淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品分別是什么?有何區(qū)別?-淘寶入駐開店淘寶新手開店
2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:53
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什么是標(biāo)品,什么是非標(biāo)品?標(biāo)品和非標(biāo)品之間的區(qū)別是什么?很多剛開店的賣家可能會對這兩個問題產(chǎn)生疑問,接下來電商君就和大家介紹介紹。
首先功能性強,消費者看中實際作用的產(chǎn)品。
規(guī)格化的產(chǎn)品,可以有明確型號的產(chǎn)品。例如:廚房電器、手機。
功能性弱,更多是以款式來吸引消費者,無規(guī)格化,無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。比如說賣服裝的,有男裝、女裝、童裝,有不同風(fēng)格款式,根據(jù)季節(jié)還有不同類型的服飾,沒有明確的型號類別。
1、功能相似或相同,外觀相似,因此在搜索上客戶并不會翻幾百頁去找產(chǎn)品。
2、絕大部分客戶搜索瀏覽到前面就下單了,因此排名高低對標(biāo)品的搜索流量影響巨大,并且很多標(biāo)品類目客戶喜歡點擊銷量排行榜,導(dǎo)致單品到TOP后免費流量有質(zhì)的飛躍。
3、因為客戶瀏覽到排名靠前的產(chǎn)品就下單了,所以標(biāo)品類的商家開直通車的時候都在提高出價搶排名,導(dǎo)致行業(yè)均價很高,尤其是直通車權(quán)重低的商家點一下五六塊錢是很常見的。
4、標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率會比較高,因為外觀功能一樣,不存在逛的性質(zhì),大部分只有需要購買的時候才會搜索購買。有些標(biāo)品類目開直通車定向猜你喜歡的位置效果并不好,是因為行業(yè)轉(zhuǎn)化率高,第一次搜索的時候大部分客戶就已經(jīng)滿足了購物的需求,即使在猜你喜歡看到的客戶購買的概率也不大。
5、標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞數(shù)量特別少,也因為這個再一次導(dǎo)致直通車特別貴。
6、標(biāo)品對價格的影響特別大,同款產(chǎn)品可能比對手低1塊錢,轉(zhuǎn)化率都要比對手高很多。
7、標(biāo)品爆款壽命長,難以被人超越,一般除非和季節(jié)有關(guān),不然一直都能卡在TOP單品里面。
8、大品牌具有極強的品牌溢價能力,雜牌則忽略不計。
9、銷量對數(shù)據(jù)的影響很可能很巨大。
10、點擊率與轉(zhuǎn)化率很可能不成正比。
代表性類目:蘋果手機、燈具、茶葉、男鞋、男裝、大碼女裝
與上面10點相反。
代表性類目:女裝、女包、女鞋、其他女性不愿意跟人家同款的類目。
(一)標(biāo)品思路
主要影響因素:
尤其是大件的商品,消費者對于品牌的認(rèn)同感格外高。他們通常會選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品。
消費者都存在一定的從眾心理,尤其是對于沒有明顯喜好的標(biāo)品來說,大家更愿意選擇銷量高的,因為銷量高,從一定程度上說明這個產(chǎn)品不錯,才會有那么多人購買。
對于標(biāo)品類目來說,相同的型號、款式,價格低的那個更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標(biāo)品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣,來吸引買家的注意。
中差評對標(biāo)品類目的影響非常大,所以在做評價的時候,要有針對性,且全面,覆蓋DSR三個方面。
(二)非標(biāo)品思路
對于非標(biāo)品來說,最重要的幾個影響因素主要是:
選擇一個好款對于非標(biāo)品類目來說尤其重要,怎么去測試一個款的好壞呢?最快速的方法是直通車卡移動前三,這個位置展現(xiàn)量最大,理論上講點擊率也越大。如果在這個位置上你的產(chǎn)品點擊率依舊不理想,排除特殊情況,就說明這個款不算好款。
用買家秀來體現(xiàn)商品效果,不僅能從客觀的角度讓消費者了解更多關(guān)于商品的信息,也更容易被消費者接受。
以上便是關(guān)于淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的相關(guān)介紹,希望對大家之后的運營有所幫助。想了解更多內(nèi)容請關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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