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    當(dāng)你弄清楚這些事-搜索流量會(huì)隨之而來-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:47

    本文主題淘寶流量,淘寶搜索,淘寶搜索流量,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶營銷引流。

    當(dāng)你弄清楚這些事-搜索流量會(huì)隨之而來

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步完善,各行各業(yè)都受到大小不同的影響,C2C電商模式,優(yōu)缺點(diǎn)也是很明顯的,淘寶網(wǎng)就是個(gè)很好的典型表現(xiàn)。

    優(yōu)點(diǎn):淘寶網(wǎng)的商家都是以個(gè)人為主的小商家,網(wǎng)店的運(yùn)行成本非常低,商品價(jià)格比較優(yōu)惠;起步早的依靠貨物優(yōu)勢和客服優(yōu)勢建立較高的知名度和信譽(yù)度。

    缺點(diǎn):產(chǎn)品分類銷售為主;競爭非常激烈,后來者起步較為困難,信譽(yù)度是關(guān)鍵,很依靠流量,前期必將投入大量的廣告推廣投入。

    流量是一個(gè)店鋪能否長久存活下去的根本,沒有流量,一切免談。今天就直入主題,你的流量該如何搶奪。

    1、提升權(quán)重,引爆搜索流量

    2、強(qiáng)化標(biāo)簽,提升自然流量

    3、付費(fèi)推廣,提升手淘流量

    搜索流量最大的一個(gè)入口-----綜合搜索,你的寶貝搜索流量的多少,會(huì)受到上下架權(quán)重、寶貝銷量、櫥窗推薦、關(guān)鍵詞權(quán)重、寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重,還會(huì)受千人千面的影響,千人千面的出現(xiàn),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)買家的標(biāo)簽情況,去推送寶貝,只有寶貝標(biāo)簽和人群標(biāo)簽高度相符時(shí),權(quán)重才會(huì)很高,因此,獲得的流量才會(huì)更高。

    當(dāng)你弄清楚這些事-搜索流量會(huì)隨之而來

    提升綜合搜索,首先來看寶貝排名,對(duì)于一個(gè)寶貝上架后,不管是不是新品,不管有沒有被打標(biāo),系統(tǒng)都會(huì)給你分配一些流量,讓你有展現(xiàn)的機(jī)會(huì),但是,如果同樣的展現(xiàn)情況下,點(diǎn)擊量多,點(diǎn)擊率好的,要比那些點(diǎn)擊少的甚至沒有點(diǎn)擊的寶貝搜索權(quán)重積累的會(huì)快一些,搜索引擎也是喜歡深受買家喜愛的寶貝,因此,寶貝的停留時(shí)長、跳失率、收藏加購、轉(zhuǎn)化好壞等情況也是決定搜索流量多少的因素。

    影響原因有很多,有可控的,有不可控的,不要把時(shí)間浪費(fèi)在不可控中,盡量的把時(shí)間花在刀刃上,盡量的去優(yōu)化那些可控的比較容易優(yōu)化的因素,大家都知道,寶貝的排名,說直白點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的排名,是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)的。這也是為什么我們前期要通過直通車這引流工具的原因。

    以精準(zhǔn)長尾詞為主,養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重,當(dāng)一個(gè)長尾詞權(quán)重起來,在通過該詞,拆分,延伸出另外的關(guān)鍵詞,這樣相應(yīng)的初始權(quán)重就不會(huì)很低,有一個(gè)很好的初始權(quán)重,當(dāng)寶貝標(biāo)題含有很多這樣的權(quán)重很好的分詞后,就會(huì)帶動(dòng)整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重,這也是為什么在你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,有的銷量高的寶貝卻排在銷量低的寶貝后邊的原因。

    如何提升關(guān)鍵詞權(quán)重

    不知道你們有沒有注意到這樣一件事情,有時(shí)候你的某個(gè)熱詞在一段時(shí)間,排名沖到了首頁,但是搜索流量并沒有相應(yīng)的隨著排名提升而提升,那是因?yàn)榍饲?,不是說你在首頁,流量都是你的,你還需要從你競爭對(duì)手里搶奪,每個(gè)買家都會(huì)瀏覽多個(gè)店鋪進(jìn)行對(duì)比,只有你比同行做的更好,才會(huì)獲得精準(zhǔn)客戶,一個(gè)搜索的結(jié)果,會(huì)展現(xiàn)多價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,屬于你的搜索流量只會(huì)跟你價(jià)格區(qū)間相似的店鋪去分配,因此,你就可以根據(jù)自己的情況去縮小競爭范圍去優(yōu)化。時(shí)刻監(jiān)控所推核心關(guān)鍵詞的排名變化,根據(jù)自己的基礎(chǔ)權(quán)重去競爭卡位。

    對(duì)關(guān)鍵詞權(quán)重的影響最大的點(diǎn),就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。一方面通過詞的精準(zhǔn),另一方面就是所選的主圖,再有上邊提到的卡位,避開強(qiáng)大的競爭對(duì)手去提升點(diǎn)擊率,而對(duì)于轉(zhuǎn)化率,則是主要優(yōu)化寶貝詳情頁,客服售前售后去優(yōu)化。

    在你選擇關(guān)鍵詞時(shí),要注意的是,不僅僅要注意關(guān)鍵詞的搜索量的基數(shù),還要看能帶來的流量基數(shù)和轉(zhuǎn)化情況,當(dāng)你搜索關(guān)鍵詞時(shí),觀察寶貝的銷量情況在對(duì)比你自己的銷量,通過數(shù)據(jù)去排查這個(gè)詞的競爭環(huán)境是怎樣的。

    如何提升寶貝權(quán)重

    影響寶貝權(quán)重因素有許多,比如:銷量、評(píng)價(jià)、人氣等。

    銷量,對(duì)搜索排名的影響是非常大的,當(dāng)你的寶貝要參與搜索排名時(shí),一定要有一定的基礎(chǔ),這樣當(dāng)你的寶貝被抓取到比較靠前的位置時(shí),有一個(gè)很好的數(shù)據(jù),對(duì)于轉(zhuǎn)化也有影響,畢竟誰也不想首吃螃蟹,寶貝的訪客數(shù)和瀏覽量都是對(duì)權(quán)重有影響的,當(dāng)你的訪客、瀏覽量基數(shù)很高時(shí),相應(yīng)的就算你的銷量不是很多時(shí),系統(tǒng)也會(huì)抓取你的寶貝在靠前的位置,他認(rèn)為你的寶貝人氣高,受歡迎度高,權(quán)重相應(yīng)的就會(huì)得到提升。

    寶貝評(píng)價(jià)的好壞,也會(huì)對(duì)寶貝權(quán)重進(jìn)行著沖擊,當(dāng)一個(gè)信譽(yù)比較高的買家,去評(píng)論,假如他給的是好評(píng),寫的內(nèi)容很豐富,系統(tǒng)會(huì)判斷分析該寶貝的信息,來評(píng)定對(duì)應(yīng)的加權(quán),如果為負(fù)面評(píng)論,當(dāng)客戶看到后,很是影響購買的欲望,久而久之,權(quán)重就會(huì)被拉低。

    還有一點(diǎn)要注意,就是店鋪寶貝價(jià)格不要頻繁的修改,成交額如果經(jīng)常低于正常售價(jià)的話,會(huì)被系統(tǒng)剔除參與進(jìn)行綜合排序銷量權(quán)重的加權(quán),也會(huì)引來一部分低價(jià)人群人氣,影響店鋪標(biāo)簽,流量的精準(zhǔn)性。

    如何提升店鋪權(quán)重

    想要提升店鋪權(quán)重,你要弄清楚,主要影響因素有哪些,比如動(dòng)銷率、DSR、是否違規(guī)操作。

    對(duì)于老連接來說,店鋪權(quán)重的影響要小一點(diǎn),你要明白,關(guān)鍵詞的權(quán)重〉寶貝權(quán)重〉店鋪權(quán)重,這也是為什么,你看別人的店鋪DSR全部飄綠,但是還排在前邊的原因。

    而對(duì)于新品來說,店鋪權(quán)重就很重要,前期大家都沒有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化,權(quán)重基本相同,那么系統(tǒng)是如何進(jìn)行排序的呢?為什么別人的在前邊,而你的卻不知道在多少頁之后,這就體現(xiàn)了店鋪權(quán)重的重要性,注意的是,在你上架新品時(shí),優(yōu)化好內(nèi)功,一個(gè)新品都會(huì)有一個(gè)很好的初始權(quán)重,分配的流量會(huì)多一些,要抓住機(jī)遇,不要白白的浪費(fèi)掉新品的權(quán)重。

    首先來說動(dòng)銷率,清理掉一些在店鋪只占地方不出力的寶貝,盡量去寶貝店鋪在售的寶貝都有一個(gè)很好的銷量,如果有的寶貝一月之內(nèi)沒有任何流量,總是零銷量,可以進(jìn)行刪除或者下架重新編輯,不要去拖垮店鋪總體情況。

    店鋪的主營占比,這也是影響店鋪流量的因素,如果你的店鋪這也賣那也賣,且類目還有所不同的情況下,很影響搜索權(quán)重,要有明確的類目產(chǎn)品,主推一款,以點(diǎn)帶面的去帶動(dòng)全店的搜索,這樣引進(jìn)的人群也是很精準(zhǔn)的,在加上店鋪的產(chǎn)品都是相近的,不至于混亂店鋪標(biāo)簽,也不會(huì)打亂主營占比。

    不要經(jīng)常性的去參加一些活動(dòng),如天天特價(jià),如果一個(gè)店鋪經(jīng)常參加活動(dòng),那么他的人氣會(huì)忽高忽低,引進(jìn)的人群也是活動(dòng)人群,只有做活動(dòng)的時(shí)候,流量才會(huì)高,結(jié)束活動(dòng)后,流量就會(huì)持續(xù)跌入低谷,會(huì)擾亂搜索權(quán)重,導(dǎo)致店鋪權(quán)重下滑。

    以上是關(guān)于通過提升權(quán)重去提升搜索流量的一些內(nèi)容。

    由于時(shí)間的原因,今天就分享到這里,下篇會(huì)繼續(xù)今天的話題講解如何搶奪流量的第二點(diǎn)。

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