自然搜索多維布局-[3+2]全實(shí)操遞進(jìn)-強(qiáng)勢(shì)助力店鋪雙十一超爆發(fā)！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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大家好，我是任天行。

最近發(fā)現(xiàn)很多朋友遇到各種問(wèn)題，臨近節(jié)點(diǎn)，也難免會(huì)有一些緊張和急迫的情緒，這樣也會(huì)直接造成操作本身的處理不當(dāng)，那么我們首先要做的就是將各種情緒轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，其次就是要思考目前的我們最需要什么，不要在最重要的時(shí)段慌了神，尋求關(guān)鍵點(diǎn)，找出破局點(diǎn)。

一些朋友能發(fā)現(xiàn)不同之處，有些朋友會(huì)想，難道我們只需要這三點(diǎn)就可以了嗎？

并不是！我們想要做好店鋪?zhàn)龅教嵘?，那么遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這三點(diǎn)，任何一項(xiàng)變量都可能會(huì)影響到我們功虧一簣，不過(guò)這三點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是尤為重要的。

而我們?cè)谶@個(gè)階段和節(jié)奏下，更需要注重，也最需要變化的是：

1.細(xì)節(jié)-優(yōu)于實(shí)操

2.時(shí)間-所處節(jié)奏

3.思路-反應(yīng)上限

細(xì)節(jié)是體現(xiàn)于不足的優(yōu)化，滿足的再優(yōu)化，這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)和思路相似，思路的變化決定你所處上限的變化，當(dāng)不足更多時(shí)，那么思路就要拆分更新，反之更要注重思路不要一成不變，晴天才是修屋頂?shù)淖罴褧r(shí)機(jī)。

一般存在上限，不存在下限，這樣空間也受限，也就意味著你想要優(yōu)化的空間也極其有限，如果你的空間變小了，不去突破上限，那么店鋪也就更容易處于下滑狀態(tài)了，這也是很多朋友遭遇的問(wèn)題。

這次主要分兩大板塊和大家分享，第一板塊分為三部分，即實(shí)質(zhì)核心、計(jì)劃布局和雙向平衡實(shí)操思路。

第二板塊分為兩部分，即養(yǎng)分拉權(quán)、流量維護(hù)起升。兩大板塊中間有常見(jiàn)問(wèn)題和誤區(qū)的銜接，能更好幫助大家理解和強(qiáng)化實(shí)操。

由淺入深，層層遞進(jìn)。那么接下來(lái)就進(jìn)入主題：《3+2實(shí)操遞進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)助力店鋪提升》

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先流量后轉(zhuǎn)化，我們所有的操作都是為了流量到轉(zhuǎn)化的過(guò)程。當(dāng)然其中我們離不開(kāi)兩點(diǎn)，流量以及獲流方式，也就是不可或缺的引流操作。

今天的分享主要是分為幾個(gè)板塊，也是對(duì)應(yīng)了大家在操作時(shí)候需要注意和規(guī)避的部分。

一.直通車實(shí)質(zhì)及核心

從關(guān)鍵詞角度來(lái)說(shuō)，直通車帶動(dòng)流量的實(shí)質(zhì)，也是打開(kāi)所有的搜索入口，怎樣擴(kuò)大搜索寬度，讓搜索關(guān)鍵詞流量提升。

關(guān)鍵點(diǎn)：率量指標(biāo)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI

而拉動(dòng)自然搜索流量的兩種主要維度：點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率也是越高越好的狀態(tài)，當(dāng)然也是要以好的達(dá)標(biāo)為基準(zhǔn)。另外足夠的點(diǎn)擊量能拉升權(quán)重，同時(shí)需要拉動(dòng)自然搜索也需要足夠的直通車點(diǎn)擊量。

二.直通車計(jì)劃布局

為了大家更好理解，也為了在這樣的階段下更加效率進(jìn)行，這里主要說(shuō)兩種計(jì)劃布局

核心計(jì)劃布局

核心點(diǎn)：選詞，時(shí)間，地域，出價(jià)及人群

選詞，主要涉及兩個(gè)思路，首先是根據(jù)核心詞屬性及擴(kuò)展詞根來(lái)進(jìn)行選詞，人群詞也是我們要考慮到的，這一點(diǎn)相應(yīng)的思路在之前的文章也有提及。

時(shí)間地域，行業(yè)模板或有長(zhǎng)期時(shí)段具體數(shù)據(jù)的可以分局時(shí)段曲線具體設(shè)置，而時(shí)間折扣一般高峰期高時(shí)間折扣，低峰期低時(shí)間折扣。地域則分析核心詞地域數(shù)據(jù)及訪客地域分布等數(shù)據(jù)維度。

出價(jià)，在承受范圍內(nèi)選取前十條出價(jià)，先做好價(jià)格適中關(guān)鍵詞，暫放價(jià)相對(duì)高的核心詞，待起權(quán)重后再涉及較高核心詞的思路。

人群，系統(tǒng)人群及自定義人群，自定義溢價(jià)30%-50%，生意參謀訪客數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)可尋合適人群。

長(zhǎng)尾計(jì)劃布局

核心點(diǎn)：選詞，人群

選詞，長(zhǎng)尾詞多個(gè)選擇添加（除上述之外），且避免出現(xiàn)控制不當(dāng)?shù)膯?wèn)題發(fā)生。

人群，擴(kuò)展詞路及人群標(biāo)簽深加，低出價(jià)高溢價(jià)，進(jìn)一步提升人群權(quán)重。

直通車與自然搜索之間的雙向平衡（看下圖，直通車帶動(dòng)自然搜索的核心關(guān)鍵點(diǎn)）：

關(guān)于直通車爆搜實(shí)操技巧也可以參考這篇文章：

直通車引爆流量，全面解析思路玩法+實(shí)操技巧，讓你的店鋪完成蛻變！

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深入了解布局和實(shí)操之后，也要充分認(rèn)識(shí)問(wèn)題，進(jìn)而彌補(bǔ)不足，強(qiáng)化認(rèn)知和操作。

那么接下來(lái)就和大家聊一下直通車常見(jiàn)的問(wèn)題和誤區(qū)：

常見(jiàn)問(wèn)題：

通常都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，直通車相對(duì)可以，自然搜索卻沒(méi)有更好的跟上。

這里首先談到一個(gè)相對(duì)平衡的問(wèn)題了，因?yàn)橄鄬?duì)可以不代表盡善盡美，如果直通車做的盡善盡美，那么自然搜索也很難不帶起來(lái)，所以也只是涉及在直通車操作相對(duì)平衡下的自然搜索問(wèn)題。

那么這里也就要考慮到產(chǎn)品產(chǎn)出及成交權(quán)重問(wèn)題。

在直通車推廣期間，也需要有自然流量成交的訂單補(bǔ)充，這樣也是利于自然搜索的逐步提升。當(dāng)然如果全是直通車成交，那么自然搜索的提升維度和難度就會(huì)較大。所以關(guān)鍵詞找好后要合理篩選，也要尋求轉(zhuǎn)化率較高的詞促進(jìn)成交。

而且詞成交趨勢(shì)要呈現(xiàn)遞增，這樣產(chǎn)品產(chǎn)出（自然成交和直通車成交）也會(huì)穩(wěn)定提升，持續(xù)7天左右，搜索也會(huì)有更好的提升。同時(shí)也要注意，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較低就開(kāi)精準(zhǔn)匹配，點(diǎn)擊率高可以開(kāi)廣泛匹配。

而一般來(lái)說(shuō)，自然搜索成交權(quán)重要高于直通車成交權(quán)重，也就是成交中所帶來(lái)的的權(quán)重累積及對(duì)寶貝權(quán)重有所不同。

常見(jiàn)誤區(qū)：

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)人群標(biāo)簽上分一般是關(guān)鍵詞排名16-20名，低出價(jià)高溢價(jià)。點(diǎn)擊率高，這樣也會(huì)存在瓶頸，以這樣的投放首次會(huì)上分，價(jià)格也相對(duì)便宜，但會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。首次上分后價(jià)格基本上降不下來(lái)，而且流量基本上也不會(huì)漲，除非人群溢價(jià)高而再高。

或出價(jià)提高，也會(huì)存在誤區(qū)，會(huì)認(rèn)為點(diǎn)擊率已經(jīng)比較高了，那么PPC肯定會(huì)慢慢降低，但實(shí)際卻是很讓人為難的事情，這樣就導(dǎo)致想要獲取更多流量只能加而再加價(jià)。所以就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)尷尬局面，分上去了但卻還是開(kāi)不起來(lái)，而流量大了，價(jià)格卻無(wú)法接受。

另外一個(gè)誤區(qū)就是在于通投出價(jià)，人群溢價(jià)等方面。也是因?yàn)槿巳捍蜷_(kāi)獲取想要的流量，這時(shí)出價(jià)16-20名，時(shí)間折扣100%，這樣人群點(diǎn)擊率不會(huì)降低，通投點(diǎn)擊降低，整個(gè)計(jì)劃也掉了權(quán)重，提高通投產(chǎn)出比的成本也過(guò)高，降低出價(jià)也影響了點(diǎn)擊率，這也就深陷了誤區(qū)。

直通車就歸根于我們注重的權(quán)重方面，也就逐漸步入我們所需的養(yǎng)權(quán)階段。在什么階段下應(yīng)用什么樣的操作已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的操作環(huán)境和操作節(jié)奏，步步為營(yíng)才是立足的根本。

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那么為什么我們要注重打造高權(quán)重？

直通車的高價(jià)值體現(xiàn)需要高權(quán)重，直通車?yán)瓌?dòng)自然搜索也很注重權(quán)重和標(biāo)簽，高權(quán)重相對(duì)省時(shí)省力，也是極具效率與效果的途徑。而對(duì)于商家及店鋪來(lái)說(shuō)，重要的也在于錢(qián)怎樣去花，如何花的更值得，花出去能達(dá)到什么樣的目的，考慮好這幾點(diǎn)也就基本遠(yuǎn)離了燒錢(qián)和無(wú)效現(xiàn)象的發(fā)生。

而質(zhì)量分也是權(quán)重的重要體現(xiàn)方式，可以通過(guò)養(yǎng)好提升質(zhì)量分去強(qiáng)化，拉升權(quán)重，這也是為什么上分如此重要。高權(quán)重意味著高質(zhì)量分，高質(zhì)量分意味高點(diǎn)擊率，而對(duì)于計(jì)劃來(lái)說(shuō)，想要計(jì)劃?rùn)?quán)重起來(lái)，那么也離不開(kāi)質(zhì)量分的快速拉升。

那么接下來(lái)就來(lái)看一下質(zhì)量分的優(yōu)化思路及實(shí)操過(guò)程，助于幫大家理清思路，強(qiáng)化實(shí)操。

質(zhì)量分優(yōu)化思路分析及實(shí)操過(guò)程：

質(zhì)量分維度影響：三方維度和相關(guān)數(shù)據(jù)反饋調(diào)試影響

質(zhì)量分核心邏輯：點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的消漲變動(dòng)

維度就是大家所熟悉的創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性以及買家體驗(yàn)。而相關(guān)數(shù)據(jù)反饋調(diào)試影響主要也是體現(xiàn)于其優(yōu)化整個(gè)過(guò)程的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)影響

思路簡(jiǎn)析：優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖片創(chuàng)造點(diǎn)擊率，而在整個(gè)養(yǎng)分階段，滿足點(diǎn)擊量標(biāo)準(zhǔn)下的點(diǎn)擊率完成度遞增趨勢(shì)。通過(guò)直通車設(shè)置，在點(diǎn)擊量總額不變的基礎(chǔ)和壓縮展現(xiàn)量的持續(xù)動(dòng)作下，從而進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率。

另外當(dāng)流量有了更好提升之后，還要注意流量的多方面維穩(wěn)，進(jìn)而做到維護(hù)和再度突破，也有助于成就后期的爆款。

相信很多朋友都有經(jīng)歷過(guò)，某款產(chǎn)品沒(méi)有什么多余操作，流量卻來(lái)了突然的成倍增長(zhǎng)，遇到系統(tǒng)給的初始流量也要更好去處理，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那么也絕對(duì)是把利刃。

通常產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)較好，那么獲取的流量有足夠的轉(zhuǎn)化也是更好的，但對(duì)于大部分商家朋友來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)本身差強(qiáng)人意，而且不是每個(gè)產(chǎn)品都具有潛在能力，所以也需要我們的及時(shí)補(bǔ)能優(yōu)化，將數(shù)據(jù)更好的進(jìn)一步表達(dá)。

同樣離不開(kāi)權(quán)重，也要注意權(quán)重的快速拉升

數(shù)據(jù)整體呈穩(wěn)定的上升趨勢(shì)，實(shí)時(shí)坑產(chǎn)的穩(wěn)步提升，優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率更容易獲取寶貝權(quán)重。另外起起落落的數(shù)據(jù)也不利于我們?nèi)ジ毛@權(quán)和獲流?？赢a(chǎn)-流量呈正比，轉(zhuǎn)化率要有達(dá)標(biāo)控制。

歸于一點(diǎn)，離不開(kāi)數(shù)據(jù)化分析運(yùn)營(yíng)。

維護(hù)思路點(diǎn)：流量起升-維穩(wěn)-突破-新布局

做好上邊所說(shuō)的幾點(diǎn)，那么對(duì)于流量起升之后的維護(hù)和再提升也有很大幫助。當(dāng)你第一步踏對(duì)了，那么后續(xù)的精細(xì)化操作也就不那么累了。

說(shuō)了這么多，其實(shí)我們也應(yīng)該注重思路到實(shí)操的過(guò)渡，我們需要的不只是方法，還在于思路上的無(wú)限擴(kuò)展，這樣才是趨于成功的最佳途徑。

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：把握機(jī)遇，掌握方法和思路，這個(gè)階段可以創(chuàng)造新的界限，如果連敢想敢做的勇氣都沒(méi)有，那么你離成功真的很遠(yuǎn)。

希望我的文章可以幫助和鼓勵(lì)每一位用心的朋友。

感謝幕思城平臺(tái)和幕思城同仁們的支持，也感謝朋友們的鼓勵(lì)。

我是任天行，一個(gè)和你分享經(jīng)驗(yàn)共同努力向前的朋友。

有什么問(wèn)題歡迎溝通交流！后續(xù)文章再見(jiàn)！

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