[我是大人物]穩(wěn)定ppc逆襲roi-帶領(lǐng)小買家覺醒-玩轉(zhuǎn)直通車推廣?。?!-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:69
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本文主題淘寶直通車,淘寶直通車推廣,淘寶roi,淘寶PPC,淘寶直通車PPC,淘寶營銷引流。
小伙伴你們這幾天是不是都很忙碌???,準(zhǔn)備這迎接年終大促,大人物也是在忙的,但也會(huì)抽出時(shí)間和大家分享的,今天的節(jié)奏感很強(qiáng),小伙伴們要把握住。
說這么多不是為了打擊小伙伴們,而是要知道自己需要什么,說一個(gè)之前小賣家的事情,他就是這樣的心態(tài)跟我說的,還把他的寶貝發(fā)我看了下:
寶貝單價(jià)298元,直通車時(shí)做時(shí)停,上來就問大人物,我這寶貝我很看好他,我想出爆款,一個(gè)月2000件左右吧,你看看怎么做,我是很看好你的能力的,相信一定沒問題的。
那么針對(duì)爆款的操作,對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期,也是很受用,對(duì)于年終沖量,帶動(dòng)新品培養(yǎng)或者清貨都是不二選擇。
爆款的操作,因?yàn)椴僮骷记傻牟煌筒僮髁?xí)慣的差異,在培養(yǎng)過程中也合適因人而異的,但是提到爆款,大人物也給那些沖量和清貨的小伙伴提供一些技巧:
爆款的基礎(chǔ)是引流,這一點(diǎn)毋庸置疑,而爆款的效果也是以點(diǎn)帶面的去整體提高店鋪的流量和銷量。
那么針對(duì)爆款的的引流方式應(yīng)該如何去選擇呢?
年終大禮:看帖子的小伙伴,占樓層。38元可得愛犬一直(后期公布指定樓層數(shù))
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看到這里你是不是似信非信的要探個(gè)究竟呢?是不是覺得很有誘惑呢???狗是沒有的,不過找大人物玩直通車,我還是愿意多多幫助的。想找大人物聊聊企鵝:529273972微信:darenwu2016
之前跟一個(gè)賣狗糧的朋友聊天時(shí),他說最近狗糧賣的一般,但是狗賣的不錯(cuò),而他用的方法就是自己建了一個(gè)微信群,號(hào)召自己店鋪曾經(jīng)的顧客加微信群,備注”入群只需38元,可得愛犬一只”備注上狗狗圖片,泰迪,薩摩,二哈等,群主也就是,也就是狗糧店老板,每天晚上8:00定時(shí)發(fā)50元紅包,誰手氣最佳,可得愛犬一只,現(xiàn)在的群很火爆,這個(gè)就可以做為一個(gè)營銷點(diǎn)去為自己的狗糧打廣告,刷說這個(gè)路子偏激嗎?引來的流兩有用嗎?那我可以跟你說:總比你去刷流量,刷銷量來的實(shí)在,最起碼是真實(shí)的,只要他進(jìn)你的店鋪了,就會(huì)有意識(shí)的去關(guān)注你的寶貝,畢竟每天微信群還在送狗,狗也需要吃飯,也是要有生活的啊,那你的狗糧店鋪就是最佳選擇了。這樣一是帶動(dòng)了新顧客,也做好的聊客戶營銷。
這里主要強(qiáng)調(diào)的不是做爆款就要用野路子,而是要去開發(fā)自己的思維,刺激到消費(fèi)者了,他才會(huì)動(dòng)搖去購買,這樣才更有效的去引流,提高銷量,但是真正爆款的操作還是需要付出時(shí)間和經(jīng)歷的,之前大人的一篇爆款帖子還是反響不錯(cuò)的,也被其他平臺(tái)分享走了,這里可以給小伙伴們分享一下:[宣戰(zhàn)2016]大人物跟你講講,這樣開車,才叫做爆款!??!
針對(duì)性的爆款細(xì)節(jié)操作,可以借鑒大人物的這篇帖子。但是今天的帖子畫風(fēng)轉(zhuǎn)變很塊,不要覺得又是爆款、爆款、爆款!?。?/p>
大人物做爆款是沒問題的,看著大人物這數(shù)據(jù)真是醉了,這就是小賣家的夢(mèng)啊,推廣到這樣也是一步一步發(fā)展過來的,不是說直通車隨便玩玩就可以搞定的。
但是針對(duì)小賣家的朋友們,店鋪銷量沒有,如何去“過渡性”的打造爆款呢?針對(duì)這點(diǎn),有一個(gè)其他問題就是:為什么現(xiàn)在中小賣家越來越難賺錢了呢??80%多人會(huì)說,新規(guī)好多,太束縛了,我之前隨便刷刷單就是爆款啊;在有就是因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶平臺(tái)競(jìng)爭太激烈了,賣家太多了。
然而你有沒有想過,相比之前,今天網(wǎng)購人群也是在倍增的。用戶量是什么級(jí)別?以前只有白領(lǐng),商務(wù)人兒才懂網(wǎng)購,現(xiàn)在連七八十歲的大媽都在網(wǎng)上買東西。都在聊一些網(wǎng)購攻略。而現(xiàn)在真的競(jìng)爭太激烈?小賣家難生存了嗎?
NO,NO,NO,顯然不是這樣的,現(xiàn)在的小賣家都被太多的傳奇大咖的“英雄事跡”迷惑了,開始浮躁了。。。覺的自己不做到月銷幾千件,幾萬件,都不行了,做不到就在心里就給自己打了一個(gè)”小賣家“的標(biāo)簽(但不枉也有勵(lì)志哥?。〈颂幨÷?00字)
還有的就是張嘴閉嘴就是:”我要打造店鋪的招牌爆款“。一個(gè)月幾百單的銷量根本不放在眼里。聽說直通車是打造爆款的神奇,然后就想著一天燒200多塊錢,我也打造一個(gè)爆款玩玩,我想說的是,親快醒醒吧?。〔灰饪磩e人幾千件的銷量,你先調(diào)查調(diào)查人家一天直通車+站外推廣+鉆石展位的推廣費(fèi)是多少。
所以小賣家們總是受傷的,自己苦心鉆研燒直通車,每天看了那么多帖子,學(xué)了那么多方法,燒下來怎么還是虧錢??!
親,可是大神們分享的都是打造爆款的方法啊,一天燒的不是200嗎?人家的200跟你200的燒法能一樣嗎?人家不關(guān)注短期的投入產(chǎn)出,關(guān)注的是銷量的快速增加。長期穩(wěn)定直通車的ppc和roi,不記一城一池的得失,關(guān)注的是店鋪的全局!你行嗎?小心臟受的了嗎?所以今天的重點(diǎn)不是爆款貼。而是更接地氣,更適合小賣家的分享?。〗裉煳淖?,比較多,要認(rèn)真看??!
但是那對(duì)于小賣家,一天200塊的直通車預(yù)算,這樣的小日子該怎么玩呢?
聽我一句話,踏踏實(shí)實(shí),一步一步的把基礎(chǔ)打扎實(shí),不要眼高手低,不要想著一上來就搞幾千件的爆款。開小車,一定要注意控制好你的ppc和roi,關(guān)注這些是為什么?繼續(xù)往下看。大人物的實(shí)操技巧要來了。
通常來說,不管你開車的效果怎么樣,大家對(duì)于降低ppc這一點(diǎn)的需求,可以說是從來都沒有放松過的,畢竟這不是說所有人都能經(jīng)得起任性的。你能像”WFZ”叫獸那樣灑脫嗎??最后還是被各種人肉。那么,要怎樣才能在控制ppc的同時(shí),把直通車推廣的效果發(fā)揮到極致。
在說ppc前,我們先來看一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)——roi(投入產(chǎn)出比)。
什么是roi???
這是我之前操作的一款寶貝,這么高的roi,大人物的水平真心不是蓋的啊,不要羨慕[大人物]今天就仔細(xì)的分析下改如何去衡量和優(yōu)化這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。
第一點(diǎn):從基于銷售額去分析ROI
由于日常運(yùn)營的利潤不是那么的透明,所以大家經(jīng)常說到roi的時(shí)候,往往都指的是成本,即:營業(yè)額的roi。也就是基于金額的roi。這種roi未必能判斷出這次推廣是否盈利
比如:投入1000元直通車,產(chǎn)生1000元銷售,這個(gè)時(shí)候roi是1,但是如果寶貝的毛利是50%的話,實(shí)際上是虧損的,也就是基于營業(yè)額的roi,如果是做到1的話,并不是穩(wěn)定持平,而是負(fù)毛利。小伙伴就費(fèi)解了,不盈利的點(diǎn),大人物為什么還要說呢,別慌,繼續(xù)看帖。
第二點(diǎn):從基于利潤額去分析的roi
如果roi僅僅是通過營業(yè)額來看的話,往往是不能夠很全面的去判斷經(jīng)營的好壞,這個(gè)時(shí)候就要去引入基于利潤的roi,即利潤額:成本。這種roi能夠更直接的判斷直通車推廣的寶貝是否盈利,如基于利潤的roi做到了1,那么可以判斷本次營銷,是持平的。大于1的話,恭喜你,開始盈利了。
第三點(diǎn):從直接和間接的角度去分析roi
我們?cè)诳匆粋€(gè)推廣方式的roi,比如:投放直通車,我們通常都是通過單一的投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額來衡量roi,這種是直接的roi,往往獲得的數(shù)據(jù)是比較低的,有時(shí)候是會(huì)影響正常的營銷判斷的。
所以大人物建議這個(gè)時(shí)候就要引入間接roi,也就是除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額之外,還要考慮關(guān)聯(lián)銷售寶貝所帶來的銷售額和銷量持續(xù)增長所帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。這是直通車以點(diǎn)帶面的去帶動(dòng)銷售額,也是是要以點(diǎn)帶面的去分析銷售結(jié)果的。
這樣整體的去對(duì)比分析,是不是就清晰很多了??我也是絞盡腦汁的去琢磨闡述方式,就是希望的帖子可以給大家起到幫助。大人物分析的這些理論性的技巧不知道小伙伴們吸收了多少,都說理論與實(shí)操結(jié)合,才可以達(dá)到最好的效果;下邊大人物就給大家提供幾點(diǎn)優(yōu)化roi的實(shí)操方法:
roi=直通車成交金額/直通車投入花費(fèi)
首先,要提高roi,那我們就必須提高直通車的轉(zhuǎn)化金額,或者是去降低直通車的投入花費(fèi)(ppc),在我們開車的前期階段,應(yīng)該主要是以加大直通車的成交金額為主,而在中后期,再能保證成交金額的同時(shí),盡量降低溢出流量(即:沒有轉(zhuǎn)化的流量花費(fèi))這樣來達(dá)到綜合提高roi的目的
一、如何提高成交金額:
可以根據(jù)詳情頁中的”商品介紹“針對(duì)選詞,這樣相關(guān)的屬性詞會(huì)跟精準(zhǔn)些。(2)屬性相關(guān)性:
就是寶貝的屬性頁。賣家在加寶貝時(shí)一定要謹(jǐn)慎,顏色材質(zhì)都要選對(duì)。因?yàn)樯龠x或者選錯(cuò)都會(huì)降低質(zhì)量得分。這塊也強(qiáng)調(diào)的是上圖中的內(nèi)容設(shè)置,一定要符合寶貝的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定。
(3)類目相關(guān)性:
這塊,正確的做法是,寶貝是哪個(gè)類目的就加哪個(gè)類目的詞,不要抱著僥幸加到熱門類目中,不然不僅影響相關(guān)性,質(zhì)量得分也不會(huì)高到哪去。一些產(chǎn)品可以有不同的類目選擇,如大碼針織衫,既可放在針織衫的類目,又可以放在大碼女裝的類目種,這就要考慮后續(xù)加的詞是以哪個(gè)為方向,而選擇哪個(gè)類目了。
這幾個(gè)比較重要的關(guān)鍵點(diǎn),大人物在這重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下,優(yōu)化ppc和roi都會(huì)涉及到質(zhì)量得分,這里推薦一個(gè)我近期分析優(yōu)化質(zhì)量得分的帖子,質(zhì)量得分優(yōu)化欠缺或者還需要強(qiáng)化的小伙伴,可以關(guān)注下?。?b>[大人物]指點(diǎn)迷津,跟你說說質(zhì)量得分的那點(diǎn)事兒
這些基礎(chǔ)跟進(jìn)到位也是需要時(shí)間和精力去培養(yǎng)的,大人物后期會(huì)跟進(jìn)ppc和roi這兩個(gè)要點(diǎn)去分析,如何更好地完善店鋪發(fā)展。做好店鋪的銜接工作,為年后打好基礎(chǔ)。
今天文字比較多,說的也比較隨性,這樣也更親民,而不是框框的數(shù)據(jù)圖或者公式,所以用心看的話,收獲還是很多的,其實(shí)直通車開始很容易上手的,關(guān)鍵在于持久性,但要做得很好卻很難,因?yàn)樗婕暗椒椒矫婷妫囀值募夹g(shù)固然重要,但是心態(tài)更重要。摘掉”小賣家的“標(biāo)簽,一步一步的做,放棄不是最好的理由。因?yàn)槟阃O聛淼臅r(shí)候,別人還在前進(jìn)??!
[我是大人物]分享,未完待續(xù)......
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