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“所有女生，你們準(zhǔn)備好了么？3、2、1，鏈接來嘍！”

李佳琦的聲音似乎有一種魔力，不少人表示，他只要一喊“所有女生”，自己就想掏出錢包，完全控制不住買買買的沖動。

電商君也不外如是，每次在李佳琦的直播間都無法全身而退，錢包勢必要出血。

那么李佳琦的直播間究竟有什么樣的“魔力”？電商君在看了幾十場李佳琦的直播后，也總結(jié)出了不少帶貨技巧和話術(shù)。對此感興趣的小伙伴們，不妨也來一起學(xué)習(xí)一下吧~

時刻保持亢奮

李佳琦的直播時間一般在3-6個小時左右，全程語速較快，音量非常大，音調(diào)也很高，且始終保持充滿激情的亢奮狀態(tài)。

這樣積極的亢奮狀態(tài)能讓觀看直播的粉絲們一同陷入情景之中，并產(chǎn)生認(rèn)同。

專屬“口頭禪”

現(xiàn)在說到“OMG”一定會想到李佳琦。沒錯，“OMG”正是李佳琦第一個出圈的“標(biāo)識”。

今年春節(jié)期間，“Ohmygod”在抖音成功出圈，讓更多人知道了李佳琦和“淘寶主播”的存在。試色口紅時，李佳琦總是用“Ohmygod！這也太好看了吧”來稱贊口紅的顏色。

而“買它！”，這簡單卻極具引導(dǎo)性的兩個字，能更容易迅速激起觀眾的消費欲望。

除此之外，“所有女生”則是李佳琦最新出圈口頭禪。他在直播中用“所有女生”作為統(tǒng)稱詞，一下子就抓住了觀眾的注意力。有網(wǎng)友評論說，每到這時候甚至還想喊個“到！”。他還會稱呼直播間觀眾為“MM們”，讓許多觀眾感到舒服又親切。

描述夸張但寫實

李佳琦有能力用幾句話就打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

他的直播中，經(jīng)常使用“這款產(chǎn)品之前我們在抖音已經(jīng)賣了10萬套”；“我賣之前旗艦店已經(jīng)銷售2萬份了”；“安瓶我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢我也不推”......這一類夸張但又很寫實的描述來襯托產(chǎn)品之優(yōu)秀，給觀眾們吃下“定心丸”。

強調(diào)價格優(yōu)勢

李佳琦會不斷重復(fù)強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢，稱“佳琦直播間專屬優(yōu)惠”，告訴觀眾這里就是最低價格，而“

免費贈送

”、“

XX折

”等重點詞會被數(shù)次提到。

比較差價時，他會將產(chǎn)品平時價格和直播間價格列在一起，直觀對比。以某品牌精華舉例，他還會用計算器計算打折后每毫升的價格，對比原價價格，讓觀眾有更清晰的認(rèn)知。

以身示例

李佳琦會用“自用款”來為產(chǎn)品做擔(dān)保。為了證明產(chǎn)品真的好用，他會使用類似“佳琦一直在用的產(chǎn)品”、“我已經(jīng)用了10盒了，出差也天天帶著”這樣的表述。

“自用款”的背后，是敢于壓上自己的信用給產(chǎn)品擔(dān)保，更重要的是在表明“你也是這個產(chǎn)品的使用者”的身份之后，接下來的描述，觀眾更容易把主播看做同一立場，同為消費者，更容易相信主播的描述。

有時，李佳琦還會在直播間現(xiàn)場下單購買。，如沙發(fā)、電暖氣等大型產(chǎn)品家電他都有在自己的直播間現(xiàn)場下單購買。

塑造專家形象（意見領(lǐng)袖KOL）

李佳琦經(jīng)常能給出美妝、護膚等領(lǐng)域的專業(yè)消費意見。美妝BA出身的李佳琦，對于美妝護膚產(chǎn)品十分熟悉。

在推薦產(chǎn)品時，李佳琦不僅會指導(dǎo)粉絲如何根據(jù)自己的情況選擇，還會從一個產(chǎn)品出發(fā)、做同類別產(chǎn)品大講解。

活用明星效應(yīng)

明星效應(yīng)，核心賣的是一種自我實現(xiàn)?！拔覜]辦法擁有某明星的車子、房子、容顏、名氣……但至少我可以憑我自己的努力，擁有一支同款的口紅、帽子、面霜……”

李佳琦經(jīng)常用明星效應(yīng)為產(chǎn)品造勢。當(dāng)播報單品是當(dāng)紅明星代言或是同款時，他會在第一時間向觀眾提到這一信息。

10月20日播植村秀粉霜時，他介紹產(chǎn)品的第一句話就是“王一博粉絲在不在？”，成功引起追星女孩們的注意。

控制銷售節(jié)奏

李佳琦擅長引導(dǎo)和控制銷售的節(jié)奏。一般情況下，他會控制每次上架產(chǎn)品的數(shù)量，將一款產(chǎn)品分為3-4次上架，每次被搶完后再補貨。

同時李佳琦也會隨時更新播報產(chǎn)品庫存，“賣完了”、“最后5000套，MM們趕快搶”、“搶完就沒了”等表述，甚至還會直播余下庫存“500、300、100……沒了”，給觀眾帶來搶貨的緊張感。

客觀不盲從

李佳琦不會勸觀眾盲目購買所有產(chǎn)品，他會告訴觀眾這個產(chǎn)品適合的人群，也會強調(diào)有些產(chǎn)品不需要買太多，或是一部分人群不適合購入。

當(dāng)一個鏈接中包含多個產(chǎn)品選項時，比如不同色號的口紅、腮紅等，他會挑選出“李佳琦推薦”的色號，有時會告訴觀眾“只需要入這2個色號，其他不需要買”；或有的產(chǎn)品價格太貴，他也會說，這是貴婦品牌，價格比較貴，大家買的時候量力而行。

也正因為這樣，“李佳琦推薦”讓觀眾感覺客觀且可信。

重復(fù)提醒

直播時，李佳琦每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

李佳琦與觀眾的每一次互動，都會說一句“謝謝你們的支持”，表達對粉絲的感謝。

直播過程中，李佳琦會不斷向觀眾更新補貨信息和購買鏈接，提醒一開始沒有搶到的觀眾前去購買。

對評論做出積極反饋

李佳琦會隨時對粉絲的直播評論作出反應(yīng)，并積極做出互動。

無論是產(chǎn)品相關(guān)問題、優(yōu)惠券、購買方式，還是觀眾的神奇小問題，都會立即解答。

同時，他也會分享一些直播花絮小故事，比如怎樣從產(chǎn)品的老板處拿到“全網(wǎng)最低價”，同時表示“以后再也不會有這樣的價格”，既生動又向觀眾傳遞了關(guān)鍵信息。

幽默

李佳琦偶爾會表現(xiàn)出“幽默”的有趣一面。12月11日，李佳琦在直播間售賣鹵鴨，讓店家再加5萬份，結(jié)果店家一激動加成了50萬份，而直播間的觀眾們一不小心就搶了10萬+，令李佳琦大呼：“老板你瘋了！你們要把全國的鴨子都殺了嗎！鴨子沒那么多毛都快拔光了！美眉們先別拍了?！?/p>

隨后網(wǎng)友們紛紛表示：“duck不必，鴨鴨惶恐?！倍罴宴救艘彩前l(fā)布了一條鴨鴨的表情包，認(rèn)領(lǐng)網(wǎng)友們大玩的諧音梗。

說到底，銷售本身的邏輯沒有變，客戶本身的需求沒有變，只是客戶選購商品的途徑變了，銷售推薦產(chǎn)品的戰(zhàn)場變了。

李佳琦的話術(shù)技巧，絕不僅僅是本文所講的這些，而帶貨主播的技巧，也是各有特色所長，遠沒有達成統(tǒng)一的套路。

同時也希望今天的文章能讓大家有所收獲，靈活運用各類話術(shù)技巧，電商君相信，下一個李佳琦就是你。

圖源|網(wǎng)絡(luò)（侵刪）

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