淘寶服裝店鋪如何選到新品潮流款?新品選款技巧有哪些?-淘寶店鋪選品淘寶新手開店
2023-01-01 | 03:05 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:89
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每到換季的時候,就是店鋪上新的高峰期,大家都想自己的店鋪商品成為潮流款,吸引大量的顧客。不過光是想沒有用,要掌握新品選款的技巧才能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo),接下來電商君為大家介紹淘寶服裝店鋪新品選款的技巧有哪些。
都說早起的鳥兒有吃,選款也是如此,如果太早推廣,成本上會浪費很多;但是選款時機慢了意味著輸在起跑線上,到時想要重新追上就很難了。想知道如何認(rèn)準(zhǔn)選款時機,還是用舉例來說明吧。我們都知道服裝類目的季節(jié)性很強,也有很多品類。因此在選款時根據(jù)季節(jié)和溫度的變化,從品類入手,不同的品類,需求爆發(fā)時間是不同的。現(xiàn)在已經(jīng)初夏,如果咱們此時還是選擇羽絨服、毛衣等產(chǎn)品上架就已經(jīng)不合時宜(除非你是專門做反季服裝的店鋪)。隨著氣溫的變化,在不同時間階段中對于某一品類的需求會增加,比如同樣是連衣裙,4月到5月集中在短袖連衣裙,6月起則可能更多是無袖連衣裙。此時我們選準(zhǔn)品類,接下來打造爆款的機會就會增加許多了。
我們在選款時最忌諱拍拍腦門就決定要選擇哪個款式,而是要從多個角度選款,這樣才能選出符合店鋪和市場的款式,為我們接下來的推廣工作省下很多力氣。
1.通過價格維度來選款我們都知道店鋪標(biāo)簽的對于搜索流量的重要性,而價格則是影響店鋪標(biāo)簽的一個因素,由于淘寶搜索引擎會根據(jù)不同的價格區(qū)間判定該區(qū)間的寶貝分別屬于不同人群屬性,因此在選款時我們要考慮到這一因素。
想要知道什么樣價格維度的產(chǎn)品適合你的店鋪,我們可以通過這種方式來獲取答案??赡苣銜l(fā)現(xiàn),我們在搜索關(guān)鍵詞時,會在搜索結(jié)果頁中看到許多的價格區(qū)間。舉個例子,我們店鋪中有款羽絨服的價格為480元,我們通過關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁中可以看到這個價格的寶貝是位于“189-767”這個價格區(qū)間中,也就是第二個價格區(qū)間。在我們即將上架的新品價格也要考慮是否也在這個價格區(qū)間中。如我們想要上架的“背心連衣裙”就可以選擇“48-199”這個價格區(qū)間中。
2.通過老顧客選款
利用老顧客進(jìn)行選款,已經(jīng)是很多賣家再熟悉不過的一種操作了。老客戶作為店鋪一個很重要的資源,在選款期間通過老客戶的復(fù)購不僅可以得到我們所需要的選款數(shù)據(jù),還能進(jìn)一步加強產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶粘性。老客戶的標(biāo)簽明確,回購率越高,寶貝權(quán)重提升會越快,引進(jìn)的流量也會越多,對店鋪的良性發(fā)展十分有利。通過老客戶進(jìn)行選款的方法也很簡單,利用店鋪中的客戶群,通知老客戶有上新活動,并給予老客戶一個吸引力比較大的限時折扣,通過老客戶的購買行為,我們就能選擇出具有潛力的款式。使用這種方式選款需要具備一定量的粉絲,這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大,選款的可參考性和價值才會越大,剛開張不久的新店或者粉絲基礎(chǔ)不牢的店鋪慎用此方法。
3.利用關(guān)聯(lián)推薦選款關(guān)聯(lián)推薦也是賣家們常用的一個選款方法,這種方法適用于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪,這樣才能在短時間內(nèi)有足夠的數(shù)據(jù)支持。在選款的時候,會出現(xiàn)幾款產(chǎn)品都數(shù)據(jù)不錯的情況,這時要選擇哪款作為主推款就讓賣家們犯了難。此時我們將同類產(chǎn)品的不同款式作為關(guān)聯(lián)推薦放在主推寶貝詳情頁中,給買家更多選擇的機會。
4.利用直通車選款
要是老客戶數(shù)量少,人群也不夠精準(zhǔn),對于很多中小賣家來說,想要通過老客戶來測款確實存在一定的難度。因此可以采用付費測款的方式,如直通車測款,用直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,圈定精準(zhǔn)人群,可以在最短時間內(nèi)測出最容易推爆的產(chǎn)品。采用直通車測款,對于自身流量比較大且有充足預(yù)算的賣家,測試周期一般控制在3-5天;而對于那些預(yù)算不是很高,可以將測試周期放長一些,一般在10天左右。在測款時,不要在創(chuàng)意推廣圖中加入營銷文字,背景圖也盡量采用純色或簡單的背景,這樣消費者才能單純被寶貝款式所吸引,而不是為了促銷,這樣得到的數(shù)據(jù)才會更為準(zhǔn)確??顣r,定向不要開,否則會得到不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
在選款時,我們還需要注意以下幾個新手賣家和小賣家容易犯的錯誤:
1.店鋪里賣多個類目的產(chǎn)品很多賣家會認(rèn)為店鋪只有賣多種產(chǎn)品,才能吸引不同人群進(jìn)來購物,所以就不間斷的上傳寶貝,而且上傳的寶貝是不同類目的,這也是中小賣家最常犯的錯誤。太多的類目,會造成系統(tǒng)無法識別你是屬于何種類目,也無法給你匹配到適合的人群標(biāo)簽,這樣一來就會造成你店鋪的流量變少。因此我們在選款時最好選擇1個細(xì)分類目進(jìn)行銷售,不要銷售多個細(xì)分類目。
2.盲目不間斷上新很多新手賣家上新時沒有做規(guī)劃,尤其是做代銷產(chǎn)品的賣家,經(jīng)常會將經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面,其實這樣的做法是很不可取的。如果一股腦的把產(chǎn)品都上架了,而且做為新手賣家,你的時間、投入、能力都是有限的,無法照顧到所有寶貝,那么可能會造成有銷量的寶貝都集中在幾款寶貝身上,其他寶貝反而會形成滯銷,影響店鋪權(quán)重。因此做好寶貝上新計劃是很重要的,你可以按周、月等作為一個時間段,你可以在這段時間內(nèi)上架新品,切記不能太多,同時做好新品推廣工作。
3.選擇低價產(chǎn)品打價格戰(zhàn)或者選擇高客單價產(chǎn)品想要低價引流的想法雖好,但是有些新手賣家會選擇更為極端的做法,要么選擇低價產(chǎn)品打價格戰(zhàn),要么就是因為貨源問題把價格定的很高。其實這樣做,對于中小賣家來說是十分受傷的,論貨源、成本、精力、財力是無法跟大賣家相比的,打價格戰(zhàn)受傷的肯定是你;選擇高客單價的產(chǎn)品賣,你一個新開的店鋪,什么基礎(chǔ)都沒有,你覺得會有人在你這家小店買貴價的產(chǎn)品嗎?所以新手賣家對于價格一定要合理定價。要認(rèn)清自己所處的階段。
以上就是關(guān)于淘寶服裝店鋪新品選款的技巧,希望對大家有所幫助。想了解更多精彩干貨,請關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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