淘寶高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)怎么制作?-淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶詳情頁(yè)優(yōu)化淘寶日常運(yùn)營(yíng)
2023-01-05|20:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:48
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淘寶高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)怎么制作?今天讓電商君給你們分享一下
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寶貝詳情頁(yè)是展示給買家看的,要去打動(dòng)買家,所以一定要站在買家的角度看,不能站在運(yùn)營(yíng)或美工的角度去看。
瀏覽了寶貝詳情頁(yè)沒有購(gòu)買的消費(fèi)者,一定是對(duì)你的寶貝或多或少有所顧慮,比如:質(zhì)量是好不好?能不能滿足需求等等。
如何判定寶貝詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率是不是高呢?一般我們選定的標(biāo)準(zhǔn)是你寶貝主流量關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率,查看工具是直通車?yán)锩娴牧髁拷馕龉ぞ摺?/p>
給大家演示幾個(gè)例子,比如說(shuō)是我賣男鞋的,我選擇的主流量關(guān)鍵詞是【男鞋】,那我可以通過流量解析工具查出來(lái)。
流量解析工具里面主要看兩個(gè)指標(biāo):一個(gè)是淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為2.2%,一個(gè)是移動(dòng)設(shè)備端的支付轉(zhuǎn)化率也是2.2%,所以我們可以確定我們?cè)斍轫?yè)轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)為2.2%。
再舉一個(gè)例子,如果我是賣蘇泊爾鍋具的,我的主流量關(guān)鍵詞是【蘇泊爾】品牌詞,按照這個(gè)方法進(jìn)行查詢。
淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為3.6%,移動(dòng)設(shè)備的支付轉(zhuǎn)化率為3.2%,這時(shí)候我們?nèi)烧吒叩闹担_定我們?cè)斍轫?yè)轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)為3.6%。
在選定競(jìng)品時(shí)候的4個(gè)重點(diǎn)
(1)同子類目:指的是與你寶貝在同一個(gè)子類目的產(chǎn)品,也就是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類型產(chǎn)品,比如:我是賣女士短袖T恤的,那我們就需要去找女士短袖T恤的商品。
(2)風(fēng)格與你寶貝類似:整個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格、用戶群體與你寶貝接近,尤其是在非標(biāo)品里面,這一點(diǎn)要尤其注意,比如:你賣潮流男T恤的,你就必須選也是潮流男T恤的競(jìng)品,不能選擇基礎(chǔ)男T恤的競(jìng)品。
(3)價(jià)格相近:選擇的競(jìng)品的實(shí)際售價(jià)與你寶貝相近。比如:你賣19.9元的保溫杯,那你也需要選擇售價(jià)在15-29之間的競(jìng)品,不能去選擇59、99元的競(jìng)品,因?yàn)槿巳翰灰粯印?/p>
(4)滿足前面3個(gè)條件的競(jìng)品中,手淘搜索流量由高到低排名前三位的寶貝
在生意參謀專業(yè)版-市場(chǎng)-商品店鋪榜-流量商品榜-按照搜索人氣排序,看手淘搜索流量高的寶貝,挑選風(fēng)格、價(jià)格與你寶貝相近的競(jìng)品。
對(duì)選定的3個(gè)競(jìng)品的無(wú)線端寶貝詳情頁(yè)進(jìn)行拆解,列出競(jìng)品的:主文案、副文案是什么?銷量?jī)?yōu)勢(shì)在哪里?功能是如何介紹的?對(duì)競(jìng)品寶貝的詳情頁(yè)進(jìn)行深度拆解。
研究選定的3個(gè)競(jìng)品寶貝的評(píng)價(jià),包括好評(píng)和差評(píng)。很多人肯定會(huì)非常奇怪,為什么要去研究評(píng)價(jià)呢?因?yàn)樵u(píng)價(jià),尤其是爆品的評(píng)價(jià),特別能反應(yīng)這個(gè)品類產(chǎn)品買家的消費(fèi)痛點(diǎn)和需求,也就是我們前面說(shuō)的消費(fèi)者的購(gòu)買顧慮,我們需要先找出這些顧慮。
每一個(gè)關(guān)鍵詞背后代表的都是一批有消費(fèi)需求的潛在客戶,所以研究好行業(yè)的熱搜詞也是挖掘買家消費(fèi)需求的一個(gè)很好的方式。
比如:商品所在的子類目為面部護(hù)理套裝,那我們需要去統(tǒng)計(jì)下最近7天面部護(hù)理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞。
下載最近7天面部護(hù)理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞表,表格下載完以后,剔除與你寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞,整理完以后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求,如:
(1)水乳套裝;(2)補(bǔ)水保濕;(3)敏感肌膚專用;(4)控油;(5)收縮毛孔。
搭建的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:
【標(biāo)題】承擔(dān)SEO流量和獲取注意力雙重作用。對(duì)搜索友好,并且吸引買家產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望。
【首圖】首圖應(yīng)該是圖片和文字的結(jié)合體,給你更多信息,進(jìn)一步強(qiáng)化買家的瀏覽欲望。商品圖片和相關(guān)配圖,攫取你的注意力,全面說(shuō)明產(chǎn)品。
【圖片說(shuō)明】要使圖片被正確理解和信賴,需要增加對(duì)應(yīng)的說(shuō)明文字,這是一個(gè)非常重要的元素,好的圖片不能正確的強(qiáng)化解釋,就如錦衣夜行,明珠暗投,是非??上У?。事實(shí)證明意向買家會(huì)仔細(xì)閱讀相關(guān)圖片上的文字信息。
【文案】傳達(dá)品牌內(nèi)涵,提升買家對(duì)商品和商家信賴,并增加下單購(gòu)買欲望。
【短標(biāo)題】在換頁(yè)時(shí),需要用短標(biāo)題持續(xù)增加買家關(guān)注度,買家從PC過渡到手機(jī)終端,持續(xù)注意力非常短,要減少因換頁(yè)增加的跳失率,可用短標(biāo)題來(lái)喚醒買家的持續(xù)關(guān)注。
【商標(biāo)】對(duì)有商標(biāo)的商品,這是增加買家信任和下單欲望的一個(gè)因素,應(yīng)該合理布置在詳情頁(yè)面中,和商標(biāo)同等重要的有權(quán)威認(rèn)證、相關(guān)證書以及買家秀等第三方對(duì)商品的評(píng)價(jià)信息,相比賣家的信息說(shuō)明,第三方的相關(guān)推薦信息對(duì)買家的購(gòu)買決策效果更佳。
【價(jià)格】對(duì)價(jià)格的說(shuō)明和解釋,如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì),需要強(qiáng)調(diào)突出這種優(yōu)勢(shì),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較來(lái)凸顯自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)地位;如果賣家價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì),需要通過解釋材質(zhì),做工,品牌等因素來(lái)使買家相信你的價(jià)格是合理的,是物有所值的,并且愿意為這部分增值付出多余的金錢。
【反饋方式】使用優(yōu)惠券、買減券或VIP會(huì)員訂購(gòu)信息,給買家預(yù)留二次回購(gòu)的滑梯,這是增加老客戶留存,回購(gòu)率重要的一環(huán),通常這部分信息放在頁(yè)尾。
【整體設(shè)計(jì)】通過對(duì)其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)呈現(xiàn)統(tǒng)一、品牌感的整體面貌。
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