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    2023-01-03|12:02|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:71

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    淘寶詳情頁(yè)如何優(yōu)化?新手必看的優(yōu)化技巧

    淘寶詳情頁(yè)如何優(yōu)化?新手必看的優(yōu)化技巧

    寶貝詳情頁(yè)是決定著訪客停留時(shí)長(zhǎng)和店鋪?zhàn)罱K轉(zhuǎn)化率高低的關(guān)鍵因素。很多淘寶新手商家抱怨店鋪沒有成交,沒有轉(zhuǎn)化。也有部分商家小伙伴們想通過(guò)優(yōu)化詳情頁(yè)來(lái)提升店鋪的流量和成交,可是在操作的過(guò)程中又沒有思路。因此,今天電商君就來(lái)給大家分析一下寶貝詳情必備因素,做好這幾點(diǎn)之后,店鋪的轉(zhuǎn)化是可以大大提高的。

    1.構(gòu)建用戶信任感

    在這個(gè)假貨橫行的時(shí)代,用戶的危機(jī)感更重了,他們不再傻白甜的拿到快遞就開心的跳舞,他們會(huì)深思熟慮,謹(jǐn)慎下單,會(huì)去網(wǎng)上扒各種真假對(duì)比。

    這些的源頭都是因?yàn)樗麄儗?duì)電商平臺(tái)的不信任所導(dǎo)致的,所以在商品詳情頁(yè)中展示出這個(gè)商品的來(lái)源變的極其重要,就是所謂的“品質(zhì)保證”。

    我們可以在商品詳情頁(yè)的底部會(huì)用一整屏的內(nèi)容來(lái)凸顯他們對(duì)用戶的承諾:正品保障,假一賠十。非常的簡(jiǎn)單粗暴,但又讓人信服。

    淘寶詳情頁(yè)如何優(yōu)化?新手必看的優(yōu)化技巧

    除此之外,我們還能以直播采購(gòu)的形式來(lái)主打正品概念,完全透明化的采購(gòu)流程讓用戶更放心。亦或在商品詳情頁(yè)中直接加入官方的授權(quán)書,也是有力的證明。

    淘寶詳情頁(yè)如何優(yōu)化?新手必看的優(yōu)化技巧

    其實(shí)這些種種都是為了讓用戶有安全感,有了安全感,用戶就會(huì)在你的平臺(tái)上很放心的買東西,會(huì)變得信賴你,回購(gòu)率也會(huì)相應(yīng)提高。

    2.突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)

    想要提高商品詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率,體現(xiàn)出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)也是極其重要的一點(diǎn),有時(shí)候可以起到?jīng)Q定性的作用。

    通常以打折促銷的方式來(lái)體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì),與原價(jià)做對(duì)比,鮮明的價(jià)格差非常誘人。如果再加上時(shí)間的限制,會(huì)更加刺激用戶去購(gòu)買,給用戶一種現(xiàn)在不買就要虧的錯(cuò)覺。像這樣的活動(dòng)比如:限時(shí)折扣、會(huì)員專享價(jià)、聚劃算等等。

    還有一種是間接的降價(jià)策略,像這樣的活動(dòng)比如:套裝購(gòu)買更優(yōu)惠、專場(chǎng)滿減、滿99選4件等等。這是一個(gè)非常好的手段,既可以刺激用戶購(gòu)買商品A,又可以潛在的拉動(dòng)其他商品的銷量。

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    3.展示圖優(yōu)化

    商品的展示圖一般分為商品主圖和詳情圖兩種,但首先要做到的還是要好看才行,對(duì)于圖片清晰度、色彩感的篩選是第一步。

    商品主圖一般主要展示該商品的整體和細(xì)節(jié)樣式。比較大牌的美妝護(hù)膚類產(chǎn)品可以使用白底背景,這樣會(huì)顯得商品更為正規(guī)官方,簡(jiǎn)潔大方。而居家、食品、文具、服裝這樣類型的商品則較為適合用場(chǎng)景圖的方式來(lái)展示,看起來(lái)會(huì)更貼近生活,給人親切感。

    商品詳情圖則一般是為了展示商品的功效、用法、材質(zhì)等細(xì)節(jié)介紹,可以用細(xì)節(jié)圖片+文字穿插的方式來(lái)全方面的介紹商品,不建議太大段的文字描述,那樣看起來(lái)會(huì)很累,會(huì)讓用戶無(wú)法理解重點(diǎn)。

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    需要提到的一點(diǎn)是,當(dāng)商品使用后有明顯變化時(shí),一定要附上前后對(duì)比圖,視覺的強(qiáng)烈沖擊是一個(gè)很能擊中用戶的點(diǎn)。比如:卸妝水、素顏霜、口紅、眼影、腮紅等等。

    如果你的產(chǎn)品是可以用模特來(lái)展現(xiàn)的,這種情況下,模特圖是必不可少的。尤其是一些服裝類目,必須要穿在身上,買家才能真正的看出來(lái)整體效果,有模特的情況下產(chǎn)品表現(xiàn)會(huì)更生動(dòng)一些。

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    除此之外,還應(yīng)該適當(dāng)加入視頻、動(dòng)圖、試用報(bào)告等形式,多方面展示商品的特點(diǎn),展現(xiàn)形式更為生動(dòng),可以讓用戶更加了解商品。

    4.尺碼規(guī)格

    賣家寶貝隨便一上架就開始想著如何進(jìn)行引流。連寶貝最基礎(chǔ)的尺碼規(guī)格信息都沒有完善。這種情況下,就算有買家進(jìn)店成交的概率也是非常低的。

    像有一些服飾鞋包,如果沒有尺寸信息,幕思城購(gòu)根本就不敢買,會(huì)擔(dān)心買的不合適,到時(shí)候退貨更麻煩,所以如果你的產(chǎn)品有尺寸規(guī)格信息的,一定要寫詳細(xì),這種情況下才能幫助你留下這個(gè)顧客在店鋪進(jìn)行成交。因?yàn)椴⒉皇撬匈I家都喜歡咨詢客服,這邊可能就直接流失掉了很多顧客。

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    5.評(píng)價(jià)模塊

    對(duì)于現(xiàn)在的商品詳情頁(yè),評(píng)價(jià)模塊可以說(shuō)是起著主導(dǎo)性的作用,很多用戶一點(diǎn)進(jìn)商品還沒看商品的詳細(xì)介紹就直接打開了評(píng)價(jià)模塊,仿佛關(guān)于商品的一切信息都可以從這里得到。

    很多時(shí)候,用戶會(huì)靠著“大家都說(shuō)好一定就是好”的觀念來(lái)購(gòu)物,這時(shí)候把好的評(píng)價(jià)置頂就顯的很重要,這樣至少讓用戶的第一印象就是好的。

    6.店鋪服務(wù)

    通過(guò)以上信息了解完產(chǎn)品之后,我們要充分展示店鋪的服務(wù)。比如說(shuō)你店鋪是否是七天無(wú)理由退貨,是否有加入運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),破損是否包賠等。

    這些信息就可以放在詳情最后進(jìn)行展示,可以體現(xiàn)店鋪的專業(yè)度和誠(chéng)意感。具體的話,可以放一些展示商品被仔細(xì)包裝的圖片和保證運(yùn)輸過(guò)程不受損、下單后幾小時(shí)內(nèi)發(fā)貨、物流速度快的話術(shù)。

    給到買家足夠的購(gòu)物保障,充分信賴你的產(chǎn)品和店鋪,那么成交就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。

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    7.需規(guī)避的踩雷點(diǎn)

    圖片過(guò)大

    當(dāng)圖片越大,就意味著它的容量也就越大,作為手機(jī)端用戶來(lái)說(shuō),圖片的加載速度會(huì)變得很慢,這時(shí)候就會(huì)非常容易就流失用戶。

    內(nèi)容雜亂

    詳情頁(yè)的排版一定要有主次性,上下貫通,不能一股腦的把信息全都丟在里面卻又不整理它,這樣用戶看的也會(huì)云里霧里,不知道商品的特點(diǎn)到底在哪里。

    相關(guān)推薦不宜過(guò)多

    在詳情頁(yè)中相關(guān)推薦商品只是一個(gè)附屬品,所以不易過(guò)多,一般3-5個(gè)就足夠了,不然容易喧賓奪主。

    好啦,以上就是電商今天給大家?guī)?lái)的關(guān)于寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化方面的內(nèi)容。大家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況看哪些是適合自己產(chǎn)品,自己寶貝詳情頁(yè)必須有的一些東西,那么對(duì)應(yīng)檢查好詳情必備因素是否齊全,不齊全的情況下可以通過(guò)添加圖片的形式去補(bǔ)充好,做好之后相信你店鋪的成交也會(huì)大大增加。

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