淘寶雙11預(yù)售玩法解讀-如何做好預(yù)售推廣?-淘寶預(yù)售活動(dòng)淘寶雙11淘寶營銷引流

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我們知道今年的淘寶雙十一活動(dòng)節(jié)奏分為兩波，兩次

預(yù)售

活動(dòng)。那么如果想要牢牢把握

雙11

流量，必須要把握推廣時(shí)間及攻略，在重要的時(shí)間點(diǎn)上做正確的選擇！一起來看看幕思城為大家整理的雙11預(yù)售玩法推廣攻略吧~

一、預(yù)售時(shí)間

1、活動(dòng)周期

預(yù)售會(huì)場(chǎng)上線：10月19日18：00：00

①預(yù)熱期：10月20日12：00：00-10月20日23：59：59//20日中午12點(diǎn)后商品變成預(yù)售狀態(tài)，在此之前展現(xiàn)預(yù)售貨品為現(xiàn)貨狀態(tài)

定金期：10月21日00：00：00-10月31日21：59：59//A期，31日提前2小時(shí)停止付定

尾款期：11月1日00：30：00-11月3日23：59：59//A期，1日0點(diǎn)30分之后開始付尾款

②預(yù)熱期：11月3日18：00：00-11月3日23:59:59//B期，18點(diǎn)后展現(xiàn)預(yù)售信息，在此之前展現(xiàn)現(xiàn)貨寶貝

定金期：11月4日00：00：00-11月10日21：59：59//B期，10日提前2小時(shí)停止付定

尾款期：11月11日00：30：00-11月11日23：59：59//B期，11日0點(diǎn)30分之后開始付尾款

2、推廣時(shí)間

必推時(shí)間點(diǎn)：10月20日12點(diǎn)-21日、11月3日18點(diǎn)-11月4日（刺激消費(fèi)者提前收藏及下定）

加推時(shí)間點(diǎn)：10月31日、11月10日（刺激預(yù)售尾期下定沖刺）

全周期玩法推廣：10月20日-11月11日（全周期，收藏福袋、單單抽獎(jiǎng)）

二、預(yù)售玩法

1、預(yù)售收藏福袋

補(bǔ)貼范圍：預(yù)售會(huì)場(chǎng)中“我的預(yù)售收藏”Tab內(nèi)的淘客CPS預(yù)售商品中沒有媽媽券的可以有淘禮金紅包補(bǔ)貼（部分敏感類目不包含在內(nèi)）

補(bǔ)貼形式：預(yù)售商品淘禮金

補(bǔ)貼獲?。涸陬A(yù)售會(huì)場(chǎng)中“我的預(yù)售收藏”直接下定后，自動(dòng)發(fā)放到卡券包

補(bǔ)貼使用：淘禮金使用周期內(nèi)（2022年11月01日-2022年11月11日），該補(bǔ)貼商品可用，可用于該預(yù)售商品尾款抵扣

權(quán)益物結(jié)算：淘寶聯(lián)盟官方出資補(bǔ)貼這部分淘禮金紅包，不向渠道額外抽取額外推廣出資費(fèi)用；只是作為用戶權(quán)益紅包，不影響預(yù)售商品原本的跟蹤結(jié)算。

2、預(yù)售單單開獎(jiǎng)

開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得：淘寶聯(lián)盟站外單品跟蹤預(yù)售訂單下定，可獲得一次預(yù)售開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

例1：用戶在二合一下定是否有開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)？——有

例2：用戶在一淘下定是否有開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)？——有

例3：用戶在直播聯(lián)盟下定是否有開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)？——有

例4：用戶在淘寶直播下定是否有開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)？——沒有，不屬于站外CPS

例5：用戶通過洞房跟蹤下定是否開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)？——沒有，不屬于單品跟蹤

開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)上限：每個(gè)消費(fèi)者在整個(gè)預(yù)售周期內(nèi)（2022年10月21日-2022年11月10日），最多可獲得30次開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)使用：2022年10月21日-2022年11月11日，過期作廢

單單開獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

①福利紅包

1.第二單，最高8元福利紅包

2.第三單，最高18元福利紅包

3.第五單，最高38元福利紅包

使用范圍：2022年10月21日-2022年11月11日雙十一全周期現(xiàn)貨寶貝、預(yù)售尾款可用，不帶結(jié)算，不可展期（使用紅包的訂單發(fā)生退款后紅包失效）

②免定淘禮金

用戶開獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得免定金獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)應(yīng)商品的定金會(huì)通過淘禮金的方式在商品尾款中等金額扣減

使用范圍：2022年11月1日-2022年11月11日抽中免定的預(yù)售商品尾款可用，不帶結(jié)算

③錦鯉兌獎(jiǎng)碼

開獎(jiǎng)時(shí)間：11月11日中午12點(diǎn)開獎(jiǎng)，10份錦鯉大獎(jiǎng)

中獎(jiǎng)金額：用戶在雙11全周期預(yù)售訂單（排除逆向）實(shí)付金額，最高4999元

發(fā)放時(shí)間：12月下旬直接打入消費(fèi)者支付寶賬號(hào)

發(fā)放形式：扣除偶然所得稅后，金額將直接打款到消費(fèi)者支付寶賬號(hào)

3、預(yù)售分享搶1111

（活動(dòng)將在第二期預(yù)售期上線開啟）

獎(jiǎng)品：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)1111元，共50名

獎(jiǎng)品發(fā)放：扣除偶然所得稅后，金額將直接打款到消費(fèi)者支付寶賬號(hào)

中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：

1.每個(gè)分享活動(dòng)周期內(nèi)，用戶每拉一個(gè)安全用戶回流即可活動(dòng)一個(gè)兌獎(jiǎng)碼（兌獎(jiǎng)碼對(duì)消費(fèi)者不可見）

2.每個(gè)分享活動(dòng)周期內(nèi)，單個(gè)回流者最多幫5個(gè)用戶回流

3.每個(gè)分享活動(dòng)周期后，公布中獎(jiǎng)名單

4、消費(fèi)者權(quán)益

預(yù)售收藏福袋：同步用戶收藏夾中預(yù)售寶貝，發(fā)現(xiàn)預(yù)售隱藏優(yōu)惠；“我的預(yù)售收藏”Tab的淘客商品，有券出尾款可用券（直接領(lǐng)?。?，無券出淘禮金紅包（付定直返）

預(yù)售單單開獎(jiǎng)：淘寶聯(lián)盟站外單品跟蹤預(yù)售子訂單下定，可獲得最高38元現(xiàn)金紅包，免定淘禮金，錦鯉兌獎(jiǎng)碼

預(yù)售分享搶1111：參與分享活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得1111元錦鯉大獎(jiǎng)

三、渠道預(yù)售推廣攻略說明

1、10月20日前：

（1）重點(diǎn)宣導(dǎo)今年預(yù)售的整體玩法，渠道可以主打“預(yù)售商品加收藏夾可以解鎖隱藏福利”“通過XXX頁面/XXXApp/XXX社群購買預(yù)售商品可持續(xù)獲得開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買多送”“分享福利給好友開大獎(jiǎng)”幾個(gè)玩法概念

（2）

“收藏福袋”玩法一定要提前預(yù)熱、提前宣導(dǎo)

，讓用戶充分提前收藏想要購買的商品等到21日0點(diǎn)限時(shí)搶購

（3）整理包裝商家預(yù)售利益點(diǎn)和21日0點(diǎn)限時(shí)搶利益點(diǎn)，提前給到用戶充分預(yù)熱（預(yù)售商家主頁、預(yù)售商家商品詳情頁等10月開始就陸續(xù)會(huì)有預(yù)售信息提前透出）

2、10月20日-10月21日：

（1）淘寶

聯(lián)盟預(yù)售會(huì)場(chǎng)頁推廣

！會(huì)場(chǎng)頁推廣！會(huì)場(chǎng)頁推廣！重要的事情說三遍；會(huì)場(chǎng)頁帶洞房跟蹤，提前推廣重點(diǎn)鎖21日0點(diǎn)的成交；

（2）20日12點(diǎn)后所有商品的預(yù)售狀態(tài)已經(jīng)上線，宣導(dǎo)用戶再詳細(xì)掃一波想要購買的預(yù)售商品

3、10月21日-10月31日：

（1）

21日0點(diǎn)推淘寶聯(lián)盟預(yù)售會(huì)場(chǎng)頁

！會(huì)場(chǎng)頁！會(huì)場(chǎng)頁！讓用戶通過淘寶聯(lián)盟預(yù)售會(huì)場(chǎng)頁的收藏夾模塊直接下單，將洞房跨店跟蹤盡可能轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊跟蹤，拿高傭預(yù)算、轉(zhuǎn)通用計(jì)劃為營銷計(jì)劃；

（2）后續(xù)可采用單品推廣+榜單推廣來進(jìn)一步用爆款商品持續(xù)洗用戶的購買需求（招商團(tuán)長反向招商的高傭爆款等）

（3）31日下午開始臨近現(xiàn)貨購買狂歡日時(shí)還會(huì)有一波增量，會(huì)場(chǎng)頁/單品/榜單持續(xù)再刷一輪

4、11月1日-11月3日：

（1）提醒用戶付預(yù)售尾款完全鎖定推廣結(jié)果，第一輪預(yù)售期下了定金的預(yù)售商品只能在第一輪11月1日-11月3日支付尾款

（2）11月3日晚上18：00之后第二波預(yù)售商品預(yù)熱狀態(tài)上線，參考20日下午12：00之后同樣的“收藏福袋”玩法可以再次宣導(dǎo)起來

5、11月4日-11月11日重復(fù)第一輪的步驟

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