拆分直通車細(xì)節(jié)優(yōu)化-為春款發(fā)展奠定基礎(chǔ)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶優(yōu)化,淘寶木子,淘寶木子說,淘寶營銷引流。

當(dāng)我們現(xiàn)在再去回想，雙11、雙12的話時候，有時候還會覺得雙11錯過去了，還有雙12，做事情總是滯后，雙12過了，現(xiàn)在年貨節(jié)馬上把也要過去了。你的店鋪，這一年發(fā)展的你覺得還算過的去嗎？有的大賺，有的保本，還有什么什么？那就是不掙錢。。。剩下的時間不多，沒做起來的，冬款是不是就不想玩了？那么你的春款開始籌劃了嗎？是不是思路還是不夠清晰呢？

我這沒有大神，也沒有小白，帖子的內(nèi)容總是眾口難調(diào)，互罵的、互捧的、撕B口水戰(zhàn)的，其實分享出來就是給那些需要的派友提供一點自己的心得而已，喜歡的可以繼續(xù)跟帖，不喜歡的，可以自動跳走。進入今天的正題：直通車發(fā)展春款，應(yīng)該注意哪些操作細(xì)節(jié)?。?！

一、換季選款

做服裝的買家們都知道，新寶貝上車推廣一直是一個老大難的問題，新寶貝一是代表新的開始；在有就意味著銷量和評價以及寶貝評分甚至瀏覽和收藏都要從0開始；也意味著買家們又要開始新一輪的流量資源爭奪戰(zhàn)。

換季選款，需要綜合考慮的因索太多了：

在有就是對整個行業(yè)的流行趨勢、時尚元素的把控，以及競爭對手的寶貝分析等等都是需要考慮的。想要通過直通車推起來的寶貝，如果去選擇寶貝，大量的引流呢？選款好的寶貝的價值在哪里？？？標(biāo)準(zhǔn)又是什么？我自己比較關(guān)注的結(jié)果選款要點跟大家說一下:

1、生意參謀推薦（市場行情）

在圖中可以看到：“行業(yè)流量店鋪TOP5”、“行業(yè)熱銷商品TOP5”這就可以根據(jù)高流量店鋪中的款式去選擇流量高的寶貝，在有就熱銷單品，都可以去針對選擇的。（另外：“行業(yè)熱門搜索詞TOP5”這帶你也是可以去跟進選詞的）

2、淘寶排行榜

選擇好自己的類目

根據(jù)TOP10這幾款去跟進開發(fā)。

二、春款選詞

1、系統(tǒng)推薦的詞

根據(jù)“選擇設(shè)備”和“推薦理由”針對選詞。

2、流量解析

3、生意參謀-專業(yè)工具-選詞助手

這幾點都是直通車種可以直接上手的方法，可以考慮省油寶軟件、麥苗淘詞這些聽說都比較不錯。像省油寶的好詞推薦，可以選擇成交相似詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價比詞等，基本上能夠滿足選詞的各種需要了。

三、關(guān)鍵詞培養(yǎng)

對于養(yǎng)詞？什么是直通車養(yǎng)詞？實際上就是通過直通車來提高寶貝的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分最近木子也分享過，對于養(yǎng)詞這總結(jié)幾個方法：

這幾提取了幾個自己關(guān)注的要點，買家朋友可以這針對選擇。

四、關(guān)鍵詞出價：

最快速見效的方法就是“開車”、做活動。可要開好這“車”可不是那么容易的，如何利用最少的推廣費用帶來更多的點擊流量，并且轉(zhuǎn)化成成單量，把其作用充分發(fā)揮？以至于不會發(fā)生錢花出去了，但排不上名次，帶來不了點擊和轉(zhuǎn)化的結(jié)果出現(xiàn)。要防止這種情況的發(fā)生，賣家朋友們就要知道直通車關(guān)鍵詞競價竅門！從而對寶貝進行合理出價。在淘寶直通車關(guān)鍵詞出價到底需要設(shè)置什么價格呢？

1、出價

2、流量的價值

A.訪客的價值：利潤/訪問量，這是根據(jù)買家的實際情況來計算的。

B.寶貝的利潤：可以是整個店鋪的銷售額利潤，也可以是單個寶貝的利潤。

C.訪問量的價值：可以用整個店鋪的訪問量，也可以用單個寶貝的訪問量;

這快自己要選擇一個自己一個點就行，不要今天是店鋪的，明天是單品的，一是不針對，在有就是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也不高。

3、淘寶直通車關(guān)鍵詞出價三部曲

a統(tǒng)一關(guān)鍵詞的出價

在推廣新寶貝最后一步，默認(rèn)出價環(huán)節(jié)中，統(tǒng)一給算選擇的關(guān)鍵詞設(shè)置統(tǒng)一的出價，出一個相同的價位。

b根據(jù)流量情況修改單個出價

1)修改前：單個關(guān)鍵詞的出價大致預(yù)測，做好相應(yīng)記錄。

2)修改后：關(guān)鍵詞管理時，通過昨日精確數(shù)據(jù)的檢查，跟進修改。展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均花費等數(shù)據(jù)，進行分析，通過點擊量，可以知道這個詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調(diào)整關(guān)鍵詞的出價;

c根據(jù)寶貝的排名調(diào)整出價

1)系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名情況。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示位置，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點擊花費，跟進優(yōu)化質(zhì)量得分提高排名?？梢耘浜鲜褂檬∮蛯毜膿屌琶ぞ?，設(shè)定時間段和最高出價以后，可以自動優(yōu)化出價卡位在想要的排名，并且支持無線端單獨搶排名。

2)了解淘寶流量大盤分布，盡量排在靠前位置。

出價卡位這塊，省油寶的功能也是很強大的，支持關(guān)鍵詞自動搶排名、手動搶排名；優(yōu)化搶占“豆腐塊”直通車位，無線，pc分開搶排名、價位一目了然。

3、用現(xiàn)有的錢獲取更多的點擊

需要更多的流量，不是只一味的提高排名，提高寶貝的出價，還可以多推廣寶貝來解決

1)多推廣寶貝

2)多增加淘寶直通車關(guān)鍵詞

一個關(guān)鍵詞要獲得10個流量需要排名靠前，出價比較高。但是獲得1個流量，可以出價相對低很多，設(shè)置十個淘寶直通車關(guān)鍵詞，十個流量也就獲得了。，關(guān)鍵詞數(shù)量可根據(jù)自己的實際情況進行添加，但不建議只添加一兩個詞，這樣數(shù)量的詞，引進的流量也是有限的。在選詞優(yōu)化這方面，推薦使用省油寶的長尾詞計劃，自動的選擇相關(guān)的長尾詞，并且優(yōu)化出價。就免去了找詞不好找和價格優(yōu)化顧不過來的情況，同時能夠批量篩選調(diào)整，操作起來也非常方便。

五、春款寶貝詳情頁優(yōu)化

1、主圖

優(yōu)化主圖首先是了解主圖基本的設(shè)計要點，才好更針對的去優(yōu)化，抓住如下幾個要點：

1）目標(biāo)人群定位；

2）寶貝景構(gòu)圖；

3）圖片拍攝場景；

4）圖片拍攝角度；

5）細(xì)節(jié)和五張圖片質(zhì)量情況；

寶貝主圖設(shè)計的關(guān)鍵點就是---利益點，這個利益點是商家刺激賣家購買寶貝的常用手段。如購買寶貝的時候后買三送一，再或者限時搶購活動等等，再有個會員專享價格等等，這些優(yōu)惠力度明顯的活動最好用圖片和文字結(jié)合的形式展現(xiàn)出在主圖上，這樣可以讓消費者第一時間看到寶貝的有點，記住，詳情頁營造的是消費者的購買心理，不是自己的感覺。

2、詳情頁

A首先，要了解詳情頁包括的各個模塊，以及所包含的意義1)品牌介紹：在內(nèi)頁的首屏中，首先要介紹寶貝的品牌，讓消費者能快速了解寶貝品牌信息。主打自己牌子的買家，相應(yīng)的把自己的品牌展示到位就好。2)焦點圖：

當(dāng)消費者點擊寶貝進入到店鋪后，要讓消費者能快速的切換到焦點圖，通過讓他們查看焦點圖，來迅速的吸引和捕捉消費者的眼球，明白這個寶貝究竟是什么，對象是誰。3)場景圖和細(xì)節(jié)圖：主要說明這款寶貝用在什么場合，什么場景，服裝類目就是什么季節(jié)等，然后再從場景圖逐漸的過渡到商品的詳細(xì)圖?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)店都在追求展示寶貝的細(xì)節(jié)，讓客戶了解寶貝有哪些細(xì)節(jié)，以便增加客戶的信任度。B、寶貝的目標(biāo)客戶：這個關(guān)鍵點就是能迅速的告訴顧客，這個寶貝的目標(biāo)群體是誰，以及買這個寶貝的人是哪些。一般目標(biāo)客戶分為兩個，一個是寶貝的使用者，一個是購買者。例如，男裝類目的購買者，多數(shù)是他的配偶或者女伴，所以清楚的界定出寶貝的客戶對象，有助于寶貝有目標(biāo)的銷售。C、賣點設(shè)計：

就是顧客為什么要買這個寶貝，做賣點設(shè)計、優(yōu)惠設(shè)計的時候，還可以加上緊迫設(shè)計，就是假設(shè)顧客不購買此款寶貝會有什么損失。還有，要考慮顧客為什么要買你店內(nèi)的商品，采用同類型寶貝的對比是最好的。例如寶貝的價格等。

注意，必須要增加曬單和評價，這是網(wǎng)店詳情頁制作的一個重要打分環(huán)節(jié)。例如：買過這個寶貝的客戶評價，權(quán)威機構(gòu)對寶貝的評價，第三方服務(wù)機構(gòu)對寶貝的評價等。以顧客評價為核心去開展。D、文案設(shè)計：文案里必須要含有顧客購買此款寶貝后的感覺塑造，以強化信任關(guān)系，給客戶一個完整的的購買理E、給顧客購買的理由是買給自己、朋友、父母，還是買給同事等。而且最好是發(fā)出號召，強調(diào)現(xiàn)在應(yīng)該立刻來店里購買。最后，就是要有跟這款寶貝相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售推薦圖。關(guān)聯(lián)商品也要考慮次序問題，同類的寶貝優(yōu)先推薦，不同類的寶貝放到第二位推薦，最后是套餐的推薦。這里在強調(diào)相愛無線端詳情頁優(yōu)化的幾個核心點：

首先我們需要了解店鋪首頁由幾個部分組成的，主要包括：導(dǎo)航、店鋪logo、活動區(qū)、熱銷區(qū)、優(yōu)惠券等等。如下圖：1、店鋪logo：這是整個店鋪首頁較為突出的核心點，我們在設(shè)計店鋪裝修的時候需要做的就是重點突出寶貝的賣點；2、導(dǎo)航欄：店鋪分類以及活動概述；

3、熱銷區(qū)：把店鋪熱銷的產(chǎn)品用輪播的形式展示出來；補充寶貝的視覺效果；

4、至于活動區(qū)和優(yōu)惠劵可以放置在一個比較顯眼的地方，但是不可以喧賓奪主，搶了熱銷區(qū)的風(fēng)頭。

六、無線端產(chǎn)品詳情頁

無線端寶貝詳情頁是轉(zhuǎn)化率最高的地方。有很多店家因為懶，所以直接把pc端的產(chǎn)品詳情同步到無線端，這樣的方法是不可取的，因為pc端的格式和無線端的格式是不一樣的，這個大家都知道，這樣的寶貝詳情圖片就會不清晰，所以不用深挖就知道怎么處理。

寶貝詳情頁要設(shè)計好，首先需要考慮的是屏數(shù)問題，為了避免寶貝詳情頁的加載時間過長的，最好屏數(shù)是3~4個，還有一種方式就是可以把產(chǎn)品圖片設(shè)計成長圖，以上說的這兩種方式對減少加載時長都是很有幫助的。

無論是無線端還是PC端，詳情頁的設(shè)計都是舉足輕重的一個點，想更到位的優(yōu)化詳情，可以借鑒省油寶的“創(chuàng)意優(yōu)化”功能，一鍵設(shè)置一鍵投放；創(chuàng)意標(biāo)題智能優(yōu)化。

七、老客戶維護

對于上春款的店鋪，一些店鋪做的久的商家們，想把老客戶也作為一個營銷點去展開，加強自己店鋪的的二次購買。接下來具體的說下，都有哪幾種老客戶要如何區(qū)別發(fā)展：

1、重要挽留客戶：

購買頻率很高，消費金額大，但是已經(jīng)有很久沒有來過店鋪的消費者，需要趕緊想辦法維護一下，流失了掉可是店鋪的一大損失。對于這種買家，可以做一些不一樣的營銷。比如在客戶過生日的時候，贈送一份貼心生日祝?；蛘呱諏Ｏ韮r格，土豪也可以直接送貼心小禮品等

2、重要發(fā)展客戶

用戶購買過一次以后，就沒有再來過。但是用戶的消費金額很高.節(jié)假日發(fā)送問候短信，還可以提示購買可會員專享，可直接升級為高級會員。

3、重要保持客戶:

近期才開發(fā)到的優(yōu)質(zhì)客戶，購買頻次很高，而且每次都買不少，消費額也很大，這類要長期做好維護。這樣的客戶，我們可以在每月初贈送她購物券，根基對方消費情況去設(shè)置優(yōu)惠金額，增強客戶的購買積極性，月底的時候，提醒容戶購物券即將到到期，趕快消費等。

4、一般重要客戶:

能給店鋪創(chuàng)造長期的價值。很喜歡店鋪的寶貝，但可能經(jīng)濟能力有限。把折扣活動的信息及時通知到她.并在折扣價后提供小面額的優(yōu)惠券。

5、一般客戶:

這種客戶對店鋪粘性很足，但是消費金額較小，只是她已經(jīng)很久沒有來店鋪了，要注意了，趕緊提醒一下店鋪的新活動，最新品上新等，進行刺激。

6、無價值客戶:

店鋪打折時候帶來的一些貪小便宜的這類客戶，粘性不大?？梢栽谟谢顒拥臅r候通知他。但不是主要目標(biāo)人群。

綜上所說的，買家朋友們可以針對每一個進店的客戶進行定位，在上新品的時候能快速定位這個新品的目標(biāo)人群，及時做好老客戶營銷，畢竟店鋪里面不是所有的寶貝都能通過上活動積累銷量的，想玩好自然搜索，也是需要找到一個長遠(yuǎn)的發(fā)展途徑。發(fā)展店鋪亦是如此，希望今天木子的分享對大家有幫助。

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