引爆淘寶流量！新手鉆展入門必學(xué)技巧-淘寶競價(jià)推廣淘寶流量提升淘寶鉆展淘寶營銷引流

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對于不少新手商家來說，會(huì)覺得鉆展很難，對鉆展的產(chǎn)品原理也是似懂非懂的。今天電商君就教大家如何快速上手鉆展！更有不同場景的玩法介紹，滿足鉆展小白多種開店需求，引爆流量~

其實(shí)我們在pc端、無線端，看到的很多頻道大尺寸的展位，都是鉆展的展示位置。

如淘寶首頁搜索框下方的位置，就是鉆展展示位置，也被稱之為首焦圖。

如圖所示，黃色框圈起來的位置

所以說，這個(gè)展示位置的流量是非常大的，如果能夠轉(zhuǎn)化這樣一波流量，對單品，以及店鋪的發(fā)展都是十分有利的。

而且據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在使用直通車的人超過

3200萬

，而使用鉆展的人不到

30萬

。直通車的門檻不斷的在降低，而鉆展一直保持著原有的門檻，可以說是競爭小流量大的一個(gè)好渠道。

那么現(xiàn)在電商君就來全面的講解一下鉆展的展現(xiàn)原理、扣費(fèi)方式、及適用推廣形式。

鉆展是按照出價(jià)高低順序進(jìn)行展現(xiàn)的，系統(tǒng)將各個(gè)時(shí)間段的出價(jià)，按照競價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。

出價(jià)最高的預(yù)算消耗完后，輪到下一位，以此類推，直到該小時(shí)流量全部消耗，排在最后面的無法展現(xiàn)。

要知道，淘寶是有人群標(biāo)簽的，也就是每個(gè)逛淘寶的用戶的搜索、瀏覽、收藏、購買都會(huì)被打上標(biāo)簽。舉例來說，如果一個(gè)用戶很喜歡搜索衣服或者是零食，那么ta身上就會(huì)帶有這兩個(gè)標(biāo)簽。

而對于賣家來說，在鉆展系統(tǒng)的后臺(tái)，可以通過鉆展系統(tǒng)來圈定這些被打上標(biāo)簽的人群，把廣告只展現(xiàn)給精準(zhǔn)用戶。因此每個(gè)行為不同的人，在同一時(shí)間打開鉆展的廣告位，看到的廣告都是不一樣的。通過合理定向，把你的廣告展現(xiàn)給你想要的人群，獲得精準(zhǔn)流量和好的廣告效果。

看到這里肯定有人會(huì)說，價(jià)高者得啊好貴，用不起！其實(shí)鉆展比直通車好用還省錢，直通車是免費(fèi)展示而按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，一個(gè)獨(dú)立的IP點(diǎn)擊一次，就會(huì)扣費(fèi)一次。而鉆展是按照展示收費(fèi)的，即廣告所在的頁面展示在用戶面前一次就計(jì)費(fèi)一次。

以“古風(fēng)連衣裙”為例，我們看到行業(yè)平均點(diǎn)擊率為5.8%，市場均價(jià)為0.38元/點(diǎn)擊。但我們知道，直通車要想做的有效果那么出價(jià)肯定是要高于市場均價(jià)的，也就是0.39元以上，這樣才能獲得比較好的展現(xiàn)。

所以在在同樣展現(xiàn)下，直通車的最低扣費(fèi)為1000個(gè)展現(xiàn)x5.8%（點(diǎn)擊率）x0.39=22.62元總扣費(fèi)。想要降低這個(gè)扣費(fèi)，也比較難，因?yàn)槲覀冃枰玫恼宫F(xiàn)和流量。

但鉆展就不一樣了，1000個(gè)展現(xiàn)下，點(diǎn)擊率5.8%的情況下，假設(shè)扣費(fèi)30元，一個(gè)點(diǎn)擊則為30/58=0.51元，但隨著點(diǎn)擊率的上漲，扣費(fèi)會(huì)越來越低。

例如：1000個(gè)展現(xiàn)有100個(gè)點(diǎn)擊，那么單次扣費(fèi)也就低至0.3元。要知道，商家做鉆展，一開始就是圈定了精準(zhǔn)人群的，只給想看要的用戶的看，那么點(diǎn)擊率又怎么會(huì)低呢？

所以從長久來看，鉆展相對來說要比直通車更省錢、競爭更小。同時(shí)我們在出價(jià)的時(shí)候呢，系統(tǒng)會(huì)有建議出價(jià)，那我們根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼那闆r在這個(gè)價(jià)格上下浮動(dòng)即可。（注：鉆展系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)次數(shù)，并在鉆展后臺(tái)報(bào)表中給予反饋，不滿1000次的展現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)折算收費(fèi)。）

廣告展示的優(yōu)先權(quán)——價(jià)高者得（切勿盲目出價(jià)）

購買到流量計(jì)算公式：

預(yù)算/CPM單價(jià)*1000=買到的流量數(shù)

C客戶預(yù)估購買的PV數(shù)：800/7*1000≈11萬

A客戶預(yù)估購買的PV數(shù)：500/5*1000≈10萬

進(jìn)入鉆展后臺(tái)，點(diǎn)擊新建推廣計(jì)劃時(shí)，就可以看到下面這5種推廣場景，每一種場景都有不同的資源位展現(xiàn)。

一般來說新手商家主要做

全店推廣

和

單品推廣

。像視頻推廣、直播推廣、內(nèi)容推廣等新手暫時(shí)還用不上。

全店推廣就是為店鋪引流，它的資源位重點(diǎn)展現(xiàn)在：pc端和無線端的首頁焦點(diǎn)圖。（也就是前面說過的首焦圖。）

單品推廣則是為寶貝引流，它的資源位重點(diǎn)展現(xiàn)在：手機(jī)淘寶的猜你喜歡位置。但是不管是哪個(gè)場景，玩鉆展的流程都如下所示：

穩(wěn)定推廣的落地頁面→制作創(chuàng)意圖片并通過創(chuàng)意審核→新建推廣計(jì)劃、設(shè)置單元（定向人群\資源位\出價(jià)）→添加創(chuàng)意→輕松完成

當(dāng)新手想要一鍵搞定鉆展推廣，可以選擇系統(tǒng)托管計(jì)劃。

我們點(diǎn)擊推廣場景（確定資源位），進(jìn)入新建計(jì)劃的頁面，營銷目標(biāo)可以根據(jù)自己店鋪的需求來，然后選擇系統(tǒng)托管即可。

點(diǎn)擊下一步，我們還要上傳一個(gè)創(chuàng)意，不同的資源位創(chuàng)意圖片的尺寸也不同，無線端為640x200，pc端則是520x280。

我們可以點(diǎn)擊創(chuàng)意---進(jìn)入創(chuàng)意模板庫。

這里的模板可以依照自己營銷場景去選擇，每個(gè)版塊都可以自己修改，也有不同的尺寸，非常適合不會(huì)美工的同學(xué)。

最后創(chuàng)意設(shè)置好，上傳即可完成系統(tǒng)托管。

如果我們的店鋪人流量不多，想要通過鉆展拉新的話，推薦全店自定義計(jì)劃（智能定向、拉新定向。）

首先還是要確定推廣場景，接下來創(chuàng)建全店自定義計(jì)劃，也就是把上面一步的托管改成自定義。

然后設(shè)置定向人群和資源位。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫我們生成精準(zhǔn)人群，我們只要根據(jù)自己的需求勾選智能定向和拉新定向即可。

下面勾選資源位，一般來說新手先只做站內(nèi)，日均訪問量要根據(jù)自己的需求來，推薦新手只做無線端和pc端的首焦。上傳對應(yīng)的創(chuàng)意尺寸，最后就可以完成整個(gè)自定義計(jì)劃了。

這個(gè)計(jì)劃就是可以幫助我們很好的圈定精準(zhǔn)人群，獲取全網(wǎng)的精準(zhǔn)流量，利用全網(wǎng)大數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)賣家，還能高效提高品牌價(jià)值，店鋪拉新再也不用愁。

如果是為了維護(hù)老客戶，防止流量流失的話，這里推薦訪客定向、重定向。

選擇推廣場景，明確要推廣的資源位，準(zhǔn)備好創(chuàng)意。

這個(gè)自定義計(jì)劃跟第二個(gè)很像，區(qū)別就是我們要勾選的是智能定向和重人群定向。

智能定向系統(tǒng)根據(jù)我們的店鋪或?qū)氊悶槲覀兲暨x的優(yōu)質(zhì)訪客人群，重定向則是根據(jù)消費(fèi)者在我們店鋪/寶貝/內(nèi)容等維度的行為，挑選出的優(yōu)質(zhì)人群，滿足我們精細(xì)化老客運(yùn)營的需求。

最后同樣是上傳創(chuàng)意，確定投放即可。

以上就是電商君為大家?guī)淼你@展入門教程，各位新手商家們可以根據(jù)自己的需求來選擇鉆展的玩法，為店鋪帶來更多流量和轉(zhuǎn)化。如想了解更多，掃一掃網(wǎng)站右側(cè)二維碼添加【電商君】微信，回復(fù)“干貨”，即可免費(fèi)領(lǐng)取2019淘寶最新干貨教程大禮包。我們也會(huì)持續(xù)為大家分享更多電商運(yùn)營新規(guī)和優(yōu)質(zhì)干貨哦~

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