淘寶直播帶貨會(huì)碰到哪些坑?直播帶貨套路有哪些?-淘寶直播淘寶營銷引流

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直播帶貨太火了。10秒售罄百萬、3分鐘帶貨上千萬、6小時(shí)過億等“戰(zhàn)績”讓人們眼紅，動(dòng)輒千萬億級(jí)銷售額讓人們嗅到了風(fēng)口的味道……

商家、KOL、MCN、公會(huì)等“各方勢(shì)力”蠢蠢欲動(dòng)，擠破腦袋“殺”入直播帶貨領(lǐng)域，想盡辦法從中撈上一筆。

但是現(xiàn)實(shí)真的如此嗎？直播帶貨火爆的表象背后，其實(shí)還藏著很多灰色操作。

坊間傳聞，行業(yè)某大佬搞直播帶貨虧損上百萬。小商家們爭相找MCN達(dá)人帶貨，被“坑”十幾二十萬的比比皆是……

那么，直播帶貨存在哪些坑，作為商家又應(yīng)該如何規(guī)避呢？

坑法一：騙坑位費(fèi)

什么是坑位費(fèi)呢？簡單來說，就是指占坑需要付的費(fèi)用。商家找“達(dá)人”帶貨需要給的“出場費(fèi)”，這部分費(fèi)用是固定的?？游毁M(fèi)從幾千到幾十萬不等，比如羅永浩的坑位費(fèi)是60萬，李佳琦的坑位費(fèi)報(bào)價(jià)是32萬。

坑位費(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會(huì)承諾和保證的。好比你去付了費(fèi)，買了公廁的門票，會(huì)給你一個(gè)蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個(gè)兒的事情。

除了頭部的主播外，坑位費(fèi)比較高昂的，一般都是沒啥帶貨經(jīng)驗(yàn)的大號(hào)主播。

據(jù)說曾經(jīng)有某一品牌方曾經(jīng)找到一個(gè)抖音粉絲數(shù)達(dá)千萬的網(wǎng)紅主播，一開始坑位費(fèi)要價(jià)達(dá)4萬，但播一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)粉絲多也帶不出去貨，只能降價(jià)好好摸索，2個(gè)月后坑位費(fèi)降到了1500塊。

這還不算啥，有的小主播明知道自己帶不出去貨，想靠“坑位費(fèi)”大撈一筆，更有專門“騙坑位費(fèi)”的機(jī)構(gòu)。

早前就有行業(yè)知情人士爆料：“某品牌找達(dá)人帶貨，前前后后給了媒介10多萬，卻沒曾想那媒介竟是個(gè)皮包公司，后來跑路了……”

坑法二：變相提傭金

一般來說，直播帶貨的傭金比例大概在20%~40%上下浮動(dòng)，為了吸引更多商家，一些媒介機(jī)構(gòu)會(huì)將傭金下調(diào)到10%以下。

但是機(jī)構(gòu)會(huì)想方設(shè)法調(diào)高傭金比例，例如等寄了樣品過去后，他們就會(huì)以產(chǎn)品利潤、主播推廣投入精力等理由，變相提高傭金比例。

坑法三：保證銷售額，套取傭金

機(jī)構(gòu)會(huì)跟商家承諾保證銷量，比如5萬銷售額但前提是讓商家給到他們20%比例的傭金，額外再加上一筆5萬服務(wù)費(fèi)。

對(duì)于很多商家來說，這個(gè)條件已經(jīng)很誘人了，畢竟商家推廣也要花錢，這樣做還能有一些業(yè)績。

然而讓很多商家沒想到的是，機(jī)構(gòu)會(huì)裝模作樣直播一下，然后把這5萬服務(wù)費(fèi)花掉來買商家的產(chǎn)品，順便賺20%的傭金，然后再退一部分貨，又能撈一筆。

就算你只是想花錢做個(gè)推廣，最后還是得到一推假數(shù)據(jù)，都沒地方講理。

坑法四：掛羊頭賣狗肉

作為商家，我們有時(shí)候不能直接聯(lián)系到某個(gè)有名的網(wǎng)紅主播，往往是該網(wǎng)紅的服務(wù)機(jī)構(gòu)，這又增加了風(fēng)險(xiǎn)。

但越是有名的網(wǎng)紅，外面打著他們旗號(hào)招搖撞騙的服務(wù)機(jī)構(gòu)越多，商家越需要注意，合作之前的合同，授權(quán)書，以及聯(lián)系網(wǎng)紅本人來確認(rèn)，都會(huì)更保險(xiǎn)一點(diǎn)。

所以我們?cè)谶x擇網(wǎng)紅時(shí)，可以先從官方渠道獲取聯(lián)系方式，各種網(wǎng)上傳播的各大網(wǎng)紅的招商人員聯(lián)系方式，盡量只做參考，不要作為唯一線索。

直播電商雖然表面看上去很火，但畢竟才剛剛起步，行業(yè)內(nèi)有很多東西都不規(guī)范，或者說當(dāng)下階段沒法規(guī)范。因此也出現(xiàn)了各種坑人騷操作。

對(duì)于商家來說，真想找主播帶貨，要盡可能選擇正規(guī)機(jī)構(gòu)的主播。如果是找不知名的小主播，要盡量選擇純傭金的合作方式。不管找誰直播，終究要回歸到產(chǎn)品本身，好好打磨產(chǎn)品才是正道。

未來直播行業(yè)一定是拼產(chǎn)品、拼內(nèi)容的。只有產(chǎn)品足夠“真誠”，對(duì)用戶足夠負(fù)責(zé)，才會(huì)在行業(yè)中長久發(fā)展。否則，只有被“割”的命。

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