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    不同季節(jié)的新款應(yīng)該怎么操作?淘寶季節(jié)性類目如何制定上新計劃-淘寶運營技巧淘寶日常運營

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:66

    本文主題淘寶運營技巧,季節(jié),店鋪上新,淡季旺季,淘寶日常運營。

    不同季節(jié)的新款應(yīng)該怎么操作?淘寶季節(jié)性類目如何制定上新計劃

    不同季節(jié)的新款應(yīng)該怎么操作?淘寶季節(jié)性類目如何制定上新計劃

    有一些店鋪,尤其是只有單一爆款的店鋪,一到

    換季

    產(chǎn)品切換的時候,由于時間或者方法的不正確,導(dǎo)致店鋪的流量、轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問題。那么不同季節(jié)的新款應(yīng)該怎么操作呢?今天幕思城和大家講一下,季節(jié)性的產(chǎn)品該如何規(guī)劃吧~

    一、什么是季節(jié)性產(chǎn)品

    說到了季節(jié)性產(chǎn)品,那么什么是季節(jié)性產(chǎn)品呢?通俗來講就是淡旺季分明的產(chǎn)品,不同季節(jié)對于產(chǎn)品的銷量有很大的影響。比如說服裝、鞋帽等產(chǎn)品。今天,我們就以季節(jié)性最明顯的的服裝舉例。季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)性影響非常明顯,比如春夏秋冬,服裝式樣完全不一樣。那么不同的季節(jié),我們的產(chǎn)品要何時、如何切換呢?下面我就和大家詳細(xì)的說一下。

    1、春裝的上新及操作

    一年之計在于春,一般來說春款要在在冬款下滑的時候開始上新(或者年貨節(jié)之前)。因為這個時間段競爭最少,起量是最容易的,而且也有一部分有這樣的需求。而且付費推廣的成本最低,如直通車、鉆展等推廣。花錢引入流量也比較容易。這個時間段我們一定要去測款,因為款式對了,就相當(dāng)于成功了一半。確定春季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。如何測款以前的文章我也分享過,需要的可以看一下。新品上架之前一定要做好優(yōu)化,標(biāo)題優(yōu)化,主圖優(yōu)化,詳情頁優(yōu)化一定要做好。新品上架一定要預(yù)熱,目的是獲得人氣。測款OK的必須做好基礎(chǔ),這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)。

    2、夏裝的上新及操作

    夏季是一個服裝五顏六色、繽紛滿目的季節(jié),他的上新要在春裝熱賣的時候。也就是說每個季節(jié)的上新都要在上個季節(jié)的火爆時間上架,這樣的目的就是利用上個季節(jié)的爆款的流量關(guān)聯(lián)銷售做好新品的基礎(chǔ)銷量。一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了,到了5月流量就嚴(yán)重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時間點上新,這時候流量是最大的。通過春款的爆款,搭配搭配夏款,做夏款的前期起量,最好買家秀。當(dāng)然,需要做的依然是給夏裝測款,確定夏季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。因為春裝的成本相對低一些,我們可以春款+9.9元,送夏裝。期間一定要做好評論管理。有了基礎(chǔ)銷量,以后爆款的打造就相對容易一些。

    3、秋季的上新及操作

    其實是電商的傳統(tǒng)旺季,進(jìn)入了下半年,電商大型活動越來越多,大盤流量開始回升。一般夏款五月開始起量,6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預(yù)熱了。方法和前面春夏操作類似。但是因為雙十一大促,秋裝只八月熱賣一個月,一般9月份就開始慢慢下滑。所以秋款對于而言就是一個過渡,全年的重點都在冬款,因為冬季有一年一度的雙十一狂歡。

    4、最重要的冬款上新

    冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作,10月必須起來,因為會有雙十一大促,不然肯定會影響到雙十一。雙十一從每年的11月1日開始,到11月11日29:59分結(jié)束。這是買家的狂歡,也是全體賣家的狂歡。因為雙十一是賽馬機制,一般我們要在11月1日-11日10日做好蓄勢,然后雙十一當(dāng)天集中下單。雙十一當(dāng)天最高的爆發(fā)就是十一號0點到2點這個時間段,如果這個點的爆發(fā)力度特別大,我們就會有一個很好的展現(xiàn)。所以我們一定要讓店鋪在這段時間內(nèi)有一個好的爆發(fā),那么怎樣才能有一個好的爆發(fā)呢?

    主要是下面幾點:

    第一個就是優(yōu)先發(fā)貨,就是可以告訴客戶在這個時間段下單的可以提前發(fā)貨,客戶能夠更快的收到產(chǎn)品。

    第二個就是抽獎,這是一些大店或者旗艦店經(jīng)常玩的一個套路,可以設(shè)置一些誘人的獎品,從雙十一當(dāng)天下單的前多少名里面抽取一部分客戶可以得到獎品,也可以是一個時間段的,然后獎品是分不同的層級的。我們也可以做這樣的活動,增加客戶的下單。這里面要注意的是設(shè)置的獎品一定要吸引人,如果設(shè)置的獎品不吸引人基本不會有客戶參加的。

    第三階梯優(yōu)惠,比如前100名五折,100-500名六折,500-1000名七折等等。

    二、偏季節(jié)性產(chǎn)品如何推廣

    還有一類產(chǎn)品,這類產(chǎn)品季節(jié)性不明顯,但是又有比較明顯的淡旺季之分。比如說婚紗,婚紗從數(shù)據(jù)中可以看到,婚紗的傳統(tǒng)旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.再比如說禮品,在節(jié)日前段時間,禮物類目的搜索量會突然放大。這樣的類目都可以說是偏季節(jié)性產(chǎn)品。

    他們的具體操作具體來說就是旺季的時候做付費推廣。淡季做老客戶維護(hù)。

    1、淡季的時候老客戶培養(yǎng),維護(hù)好自己的粉絲。微淘、微信等都可以利用起來。為旺季到來做準(zhǔn)備。

    2、旺季到來的時候加大推廣,做好促銷營銷的工作。

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