淘寶可以虧本低價(jià)沖銷量嗎?淘寶運(yùn)營(yíng)的4個(gè)細(xì)節(jié)-淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶關(guān)鍵詞選取淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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今天電商君給你們盤點(diǎn)

淘寶運(yùn)營(yíng)過程

中需要注意的4個(gè)技巧，幫助我們商家在定價(jià)、選詞、商詳頁、新品時(shí)期獲得很好的流量，趕緊一起來學(xué)習(xí)一下吧！

1.價(jià)格設(shè)計(jì)上的一些小細(xì)節(jié)問題

大多數(shù)淘寶賣家在制定價(jià)格策略的時(shí)候，都是沒有計(jì)劃的，包括一口價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置、折扣應(yīng)該怎么設(shè)置、調(diào)整價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該怎么調(diào)等等。結(jié)果可能就會(huì)導(dǎo)致降權(quán)、影響報(bào)活動(dòng)（比如最低價(jià)影響雙十一報(bào)活動(dòng)）等情況的發(fā)生。在這里，給大家提幾個(gè)注意事項(xiàng)。

（1）虧本低價(jià)沖銷量并不是一個(gè)好的選擇

尤其是一些土豪賣家，特別愛用這種方式：反正我虧得起，我上來就先低價(jià)砸銷量，等銷量起來以后，我再把價(jià)格抬上來。但是往往所面臨的結(jié)局就是：價(jià)格只要一上來，權(quán)重就下去了。

（2）開始就要給自己留出來足夠的降價(jià)空間

很多淘寶賣家（尤其是一些新手賣家），自己的寶貝準(zhǔn)備賣多少錢，就直接在一口價(jià)那里發(fā)布多少錢，這樣一下子就把后面的所有的降價(jià)空間給堵死了。

（3）調(diào)整價(jià)格通過打折軟件來進(jìn)行

就像我們上一點(diǎn)說的，你在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，不要隨便的去動(dòng)一口價(jià)，所以一定要有一個(gè)促銷軟件，這個(gè)你可以去淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)找，有很多的，然后也可以通過送東西、紅包、優(yōu)惠券等調(diào)整價(jià)格的。

2.選詞真正的做到精挑細(xì)選

所謂的精挑細(xì)選，就是你在選詞的時(shí)候，不僅僅要看數(shù)據(jù)好不好，還要看詞能不能用，還要考慮店鋪的實(shí)際情況。我們都知道選詞的時(shí)候，可以用市場(chǎng)洞察的“搜索分析”功能，在這種情況下你就需要先確定一個(gè)主要權(quán)重詞，然后圍繞這個(gè)權(quán)重詞去拉長(zhǎng)尾詞出來。比如這樣的。但是我們?yōu)槭裁凑f精挑細(xì)選呢？你要考慮以下幾個(gè)問題：

（1）看什么數(shù)據(jù)

有人選詞看數(shù)據(jù)的時(shí)候，就看搜索人氣，大不了再看一下“在線商品數(shù)”，但是你有沒有想過：點(diǎn)擊率難道不重要么？轉(zhuǎn)化率難道不重要么？甚至我們看“商城點(diǎn)擊占比”這個(gè)數(shù)據(jù)，如果你是一個(gè)天貓店，肯定應(yīng)該選商城點(diǎn)擊占比高的吧，如果是個(gè)淘寶店，肯定應(yīng)該選擇商城點(diǎn)擊占比低的吧。

（2）有不能用的詞

比如別人的品牌詞，屬性明顯不符合的詞，就拿連衣裙舉例子，你是短袖的，你發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)袖的數(shù)據(jù)特別好，抱歉，再好，這個(gè)數(shù)據(jù)你也是不能用的，沒有任何意義的。

（3）用什么作為權(quán)重關(guān)鍵詞

如果你的店鋪基礎(chǔ)特別好，那么你就可以選擇大一點(diǎn)兒的詞作為權(quán)重詞，如果產(chǎn)品基礎(chǔ)再好，有一定的優(yōu)勢(shì)，那么你就有機(jī)會(huì)干出一件大爆款來，所以專門選熱詞。

3.圖片和詳情頁中要去展示消費(fèi)者最想看到的東西

大家在設(shè)計(jì)主圖和詳情頁的時(shí)候，這個(gè)工作誰來做？真正的設(shè)計(jì)，必須要結(jié)合美工和運(yùn)營(yíng)雙重之力。因?yàn)閷?shí)際上在設(shè)計(jì)的時(shí)候，主圖也好，詳情頁也好，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)者想看什么，我就設(shè)計(jì)什么。知道消費(fèi)者想看什么的，肯定是運(yùn)營(yíng)。

4.新品期盡量不要有退款

其實(shí)退款率本身對(duì)于搜索權(quán)重的影響不大，但是新品退款率就不一樣了。本來新品是沒有什么人氣權(quán)重的（銷量、評(píng)價(jià)、收藏、加購等等），所有的都來自于新品扶植（或者你自己的主動(dòng)推廣），在這種情況下，如果在新品期就有較多的退款，淘寶的搜索引擎會(huì)直接認(rèn)定你的新品是不符合消費(fèi)者需求的，然后減少甚至停止接下來的流量扶植。

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淘寶運(yùn)營(yíng)

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