阿笠教你玩搜索！不傳之秘！爆款運營實操詳解全過程[進階篇]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶實操,淘寶運營,淘寶爆款,淘寶搜索,淘寶營銷引流。

幕思城年度十大影響力作者幕思城第一批實力派認證講師————阿笠教你玩搜索

時隔一年，好久不見！

大家好，我是阿笠、

首位公開曝光黑搜索的實操人

相信大家對我并不陌生，當(dāng)然，也許很多人已經(jīng)忘記了。

我發(fā)表的第一篇文章，手把手落地實操教學(xué)黑搜索，盡管方法已經(jīng)弱化，但還是有很多地方值得回顧。

今天，我會更新第一篇帖子的黑搜玩法，以及教大家下半年最新的白搜玩法。

此篇文章阿笠也將系統(tǒng)化的給大家梳理整體運營思路，如何去把控好運營的節(jié)奏。

今天，阿笠不僅傳授最新的玩法，以及給大家梳理整體性的運營思路，如何去把控運營的節(jié)奏。

最開始做什么，之后做什么，接下來做什么，最后再做什么？什么時間段應(yīng)該做什么樣的事情？每一個環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做？從今天開始，讓你們每個人都能夠非常清楚的知道自己什么階段應(yīng)該做什么事，以及每一步具體應(yīng)該怎么去做，怎么去落地執(zhí)行，一并教會你們。

阿笠干貨分享，開始進入今天的主題！

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阿笠全時段干貨大綱

1、測款（測款步驟方法）2、起款（最新黑白玩法）3、維護（維持爆發(fā)流量）4、提升（穩(wěn)步提升流量）5、關(guān)聯(lián)（關(guān)聯(lián)打款玩法）6、沉淀（老客維護技巧）

以上6大內(nèi)容，我們現(xiàn)在開始進行解說。

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首先，問大家一個問題？有多少人是不測款自己覺得不錯，直接就開干的？我相信現(xiàn)在還有一部分人是不測款就直接起款的，我們首先第一件事情，不是起款，而是選款！

淘寶與時俱進，不是人人都能夠在淘寶上分得一杯羹，現(xiàn)在淘寶的市場競爭壓力是很大的，我們現(xiàn)在想在淘寶上賣產(chǎn)品，而且是我們打算主推的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品決定了我接下來的收益，可以說這款產(chǎn)品決定了我之后的生活質(zhì)量以及發(fā)展前景。那么你這款主推產(chǎn)品，是不是應(yīng)該慎重選擇？

很簡單的道理，就像股票，我是要投錢進去的，不可能我隨便找一支股票亂投吧？

肯定我是了解某支股票的行情，我才可能選擇進行投入，對不對？淘寶也是一樣的道理。

選款，是一件非常有必要的事情，盲目的去推款不僅會浪費你的資金，以及人力成本，也同時會讓你錯過行業(yè)最佳的切入時機，所以必須得重視。

很多人覺得，阿笠，你技術(shù)還不錯。在這里我想說，技術(shù)那只是一部分，更多的還是靠選款。

換一種方式來說，不是因為技術(shù)成就了產(chǎn)品，而是產(chǎn)品成就了技術(shù)。技術(shù)和產(chǎn)品是相輔相成的，你有產(chǎn)品沒技術(shù)，那會埋沒好的產(chǎn)品，你有技術(shù)，沒好的產(chǎn)品支撐，那你操作起來會非常吃力。

所以，我們的第一個知識點，我先給大家講選款：

舉一個簡單的例子：

如題：

兩款單品，價格相同，款式不同。

兩款單品同一時間起款，每款干預(yù)200單量，操作相同，人群標簽一致，第五天開始爆發(fā)流量。

兩款產(chǎn)品第五天關(guān)鍵詞排名幾乎一樣，A產(chǎn)品主核心詞在2頁13位，B產(chǎn)品主核心詞在2頁16位，

第一款A(yù)爆發(fā)3000流量，第二款B爆發(fā)6000流量。

提問：為何流量差異如此之大？問題出在哪里。

答案：A款主圖點擊率2%/B款主圖點擊率4%

在這里，我要大家理解一句話：流量獲取的多少，關(guān)鍵在于點擊率。

解析：我們干預(yù)，提升寶貝的權(quán)重，提升寶貝關(guān)鍵詞的排名權(quán)重，讓寶貝靠前，這樣展現(xiàn)曝光的機會就會更多，而當(dāng)寶貝權(quán)重提升，排名靠前時，能夠吸收到多少的流量，是在于你主圖點擊率的大小。

如果有時候我們的排名已經(jīng)很靠前了，但是點擊量卻不多，這個時候你應(yīng)該去思考一下點擊率的問題。

好了，說這么多，是想告訴大家，選款的重要性，下面開始教大家如何具體去測款。

測款的步驟流程：

我直接把測款的流程步驟寫下來

1.計劃：開通一個直通車計劃

2.選詞：選擇8-10個詞，2個核心詞，6.8個精準長尾詞，擇優(yōu)展現(xiàn)。

3.出價：16-20位

4.投放：無線端

5.匹配：廣泛

6.地域：偏遠地區(qū)關(guān)閉其他地域全開

7.時段：晚上8點——11點4個小時

8.折扣：100%——115%

9.創(chuàng)意：2-4張圖輪播

10.點擊：150-200點擊量

11.時間：1-2天完成

標品測款主要看圖，非標品測款主要看款。

數(shù)據(jù)出來之后，根據(jù)點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化，來得出結(jié)論。

點擊率：

查看投放的關(guān)鍵詞點擊率有沒有達到行業(yè)水平，低于，平均，還是優(yōu)秀。

寶貝計劃——點擊投放的關(guān)鍵詞——打開數(shù)據(jù)透視，流量透視中查看無線端關(guān)鍵詞行業(yè)點擊率來判別。

注：點擊率一定要過行業(yè)平均，不能輸在起跑線上，點擊率最為重要，點擊率越高，證明這款產(chǎn)品的市場喜好度越高，點擊率越高，起款獲取的流量也就越多。

收藏加購率：

零銷量測款：行業(yè)的三分之一即可過關(guān)，三分之二屬于優(yōu)秀。

基礎(chǔ)銷量測款：達到行業(yè)的三分之二即可過關(guān)，達到行業(yè)平均屬于優(yōu)秀。

轉(zhuǎn)化：

可有可無。

新建計劃的直通車人群定位不準，轉(zhuǎn)化自然非常低，甚至是沒有，都屬于正常情況。

注：如果說，一款產(chǎn)品測試200個點擊量，點擊率是行業(yè)的1.5倍，收藏加購一個都沒有，那這種款，推薦大家不要去操作，雖然這款產(chǎn)品的市場喜好度高，但是市場購買意向很弱，不建議推。

總結(jié)：1.測款的重要性2.測款的具體流程3.測款的檢驗方法

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這個應(yīng)該是大家最關(guān)心的內(nèi)容，如何起款？如何讓產(chǎn)品獲取到流量，因為有了流量就有了一切。

我們今年一整年討論比較多的一個起款方式“黑搜”我算是比較代表性的人物，玩黑搜的應(yīng)該都知道。

我發(fā)布的第一篇黑搜索實操文章，效果已經(jīng)弱化。技術(shù)類型的操作方式，都是有時效性的。

所以在今天我將更新第一篇帖子的玩法內(nèi)容，以及給大家?guī)碜钚碌陌姿淹娣ā?/p>

黑搜玩法：

原理核心，相信大家都應(yīng)該知道，我在直播公開課的時候說過。

1.搜索三天一更新，第四天起流量，第五天爆發(fā)。

2.流量的多少取決于你的單量，單量越多，爆發(fā)的流量也就越多

今年與去年黑搜的改變在于起爆單量值提高，現(xiàn)在只要相應(yīng)提升單量即可爆發(fā)。

去年下半年的時候，黑搜的效果是最好的，只要50單，你的流量就可以爆發(fā)2000訪客，

我的第一篇帖子里面給大家講解過實操案例：

今年2月份開始，黑搜的效果開始弱化，你做100單，你的流量才能爆發(fā)2000。

然而到了4月份的時候，黑搜的效果開始進一步弱化，操作150單，才能爆發(fā)到2000流量。

再接著5月中旬——7月中下旬，操作150單，最多只能獲取到1000-1500訪客的流量。

今年四月份——五月份之間，由于常規(guī)的黑搜效果開始弱化，我組織了一次新玩法公開課直播教學(xué)，

只對微信上的粉絲開放免費聽課資格，50-100單量，可以爆發(fā)1000—15000區(qū)間流量

以及成立了阿笠首期的實操訓(xùn)練班。

首期實操訓(xùn)練班成員部分案例：

案例1：訪客1100+

案例2：訪客2200+

案例3：訪客2500+

案例4：訪客3000+

案例5：訪客3300+

案例6：訪客5700+

案例7：訪客6400+

案例8：訪客7400+

案例9：訪客11000+

案例10：訪客15000+

當(dāng)時通過微信進入到我的直播間的粉絲，可以說是賺到了，了解我的都人清楚，

無論你是老司機或者是小白，或多或少都能從我這里學(xué)到一些對自己有益的東西。

公開課的時候，我把思路操作核心分享出來，很多底子好的老司機聽完課立馬回去實操，過幾天跑來找我反饋說成功了，也有底子偏弱的同學(xué)，進入了我首期的實操訓(xùn)練班，完善搜索方面的知識，以及強化自己的實操能力，所有的實操細節(jié)一步步帶過來的，任何不懂的問題我也是單獨一對一解答。

大概到了7月中旬的時候，玩法開始弱化，干預(yù)100單，反饋的流量1000，干預(yù)150單，流量才能到2000搜索流量。到了目前現(xiàn)階段的9月份開始，操作200單，才能夠獲取2000的流量。

現(xiàn)在黑搜已經(jīng)處于一個枯萎期，以及操作的單量越來越大，現(xiàn)在一部分人還為了想獲取大流量的，已經(jīng)開始在操作300-500單，爆發(fā)2000-5000區(qū)間流量。

經(jīng)常觀察行業(yè)粒度（店鋪商品榜）的同學(xué)，應(yīng)該有所發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在短時間爆發(fā)流量較多的單品，都是非常暴力的刷單方式，直接上架就是50.100.150.200懟4天，第五天爆發(fā)。

暴力懟量實操案例：

上架日：

2單

第一天：

懟56單

第二天：

懟114單

第三天：

流量提前爆發(fā)繼續(xù)懟120單12單真實

第四天：

追加補懟80單27單真實

第五天：

所有數(shù)據(jù)全部降率，控制在行業(yè)平均，開始維持正常行業(yè)轉(zhuǎn)化。

第七天：

流量持續(xù)爆發(fā)，繼續(xù)維持行業(yè)水平，補單。

如果想流量一直穩(wěn)步遞增，就得達到行業(yè)轉(zhuǎn)化，進行補單維持。

如果沒有達到行業(yè)平均，全部數(shù)據(jù)則立馬往下掉。

如果想玩黑搜的同學(xué)，按照我第一篇帖子的操作手法結(jié)合暴力懟量，現(xiàn)階段就可以繼續(xù)去玩了。

如果想爆發(fā)大流量的，可以按照我剛才說的單量去操作，單量越大，流量越多。

在這里我推薦大家三種單量：

單量推薦：20304560預(yù)估爆發(fā)流量區(qū)間500——1000

單量推薦：305080120預(yù)估爆發(fā)流量區(qū)間1200——2500

單量推薦：50100150100預(yù)估爆發(fā)流量區(qū)間2000——5000

現(xiàn)在的黑搜只適合有充足資源的同學(xué)去玩，如果你資源不充足的情況下，不建議你再玩黑搜，現(xiàn)在不是所有人都可以再玩黑搜了，不再是平明化的黑搜了，以及后期單量值還會繼續(xù)增加。

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這個時候，可能很多人會失望，因為絕大部分的同學(xué)，都沒有充足的資源。

這么多單，我刷不了，操作不下來怎么辦？難道淘寶已經(jīng)不適合中小賣家了？

我教你們玩另外一種玩法，周期權(quán)重玩法，也是大家都最近經(jīng)常聽到過的“白搜”玩法。

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白搜玩法：

我不知道大家是怎么理解白搜的，什么是白搜？你真的清楚嗎？

忘掉你們之前在其他地方所有聽到過的原理，我阿笠來告訴你們。

沒有所謂的白搜，也沒有所謂的黑搜，都只是一種叫法，關(guān)鍵是要通曉原理。

白搜和黑搜其實都是一樣的，本質(zhì)上并沒有什么區(qū)別。

淘寶搜索的機制，不會因為你玩黑搜還是白搜就會變更，不會的。

黑搜主要是把單量集中在了前面4天，白搜主要是把單量分散到了7天。

為什么黑搜都是集中在前面4天？因為第五天是爆發(fā)點。

所以玩黑搜主要抓住前面4天去操作單量，黑搜掐住的是第五天流量更新的節(jié)點。

黑搜是基于前面幾天的單量產(chǎn)值，第四天起流量，第五天爆發(fā)流量，其實白搜也是一樣的。

不過，白搜是擁有第五天以及第七天兩個搜索更新的節(jié)點，第五天目的不是為了獲取到流量，因為白搜操作的單量少，所以第五天第一次搜索更新節(jié)點是為了獲取寶貝的初始權(quán)重，打開關(guān)鍵詞的排名權(quán)重。

第七天搜索節(jié)點第二次更新的時候，才會給你流量較大的提升，不過現(xiàn)在有時候搜索延期會推遲2.3天.

很多人說白搜穩(wěn)定不掉？不是因為白搜有特殊的操作技巧，而是因為流量少，補單在可控范圍之內(nèi)。

開始說過，你刷的多，那你流量爆發(fā)就多，你刷的少，那你的流量爆發(fā)就少。黑搜的操作單量大，

所以爆發(fā)的流量多，可是爆發(fā)的流量多，只是曇花一現(xiàn)，你并不能維持住這些流量。

白搜單量少，所以爆的少，然而爆的少，所以好維持，一切在可控范圍之內(nèi)，所以才說是不會掉的。

其實并沒有大家想象中的那么美好。（當(dāng)然其實我并不清楚大家對白搜的理解是怎樣的）

現(xiàn)在黑搜已經(jīng)達到了一定的瓶頸期，以及黑搜短時間爆發(fā)的流量，對于一個新品來說，

很難消化掉這么多的流量，慢慢開始不再傾向短時間的爆發(fā)，而更傾向需求于長久穩(wěn)定的流量。

以及白搜所需要的單量，相對黑搜來說，操作量是非常少的，第五天打開初始權(quán)重后，也會開始有真實的訪客進入，真實的點擊反饋，所以你整體的操作量也會降低很多。

白搜流量是循序漸進的提升，白搜所需要的操作量能也是很少的，數(shù)據(jù)全部在可控范圍內(nèi)，也因為白搜周期較長，可以有足夠的時間去做評價，曬圖，問大家，優(yōu)化等一系列事情，提升你的真實轉(zhuǎn)化。

第一周干預(yù)：

推薦單量：2235569

推薦單量：696891112

推薦單量：2589121517

注：單量可以自行調(diào)整，保持整體遞增即可。

第二周干預(yù)：

第一周打開初始權(quán)重，獲取300-600的基礎(chǔ)流量，第二周開始進行拉升，根據(jù)自己流量現(xiàn)況

轉(zhuǎn)化維持到你的行業(yè)平均，只要你消化掉每天進來的流量，達到行業(yè)均值，流量自然穩(wěn)步上升。

注：每個人第一周爆起的流量都不相同，所以第二周沒有推薦單量，只能給大家提供操作思路。

分享一下白搜案例：

上架日：

2單基礎(chǔ)權(quán)重，開始七天干預(yù)，加上架日，一起是八天。

第五天：

今天打開關(guān)鍵詞排名權(quán)重，一共346訪客，獲取基礎(chǔ)流量300真實訪客。

第七天：

第二次流量更新節(jié)點，爆發(fā)695訪客流量第一周關(guān)鍵詞已經(jīng)打開，基礎(chǔ)流量已經(jīng)獲取。

第十天：

第7-10天維持轉(zhuǎn)化，流量破千之后，流量增長會非常迅速。（有時候第七天流量會延期到第十天）

注：如果第五天獲取到基礎(chǔ)流量之后，第七天沒有流量增長，可以繼續(xù)做到第十天。

第十四天：

第十四天屬于第二周的更新節(jié)點，流量提升到5000+

白搜只要流量破千之后，提升的會非?？?，所以務(wù)必在前面10天內(nèi)做好你的內(nèi)功優(yōu)化。

（第二周的更新節(jié)點是第十四天也可能會提前到第十三天）

第二十一天：

第三周，流量將近破萬。一直穩(wěn)步增長。

第五天，第七天，第十天，第十四天，第二十一天，這些來流量的節(jié)點大家可以記住。

說實話，黑搜短時間爆發(fā)的流量確實比較多，但是這些流量你很難握住它。白搜雖然流量沒有黑搜來的那么快，也沒有黑搜來的那么多，但是流量持續(xù)增長很穩(wěn)定，我發(fā)現(xiàn)，這才是大部分人真正所需求的。

所以今天出來分享，不僅是更新第一篇帖子的玩法，在此，我也分享一些白搜的玩法給大家。

如果你想持續(xù)穩(wěn)定的流量，建議你玩白搜，以及白搜玩法第二周的流量提升是很可觀的。

未來的大部分玩家，可能會更傾向于白搜。第一周先獲取基礎(chǔ)權(quán)重，第二周來提升流量。

有實操能力的同學(xué)現(xiàn)在可以開始去玩了，如果說你的底子比較薄弱，可以考慮加入我的實操訓(xùn)練班。

我這里沒有理論知識，也沒有長篇大論，我只教核心，只教搜索，只教實操，知行合一。

總結(jié)：1.第一篇黑搜玩法帖更新2.白搜玩法原理以及操作思路3.白搜系列流量守恒

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福利：

這份表格是白搜系列——14天流量守恒2.0免費發(fā)放給大家，只需要填寫：搜索點擊率，收藏加購率，以及轉(zhuǎn)化率，表格下方會自動計算出每一天你所需要做的數(shù)據(jù)，以及每一步你所需要的執(zhí)行。

并且第二周表格會根據(jù)你獲取到的流量，推算最適合你的提升方式，也同時可以用來維護你的流量。

希望可以在執(zhí)行上面，給大家一些方便之處

雖然現(xiàn)在阿笠開始接觸培訓(xùn)，但是我從來沒有忘記

分享者的身份，

這原本也是我的初衷。

其實說實話分享和培訓(xùn)很難兼得。在培訓(xùn)圈我可能也是個奇葩，我每次講的干貨太多了。

這樣做對自身利益不好，但是我不想讓大家失望，難道沒錢什么都學(xué)不到、

在這里，我阿笠依然為你分享。

好玩的是，我每次公開課都會有一些其他培訓(xùn)混進來聽課，然后把我公開課的內(nèi)容拿出去收費教學(xué)。

以及我最早的第一篇帖子也是一樣，一些七七八八的人拿我的文章去教自己的學(xué)員。

當(dāng)然我相信，我這篇文章發(fā)表之后，肯定還是會有這些人的存在，你們自己留個心眼。

以及也會有和第一篇帖子一樣的狀況，威脅我把帖子刪除，這樣損害部分人的利益，一邊在評論區(qū)進行一些言論攻擊，這些東西自己仁者見仁，智者見智，我也就不多說了。

獲取最新玩法的表格，直接在評論區(qū)留言或者私信就可以。

有底子的同學(xué)，直接拿著表格去實操就可以了，建議第一篇和第二篇帖子結(jié)合起來看完

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通過我們的干預(yù)，淘寶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品表現(xiàn)的很好，反饋相應(yīng)的流量給到你，但是這些反饋的流量，其實并不屬于你，這只是淘寶給你的測試流量。淘寶給你流量是要你能夠給淘寶帶來流量等同的銷售額回饋給淘寶。淘寶之所以給你灌入流量，是希望你能夠產(chǎn)生相應(yīng)的價值。如果你不能給淘寶帶來相應(yīng)的（成交）價值，那這些流量就會逐漸消失。

流量來了，你只需要消化掉你的流量，達到行業(yè)均值即可維持。

我在第一篇帖子就說到過，只是沒有點破而已，相信很多人也都應(yīng)該清楚。

但是這次，我要說一些不一樣的東西，與技術(shù)無關(guān)，可是至關(guān)重要。可能從來沒有人說過這方面的內(nèi)容，因為與發(fā)帖人自身利益無關(guān)。因為大多數(shù)發(fā)帖人，都是有目的進行發(fā)帖，所以沒有這個必要說這些事情。雖然我現(xiàn)在也是培訓(xùn)的身份，但是我的初衷是一位分享者！只為純粹的分享。

或許接下來說的內(nèi)容，才是這篇文章的核心！

我們做淘寶，產(chǎn)品才是最重要的，所謂的技術(shù)，只是運作產(chǎn)品的一種手段。

我們在淘寶賣的是產(chǎn)品，并不是來淘寶賣技術(shù)的。

刷單只是單純的讓你的寶貝可以比較快的獲取到流量，催化淘寶給你灌入流量的速度，僅此而已。

如果我們利用了某種方法手段獲取到流量，對于方法來說我們可以算是成功的，流量來了消化不了，真實轉(zhuǎn)化太低，導(dǎo)致流量一直猛跌。有可能問題出現(xiàn)在你的產(chǎn)品上面。很多人可能會這樣理解，當(dāng)然沒有錯，但是產(chǎn)品本身的問題只能說明一部分。

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操作的第一天，其實就已經(jīng)決定了你寶貝之后的生死。

想要你的流量起來后不掉，其實你在干預(yù)前就得做好布局，

在你流量起來后的維護，都只是臨時抱佛腳，意義不大。

起款其實很簡單，匹配數(shù)據(jù)去操作而已沒有難到哪里去，

難點在于如何維持流量，并且保持提升。

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決定生死的布局之一

流量的精準度

在這里給大家說一句話，大家都能夠明白：你刷單的人群，決定了你之后進來的流量人群。

這句話非常的重要，大家一定要記住。

意思就是說，

你前面用什么樣的資源去干預(yù)，那淘寶給你灌入的流量也全部是你干預(yù)的人群定位而來的。

你干預(yù)的這些人群形成了轉(zhuǎn)化成交，那么在淘寶看來，就會認為這些人群就是你精準的意向人群，

因為這些人群成交了，成交了的人群肯定就是你的精準人群。

淘寶肯定是希望給到合適你的人群，可以讓你成交的人群，實現(xiàn)淘寶體系流量價值最大化。

可是如果你干預(yù)的人群不精準，就會導(dǎo)致淘寶誤判，對你產(chǎn)品的流量人群定位不精準。

我們通過數(shù)據(jù)配比，只是對于流量來說，你可以快速的獲取。

但是這個并不能控制你流量的人群。

這個大家注意了，干預(yù)只是讓你獲得流量，并不能控制你的流量人群。

那如果你想去控制流量的人群，那這就屬于另外一件事情了，干預(yù)只能讓你來流量而已。

如果你想控制你的流量人群對應(yīng)相符你的寶貝，那你得做什么？

寶貝標簽人群：精準標簽資源干預(yù)，獲得精準人群流量。

那么這里問題來了？什么樣的號才是你的精準資源號？

如果沒有精準的資源號應(yīng)該怎么辦？

精準的資源號其實很好理解，買過這種產(chǎn)品的人群就是你的精準人群。

那精準也分兩種：

第一種是購買過你類型產(chǎn)品的人群。

第二種是購買過你類型產(chǎn)品的人群，并且消費水平也相符的人群，會更精準。

很多人說這很難，可是你要跟淘寶斗，其實就是這么難的。

當(dāng)然你實在找不到非常精準的人群去干預(yù)，那怎么辦？退而求其次，通過打標來實現(xiàn)。

標簽是具有流動性的，這個大家都應(yīng)該知道。標簽不是固定的，我最近有什么產(chǎn)品的購買意向，

那淘寶給我推送的也都是什么類型的產(chǎn)品。我可以通過我的行為標簽來打上個性標簽。

什么叫個性標簽？什么叫行為標簽？

個性標簽是你本身賬號就有的標簽，比如說你之前買過女裝連衣裙那就說明你有這種產(chǎn)品的個性標簽。

還有一種是行為標簽，這種標簽是非常重要的，行為標簽很好理解，你的行為，什么行為？

瀏覽行為，不管你這個號有沒有個性標簽，你沒有做行為的話，會很危險。

因為我不管是買過還是沒買過這類產(chǎn)品，我都一定會有行為標簽。

就像我去逛街，步行街，商場，不可能我看到的第一件衣服，我看到了就買了，我肯定要是有選擇的，多看一些衣服，多逛一些店鋪，然后最終再選擇一家最滿意的。

這是我們買任何東西都會去做的一件事情：這就是行為足跡。

標簽是流動性的，不是固定的。你做了哪種產(chǎn)品的行為瀏覽，淘寶就會給你推送這類產(chǎn)品在你面前。

淘寶確實是很人性化，這就意味著，你不需要一定要有個性標簽才能夠買這類型產(chǎn)品的東西。

只需要你在行為足跡方面做的嚴謹，做的更符合正常人的行為，那你一樣可以。

原本就有個性標簽，再做細致的行為標簽，加權(quán)效果會非常好，后期灌入的流量也會非常精準。

但是不要以為你全部通過行為標簽的人群下單就可以了，因為不可能你全部干預(yù)的人群，都正好是剛需，所以也需要一定比例的精準人群，才是最更合理的。

當(dāng)然對于精準人群這一塊，其實也很簡單。

你可以通過自己AB店鋪資源互導(dǎo)，進行干預(yù)。也可以通過同類型產(chǎn)品的賣家相互交換，不僅可以獲取到精準資源，同時也可以裂變自己的資源。如果自己沒有AB店鋪，也沒有人和你資源對換，可以聯(lián)系我阿笠，我可以幫你對接，但是我通常比較忙，需要等我有時間。

所以說到這里，大家應(yīng)該知道了。

方法只能夠讓你起流量，方法奔的是流量去的，這個方法起到了流量，那這個方法算是OK。

如果你還想控制流量的人群，那現(xiàn)在也知道了，剛才我說得很清楚。

我以上所講的，希望大家分清楚，每件事情，每個動作，都只有一個目的。

如果你的目的不僅只有一個，除了想獲取流量之外，我還想獲取精準流量，那你就得有第二個動作。

決定生死的布局之二

市場競爭分析

大家可能覺得我接下來說的東西很沒用，其實會很有用，我們要回歸商業(yè)本質(zhì)。

我們在淘寶基本上都是刷單刷單刷單，大部分人都忘了，我來淘寶是賣產(chǎn)品的。

我們是來賣東西的，不是來淘寶刷單的。刷單只是提升流量的一種手段而已。

基本上我們都是在刷單，流量起來了之后，轉(zhuǎn)化維持不住我們還是在刷單。

其實我們這種做法是有一定誤區(qū)的。治標不治本，我們不能夠只靠刷單來維持我們產(chǎn)品的生存。

就當(dāng)我們從來不刷單的角度我們?nèi)ハ胍幌?/b>思考一下，我們應(yīng)該怎么做淘寶？

我們來捋一下，排除任何技術(shù)操作手段，我們應(yīng)該怎么去操作。

比如說，我賣產(chǎn)品，肯定是希望有人買對不對？當(dāng)然這是廢話。

但是我們思考一下，買家會考慮哪幾種因素來選擇，購買產(chǎn)品呢？

打比方，我們是買家，我們?nèi)ベ徺I一樣?xùn)|西，我們會從幾個方面去考慮我是否購買它？

思考一下，為什么不去其他家買，而要來“你”家買？

首先第一點，我們要購買某種產(chǎn)品的時候，肯定是我最近有這種產(chǎn)品的需求，我才會去買。

比如說我們現(xiàn)在要買一件衣服，首先會考慮，這件衣服我是否喜歡，這是第一條件。

我不可能買我不喜歡的衣服。好，這是第一件事情，選擇我喜歡的衣服。

在這里我提醒一下，每件產(chǎn)品在淘寶都是有單獨的市場存在，市場上會產(chǎn)生單品競爭。

我們做生意，是在市場做生意，市場賣東西肯定是不止你一家在賣這個貨對于買家來說就有選擇性。

好，說回來。我選擇好我喜歡的衣服之后，第二步會做什么事情？

思考一下，我們在購物的時候，會有一些怎樣的心理情況發(fā)生？

舉個例子：

就拿我女朋友做個例子好了，她買衣服是怎么買的。

第一步：打開淘寶，逛街

第二步：逛著逛著，找到了她喜歡的一件衣服。

第三步：仔細的看了一下詳情描述，有意向想買。

第四步：沒有買，先放入了購物車

第五步：點擊找同款，看一下有沒有價格低的，或者銷量高的。

或者是她又在繼續(xù)找其他款的同時，在留意剛才加入購物車的意向款。

逛了一圈之后，發(fā)現(xiàn)還是看中的第一件比較喜歡。

以下找出了好幾家同款：

1.價格高銷量低的

2.價格適中銷量一般的

3.價格適中的銷量高的

4.價格低的銷量低的

5.價格低的銷量高的

一共找出5家，她做出這樣一個復(fù)雜的動作。

當(dāng)時我懵了，我當(dāng)時問，你找這么多家干嘛？你覺得這個衣服好看，買就是了。

她說這樣省錢。我說沒必要省這十來塊錢，太麻煩。

她跟我說這是她的樂趣-。-

當(dāng)時我覺得她很奇怪，因為我也是賣女裝的，我覺得她的心理很奇怪。但是我后來發(fā)現(xiàn)我女朋友的這種做法，在我其他女性朋友里面幾乎全部都是這樣的。后來我了解到，基本上80%以上的女性，都是這種做法。那之后在她買衣服的時候，我就開始繼續(xù)留意

通常她每次都會找那么3-7家做對比。

那她肯定會在其中一家進行付款，我非常好奇的是她會選擇哪家付款。

以下開始我和女友的一次對話：

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以上我和女友的一段對話中，我們解析一下：一共她找了7家店（OMG）

第一家，是最開始找到價格比較貴的158元。因為價格貴，所以她不太打算考慮。

注：剁手黨，可能直接會選擇這家購買。

第二家，128的，價格比之前的158的要便宜30塊，但是因為銷量少，評價少，也沒實拍，不放心所以不考慮。

注：只在乎便宜一點的，可能會買這家。

第三家，98的，銷量很高，可信度比較好，但是面料不是一樣的。

注：只在乎便宜，不在乎面料質(zhì)地的，可能會選擇這一家。

第四家，78的，銷量全網(wǎng)最高，可信度好，也有實拍圖。但是版型不好，面料也不好。

注：在乎便宜，不追求版型，不追求面料，只希望穿個款式的，會選擇這一家。

第五家，128，銷量不錯，評價多，實拍圖也有，也知道了是和158那家質(zhì)量是一樣的，但是差評的事情讓她有所顧慮。

注：追求原版版型以及面料的，大多都會選擇這家，但是有部分人會因為差評的問題，會有顧慮。

但是同時也優(yōu)惠30元，非常多的人可能會選擇在這一家購買，這家也是我女朋友比較心動的一家。

第六家，價格118，銷量有點少，評價也少，但是這家版型和158也是一樣，也有實拍圖。

注：這家我女友也很中意，但是因為銷量有點少，所以還是遲疑了。

在這里，在乎價格，在乎版型以及面料的，很多數(shù)會選擇在這一家購買，但是我女朋友從眾心理強，但是也在意向之內(nèi)。

第七家，價格128，銷量不錯，有實拍圖，確定是158原版的。評價很多，有中差評，有運費險。

最終女友選擇了此家付款。

這這段對話中，我女朋友一共考慮了幾種維度？

價格，銷量，質(zhì)量，評價，售后，一共五種維度。我真不知道，女友買一件衣服竟然有這么復(fù)雜。

但是也因此我恍然大悟，我突然發(fā)覺，這個才是做淘寶的真理，這里面可以提煉出很多東西。

價格，銷量，質(zhì)量，三個維度是重點維度。評價以及售后，為輔助維度。

價格，占比我們的付款意向很多，你在前期沒有銷量的情況之下，你可以嘗試用價格的方式，來作為一個市場的切入點，那價格的切入點，分為兩種：

一種是實際售賣的價格低，第二種是做活動促銷，買我的這款產(chǎn)品，我可以送一些附加值的東西給你，也是一種變相的價格優(yōu)勢。

比方說，我賣連衣裙128市場也是128的價格，但是我108賣，我價格就有優(yōu)勢了對不對？

沒錯，這個價格來說，作為切入點是一把利器、但是如果說你換種方式，我就賣128，但是我買連衣裙，送半身裙，送吊帶，或者說送打底褲，那這種的話也可以。

為什么？

因為本身贈品的價值買家會考慮進去。

我一件連衣裙128，那商家再送一件半身裙，進價15元，市場賣39元，

那這樣算起來的話，半身裙白送，對于買家來說，相當(dāng)于賺了39塊錢。

通過這種方式，后期不用冒著風(fēng)險提價，對于前期的轉(zhuǎn)化也非常好的，當(dāng)然你價格優(yōu)勢大，也不錯。

等你銷量評價曬圖都不錯了的情況下，你就可以把你的活動給撤銷下來，開始全面盈利。

銷量，我們在新品期短時間內(nèi)很難做到這點，所以我們不好考慮。

如果你有條件的話，想通過銷量來再一次提升轉(zhuǎn)化的話，你可以通常直通車來快速拉動你的銷量。

但是最建議的做法是：踩好時間節(jié)點，在沒有入季的時候，就開始堆積權(quán)重，一入季開始引爆。

（如果是標品類目，可以通過淘寶客快速獲取銷量，但是如果是非標簽，請勿使用淘客資源）

質(zhì)量，其實在網(wǎng)上看不出什么真正的質(zhì)量，說質(zhì)量，其實就是圖片，質(zhì)量在網(wǎng)上是看不出什么的。

圖片質(zhì)量就是你的產(chǎn)品質(zhì)量：模特圖，視角圖，實拍圖，評價圖，以及細節(jié)的說明和賣點。

在優(yōu)化詳情頁這一方面的話，很多人喜歡埋頭去做自己的詳情頁，去優(yōu)化自己的詳情頁。

在這里的話，我告訴大家一個訣竅，怎么快速優(yōu)化詳情頁，提升轉(zhuǎn)化。

大家想一想，詳情頁是做給什么人看的？給有意向購買的顧客看的吧？

那意向顧客會干嘛？會拿我們和同行比較對不對？

那我直接可以參考同行的詳情頁做一個比對，我競爭不是和自己競爭，自己蒙著頭優(yōu)化詳情頁是沒有用的，我們是和同行競爭，在買家拿我們的產(chǎn)品和同行產(chǎn)品對比的時候，會考量我們的詳情頁，那既然這樣，我可以把同行的詳情頁拿出來做一個分析。

在這里有兩點：

第一個，是找同行有沒有做的不夠完善的地方，把同行沒做好的地方給做好。

第二是，同行每個點都大致覆蓋了，做的比較完善，那就看有沒哪些點，是可以做的比它更好。

比如說對手沒有實拍圖，我加個實拍圖上去，不就挺好嗎，對不對

那對手有實拍圖，怎么辦？你實拍圖加文案描述嘛，對不對

那對手既有實拍圖又有文案描述那怎么辦?

你可以把質(zhì)量差的和質(zhì)量好的拿出來，做一個詳盡的對比，更體現(xiàn)你的專業(yè)性。這不就可以了？

是不是覺得這樣會好很多？很多人優(yōu)化詳情頁沒有方向，現(xiàn)在大家清楚應(yīng)該怎么做了。

可以參照這個思路舉一反三。

評價和售后，維護評價，買家秀，問大家，以及你能夠提供的服務(wù)前期都盡量去提供。

通常情況我們在市場競爭的話，基本80%以上都是從價格，銷量，質(zhì)量，三個主要切入點殺進市場，評價和售后服務(wù)作為一個輔助緯度，選擇任意一個切入點作為你的武器，去攻占市場份額！

以上的內(nèi)容才是持久保持盈利的關(guān)鍵，干預(yù)只是可以讓你得到流量而已。

當(dāng)然流量肯定是必不可少的，沒流量沒人看，你做再好的詳情頁也沒人看到。

但是非常多數(shù)的人以為只刷單就行了，大多數(shù)人的誤區(qū)在這里。

決定生死的布局之三

寶貝競爭熱度

寶貝市場熱度是由誰來決定的？由買家決定的。

那我們選款的話是不是選擇買家喜好度高的寶貝來做？是的。

這樣的話，市場容量大，流量的天花板高，操作起來也相當(dāng)順手。

但是一個好款，肯定不止你一個人在賣，肯定還有其他的人在賣。這個時候，我們要找出這款產(chǎn)品其他的賣家來做一個分析。比方說，這一款準備推的產(chǎn)品，有1000個人商家都在賣。

如果說一款產(chǎn)品，1000個商家在賣，有1-2家銷量過萬，有3.4家銷量過千，十來家銷量幾百，像這種情況，這個款全網(wǎng)動銷率就比較高，確實是爆款，但是市場競爭壓力太，所以不建議去推。

1000個商家在賣，有那么2-3家銷量過千的，有5.6家銷量幾百的，有十幾家銷量幾十的，像這種情況也屬于市場接受程度比較高的，全網(wǎng)動銷率比較好，同行銷量壓力不大，這種款可以考慮去推。

我們找款的時候，通常都找潛力款去推，

最好銷量不過千的，然后200-300銷量居多，市場競爭度不大，非常適合去推。

如果說你就是想做這個爆款，那你就應(yīng)該要用到之前教過的三個切入點入手，

相對來說，可以比較有效的解決市場行業(yè)競爭的情況。

但是如果你價格沒有優(yōu)勢，對手銷量太高，詳情頁整體都很完善的話，那就直接放棄。

不然推起來，維護方面會非常的吃力。

總結(jié)：1.流量精準度2.市場競爭分析3.寶貝競爭熱度

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以上內(nèi)容是此篇文章的干貨分享，以下內(nèi)容屬于知識點覆蓋。

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開始說過，只要你能夠消化掉淘寶給你灌入的流量，達到行業(yè)的轉(zhuǎn)化，那你的流量就可以得以維持，

于此同時，流量也會得到進一步的提升。提升后，再進一步穩(wěn)住提升流量后的平均轉(zhuǎn)化值，循序漸進。

我們流量起來之后，怎么樣再突破提升流量呢？

增長率，決定了流量的提升空間。

銷量增長率越大，你獲取的流量就會越多，并且越快。

直通車可以快速的拉升你的增長率，通過直通車做銷量增長率。

直通車有幾個好處：

1.通過直通車拉精準人群，可以給你的寶貝更精準的流量。

2.通過直通車可以快速的拉升你的銷量增量，增長率越高，流量提升越快。

3.通過直通車成交的關(guān)鍵詞，可以帶動自然搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重。

4.通過直通車可以增加額外的自然搜索流量曝光。

官方明確了直通車可以帶動自然搜索

直通車官方截圖：

你直通車的投入越多，你獲得的額外曝光就越多，意思說你提升的自然訪客就越多。

持續(xù)的投入直通車，以及高效的產(chǎn)出有助于你持續(xù)穩(wěn)定的曝光。

你直通車投入的越多，你的流量越多，并且要持續(xù)，一個周期的過程，最重要的一點，

直通車必須要有合理的產(chǎn)出，如果沒有合理的產(chǎn)出，帶動不了自然搜索。

直通車為什么會帶動自然搜索前面我已經(jīng)說過四點，但是最核心的必須是直通車要有合理的產(chǎn)出，如果沒有合理的產(chǎn)出，直通車是引爆不了自然搜索的。

以及通過直通車進行銷量增長率的提升，也是需要在直通車有成交的基礎(chǔ)上而建立的。

所以，如果你是會開直通車的同學(xué)，我比較建議通過直通車做拉升，如果不擅長直通車的同學(xué)，可以通過直通車作為一個引流工具，在直通車里面去干預(yù)單量，進行增量。

通過自然搜索流量入口單量+直通車付費流量入口單量，進行銷量雙遞增，可以快速提升流量。

以及自然搜索轉(zhuǎn)化達到均值，流量會逐步進行提升，到一定階段后會維持在一個流量區(qū)間，直通車的功能就是打開另外一個流量的入口，從這流量入口進行成交，提升增長率，可以進一步突破流量。

如果你的開車技術(shù)過關(guān)，有一定資金的同學(xué)，建議用這種方式去拉升流量。如果你不會開直通車，覺得這種方式太燒錢，接著去操作第二款，也不錯的。

總結(jié)：這一節(jié)只介紹直通車帶來的好處和用處，之后阿笠會發(fā)表直通車的實操貼。

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通過測款，起款，維護，提升，已經(jīng)打造成爆款之后，很多人覺得這時候應(yīng)該享受勝利的喜悅，

舒舒服服的每天只要稍微維持一下數(shù)據(jù)就可以了。其實你想安然于現(xiàn)狀也可以。

但是我更建議你這個時候最應(yīng)該乘勝追擊，打造第二款爆款。

教大家一個方法，不用到資源號，不用到資金，不用到人力成本，快速打造第二款小爆款。

你只需要做一件非常簡單的事情：讓你第一款的詢單的買家，一起關(guān)聯(lián)拍下第二款。

步驟：

１.選擇好你要主推的第二款

２.把你第一款和第二款做一個套餐關(guān)聯(lián)，不設(shè)置促銷價，設(shè)置原價。

３.開始和詢單的買家都問一句，我們有一個優(yōu)惠的小任務(wù)，可以優(yōu)惠１０元。

話術(shù)：

每天遞增單量，連續(xù)七天，第八天會有流量反饋。

第一款流量小的話：１２３４５６７

第一款流量大的話：３５８８９１０１２

這是我給大家推薦的遞增單量，如果流量大的話，可以加大遞增的單量。自己可以根據(jù)寶貝流量的大小進行分配，只要保持七天遞增即可。聰明的同學(xué)可以反推，操作完第二款之后，同時還可以再用同樣的方式，遞增第三款，第四款，第五款。這種方式，也可以在你即將換季的時候，與新款做銷量嫁接，都是不錯的選擇。還可以提升ＵＶ價值，一舉多得。

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沉淀的意思，指的是老顧客的沉淀，以及處理好老顧客之間的關(guān)系。這個是現(xiàn)在每個人都必須做的事情?，F(xiàn)在沒老顧客可以說，寸步難行。我們運營處處離不開老顧客。

很現(xiàn)實的一件事，你沒有老顧客資源你去哪里刷，去平臺嗎？

現(xiàn)在全部是真實號做單，真實號哪里來？老顧客。

教大家一招有效的方法，不僅可以有效加到老顧客，并且可以提升你DSR評分，還減少你的差評率。

直接寫步驟:

1.在你給買家發(fā)貨的12小時內(nèi)，用買家的手機號天添加買家的微信。

2.電話：親，您的產(chǎn)品已經(jīng)給您發(fā)貨了，剛才添加了親的微信，親可以通過一下，到貨了，我們會在微信及時通知您，有任何產(chǎn)品售后問題也都可以在微信反饋給我們，及時給親處理。

就這2個步驟。

不僅100%添加到老顧客，而且會讓買家認為你的服務(wù)做得非常好，更可以直接減少買家對你的差評率，因為打開微信的頻率要比淘寶高的多，所以如果有問題，更多的買家很樂意會在微信上處理，這也是他們生活的習(xí)慣，可以直接的避免不好的事情發(fā)生。

這么好的服務(wù)，老顧客會對你的好感倍增，之后你想讓老顧客給你做一些什么事情，都會非常簡單。把這些老顧客圈起來，好好維護，她們會很樂意為你做事，只要你給夠好處。

把自己的老顧客組建好，建立好自己的魚塘，利用老顧客干預(yù)新款，也可以用老顧客裂變資源，擴充魚塘，操作新款，數(shù)據(jù)維護，以及清理庫存等等。使用到老顧客的頻率會非常高，如果你想走的遠，老顧客沉淀，必須得做的一件事情。

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第一篇文章，教學(xué)的主題是搜索的實操流程，步驟細節(jié)，以及注意事項和數(shù)據(jù)調(diào)控表格分享。

第二篇文章，此次教學(xué)主題是全局運營思路，以及第一篇文章玩法更新和最新白搜玩法的分享。

此次分享的知識面對于中小賣家來說是比較全面的，在文章中不僅闡述了原理，也分享了實操。

第一篇文章為上篇（實操篇）第二篇文章為下篇（格局篇）

兩篇文章可以連著一起看，你會豁然開朗，清晰很多！

以上是阿笠此次全部的分享內(nèi)容，一點點經(jīng)驗，希望對你有所幫助。

想聽我之后直播公開課的同學(xué)可以加我私信，每次公開課會在朋友圈通知。

對此次文章內(nèi)容知識點有疑慮的同學(xué)，可以在評論區(qū)發(fā)言，我看到會回復(fù)。

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