晚熟思路+實操：瀕死天貓店鋪90天從0到類目前8-日銷40w++--思路很重要。-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車推廣,淘寶自然流量提升,淘寶營銷引流。

開車這件事兒，對于淘寶賣家來講，尤其是中小賣家來說，是又愛又恨的，沒有還不行，開了吧，還賠錢！但是賠錢也干，因為大家心中都有一個夢想：我只要開車了，我的自然搜索就會加權(quán)，這樣雖然我開車虧錢了，但是我可以通過自然搜索把錢賺回來啊。但是，理想是豐滿的、現(xiàn)實是骨感的。今天給大家分享一個從新店做到類目前八的實操思路。主要看思路，實操手法，前面帖子講的太多。

店鋪類目：DIY電腦

貨源情況：貨源穩(wěn)定

店鋪情況：完全是個“普通的不能再普通的店鋪”，沒流量，沒成交。慶幸的是產(chǎn)品還比較可以，美工執(zhí)行力不錯，在優(yōu)化主圖和詳情的時候很給力。

下面具體說說這個朋友的店鋪情況。這個是接手一個月從零做起來的流量和成交金額，接手初期店鋪基本是個新店。還在店鋪圖片基礎(chǔ)還不錯，對店鋪整體產(chǎn)品布局，五張主圖布局，產(chǎn)品款式測試等做了一個詳細規(guī)劃。店主執(zhí)行力很強，美工也棒棒噠。所以店鋪起來的很快

花了接近三個月時間做到類目前8.

之前講了太多實操方面的東西，這次結(jié)合理論來講讓大家更透徹，思路正確了，每個類目就是信手拈來了。直通車關(guān)鍵是了解他的本質(zhì)，付費流量拉升自然流量的維度判斷等。

現(xiàn)在我們做淘寶，一般主要是2種手段，一個手段就是運用一切的方法去推廣推著這個產(chǎn)品向前跑，比如我們上各種官方或者站外活動啊，等戰(zhàn)略虧本計劃之類。而另一個手段就是選一個好的產(chǎn)品，然后慢慢注入流量，讓他自力更生的自己獨立跑。

總體來看第一種方式會顯得快速，暴力。但是作為我們廣大群體的中小賣家來說，后面這個方法依靠消費者來選擇哪一款好，哪一款不好總體的風險承受度來說要低得多，畢竟前一條路的話，走錯一步對于中小賣家來說就是萬劫不復(fù)。

但是要怎么樣才能知道這個產(chǎn)品好不好？依靠你20年從業(yè)的獨到經(jīng)驗？或者是隨波逐流的專業(yè)模仿當前流行款嗎？其實不用做這些風險大的事情。你只需要讓你的消費者幫你選款就好了，因為他們才是最終裁決者。讓買家選款，降低了你的成本預(yù)算，也降低了你的創(chuàng)業(yè)風險。

首先我們通常是利用直通車來可以實現(xiàn)以非常低的代價來批量的選出好的產(chǎn)品和好的款式，測圖，可能測款測圖會花去很多時間。但是這個數(shù)據(jù)可以用金錢來代替。你可以花錢卡前面去測，或者老老實實出價平均以上用拉高展現(xiàn)和點擊量來測。加上直通車正確的布局和推廣，流量和成交蹭蹭往上漲，后面會具體講主圖和車圖的重要性：

一個店鋪自然流量的好壞和第一張首圖有不可分割的關(guān)系，所以首圖的重要性不言而喻了吧，最主要肯定是影響點擊率的，并且在無線端，首圖甚至承擔著一定的轉(zhuǎn)化職能。因為無線端屏幕的限制，主圖所占的面積很大，所以有很多的消費者在打開寶貝鏈接后，會左右滑動，把幾張主圖都看一下。

所以，一張好的主圖顯得愈發(fā)的重要。那么，問題來了：首圖沒有做好，可以直接換首圖；但是如果首圖做的還算湊合，只不過想弄一張更好的。但是，悲催的中小賣家經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：換了首圖后，自然搜索流量跟以前相比，立刻下降了！幾個意思？難道說換首圖還降權(quán)了？難道說淘寶還不讓我們換首圖了？

其實你首圖好看不好看，換不換，本質(zhì)上來講，對你的搜索權(quán)重是沒有任何影響的。為什么？你想啊，搜索權(quán)重是由搜索引擎來計算的，那么你覺得搜索引擎能夠去判斷你的首圖好看不好看么？肯定不能，他能干的是：你有沒有違規(guī)。只要你沒有違規(guī)，就絕對不會因為你的圖做的怎么樣而給你降權(quán)。

有的人換了主圖后，搜索流量在蹭蹭的漲，但是有的人換了主圖后，原有的排名也沒有了，根本原因在哪里？點擊率！

是的，決定你的搜索權(quán)重上升或者下降的，是你這張首圖的點擊率。你的點擊率上升了，證明你抓住機會的能力強了，所以你的搜索排序在一般情況下就會提升（一會兒會說一個特殊的情況），反之你的搜索排序就會下降。那么，是不是我們玩命兒的去抓點擊率就可以了。當然不行，你還得考慮轉(zhuǎn)化率，如果你的點擊率上升了，但是轉(zhuǎn)化率下降的很明顯（不變或者微微下降都沒有關(guān)系），結(jié)果導致整體的產(chǎn)出下降。那么你的搜索排名也會下降！甚至很有可能會觸犯一條被降權(quán)的規(guī)定：

標題對于自然搜索權(quán)重的影響大不大？當然大，但是我告訴你，基本應(yīng)該是在40%以下，更多的時候，一個好的標題實際上是給你劃定了一個最適合你去競爭的圈子。其實你可以這樣認為：每一個關(guān)鍵詞代表的都是一個特定的競爭圈子。舉個簡單的例子：

比如休閑褲，看你產(chǎn)品定位在哪個風格或者說年齡段，白領(lǐng)或者學生。我們搜索一下這兩個詞：女休閑褲、女休閑褲學生，我們看一下搜索結(jié)果：

我隨便截圖的，具體的結(jié)果你可以自己去搜索一下看看，我想告訴大家一個什么樣的結(jié)果呢？你會發(fā)現(xiàn)這兩個詞的搜索結(jié)果，這說明什么？這說明，即使這兩個詞，實際上也代表了不同的競爭圈子。

所以，在這里我想告訴大家的是：選詞寫標題，在某種程度上并不能給你增加你的權(quán)重，你權(quán)重的增加或者減少是取決于各項指標的，而不是你變了一個詞或者換了一張主圖。選詞更主要的作用是：給你劃定了一個最合適的競爭范圍，在這個圈子內(nèi)你可以做的很好。僅此而已，指望著標題改一改，自然搜索流量就蹭蹭的！但是如果標題都不好好做，就像有生意，也做夢吧，當然，有可能蒙上了，夢想成真。

回過頭來說首圖。所以，只要你的首圖不違規(guī)，沒有被投訴，漂亮不漂亮根本不重要，當如看具體類目情況，重要的是你能不能搞到好的點擊率，就比如下面的這張圖：

看第三張，其實從很多角度來看，這都不是一張漂亮的圖，甚至，作為一個賣蜂蜜的，你竟然只看到一個大男人（有人說，這張圖實際上違規(guī)了，因為沒有突出產(chǎn)品，好吧！只要淘寶沒辦你，說明存在著，存在著就是合理的）。但是，這張圖，至少從點擊率上看，是OK的，沒有問題的。那你能說這張不漂亮的圖就不是好圖么？

所以，終極問題來了：怎樣設(shè)計一個好的主圖，怎樣設(shè)計一個不會被降權(quán)的主圖。

1.先想想你的主圖上都應(yīng)該有什么

不管設(shè)計成什么樣，要注意一個前提，就是不能違反淘寶的規(guī)則，在這樣的一個前提下，消費者喜歡什么樣的信息，實際上我們就應(yīng)該設(shè)計什么樣的信息，消費者想看到什么，我們就給他們看什么。

所以，你會得到一個結(jié)論：一個很棒的美工，其實不是PS大神，而是一個能讀懂消費者的人。這里我覺得有這樣幾個點，大家注意一下：

（1）不同價位的商品消費者關(guān)注的焦點不同

其實，在某種程度上，不同價位代表的是不同的消費人群，而不同消費人群又代表著不同的具體需求。我們以T恤為例，分成高中低端三個檔次，具體的價格就不費勁了，因為沒有統(tǒng)一明確的標準：

人群方面通過測試好了后，溢價高一點，在控制點擊成本和投產(chǎn)比的情況下溢價

低端的-------面對的是學生、年輕人、收入不高的，這些人更為關(guān)注的是T恤的款式，好看不好看，所有首圖的設(shè)計就是模特著身圖，最好能讓你的模特不要跟常規(guī)的模特一樣的姿勢，可以擺一些特別的POSE，場景化好還是非場景化好，就需要去測試了。對于這部分消費者來講，他們實際上還是比較低端的需求，社交。

中端的------面對的是已經(jīng)工作了一段時間的人，手里有了一定的積累，這時候他們對T恤的關(guān)注已經(jīng)過了“好看就可以”的年紀，他們會更關(guān)注T恤的品質(zhì)如何，所以你首圖的設(shè)計就可以去突出一些細節(jié)，比如圖案的細節(jié)、設(shè)計的細節(jié)、領(lǐng)口等等。

高端的-------面對的是成功人士，他們關(guān)注的是品牌的歸屬感，關(guān)注的是品牌故事，是服務(wù)，所以比如說“源自歐洲”，這樣是不是好一些呢？

（2）要能找到消費者搜索的關(guān)鍵詞中的成交焦點詞

什么叫成交焦點詞呢？比如有一個用戶搜索：顯瘦連衣裙。那么連衣裙就叫做產(chǎn)品詞，是消費者想要的最終消費品。但是那么多的連衣裙呢，決定消費者成交確是修飾詞“顯瘦”。只有一個胖子（或者覺得自己胖的人）才會去搜索這個關(guān)鍵詞，而她真正關(guān)注的焦點就是“顯瘦”。所以我們就可以把“顯瘦”叫做成交焦點詞。

那么消費者關(guān)注的信息有哪些呢？修身、顯瘦、修長等等！那么在你的首圖上，能不能把這些要素凸顯出來，就是影響點擊率非常關(guān)鍵的因素了。

（3）標品和非標品對于主圖的要求

我們在這里說明一下：這里所說的標品和非標品更多的是從消費者搜索的關(guān)鍵詞角度來看的，精準搜索（消費者在搜索的時候，明確的表達了自己想要什么的意愿）的我們都叫做標品，比如搜索具體的手機型號、搜索品牌鞋子的貨號、搜索某一本書的書名等等。對于這類商品，消費者關(guān)注什么信息？

比專柜便宜、有正品保障！甚至在前兩年，你會發(fā)現(xiàn)這類商品是都沒有問題，比如蘋果手機，很好理解，因為對于這類商品而言，消費者已經(jīng)知道長什么樣子了。

相對應(yīng)的，非標品主要是只沒有品牌的，不明確的東西，比如碎花連衣裙、黑色高跟鞋等等，服飾類目、包包等大部分都是。這類商品，你必須讓消費者看到全貌，商品的主體，你得讓消費者知道這種東西長什么樣子。

2.用直通車測圖

測圖一般情況下都是用直通車，測試的時候注意這么幾個問題就可以了：

（1）保證基數(shù)

既然想測圖了，就不要不舍得，還沒有50個點擊，就怕花錢不敢測了，那不行，不是你干多長時間，關(guān)鍵是要有多少人參與，當然也要量力而行。

（2）直通車流量分配考慮輪播

不要用優(yōu)選，這樣會更客觀。

重點：-------->測好圖后4個創(chuàng)意盡量補滿。創(chuàng)意標題囊括大流量詞，長尾轉(zhuǎn)化詞，和補充原標題沒有加入的好詞

3.同時關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率變化

這也很重要，如果點擊率上來了，但是轉(zhuǎn)化率下去的很厲害，實際上最終的結(jié)果也是不好的，因為搜索引擎要的是流量價值。

首圖說的差不多了-----現(xiàn)在說說直通車的布局和實操

由于篇幅的原因直接附上一張6月份的實操貼，里面詳細講了一個店鋪從0到百萬級的實操過程，實操實在講到吐了。給大家講講最本質(zhì)的核心問題，思路----思路決定出路。

這是最近30天的直通車截圖：更清晰的讓大家了解到，單款起來后用單款帶起來小爆款群，采取多款多計劃推廣的模式，來獲得最大的流量和產(chǎn)出，重點大家拿筆記一下。

首先直通車投放先要了解直通車和搜索權(quán)重的關(guān)系

淘寶并不會把這個標準答案公之于眾，所以要從側(cè)面了解他們的判斷系統(tǒng)和大概準則。盡力去滿足這些維度，說白了就是去討好這個搜索機制。

比如之前在商家間瘋傳的[聚劃算銷量計入搜索權(quán)重]，就表示此數(shù)據(jù)是計入綜合排序的維度指標的。

回到我們今天的主要內(nèi)容：要提高搜索權(quán)重，大家需要通過直通車來優(yōu)化的有哪些？

商家層級

對商家進行分層，根據(jù)層級不同給予不同權(quán)重，是一個非常方便而且準確的權(quán)重劃分方法。

基本上到第四層級以上的店鋪，就已經(jīng)算是官方給予重點扶植的了，越往高走考慮權(quán)重的事項也不同，分別是單品突出重圍、團隊專業(yè)性、品類規(guī)劃與市場占有、幫平臺拓寬類目發(fā)展?jié)摿Α?/p>

坑位產(chǎn)出

坑位的產(chǎn)出也是每個類目小二非?？粗氐闹笜恕：唵蝸碚f，就是給你一個展現(xiàn)，能帶來多少點擊轉(zhuǎn)化，進而帶來多少銷售額。

邏輯很容易理解，在目前整個平臺流量都幾乎到了天花板，系統(tǒng)希望每個展現(xiàn)位都能拿到它所能拿到的最大銷售額。

精準人群

在所有排名都基于這個出發(fā)點的情況下，淘寶天貓要做千人千面、要用各種推廣工具圈定精準人群的動作就得到了解釋。因為只有最精準的人，才最有可能為有限的展現(xiàn)位置買單。

在合適的人面前展現(xiàn)之后，影響排名的更進一步核心就是掏錢的這個動作，包含了轉(zhuǎn)化與客單價。至于這兩者的比例關(guān)系，我們無從得知，但是要求大家知道，客單價x銷售量/訪客數(shù)，這個公式代表著某個寶貝的大致產(chǎn)出能力。

當然因為大家的流量結(jié)構(gòu)不一樣，所以各個渠道的產(chǎn)出能力也是不一樣的，以自己店鋪的實際情況為準，占流量最大比例的渠道占的權(quán)重也越大。大家要把主推商品通過流量占比最大的渠道推銷出去。

勤快一點的可以算一算無線端排名比較靠前的產(chǎn)出水平，比較一下你要做到這個位置，需要的轉(zhuǎn)化或客單價需要多少流量。如果大家需要具體算出自己與同行的差距水平，可能需要購買更高功能的生意參謀。

直通車鉆展要把主要精力用在精準人群的把控上。把店鋪最大占比的流量來源的單位銷售額做上去。

有商家小伙伴問過我，明明有在留意流量精準性的問題，為什么自然流量還是不給力？

可能有兩個原因

1.付費引流還不夠

直通車吸引個幾十的流量能對整體有啥幫助呢？我們用付費推廣的原因就是想促進點擊轉(zhuǎn)化然后拉高系統(tǒng)對寶貝的好感度，才能搞進免費流量，付費流量太少，對大盤的促進作用就跟丟了一個顆石頭進大湖里面一樣，濺不起什么水花。

這個店鋪能快速起來的原因也是在保證投產(chǎn)比的情況下，直通車基本是猛砸的。用足夠多的成交來討好系統(tǒng)，進來的流量要相對精準才能保證成交。由于只能截圖90天的報表圖，所以只能從4.8號開始截圖。望大家諒解。

2.主推款并不引流

引錯款就讓人十分尷尬了，花大價錢推廣的寶貝并不吃香，真的叫賠了車費又折流量。

比起以前一招鮮吃遍天下，一個爆款養(yǎng)活全店的輝煌歷史，現(xiàn)在的淘寶更偏愛爆款群。也就是一個店鋪總有三五款寶貝是非常吃香的，與此同時還在不斷醞釀新的爆款。合理的分配資金推廣，才能保證全店免費流量的提升。

主推款OK的情況下配合直通車在不斷優(yōu)化人群關(guān)鍵詞，成交詞去做標簽，關(guān)鍵詞布局基本一個星期以內(nèi)必須要更新一批保證留下最有效的關(guān)鍵詞，投產(chǎn)比自然會越來越高。

在流量是一直在遞增的情況下，如果流量停止遞增，就考慮優(yōu)化投產(chǎn)比，投產(chǎn)比上去后，淘寶自然會給你更多的流量。這也是淘寶判定你是好產(chǎn)品后會給你的好處。好的更好，差的更差。

曝光足夠多才能有更大幾率獲得點擊量，點擊量上去，系統(tǒng)看重的收藏加購等行為數(shù)據(jù)才會攀升，拿到更高的產(chǎn)品權(quán)重，權(quán)重高了系統(tǒng)給的自然展現(xiàn)也就上去了。

一共三個：

點擊率——這個反應(yīng)的是你產(chǎn)品的吸引力狀況，給你機會你能不能抓得??；

轉(zhuǎn)化率——反應(yīng)的是你消化流量的能力，能不能這個流量給你了，你就搞定他，給他轉(zhuǎn)化率呢；

客單價——反映的是你挖掘流量價值的能力，買的多總比買的少要好吧！

所以，當你開車后，發(fā)現(xiàn)自己的免費自然搜索流量不升反降，那你首先應(yīng)該考慮的就是：你的開車效果是不是很差，差到讓搜索引擎懷疑你的能力，不敢把流量給你了。

所以說找準方向，一開始款式可以多找一些，但是最后一定要集中資金砸數(shù)據(jù)最好的那個，先做一個大爆款出來，有流量基礎(chǔ)了，互相導個流量做好幾個款那都是很輕松的。

下個目標沖擊類目前三，大家等著我沖擊到前三后在出來給大家分享分享。

在產(chǎn)品OK的情況下，做淘寶其實也是蠻容易的，在大盤一直跌的情況，我?guī)团笥炎龅囊粋€女裝店鋪也照樣在這一個月左右起來了。

難道這個店鋪在秋冬季不是有一個更好的發(fā)展前途嗎，可能又是一個TOP店鋪的誕生。期待下次的分享。太多實操方面的東西分享了幾百次。這次給大家講講思路方面的東西。

思想決定高度，格局決定出路。

人沒有目標跟咸魚有什么區(qū)別，所以還是先定個小目標吧：讓我的粉絲破萬！哈哈，親們不要客氣，記得關(guān)注我！

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