淘寶直通車為什么ROI低?直通車如何提高轉(zhuǎn)化率?-淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶直通車淘寶營銷引流

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很多淘寶商家在開直通車時，投入花費的金額高，但是轉(zhuǎn)化率低，這是什么原因影響的呢？

如何提升直通車的轉(zhuǎn)化率呢？

如果你正好也有同樣的困惑，就趕緊跟電商君一起來看看吧！

直通車轉(zhuǎn)化率低是很多人都會煩惱的事情，經(jīng)過大量的實操經(jīng)驗與案例分析，電商君把直通車轉(zhuǎn)化率低總結(jié)為如下3個原因。

1.關(guān)鍵詞不精準。

2.詳情頁不過關(guān)

3.寶貝基礎(chǔ)沒打好。

下面我們就分步講解一下，這三種情況應(yīng)該怎么辦。如果只占其中一種，大家就可以只優(yōu)化一處，如果3處都占全了，那么建議先停車，做好優(yōu)化再開車！

【關(guān)鍵詞不精準】

關(guān)鍵詞如果不精準，不僅浪費錢，就算有訪客，因為不是精準人群，買家一看，不是她想要的寶貝，轉(zhuǎn)化自然會低。

那么我們在開車一段時間后，就能看到直通車的數(shù)據(jù)，首先把不精準沒點擊率沒轉(zhuǎn)化的詞刪掉，因為你留著也是浪費錢。針對一些有點擊沒轉(zhuǎn)化的詞，有可能是因為關(guān)鍵詞開了廣泛匹配，導致的轉(zhuǎn)化率低，那我們不能貿(mào)然刪除，先把廣泛改為精準試一試，一段時間之后轉(zhuǎn)化還低，就刪掉吧。點擊小+號修改。

刪詞以后一定要記得再加詞，一般來說10-15個詞是推廣里比較合適的。加詞的時候我們的關(guān)鍵詞一定要根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性，做產(chǎn)品詞的延伸詞，比如連衣裙，可以是雪紡連衣裙、很仙的連衣裙，因為僅僅搜索連衣裙這個大詞的用戶，你也不知道他想買的款式是什么樣子的，不夠精準，成交幾率就很小。也可以在系統(tǒng)推薦的詞里選擇。

【詳情頁不過關(guān)】

買家買東西就是看圖，所以他關(guān)注的內(nèi)容、他擔心自己的權(quán)益能不能有保障，你都要給他安排好。展示給他看，這樣他才會下單購買。

比如一家賣女裝的店鋪，那目標人群可能會看是什么材質(zhì)、色差多大、細節(jié)是怎樣的、還有沒有其他的顏色等等，所以你都要在詳情頁把它展示出來，最好能夠有主圖視頻，因為真人視頻可以減少用戶和產(chǎn)品之間的差距。另外服務(wù)越多越全，淘寶和用戶都會多信任你一些，所以七天無理由、運費險等等，你都要設(shè)置好。

點擊賣家中心---淘寶服務(wù)---加入服務(wù)

【寶貝基礎(chǔ)沒打好】

基礎(chǔ)包括哪些呢？基礎(chǔ)銷量15單+買家秀5個以上+問大家，這三項是必須有的，因為你能給買家參考的東西越多他對你的信任值就越大。

基礎(chǔ)銷量都沒有的我真的不建議大家開車，這樣你只是給同行做綠葉，開車給別人帶來轉(zhuǎn)化得不償失了。寶貝基礎(chǔ)破零方法有很多，效果最好的還屬老顧客營銷，大家可以用自己店鋪賣的比較好的寶貝帶動比較差的寶貝，做一個關(guān)聯(lián)營銷。

點擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

點擊創(chuàng)建投放模塊---店鋪推薦

分別添加之前準備好的寶貝，最低選擇3款，大家最好選擇3的倍數(shù)，6款、9款都可以，最多可以選擇30款。因為3個款式放一排，假如你只選擇5個，排版上就沒那么好看，用戶的視覺體驗就不太好。

這里我們注意右邊選擇商品的這個板塊，下面有一個排序方法。

這個千人千面方法就是指：不同的人有不同的消費層級，喜歡的東西也不一樣，如果采用千人千面排序法，展示的寶貝就不同。是非常個性化的一中設(shè)置。商品添加順序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么樣子。如果店鋪風格比較統(tǒng)一，價格也差不多，那用商品添加排序沒問題，如果價格、風格都有一定差異，就用千人千面更為穩(wěn)妥一點?？梢詭椭覀兲岣呤詹?、加購甚至轉(zhuǎn)化。老顧客回購可是加權(quán)打標行為！新品權(quán)重能夠得到很好的提升。

評價點擊交易管理---評價管理中就可以看到。

如果惡意差評的現(xiàn)象，例如說評論是廣告、或者為了得到賠償、評價是無意義內(nèi)容、同行惡意購買等等。都可以點擊上圖的投訴主評進行申訴，或者點擊客戶服務(wù)---規(guī)蜜進行投訴。

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