客,他們完全阻斷了0-30元的消費(fèi)水平,并堅(jiān)持排水一個(gè)多月來(lái)扭轉(zhuǎn)這種情況。

    如果你所在的準(zhǔn)確群體的訪問(wèn)者太少,無(wú)法影響系統(tǒng)的判斷,那么根據(jù)成千上萬(wàn)人的邏輯,哪一個(gè)群體是你的產(chǎn)品最多。該系統(tǒng)將判斷什么樣的人喜歡你的產(chǎn)品,并將繼續(xù)在淘寶搜索、主頁(yè)搜索或內(nèi)容人才搜索中吸引消費(fèi)水平較低的人,因?yàn)樵撓到y(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品喜歡這種人。

    1.人才庫(kù)進(jìn)入要求

    商店的產(chǎn)品想要進(jìn)入池中,將顯示第一頁(yè),但不是所有類別的所有產(chǎn)品都可以進(jìn)入池中。有些產(chǎn)品由于自身原因,市場(chǎng)需求小,使用壽命長(zhǎng)。對(duì)于這類產(chǎn)品,在短時(shí)間內(nèi)獲得有效的數(shù)據(jù)反饋并不容易,積累數(shù)據(jù)也很困難。因此,這類產(chǎn)品更難手動(dòng)搜索首頁(yè)流量。

    還有產(chǎn)品組標(biāo)簽不準(zhǔn)確,重量輕,很難進(jìn)入展示池。當(dāng)然,這也與你的產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于15元,它也不會(huì)顯示在池中。畢竟,目前人們尋找首頁(yè)位置的選擇主要取決于單一產(chǎn)品在市場(chǎng)數(shù)據(jù)上的導(dǎo)向效果。

    2.如果我想手動(dòng)搜索主頁(yè)流量,我應(yīng)該怎么做?

    首先,通過(guò)優(yōu)化直通車來(lái)提高產(chǎn)品的重量,同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買和轉(zhuǎn)換,控制投入產(chǎn)出比和人群,做好精度工作,不要盲目溢價(jià),提高嬰兒進(jìn)入泳池的概率。然后維護(hù)好關(guān)鍵詞計(jì)劃,再配合定向計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)手工搜索主頁(yè)的流量,并從各個(gè)角度進(jìn)行推廣。

    對(duì)于新產(chǎn)品,我們需要注意收藏量和點(diǎn)擊效果。在新老游客的產(chǎn)品線中,我們需要?jiǎng)?chuàng)建直通車人群標(biāo)簽來(lái)創(chuàng)建標(biāo)簽,并在過(guò)去3天內(nèi)收集和購(gòu)買,以確保付款和自然協(xié)調(diào)之間的相互引流

    二、如何收費(fèi)?

    1、根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。點(diǎn)擊收費(fèi),不點(diǎn)擊收費(fèi)。對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞,默認(rèn)的最低點(diǎn)擊單價(jià)為0.1元,最高為100元,每次最低加價(jià)為0.01元。從這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入直通車是不收費(fèi)的。在你點(diǎn)擊你的廣告之前是不收費(fèi)的,如果你通過(guò)其他渠道點(diǎn)擊廣告也是不收費(fèi)的。

    2、直達(dá)車不收服務(wù)費(fèi)。你第一次開(kāi)戶,可以節(jié)省500元。推廣費(fèi)不是押金或開(kāi)戶費(fèi)。這都是你的廣告費(fèi)。當(dāng)你開(kāi)始做廣告時(shí),點(diǎn)擊費(fèi)會(huì)被扣除。如果以后續(xù)費(fèi)的話,每次會(huì)超過(guò)200元。

    言而總之,淘寶人群標(biāo)簽的穩(wěn)定是十分重要的,商家如果希望提高自己淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率,就必須要做好店鋪的人群標(biāo)簽。因?yàn)橹挥羞@樣淘寶店鋪的精準(zhǔn)流量才會(huì)提升,精準(zhǔn)流量提升了,成交量自然也會(huì)增多。

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