淘寶冷門(mén)類(lèi)目該如何運(yùn)營(yíng)?冷門(mén)類(lèi)目的優(yōu)勢(shì)在哪里?-淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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淘寶冷門(mén)類(lèi)目該如何運(yùn)營(yíng)？冷門(mén)類(lèi)目的優(yōu)勢(shì)在哪里？今天讓電商君給你們講一講

淘寶冷門(mén)類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)技巧

，趕緊一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！

一、什么是冷門(mén)產(chǎn)品？

冷門(mén)產(chǎn)品也就是經(jīng)營(yíng)的人少，屬于藍(lán)海產(chǎn)品，賣(mài)得人少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么強(qiáng)烈的小眾商品，比如，爬樓神器、自動(dòng)寫(xiě)字機(jī)、旋轉(zhuǎn)火鍋設(shè)備等等。

社會(huì)己進(jìn)入大數(shù)據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于小眾產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)變得更加簡(jiǎn)單便捷，只要目標(biāo)客戶(hù)群定位清晰，便可面對(duì)全網(wǎng)各類(lèi)路徑精準(zhǔn)對(duì)接，營(yíng)銷(xiāo)成本更低廉、信息傳播更快丶更廣泛。只要擴(kuò)大小眾產(chǎn)品對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群的曝光率，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求足以讓小眾產(chǎn)品有著廣闊的前景。

作為中小賣(mài)家，在選品的時(shí)候一定要考慮兩個(gè)問(wèn)題：

（1）選的這個(gè)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)大不大？

（2）選的這個(gè)產(chǎn)品，利潤(rùn)大不大？

二、冷門(mén)且高利潤(rùn)的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

（1）競(jìng)爭(zhēng)少，天貓店不多，甚至是沒(méi)有。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，你很容易排名，不用很多錢(qián)去補(bǔ)單，這對(duì)于小賣(mài)家，特別是手上資金不多的人來(lái)說(shuō)是利好。

（2）高利潤(rùn)。因?yàn)槔麧?rùn)高，你就不用去拼銷(xiāo)量。比如一個(gè)冷門(mén)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)55，你賣(mài)168，利潤(rùn)100多，那么你月入過(guò)萬(wàn)就只需要每天出3~4單就夠了。

（3）咨詢(xún)少，售后少，上班族、學(xué)生、寶媽都能做。因?yàn)槔溟T(mén)，每天的訪(fǎng)客必然不會(huì)很多，可能就幾十個(gè)，100多個(gè)，那么咨詢(xún)量肯定不多，你上課也能回復(fù)買(mǎi)家，你帶著小孩也能回復(fù)買(mǎi)家，甚至你在上班都能回復(fù)買(mǎi)家。

因?yàn)槔溟T(mén)產(chǎn)品知道的人很少，藍(lán)海商品，賣(mài)家很少，但是如果在淘寶上經(jīng)營(yíng)得好，可以讓你賺到不少錢(qián)。比如，在淘寶上搜索“爬樓神器”，我們觀(guān)察發(fā)現(xiàn)搜索出來(lái)的商品只有兩三頁(yè)，比起那些動(dòng)輒一搜上千頁(yè)的其他商品來(lái)說(shuō)，是非常具有優(yōu)勢(shì)的。我們看到冷門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)量比較少，最多一個(gè)月十來(lái)單。但是如果我們找到了類(lèi)似的這種冷門(mén)產(chǎn)品二十幾件、三四十件，那么一個(gè)月賺到萬(wàn)把塊錢(qián)輕而易舉，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品一般成本很低，利潤(rùn)很高。

三、如何運(yùn)營(yíng)冷門(mén)商品？

1、類(lèi)目精準(zhǔn)

首先，我們經(jīng)營(yíng)冷門(mén)商品，類(lèi)目一定要擺放好，類(lèi)目要精準(zhǔn)，如果放錯(cuò)了類(lèi)目，那么買(mǎi)家就不能夠搜索到你的商品，這是前提。還有就是有的商品可能適合多個(gè)類(lèi)目，那么你可以去觀(guān)察下同行賣(mài)得好的冷門(mén)商品是怎么放類(lèi)目的。

2、賣(mài)點(diǎn)清晰

大家可以這樣思考一下，我賣(mài)的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用，產(chǎn)品能給買(mǎi)家什么幫助，誰(shuí)是我們的客戶(hù)，我的產(chǎn)品能給買(mǎi)家增值優(yōu)惠嗎?賣(mài)家需要知道的是現(xiàn)在做淘寶，不僅要保障產(chǎn)品質(zhì)量，還需要做好售后服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

3、給客戶(hù)良好的體驗(yàn)感受

如何讓買(mǎi)家自愿并且主動(dòng)宣傳你的產(chǎn)品，這就要考慮如何提升用戶(hù)體驗(yàn)。這里涉及到兩點(diǎn)內(nèi)容。第一個(gè)是人與人的關(guān)系：買(mǎi)家找你的時(shí)候，你是否能主動(dòng)加他的旺旺?賣(mài)家收到貨了，你是否會(huì)提醒買(mǎi)家是否適合滿(mǎn)意?買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意了，你是否會(huì)主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家并且做出合理化解決?第二個(gè)是人與物的關(guān)系：你的寶貝詳情頁(yè)是否吸引買(mǎi)家，內(nèi)容能否打消買(mǎi)家的疑慮，買(mǎi)家花費(fèi)50元，能否收到70元的驚喜?這些都是提升用戶(hù)體驗(yàn)的細(xì)節(jié)等等。

4、適應(yīng)變化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，眾多賣(mài)家紛紛布局移動(dòng)端。有些賣(mài)家會(huì)認(rèn)為，我剛剛接觸電商，就要讓我布局移動(dòng)端?讓我做內(nèi)容?讓我直播?但是這就是變化，能否適應(yīng)變化，順應(yīng)時(shí)代或者做這個(gè)行業(yè)的先驅(qū)，關(guān)鍵看你如何應(yīng)對(duì)變化，只有適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，做出改變，才能生存下去。

5、研究用戶(hù)特點(diǎn)

用戶(hù)的個(gè)人基本信息，如：年齡、收入、性別等等。用戶(hù)的購(gòu)物心理，這個(gè)主要就是消費(fèi)態(tài)度，購(gòu)物習(xí)慣、等級(jí)等。比如喜歡購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的，或者高端的、便宜實(shí)惠的等等。做好這些研究對(duì)于我們定價(jià)、優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功等有幫助。

6、同時(shí)開(kāi)拓站內(nèi)與站外客戶(hù)

比如，我們做冷門(mén)產(chǎn)品的推廣，一方面可以做站內(nèi)推廣，但因?yàn)槭切”?，所以站?nèi)流量會(huì)很小的。另外一方面，也可以選擇站外渠道，比如到微信、微博、QQ、抖音、快手、論壇等站外渠道，因?yàn)樾”姰a(chǎn)品，站外的推廣轉(zhuǎn)化會(huì)比大眾產(chǎn)品高很多的。因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)群體也在尋找這種他們需求的個(gè)性特殊商品。

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