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套路，都是套路！是誰搶了pc端的流量----無線端的流量

什么？？？宋小寶也出軌了？？？好吧，我也不知道是真是假?。。‖F(xiàn)在娛樂圈里的水是越來越深了，深不見底了啊，看來我還是不要去趟那趟渾水了。唉！本來我明明可以靠臉吃飯的，結果現(xiàn)在卻偏偏要靠才華！

大家都知道現(xiàn)在淘寶越來越重視無線端了，無線端占得比重也是越來越大了?，F(xiàn)在90后已經成了這個時代的主力軍，對于90后有一個標簽，那就是手機族，所以說用手機上網也就成了理所當然的事了，那無線端在淘寶中的地位也就不言而喻了。無線端對比與pc端來講，更加方便，更加智能，更加隨時隨地。不管你是吃飯的功夫也好，還是坐車的功夫也罷，甚至上廁所的功夫都可以拿出手機瀏覽一下。

那么說到這，我們來分析一下無線端和pc端有哪些區(qū)別？

1.同時對比瀏覽。

在pc端，你是可以同時打開好幾個寶貝的，來進行對比瀏覽，這就讓你的寶貝在跳失率頁面停留時間都稍微好一些，因為消費者要比較，要貨比三家；但是在無線端，一次只能瀏覽一個寶貝，看別人的寶貝，就一定會關掉你的寶貝，讓消費者的耐性進一步降低。所以你的無線端的設計必須要更加的直接高效，要盡可能的做到讓消費者不需要思考，下意識的去點擊。

2.點擊店鋪內容的方式更加直接。

在pc端，你需要通過鼠標去操作，即使你操作的再熟練，實際上也會有影響。但是在無線端，屏幕是可以直接接觸的，顯得更加直接，更加靈活一些。

那么，針對這兩個特點我們應該怎么去調整呢？

（1）寶貝主圖

寶貝主圖是非常重要的，在無線端，當我們打開一個寶貝的時候，從上到下，買家看到的內容是：首圖、標題、價格、評價、問大家、店鋪的基本信息，然后就沒有然后了，想看詳情頁？那你就“繼續(xù)拖動，查看圖文詳情”。這就不像在pc端，pc端可以直接往下拉，加載的速度也是很快的。但是消費者可沒有那么多的耐心，所以，在無線端，非常重要的一個內容就是寶貝主圖了，因為有一部分買家看了主圖之后就會決定是否要購買，如果接著看詳情的話，那么就意味著這個買家一定程度上有購買的可能，看詳情那是為了進一步的增加購買的信心。SO，主圖的設計就變得非常重要了。

我們知道無線端的主圖可以放五張。那么這五張應該放什么內容呢?很多賣家會經常做的就是把模特圖往那一擺，或者說就是隨隨便便挑幾張好看的。其實在pc端的話，主圖對于一個寶貝的轉化的影響是很小的。但是在無線端就行不通了，無線端的要求是很高的。你應該把真正影響買家購買的決定性因素和真正促進轉化的因素放在主圖那里。不管你是通過拍攝也好，還是通過文案也罷，這點是應該引起大家注意的。

（2）詳情頁

不得不說的還是咱們的詳情頁：如果你想在無線端做得好的話，我是非常不建議你直接把pc端的詳情頁搬過來。因為無線端和pc端的屏幕大小的不同、買家操作習慣的不同等等，都會導致兩者之間會存在許多區(qū)別。首先要知道第一屏的重要性，在無線端，消費者是更沒有耐心的。如果說他想看你詳情頁的時候，那就說明他已經有了要購買的欲望，但是如果你的第一屏都沒有能夠吸引住他的話，他會毫不猶豫的把你的寶貝關掉。那么第一屏到底應該放什么，沒有固定的規(guī)矩，也沒有固定的模式，重要的是你要曉得買家想看什么，那么你就給他看什么。在無線端，如果你不能在五秒鐘之內解決讓買家往下拉的問題，那你基本上也就宣告失敗了。再說一點就是能用圖片的就用圖片，最好不要用過多的文字，買家沒有耐心去看。如果說你想讓買家關注正品，那你就突出正品；想讓買家關注贈品，那你就突出贈品；想讓買家關注人氣，那你就突出熱銷多少件。

接下來就該說說詳情頁的長度，在6到8屏是最好的。為什么呢？因為我們的顧客是會疲勞的，當他用拇指往下滑的時候，6下到8下就是一個疲勞期，在疲勞期的時候是最容易跳失的。所以，你的詳情頁在設計的時候一定要在6到8屏突出你的亮點，盡自己最大的可能留住顧客。

3.文案的位置

大家可以想想自己的用手機的習慣，咱們大多數(shù)人習還是慣用右手的（當然不排除用左手的），所以在操作手機的習慣上，用右手的人數(shù)比較多。那么這樣的話就帶來了一個問題，一般來說使用拇指操作的時候，當你用拇指滑動屏幕的時候，你的大拇指是會蓋住文字的。這樣的話我們應該怎么做呢？如果說，你的詳情頁有非常重要的文案的話，那么你就要盡可能的放在圖片左側。

4.設計的要簡潔清晰

在無線端，空間有限，所以說一定要在這個有限的空間里，想法抓住買家的內心，然后促成轉化。所以，詳情頁的設計不要過于復雜，一定要簡單清晰，只突出一個賣點。很多人在設計無線端的詳情頁的時候，各種賣點都不舍得放棄，在pc端，也許還好點兒，因為能看的東西多，但是在無線端，多就是負擔，有舍才有得。

5.評價和問大家

在無線端的詳情頁會給買家展示一個評價和一個問大家。有了這個功能相當于又給你上了一個雙保險，不過也是一把雙刃劍，所以說賣家一定要利用好這個位置。因為它相當于買過你的寶貝的客戶的參考意見，所以對于影響消費者轉化的重要性也就不言而喻了。

說到無線排名，我們應該知道無線端的展現(xiàn)有哪些？

1.活動展現(xiàn)，即淘搶購、聚劃算二大熱門無線活動，現(xiàn)在也有了淘寶直播。當然天天特價也不少。

2.付費展現(xiàn)，也就是直通車、鉆展等等。

3.自然搜索展現(xiàn)主要是以關鍵詞主搜索展現(xiàn)為主，關鍵詞搜索展現(xiàn)分為綜合和銷量排行兩部分。還有一些額定的屬性篩選等，比如價格等等。

無線排名=綜合排名+銷量排名

綜合排名=PC人氣模型+無線權重

銷量排名=PC銷量模型+無線加權限

我們知道了無線端和pc端的一些區(qū)別，也知道了無線端排名規(guī)則，那么無線端應該怎么做呢？

1.選詞

很多人拿pc的操作方法來復制無線端，效果想必都知道，其實這是誤區(qū)，前邊也提到了，無線端買家搜索習慣和pc端有很多的區(qū)別，尤其是選詞，要選擇更符合移動端用戶搜索習慣的詞，提高點擊和轉化。一般無線常用的選詞途徑：①尋找優(yōu)質關鍵詞②無線客戶端搜索下拉框③無線推薦屬性詞。大家的選詞方法有很多，方法多種多樣，不能說哪一種最好，只能說只有適合自己的方法才是最好的。所以選詞的方法我就不多說了。關于直通車的關鍵詞選出來之后，是為了進一步提高點擊轉化，所以一定要在關鍵詞本身下功夫優(yōu)化，不要選出來，加進去就覺得可以萬事大吉了。因為畢竟前期加的詞也不多，所以你可以查看一下，添加的所有的關鍵詞在最近七天的點擊轉化在哪幾個地區(qū)最好，綜合所有關鍵詞點擊轉化好的地區(qū)，就只投放這幾個地區(qū)，這樣的話呢，第一是能進一步提高所選的關鍵詞的點擊率，第二是能提升直通車整個轉化率，因為投放的地域精準。同時也要分析自己的寶貝要投放的時間，盡量選擇一些高峰的時間段來進行投放。

2.標題

相信大家多多少少的都會注意到無線端的短標題的情況，那么這一個個短標題是怎么產生的呢？給大家簡單解釋一下，短標題是怎么產生的呢，根據(jù)買家的搜索習慣和點擊反饋然后自動生成的文本摘要，即短標題。短標題可以讓視覺上閱讀更加鮮明，有利于提高寶貝的點擊率，并且節(jié)省淘寶的資源展示位置。短標題的生成需要我們關注的是寶貝關鍵詞的點擊率、關鍵詞點擊反饋、個性化因素。也就是說你的寶貝標題中的某個關鍵詞被買家點擊的次數(shù)比較多，客戶體驗也還可以，比如點擊來后收藏加購轉化也不錯，淘寶就會給予這個詞更多的展現(xiàn)排名流量，進而生成一個以此關鍵詞為核心的短標題，所以意味著這些標題中的關鍵詞都是當前類目表現(xiàn)非常優(yōu)質的。如果這些標題里有與你寶貝相關的詞組，這時候可以用于你的標題優(yōu)化，也可以放在直通車計劃中投放，但切記一定要跟自己寶貝相關性好。

3.質量分

無線端不同于pc端，無線端的質量得分在7分以上有首屏展現(xiàn)機會，6分以上有展現(xiàn)機會，低于5分連展現(xiàn)機會的都沒有，所以在無線端優(yōu)化過程中，首先我們要保證質量得分在6分以上，有展現(xiàn)機的關鍵詞的前邊都會帶手機標。

（1）創(chuàng)意質量：無線推廣標題和推廣圖片，是近期該關鍵詞在移動端的動態(tài)點擊反饋，點擊率高，則創(chuàng)意質量得分就不會太低。

（2）相關性：

①關鍵詞與寶貝屬性的相關性發(fā)布寶貝的時候，選擇的屬性與關鍵詞的屬性一定要一致，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

②關鍵詞與寶貝標題信息的相關性寶貝標題信息與直通車推廣內容信息上，如果關鍵詞在寶貝標題中用到的，尤其是在直通車的推廣標題中出現(xiàn)過的，那么這個關鍵詞的相關性就會比較高。

③關鍵詞與寶貝類目的相關性寶貝發(fā)布的類目和關鍵詞類目一定要一樣，切記，千萬不要放錯類目。

（3）買家體驗：買家在你的店鋪的購買體驗給出的體驗分，包括點擊、轉化、好評等，都會對這項分值構成一定的影響。除了這幾項最直觀的影響因素之外，其他的還有選款、計劃、賬戶也會影響質量分，歷史表現(xiàn)優(yōu)異的賬戶加入新詞初始質量分也會高，ppc相應的就會低。

4.手機淘寶和天貓無線促銷頁面不定時更新，及時配合pc端的活動，官方活動，結合無線端淘搶購、有好貨等活動，多個渠道的活動形成一個良好的循環(huán)，不斷地提高寶貝的銷量，持續(xù)產生利潤。

5.無線店鋪進行裝修，可以全面的展現(xiàn)我們的寶貝，同時根據(jù)生意參謀軟件中的瀏覽數(shù)、訪客數(shù)、轉化率等寶貝分析指標進行效果分析，并根據(jù)市場消費者的服務反饋，確認無線端的主推款，然后根據(jù)得到的數(shù)據(jù)去調整不同產品的推廣力度，并且通過焦點圖、左文右圖等方式達到最好的展現(xiàn)效果和最好的轉化。

6.根據(jù)生意參謀。分析無線不同渠道對我們的銷售額、訪客、轉化率、客單價的影響，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，不斷地去優(yōu)化我們的引流渠道。

7.根據(jù)手機端客戶的瀏覽習慣和手機端購物的特點，從圖片、文字、加載時長等方面來優(yōu)化我們寶貝的手機詳情，從而獲得淘寶的更多的流量傾斜和更高的轉化率。后期根據(jù)生意參謀中的無線寶貝分析數(shù)據(jù)找到店內最具潛力和熱賣的寶貝，優(yōu)化它的手機詳情，產生小爆款，提高整店的動銷率，從進店鋪的良性發(fā)展，整體的銷售額穩(wěn)定的提升。

那么無線端的流量如何增加呢？

1.pc端轉無線端

大家都知道，無線端的排名不好做，尤其是新品，沒有什么基礎更難做，無線端流量前期基本很少，但是和pc端對比來說競爭就弱了很多，那么我們可以通過pc端轉到無線端的形式來做無線端銷量，也是大家比較常用的，大概是要通過一些營銷工具來完成，但需要做一些引導。

2.無線直通車

每當淘寶新寶貝上架時，大家也知道新品很難有自然無線搜索流量進來，不僅僅是你們知道，淘寶也知道，不然也就不會一直增加無線直通車位置了。新寶貝上架，直通車快速獲取無線流量是不少賣家的首選，因為直通車也是精準的搜索流量，只要寶貝優(yōu)質，照樣有轉化，而且官方也聲明，直通車成交對自然搜索加權，所以做直通車是勢在必得的。新寶貝剛上架，沒什么權重，也沒什么人氣，所以前期在無線端很難獲取一個好的自然搜索排名，但我們通過無線直通車可以快速達到無線端首屏或者前幾頁。有的人說了，直通車ppc太高了，燒錢燒不起，那是因為你們計劃的權重低，關鍵詞質量分太低的原因，所以剛開始做的時候一定要養(yǎng)好詞，把賬戶養(yǎng)好，這樣的話，才能提高質量分，降低ppc。

今天的分享就到這了，寫了這么多，相信大家看過文章之后就會明白無線端的重要性以及該怎么去做。看歸看，寫歸寫，說到底還是希望大家能夠把握好無線端的發(fā)展趨勢，淘寶圈里流行一句話，得無線者得天下！相信付出一定會有回報的！

看完后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會不定期的更新，來和大家分享我的一些操作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。希望大家多多支持。

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