C店草根小賣(mài)家如何通過(guò)直通車(chē)逆襲!!-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶無(wú)線端推廣,淘寶無(wú)線直通車(chē),淘寶直通車(chē)推廣,淘寶爆款打造,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

時(shí)光飛逝,距離上次來(lái)幕思城又是大半年了，淘寶又經(jīng)歷了許多大的改革，售后服務(wù)指標(biāo)更改，刷單越查越嚴(yán)，成交記錄下線，鉆展按點(diǎn)擊付費(fèi)，淘寶自動(dòng)提醒消費(fèi)者同款...等等.對(duì)很多中小賣(mài)家說(shuō)，或許是陣痛，或許是機(jī)會(huì).從去年開(kāi)始無(wú)線端就成了淘寶轉(zhuǎn)變的方向，順之者昌逆之者亡。

過(guò)去一年，直通車(chē)變了又變

無(wú)線端流量加大;質(zhì)量分規(guī)則更改;定向轉(zhuǎn)成二次跳轉(zhuǎn);無(wú)線端單獨(dú)出價(jià);搜索人群細(xì)化;賬戶診斷功能;關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名;核心詞卡位...等等.一些店鋪在改革中慢慢走向衰落，一些店鋪再改革中強(qiáng)勢(shì)崛起，直通車(chē)作為催化劑的角色在影響店鋪的發(fā)展.

就直通車(chē)而言，今年最大的機(jī)會(huì)在無(wú)線端和搜索人群這塊，

無(wú)線流量分析

淘寶這兩年一直在往手機(jī)端引導(dǎo)，包括無(wú)線端各種加權(quán)，導(dǎo)致這兩年無(wú)限流量飚升，現(xiàn)在已經(jīng)占到淘寶中搜索流量80%以上

無(wú)線端PK手機(jī)端

目前操作的這家C店無(wú)線端流量已經(jīng)占到整體流量的97%左右，上個(gè)月的數(shù)據(jù)：

截止到晚上的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)：

現(xiàn)在看下你的店鋪PC與無(wú)線的流量占比，我相信很多賣(mài)家無(wú)線端的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC端！

由于無(wú)線端流量的爆漲，從去年開(kāi)始，在好圖好轉(zhuǎn)化的情況下，單款就可以做到非常大的流量

無(wú)線終端這兩年的發(fā)展，以迅雷不及掩耳之勢(shì)悄然聲息的霸占了天地！無(wú)線直通車(chē)無(wú)疑還是付費(fèi)流量里的一個(gè)藍(lán)海，如果現(xiàn)在你還不抓住無(wú)線流量，那離出淘恐怕不遠(yuǎn)了。

無(wú)線端用戶分析

基于淘寶的數(shù)據(jù)，無(wú)線端主要人群集中在15-25歲左右，占到整體無(wú)線群體的40%多，無(wú)線端近一半的買(mǎi)家都集中在這個(gè)年齡段，這個(gè)年齡段主要的特點(diǎn)就是消費(fèi)能力低，只能消費(fèi)中低價(jià)位的商品。做無(wú)線端最重要的就是定位問(wèn)題，如果你做女裝，款式比較年輕，中低價(jià)位，就剛好迎合了無(wú)線端最大的消費(fèi)群體，

因此，今年淘寶很大的機(jī)會(huì)就在于無(wú)線端，無(wú)線端做的好的反而是在C店，C店可以靈活改變自己的產(chǎn)品風(fēng)格，可以做低客單價(jià)，天貓主要是盯著中產(chǎn)階級(jí)，不會(huì)刻意去迎合無(wú)線端中低消費(fèi)人群。今年很多C店逆襲主要靠無(wú)線端，做好無(wú)線直通車(chē)，必然是今年技術(shù)流逆襲的機(jī)會(huì)。

無(wú)線直通車(chē)展位分析

由于手機(jī)屏幕大小的限制，一屏只能顯示三四個(gè)產(chǎn)品，這樣同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度就大大減少，從PC端的幾十個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)降低到三四個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)電腦端而言，無(wú)線端會(huì)更在意產(chǎn)品點(diǎn)擊率，淘寶提供曝光量是有限的，直通車(chē)是按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，淘寶為了要求更好的利潤(rùn)回報(bào)，點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是第一核心，尤其是手機(jī)端一屏只能顯示三四個(gè)產(chǎn)品，淘寶會(huì)把曝光量留給點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品

直通車(chē)優(yōu)化的核心就是圖片優(yōu)化，在圖片點(diǎn)擊率不錯(cuò)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化OK的情況下，直通車(chē)就會(huì)越開(kāi)越順，出價(jià)不變的情況下，展現(xiàn)量不斷增加，點(diǎn)擊量越來(lái)越多，PPC越來(lái)越低！

如何優(yōu)化直通車(chē)圖

先看兩個(gè)情景

1、一個(gè)美女穿著比基尼走在大街上

2、一個(gè)美女穿著比基尼站在沙灘上，沙灘上全是比基尼美女

同樣是美女，同樣是穿比基尼，在不同的場(chǎng)景人們的關(guān)注度差別是非常大的！

淘寶屬于對(duì)比選擇對(duì)比購(gòu)物，我們作圖最大的問(wèn)題就是想當(dāng)然，認(rèn)為自己圖這樣做那樣做不錯(cuò)，殊不知，脫離了周?chē)膶氊惌h(huán)境作圖，如同緣木求魚(yú)..我們作圖首先要去看看周?chē)?/p>

我們做差異化主圖的目的，是拿到第一眼球的注意，這個(gè)第一要求

如何做差異化主圖，核心就是分析同類(lèi)的產(chǎn)品，如果我們直通車(chē)的目標(biāo)是首頁(yè)，那就以首頁(yè)的寶貝作為分析樣板

看同類(lèi)產(chǎn)品目前的共同點(diǎn)

1、背景色

2.寶貝色

3.寶貝表現(xiàn)方式：拍攝方式拍攝背景是否有人出現(xiàn)整個(gè)寶貝還是寶貝局部

4、文字多少

5.產(chǎn)品數(shù)量

然后整體差異化，舉兩個(gè)例子：

周?chē)际前椎祝瑳](méi)有文案，就可以做一個(gè)帶深色背景帶文案的直通車(chē)圖，與整體形成差異化

周?chē)加斜尘吧珟_的，就可以做一個(gè)白底的不要腳得直通車(chē)圖，與整體形成差異化

作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的車(chē)手，還要養(yǎng)成一個(gè)收集素材的習(xí)慣，這里的素材就是點(diǎn)擊率高的直通車(chē)圖

如何找點(diǎn)擊量高的直通車(chē)圖

直接搜索熱詞，設(shè)置好價(jià)格區(qū)間，排除低價(jià)的商品，低價(jià)款點(diǎn)擊率本身就會(huì)高一些，并不一定是圖片效果好，然后按銷(xiāo)量從高到底來(lái)，通過(guò)生意參謀分析這些款的流量來(lái)源，

直通車(chē)流量很大的款通常點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率低直通車(chē)是拿不到大流量的

積累了大量的高點(diǎn)擊率直通車(chē)圖，會(huì)給以后作圖提供很多思路和參考

設(shè)置人群標(biāo)簽

直通車(chē)搜索人群功能包含三部分：優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。

不同的自定義搜索標(biāo)簽，從不同的維度進(jìn)行投放和展示，通過(guò)對(duì)人群進(jìn)行溢價(jià)，可以對(duì)這些意向很大的客戶，精準(zhǔn)而又優(yōu)先展示。這樣做，其實(shí)目的是提高詞的轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)訪客人群

優(yōu)質(zhì)訪客人群就是店鋪的老顧客人群，這類(lèi)人群是店鋪的核心人群，這類(lèi)人群的特點(diǎn)是成交轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊率高，對(duì)直通車(chē)賬戶權(quán)重的幫助是非常大的，而且老顧客回購(gòu)對(duì)自然搜索有很不錯(cuò)的加權(quán)效果。

自定義人群

自定義人群主要是對(duì)店鋪的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，可以參考生意參謀數(shù)據(jù)，設(shè)置搜索人群標(biāo)簽

自定義人群標(biāo)簽維度比較多，有風(fēng)格、類(lèi)目筆單價(jià)、性別、年齡、月消費(fèi)額度五個(gè)維度，可以在每個(gè)維度單獨(dú)設(shè)置標(biāo)簽

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，每個(gè)維度轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽保留，轉(zhuǎn)化不高的標(biāo)簽去掉，

然后再把轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽整合，單獨(dú)出更高的溢價(jià)

天氣人群

空氣質(zhì)量這一維度，例如防護(hù)用品（口罩）

天氣現(xiàn)象這一維度，，我們的雨傘雨衣等，例如防曬傘出更高的價(jià)格投放給溫度相對(duì)較高的和以晴朗天氣為主的人群，而把普通雨傘出更高價(jià)格投放的給天氣以下雨下雪為主的人群

溫度這一維度，就像我們對(duì)應(yīng)不同季節(jié)的衣服鞋子，可以有針對(duì)性的進(jìn)行溢價(jià)投放；

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