從核心入手優(yōu)化無線端吸取更多自然搜索流量-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶搜索流量,淘寶自然搜索,淘寶直通車優(yōu)化,淘寶提高轉(zhuǎn)化率,淘寶營銷引流。

眾里尋他千百度，居然藏在你店鋪。

天若有情天亦老，分塊蛋糕好不好？

春風(fēng)又綠江南岸，紅燒牛肉加倆蛋。

問君能有幾多愁，腸粉沒有放醬油。

錦瑟無端五十弦，半只烤鴨多少錢？

抵不住的美味，抵不住的吃貨，身邊總是圍繞著一群談吃的伙伴，中午吃啥，下班吃啥，晚上去哪吃，唉！胖子的世界無人能懂悲傷，我要投身于戰(zhàn)斗，瘦成美男子，哈哈！~~

大神店鋪流量少怎么引流？

大神無線端寶貝自然搜索為什么排名怎么靠后？

大神怎么提高店鋪權(quán)重？

淘寶pc端轉(zhuǎn)向無線端以后，這一天就比一天缺流量，更多是中小賣家，所以我們更要學(xué)會(huì)挖掘和珍惜獲取流量的機(jī)會(huì)。

做店鋪?zhàn)龅木褪且宰匀粸橹?，付費(fèi)為輔，利用付費(fèi)流量拉高自然搜索權(quán)重，不就是這樣么，那么到底是什么影響我們自然流量。

看下圖：

以上是影響無線端自然搜索權(quán)重的多方面問題，有簡單的做了解釋，今天主要

就是通過直通車，鉆展來拉升無線端店鋪權(quán)重提高店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁俊?/b>

（一）直通車無線端點(diǎn)擊

想要獲得無線端的展位，玩法跟pc端差不多，前提是無線端的直通車的權(quán)重，權(quán)重高就可以利用低價(jià)卡到好的展現(xiàn)位置，來吸取大量的流量。

1.產(chǎn)品

銷售好的產(chǎn)品，首先他有自己的特性，也就是所謂的與眾不同，好的寶貝，都具備以下幾個(gè)共同的特點(diǎn)：

品質(zhì)：只要品質(zhì)好后期還能帶來后期的回頭購買人群，創(chuàng)建好口碑

獨(dú)特性：產(chǎn)品獨(dú)特性的寶貝更容易生成賣點(diǎn)的誘惑

利潤：開車本身就是投入，進(jìn)入投入就要有利潤的款去做

客戶需求：寶貝的實(shí)際功能功效可以解決顧客的需求，抓住顧客的心，才能更好地轉(zhuǎn)化

貨源：有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，這個(gè)是基礎(chǔ)保障。

服務(wù)保障：寶貝的售后有保障有利于寶貝二次營銷

物以稀為貴：市場稀缺的寶貝，這樣的才會(huì)比較新穎（這點(diǎn)酌情選擇）

2.推廣圖

無線端的主推圖，是敲響直通車轉(zhuǎn)化的大門第一到坎，尤其重要。首先要知道，一張好的無線端主圖，設(shè)計(jì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)營銷方案、利益點(diǎn)營銷手段和圖片背景的構(gòu)圖等，綜合多方面要點(diǎn)做出來才算是賣家想要的口味。說了這么多，到底該怎樣做好無線端主圖視覺營銷呢？抓好以下關(guān)鍵點(diǎn)就可以做出讓你亮瞎眼的主圖。

1.賣點(diǎn)：功能+款式+材質(zhì)+性價(jià)比高等

2..文案：易懂+趣味性+產(chǎn)生共鳴+促銷+刺激等。

3..排版設(shè)計(jì)：創(chuàng)意+版式+構(gòu)圖+字體+色彩等。

注意：直通車推廣圖千萬不要和自然搜索圖使用同張這樣會(huì)影響到自己的的點(diǎn)擊。

3.關(guān)鍵詞

產(chǎn)品和圖片做好后我們就要開計(jì)劃進(jìn)行推廣了那第一步肯定就是關(guān)鍵詞的選取了，無線端和pc端不一樣，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分要在6分以有手機(jī)標(biāo)才會(huì)有展示的機(jī)會(huì)，所以我們常說的培養(yǎng)關(guān)鍵詞也是要有一定希望和基礎(chǔ)才去去做培養(yǎng)的，3-5分的詞來展現(xiàn)都機(jī)會(huì)都沒有還推廣，培養(yǎng)什么。

圖中是我手上現(xiàn)在操作的類目，從圖中看的出我只投無線端，目前為止質(zhì)量分算穩(wěn)定在10分，ppc也低于出價(jià)，這就是開車的目的，注意：不是所有的賬戶都能關(guān)閉pc端，所以不能關(guān)閉的pc端的，pc就出最低價(jià)，把無線端做為重點(diǎn)去投入。但是也不是所有的類目都單適合開無線，比如男裝，大型電器家具等類目，手機(jī)展示有限，很多顧客都會(huì)通過pc去深入了解再?zèng)Q定購買。。

關(guān)鍵詞挖掘：

挖掘關(guān)鍵詞的工具很多，我這就簡單的介紹下我是靠什么來挖掘關(guān)鍵詞，淘寶下拉式直通車后臺(tái)推薦流量解析詞OFFICE軟件自組詞省油寶好詞推薦來選詞

1.淘寶下拉式

打開淘寶首頁，在搜索欄輸入與你相關(guān)的類目的詞，如：女包。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出你是不是要找：可以根據(jù)這個(gè)來找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。如圖所示

這地方有很多搜索熱詞，這類詞的搜索量高但是還是要提取出來自己好好結(jié)合自己產(chǎn)品的相關(guān)度來利用。

2.直通車后臺(tái)推薦

我們可以看到都有打標(biāo)，這類詞相對(duì)來說只要直通車的權(quán)重不低質(zhì)量分不會(huì)低，選取關(guān)鍵詞添加帶熱優(yōu)錦手機(jī)標(biāo).等打標(biāo)詞.這類關(guān)鍵詞在無線端會(huì)有很好的展現(xiàn)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

但是注意的是要看是否與寶貝相關(guān)性度，不要盲目添加以免降低無線端的直通車的權(quán)重。

3.流量解析關(guān)鍵詞

你可以查看該關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，在昨天一天的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場均價(jià)，以及競爭度數(shù)據(jù)。4.OFFICE軟件自組詞

以“相框”為主跟大家說下，有的類目選詞工具中合適的關(guān)鍵詞不多，我利用表格先把關(guān)鍵詞和屬性詞統(tǒng)計(jì)出來，再從表格中獵取出來，放入直通車推廣如下圖

此類詞結(jié)合自己產(chǎn)品的相關(guān)信息和屬性去組進(jìn)，只要相關(guān)性高放入直通車質(zhì)量分就不會(huì)低。

注意

無線端關(guān)鍵詞傾向于長尾，廣泛匹配，對(duì)于權(quán)重低的賬戶就更加要以長尾為主來優(yōu)化直通車賬戶。如果用大詞，以及二級(jí)詞展現(xiàn)高點(diǎn)擊跟不上就用精準(zhǔn)匹配來開。

關(guān)鍵詞大概在100來個(gè)左右，根據(jù)類目來定，歐陽我一般就那么幾十個(gè)，為了節(jié)省時(shí)間和金錢，因?yàn)閷?shí)際推廣中能用的上的關(guān)鍵詞也只有那么10來個(gè)左右，有的類目也就那么幾個(gè)。（看個(gè)人類目吧！不懂的可以回帖子，派郵給我細(xì)聊。）

無線端出價(jià)

現(xiàn)在pc端和無線端出價(jià)分開后，就不需要另外開計(jì)劃單投無線方便了很多，而且在出價(jià)這方面都有提示，但是很多人還是問我應(yīng)該怎么去出價(jià)我在這就簡單的說下吧！

1.出價(jià)是結(jié)合直通車權(quán)重和質(zhì)量分來的，質(zhì)量分越高出價(jià)就低，相反質(zhì)量分低想排名靠前自然出的價(jià)就要高。

2.剛上的詞應(yīng)該怎樣出價(jià),有2中方法，一種是高價(jià)下坡法，一種低價(jià)上坡法。

高價(jià)下坡法：前期上車出高價(jià)搶首屏，這樣的做法對(duì)于土豪和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的可以用但是中小買家不建議，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化跟不上質(zhì)量分就下滑，造成ppc高，容易惡性循環(huán)。

低價(jià)上坡：前期先控制在有展現(xiàn)的范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化來調(diào)控出價(jià)。

點(diǎn)擊高展現(xiàn)少提高出價(jià)

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換高的提高出價(jià)

7天沒有轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊的詞刪，展現(xiàn)高點(diǎn)擊低的詞和無收藏轉(zhuǎn)化的詞刪

投放時(shí)段地域

根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品投放數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化投放，主要還是以點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高的地方來做投放。

投放時(shí)段

投放時(shí)間要把工作日和周末分開安排。

工作日12-14點(diǎn)。18-凌晨1點(diǎn)。

周末早上一般是休息，時(shí)間可以設(shè)置晚點(diǎn)，11點(diǎn)-凌晨2點(diǎn)。

資金有限制，就根據(jù)購買高峰精選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行投放

無線端直通車轉(zhuǎn)化

1.詳情頁

詳情頁6屏論，由于流量關(guān)系，最好控制在8屏左右。

不同的機(jī)型適用的寬度不同，蘋果的是480xp，三星的是620xp，

所以根據(jù)不同的重點(diǎn)客戶去選擇寬度。

平均停留時(shí)間為60秒，

50.07%的買家看不到30秒就把頁面關(guān)掉了！

詳情頁看重的是質(zhì)而不是量！

從七個(gè)方面著手：文案.海報(bào).商品信息.尺碼規(guī)格.模特圖.實(shí)物圖.細(xì)節(jié)圖，缺一不可

文案設(shè)計(jì)1.字體清晰，

2.字?jǐn)?shù)精簡，

3.大小適當(dāng)。掌握這3個(gè)字體技巧之后，看看下面這2個(gè)對(duì)比圖，很容易就可以分析得出，上面這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，字體繁多，圖片不清晰，字體很小，下面的產(chǎn)品圖片，字?jǐn)?shù)精簡，大小適當(dāng)，清晰，讓人一目了然。

海報(bào)圖海報(bào)圖分別分為2種：風(fēng)格海報(bào)和賣點(diǎn)海報(bào)。風(fēng)格海報(bào)主要體現(xiàn)的是店鋪或產(chǎn)品風(fēng)格，賣點(diǎn)海報(bào)主要就是突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

商品信息展示

1.文字精簡清晰2.圖文重點(diǎn)突出3.詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品展示

1.多角度，2.顏色，3.局部多樣化4.細(xì)節(jié)5.品質(zhì)6.文案并茂

無線端寶貝模特展示，屏幕小內(nèi)容有限制不建議把模特圖放大展示，會(huì)造成頁面加載時(shí)間長，跳失率高，更影響客戶對(duì)比顏色購物體驗(yàn)

細(xì)節(jié)展示

1.放大細(xì)節(jié)

2.細(xì)節(jié)展示恰當(dāng)合理

3.圖文并茂無線端的細(xì)節(jié)展示，建議一屏展示3-4張細(xì)節(jié)圖。文字描述用小的字體放在圖片四周。

實(shí)物展示

1.多角度

2.近距離

3.細(xì)節(jié)展示

（有細(xì)節(jié)展示這里可以忽略）主要這里更能夠讓客戶感受到產(chǎn)品的真實(shí)性和色差性，有的客戶在乎，但是有的客戶會(huì)直接從評(píng)論看購買客戶的實(shí)物圖來決定下單。

售后服務(wù)

1.承諾七天無理由退換，終身免費(fèi)護(hù)理維修

2.保障保證原廠出品等，

3.服務(wù)365天在線24小時(shí)電話咨詢等。

站在顧客的立場讓顧客買的舒心安心，對(duì)于電子產(chǎn)品很相比來講這點(diǎn)客戶是非常在意的。

促使轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)要點(diǎn)。

1.活動(dòng)店鋪可以出些購物卷買送或者購買多少減這些活動(dòng)來促使客戶成交帶動(dòng)店鋪成交量

2.緊迫感也就是淘寶上的活動(dòng)時(shí)間限制，過了就沒有了恢復(fù)原價(jià)，來促使客戶下單。

3.評(píng)論主要說的是一款產(chǎn)品如果沒有客評(píng)，一般的客戶是不敢冒然下單最好有嗮圖的好評(píng)。

4.客服以客戶咨詢?yōu)橹鳎谝粫r(shí)間做出回復(fù)以及處理，對(duì)未付款的買家進(jìn)行跟蹤催。

無線加權(quán)小法則

1.購物車

很多客戶在選購一件產(chǎn)品的時(shí)候喜歡先加購，然后在對(duì)比其他商家，有的時(shí)候就會(huì)拖到第二天付款，但是這樣隔天付款反而對(duì)我們的權(quán)重會(huì)有所提升。

2.進(jìn)店渠道

為了解決用戶在淘外渠道，尤其是微信渠道繼續(xù)逛淘寶的需求而打造二維碼和淘口令交易，這些渠道進(jìn)來成功交易都是給無線端搜索加權(quán)，所以我們要多宣傳多推廣才能夠提升店鋪的知名度和曝光率。

總結(jié)：一個(gè)好的詳情頁，是由客戶停留時(shí)間衡量是否吸引客戶的重點(diǎn)指標(biāo)，同時(shí)系統(tǒng)也會(huì)通過這個(gè)指標(biāo)來判斷一個(gè)產(chǎn)品是否受買家歡迎，頁面停留時(shí)間越長，對(duì)賬戶權(quán)重影響越好，最主要把我所講的的產(chǎn)品詳情頁，評(píng)價(jià)，曬圖，產(chǎn)品性價(jià)比等等優(yōu)化好才能幫主無線端提權(quán)重。

把直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做好了直通車質(zhì)量還會(huì)差么，ppc自然也不會(huì)高，從而來提高點(diǎn)店鋪的人氣和曝光率給店鋪?zhàn)匀凰阉鬟@跨加權(quán)。

好拉！今天就先分享到這，歐陽要先忙了，點(diǎn)擊關(guān)注歐陽后期還會(huì)帶來更多干貨，另外文中有什么不懂之處或者好的建議都可以回帖子派郵給歐陽，幕思城提供的這平臺(tái)重在交流和學(xué)習(xí)，歐陽希望大家有時(shí)間也拿自己的經(jīng)驗(yàn)和大家一同分享。從核心入手優(yōu)化無線端吸取更多自然搜索流量

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