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我們知道

SKU

是商品不同規(guī)格、價(jià)格的區(qū)別展示，也是買家下單購買時(shí)必然會(huì)看的一部分內(nèi)容，所以他對(duì)我們的商品轉(zhuǎn)化率是非常重要的。那么么如何才能設(shè)置一個(gè)

高轉(zhuǎn)化率

的SKU呢？一起來看看吧~

1、最低售價(jià)設(shè)置為第一個(gè)SKU

當(dāng)產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況下，我們就要將寶貝的第一個(gè)SKU價(jià)格設(shè)置為該寶貝的最低售價(jià)，避免因價(jià)格變動(dòng)而影響轉(zhuǎn)化率。

2、多種價(jià)格的SKU價(jià)格區(qū)間要統(tǒng)一

設(shè)置SKU價(jià)格由低到高排序，要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間中，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格區(qū)間中所代表的人群標(biāo)簽并不相同，如果價(jià)格區(qū)間跳躍幅度過大，會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。

3、SKU與套餐搭配

有些寶貝是可以搭配套餐出售的，并且套餐搭配銷售的價(jià)格比單件購買的價(jià)格要略低一些，這就需要我們另外設(shè)置一個(gè)套餐搭配的活動(dòng)，在SKU中進(jìn)行設(shè)置，就可以省去很多工序，更加簡單便捷。

4、SKU與清倉打折

我們不可能確保產(chǎn)品的每個(gè)SKU都能受到消費(fèi)者歡迎，每次總會(huì)剩下那么幾個(gè)“冷門”的SKU無人問津，直接修改一口價(jià)自然是不現(xiàn)實(shí)，這時(shí)我們就要利用SKU打折來做低價(jià)清倉折扣活動(dòng)。

統(tǒng)計(jì)庫存數(shù)量，清點(diǎn)出存貨量較大的SKU，通過設(shè)置不同SKU折扣價(jià)來使得庫存量較大的SKU能快速消化；同時(shí)做好活動(dòng)宣傳，在店鋪首頁設(shè)置清倉活動(dòng)海報(bào)和增加寶貝主圖水印等方式進(jìn)行推廣，增加曝光度。

5、SKU價(jià)格修改要謹(jǐn)慎

跟單SKU產(chǎn)品一樣，修改多SKU價(jià)格同樣也是不能改動(dòng)到一口價(jià)，修改一口價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排序，你改動(dòng)幅度越大影響越大。

也并不是說就不能修改價(jià)格，我們可以使用打折工具來修改價(jià)格。對(duì)于新品期或者有清倉需要的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品中每個(gè)SKU實(shí)際情況，利用SKU打折功能設(shè)置這些SKU的優(yōu)惠價(jià)格，建議價(jià)格可以比一口價(jià)低20-30%，在保證利潤的前提下，利用低價(jià)優(yōu)勢來增加銷量。

6、SKU對(duì)應(yīng)圖片設(shè)置

對(duì)于有多個(gè)SKU的產(chǎn)品，SKU對(duì)應(yīng)的圖片一定要上傳，因?yàn)橄M(fèi)者在選購時(shí)會(huì)點(diǎn)擊圖片放大查看效果，有必要時(shí)也可以在SKU圖片中加入一些賣點(diǎn)文案，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

而且必要的時(shí)候SKU圖片上也可以加上一些賣點(diǎn)文案，因?yàn)榭蛻魰?huì)把這個(gè)圖點(diǎn)開放大去看的。

那么以上就是關(guān)于淘寶SKU設(shè)置技巧的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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